2 ☆、二

從小我就喜歡歷史，特別是近代史，所以對俄羅斯歷史和中俄（蘇）兩國之間的淵源略知一二。

縱觀俄羅斯1000多年的歷史，歷經留利克王朝、莫斯科大公國、彼得大帝、葉卡捷琳娜大帝、沙皇亞歷山大、俄國資産階級臨時政府、十月革命、蘇維埃社會主義共和國聯盟，直至現在的俄羅斯聯邦，人們會感嘆一個國家的命運猶如大海中的波濤一樣起起伏伏，有波峰也有浪谷，有強盛也有衰落，也正應驗了中國那句老話“風水輪流轉”。

上個世紀，中國與前蘇聯同為社會主義陣營中的兄弟之邦，中國共産黨歷來都将列寧、斯大林尊崇為共産主義的鼻祖。幾十年來，兩國的關系時好時壞。新中國成立後，前蘇聯在資金、專家、技術上曾對中國提供過一些幫助，但由于政治見地不同的紛争，撕毀合約、撤走專家、逼中國還債等一系列舉措，導致兩國關系一度降至冰點，甚至發生過珍寶島小規模的軍事沖突，兩國士兵的鮮血染紅了烏蘇裏江上的白雪。這個時候，中國人和俄羅斯人都把對方看成死對頭，兩個社會主義國家的交惡讓美國佬高興得晚上都睡不着覺！

随着前蘇聯的解體，那場巨變對整個世界的沖擊都是巨大的！一夜之間，一個龐然大國轟然倒下，蘇維埃社會主義聯邦共和國從此不複存在，變成了現在的俄羅斯和無數個獨聯體國家。

解體後的俄羅斯，很難形容它現在是一個什麽樣的體制：說它是資本主義吧，它卻保持了社會主義時期的福利待遇，如教育免費、全民公費醫療、住房、自來水、供暖不收費等；說它是社會主義吧，工業、地産、資源等等國家命脈又全都掌握在那些大小寡頭手中。

由于過分強調發展重工業，冷戰時期的軍備競賽早已将前蘇聯的國民經濟拖垮。解體後的俄羅斯人在經歷了國家巨變的陣痛後，發現生活并沒有改變，反而大大倒退了！經濟的衰落，生活的窘迫，使得俄羅斯人頓感囊中羞澀，人民日常所需的吃穿用都成了大問題。這時，價廉物美的中國輕工産品趁機湧入了俄羅斯市場，并且大受歡迎。

俄羅斯商業的綜合毛利率高達35%，這相當于我國剛改革開放時的商業利潤率，這麽高的利潤率在現在的中國幾乎已經沒有了，但是在俄羅斯還有。可這時的俄羅斯社會治安極差，貪污腐敗、黑社會橫行，在這裏經商無疑充滿了巨大的風險，就像人攀爬在陡峭的懸崖上，随時都有摔得粉身碎骨的危險！

我和表哥來到俄羅斯時，已經錯過了華商在那裏賺錢的最好時機，一些賺得盆滿缽滿的華商們早已退出了這個市場，同時因為中國貨在俄羅斯已經倒了胃口，有些昧着良心的華商以次充好，把大量廉價粗糙的低檔次産品銷往俄羅斯：袖子一長一短的西服、硬紙板做底的旅游鞋、散發着惡臭的羽絨服等等，假冒僞劣成了中國貨的代名詞。這些低素質華商的行為讓中國商人在俄羅斯很難得到尊重，但我和表哥還是義無反顧地要去開拓這個市場，想重新走出一條自己的路來。

與其說是去給表哥幫忙，到不如說我是想積累一些經商的經驗。在部隊盡和槍炮打交道了，哪會做生意啊！但我不笨，聽別人說俄羅斯特別冷，冬季禦寒服好賣，我就用那幾千塊退伍費買了一批正品羽絨服帶了過去，沒想到幾天就賣光了，賺了三倍的退伍費。

嘗到甜頭後，給表哥只幫了一年忙我就自己單幹了。鑒于我當時錢不多，只能小本經營，我利用哥哥開皮鞋廠的有利條件，可以不付錢先拿貨，賣完再給哥結賬，這樣就減少了資金周轉的壓力。

早期的華商在俄羅斯靠歷史機遇賺錢，而現在的華商則只能靠運氣賺錢。在一個陌生的、什麽都不确定的國家經商，你必須對這個國家的歷史、文化、社會現狀等各方面情況進行認真的了解，把握當地人的思維方式和民族特性的認知，尤其是要通語言，否則很難成功！另外要想把生意做大、做強、做長久，必須摒棄短視商業行為，商品要以質取勝，這樣才能在俄羅斯站穩腳跟！

經過多年在俄羅斯市場上的摸爬滾打，華商們都變得猴兒精，熟悉了當地的政治、經濟、文化、地理和商業環境，對俄羅斯消費者的喜好和習慣有了較深的了解，能夠準确地把握在俄銷售的産品款式、尺寸、風格等商業要素，并與國內生産廠家建立起新産品的開發、生産、發貨等穩固的供應鏈體系。而中國人天生的環境适應能力、吃苦精神、靈活應變能力，為華商在俄羅斯的生存提供了精神動力。