41 制定規矩

馮宇一個眼神，吳志剛拿着一沓表格，每個人發一張，并讓他們把表格填寫完成。

他們一看，上面有公司名稱，公司性質，聯系人，聯系方式等，這些他們都能理解，但是最後一項，“能接受的電風扇批發價格”是什麽鬼？

他們左右看看，都不知道該如何下筆。這填高了吧，萬一這個奇葩的馮老板就按這個高價批發怎麽辦？誰填的最高，豈不是要成為衆矢之的？

填的低了也不行，他們都能想象出馮老板會怎麽說：“你填的最低，一看就沒誠意，你，滾蛋吧！”

忽然有機靈的發現，馮老板似乎沒注意他們，他們小聲的商量起來，決定統一報價。這樣大家填的價格都一樣，公平競争嘛。

大家交頭接耳，商量了半天，最後兩種型號的電風扇，批發價分別為40元和48元。而且他們還相互監督，誰都不能提前交，也不願意最後交，等着一起交。

馮宇只看了一張，後面的都沒看，就點點頭說：“嗯，你們還是有點誠意的。每臺40元和48元，這個價格雖然我們幾乎快沒有利潤了，但作為先期推廣階段，還是能接受的。價格就這麽定了，有誰不同意嗎？”

沒人吭聲，馮宇很滿意。看看，殺雞儆猴，還是很好用的嘛！

“你們都打算買多少臺啊？”

“一千！”一個人大着膽子高聲喊道。

其他人看到馮宇沒有攆這個人走，也都紛紛開口。有說八百的，有說一千五的，最多一個要五千臺。

要五千臺這位長得肥頭大耳，膀大腰圓，一副奸商的樣子，此時正昂首挺胸，環視着其他競争對手。他是南方人，南方炎熱的時間更長，絕對要比北方市場更大。

這時候，在一邊一直整理表格的吳志剛将一份統計好的表格遞給馮宇。

喲，有四個省份重合了，還有十幾個省份空白呢。

“下面我說一下我們公司的規矩。”

一聽到馮宇這麽說，這些經銷商心裏都在想，可算是來了，就知道你還有“規矩”！

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“我們公司的風雨牌電風扇，在哈爾濱這個華夏最北的省會，銷量如何，大家也都看見了，否則你們也不會找上門來。可以這麽說，其他省份，都比龍江的夏天更熱，電風扇的銷售，也是可以預期的。本來我們是打算自己建立銷售渠道的，但既然你們來了，就給你一個機會。但我們公司計劃是在每個省份，都只招一家經銷商，下面念到名字的經銷商站在左邊，沒念到名字的站在右邊。”

吳志剛大聲的把重複省份的經銷商名字念了出來，這些人互相看了看，都不情不願的站在了馮宇的左手邊。沒念到名字的，一個個松了口氣，看來他們是沒有競争對手了。

“剛才說的是第一條規矩，現在說第二條規矩：一個省的總經銷商，每次提貨不能少于五千臺，這個标準，是參照那位胖兄的。如果誰做不到，現在可以走人了！”

這回那位胖子不得意了，其他人都在怒視着他，饒是他財大氣粗，現在氣勢也瞬間弱了下來。同時心裏暗罵馮宇，你明明就是想讓人多批發，幹什麽讓我背黑鍋！

這裏面誰願意退出呢？風雨牌電風扇，物美價廉，現在又進入夏天了，正是銷售旺季。而且一個省的市場，五千臺，根本不是問題。

本錢不夠，大不了去借。借不到，就找其他人合作，總之不能放棄這個難得的機會！如果他們這次退出了，依照這個馮老板的脾氣，肯定不會再跟他們合作了！

“都能做到是吧？很好。那麽我說第三條規矩：先付錢，後裝車。”

這個有點難，現在很多做生意，都是付一部分錢，等銷售出去了，再給回款。不過他們看出來了，如果誰不答應，馮老板肯定又是指着門口讓他滾蛋！

“第四條規矩：你們各自省份的零售價格，不能高出哈爾濱零售價的百分之十五，不能将貨物銷售到其他省份，如果被我發現，那麽違約金，五十萬！”

不能搶占別人的市場，讓幾個有想法的經銷商稍微有些難受。算了，不搶就不搶吧。再說他們就算賣了，還能被這泰華公司抓住嗎？

“第五條規矩：不能損害我們風雨牌電風扇的品牌，不能損害我們泰華公司的聲譽。如果在你們的市場出現仿制品，假貨，你們要第一時間想辦法制止，或者通知我們公司。”

風雨牌電風扇一旦推廣到南方市場，以南方人那頭腦，還有膽量，肯定會馬上推出仿制品。這電風扇說白了，根本沒有什麽技術含量。以現在全國成千上萬個生産電風扇的工廠來說，任何一家工廠，都能生産出同樣的電風扇。

而仿制品一旦出現，風雨牌電風扇，就不再能保證高額的利潤了。他現在一臺平均能賺十九塊錢，十萬臺，利潤就是一百九十萬！而馮宇的初始資金，不過三十多萬而已。

可惜馮宇準備的太晚了，要是早兩個月有這麽多資金，他會直接準備五十萬臺以上，自己做渠道銷售，讓那些仿制的廠家，根本沒有市場空間。更讓馮宇郁悶的是，這電風扇不能申請專利，就算是能，以專利局的辦事速度，沒有半年下不來。半年後，早他媽冬天了，除了東南沿海地區，誰還買電風扇？

電風扇，也就是一錘子買賣，今年能做，明年就沒得做了。甚至馮宇能夠猜到，明年這些人恐怕就會從別的地方進貨，或者自己開工廠生産。但就這短短的一個夏天，已經足夠讓馮宇積累出百萬資産了！

其實馮宇本想弄個一百零八條規矩的，但他怕說出來，把這些揮着支票上門的送財童子都吓跑了。

反正這五條已經足夠，如果弄好了，明年這風雨牌電風扇，還能做。就算弄不好，也能保證今年風雨牌電風扇的市場不會被沖擊。

而此時那四個重複省份的經銷商也商量出了結果，誰都不願意退出，他們決定共同分擔市場。

這點馮宇當然不會拒絕，這裏面能一下子進五千臺電風扇的，沒有幾個，大部分還不是要借錢，或者找人合作。

不過讓馮宇驚喜的是，這四個省份要的貨，居然都超過了五千臺。他們自己把片區劃分好了，片區能銷出去多少貨，他們心裏也都有數。

而此時一聽居然可以提貨五千臺以上，不差錢的胖子眼睛一亮，既然貨可以多提，那麽他能不能承包兩個省份？

這，不違反規矩吧？