12 誠信

周峰看到有人到婚介公司來，想到這總歸是別人的隐私，坐着聽感覺不太好。做生意自己又幫不上什麽忙，就告辭出來，轉到了店面的後面。

婚介公司的正門朝向小巷，其實還有後門通向一個小院落。

院落的四周都是二層樓的住房，中間是天井，還有一口古井。

婚介公司所租用店面的房東也住在這裏，此時他剛好坐在天井裏乘涼，他當然認識周峰，對于他轉進來也是笑了笑。

周峰平時不抽煙，但身上帶着煙，就給房東發了一根煙。

他自己則從天井處拿了一張小凳子坐在婚介公司的後門上，對房東指了指公司裏面，房東理解歐陽紫蘇正在接待客戶，外人最好進行回避。

周峰聽着婚介公司裏面的聲音，其實對于顧客個人的隐私，他一點也不感興趣。他好奇的是，歐陽紫蘇是如何做生意的。

半個小時後，那個人離開了婚介公司。

周峰從後門直接走進來，與歐陽紫蘇相視一笑，只見她打了個ok的手勢，他知道她又成功地做成了一筆300元的生意。

于是他有些奇怪地問道：“你以前工作過的那家婚介所生意如何？如果有這樣的生意，為什麽老板會給你這麽低的工資？”

歐陽紫蘇也覺得有些奇怪，“我做了一年多婚介生意，還是第一次見到這麽好的生意。”

“以前的老板為了多賺錢，把婚姻介紹與房産中介、勞務介紹混在一起，有些人就會認為婚介服務不專業；另外那家婚介所收費标準定的過低，也讓部分人感覺服務質量不一定好。”

“原來那個老板把錢看得太重，只管收錢，不重視服務。甚至有些說好的服務內容都不能很好地兌現，最終影響了婚介所的聲譽。時間一長，生意就越來越差。”

“我發現你選的這個店面鬧中取靜，既容易讓人找到，又不太引入注目，這對于做婚介生意來說非常重要。”

“婚介公司的位置太偏僻，客戶很難找到，又不方便去問路人，就會影響客戶的到來。”

“而婚介公司所處位置如果太熱鬧，一來租金會貴很多，二來客戶怕被熟悉的人認出，也會影響客戶的到來。”歐陽紫蘇分析起來，也是頭頭是道。

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周峰心想，當時自己挑選店面的時候，主要是考慮了租金的問題，沒有想到現在倒是歪打正着了。

真是每個行業都需要用專業精神來進行專業服務啊。每一行都有每一行的行業秘密。

聊到後來，周峰突然想到登記者的誠信問題：“對于每一位登記者，我們還是要注重查看相關的證件。”

“身份證必不可少，同時還要登記下身份證的號碼。另外對離異的，要看離婚證；對喪偶者，要看戶口本；能帶來房産證或學歷證書，就更好了。”

“注重這些相關證件的查驗，是為了以後少出麻煩。你在新客戶登記時，要辛苦一些，要把好關。”

歐陽紫蘇對于周峰的這些提議表示贊同，以前的老板只管收錢，不審查任何證件，确實也惹出過不少的麻煩，幸虧被她及時發現，才沒有造成惡劣的影響。

現在周峰主動提出要加強相關證件的審核，是放遠目光，想做長久的生意。

當然在具體審核操作上，周峰也提出，對登記時沒有帶來相關證件的客戶，可以允許她（他）下次介紹見面時，提前過來，把相關證件先帶來進行查驗，這也是原則性與靈活性相結合。

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本來周峰不會專門去購買和翻閱《明寧日報》和《明寧廣播電視周報》。

考慮到現在“天意”婚介公司已經在這二份報紙上刊登了征婚啓事，就需要經常進行關注。

單位并不會訂閱《明寧廣播電視周報》，需要周峰每周去購買一份。《明寧日報》在單位的每個辦公室都有，翻閱一下很方便。

周峰一方面想浏覽其它婚介公司刊登的征婚啓事，看看有沒有值得借鑒的地方。另一方面想明确知道“天意”婚介公司的征婚啓事刊登在哪一天的報紙上。

第三天上班，周峰打開《明寧日報》，在報紙的中縫裏，看到了“天意”婚介公司的五則征婚啓事。

他又連忙趕到外面的報亭買了一份剛出版的《明寧廣播電視周報》，發現也刊登了相同的征婚啓事。

周峰連忙給歐陽紫蘇打了電話，讓她知道二份報紙上都已經刊登了征婚啓事，這樣的話，可能打電話來咨詢或上門來詢問的人都會多起來，讓她事先有個心裏準備。

中午，周峰帶了二份報紙，匆匆趕到“天意”婚介公司。

他猜到征婚啓事剛剛登出來的一二天，可能來電來人會比較多。自己可以在中午或晚上的時候适當地幫點忙。

果不其然，周峰看到歐陽紫蘇一邊要接聽電話，進行解答；一邊又要接待上門來的人，接受咨詢、安排登記、收錢開收據。

周峰的到來，就把接電話的事情攬了過來。畢竟是中文專業畢業，他解釋起來，也是頭頭是道。

抽個空檔，二個人把中飯解決了。

期間，歐陽紫蘇彙報了上午的生意，比昨天上午還要好，周峰心裏更開心。沒有想到，生意會如此的順利。

接下來的一段時間，“天意”婚介公司的收入基本上平穩。

這是一個很好的開端，讓周峰和歐陽紫蘇對于繼續做好婚介生意的信心增強了很多。

幾周觀察下來，周峰發現《明寧日報》為了廣告效應，都是一周對征婚啓事集中刊登一次。

現在已經有五個人在下星期進行委托報紙征婚，這就不再需要婚介公司另外出錢來刊登虛假的征婚啓事。

這樣一來，婚介公司既節省了廣告費，又可以賺取服務費。

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周峰所在的“南天”房産銷售策劃公司，有50多人。周峰只是一個非常普通的銷售策劃人員。

在由格子間圍成的辦公室裏，不妨礙周峰與一些單位員工的關系比較好。特別是坐在自己鄰近的二位年青姑娘：孫玲和錢英。

終于有一天，二個年青姑娘都有了空閑的時光，一起坐在辦公室裏，孫玲便發問“周峰，為什麽現在你每天中午一下班就開溜，中飯也不與我們一起吃了？”