60 銷售受阻

接下來的幾天，蘇海棠幾乎全泡在瓜地裏。

清理被糟蹋了的甜瓜，省得腐爛之後招來蒼蠅蚊蟲，也不方便下地采摘；

收集相對飽滿的甜瓜種子，快速育苗，補種在被拔掉瓜蔓的空地上，能收獲多少看天意；

加大每天給瓜地灌溉河水中靈泉水的含量，促進瓜蔓的生長與甜瓜的成熟。

蘇海棠肉眼可見地消瘦下來，可同樣忙碌的張月娥幾人并沒有發現。

蘇建國蘇建軍兩家抽出兩天工夫，上山砍了帶刺的荊棘，在瓜地四周圍上一圈籬笆。

還托老村長買來一條兇猛的大狼狗，拴在搭起來的草棚邊上看瓜。

張月娥每天早早起來，喂完兔子雞豬，就來到瓜地裏交班，給晚上睡在草棚過夜的兒子或者孫子帶來熱騰騰的早飯，然後她就接手白班，看瓜。

她是個閑不住的性子，整個白天都呆在瓜地裏，把個瓜地打理得一根雜草沒有，籬笆紮得結結實實，連只地鼠都鑽不進來。

蘇海棠擔心野外會有蛇，特意去蘇永貴那買了驅蛇藥天天撒草棚四周，大概就是硫磺粉吧，總之很見效，沒發生意外事故。

蘇海濤聯系了他的同學朋友，談起甜瓜銷售的事。別人都很賣他面子，答應試試瓜再談其他。

國慶假期快過了，蘇海濤學校那邊教授還等着他這個助教，他不得不提前返校。

蘇海棠抄下兩頁電話號碼，幹勁十足地表示，她會把客戶談下來，又撿了特意集中靈泉水催熟的幾個甜瓜給他帶上，說是答應送給未來堂嫂嘗鮮的。

蘇海濤走了，蘇海洋農技站那邊不算太忙，專門請了幾天假，陪她去鄉裏見人談生意。

蘇海棠并沒有推辭堂哥的好意，帶着幾個樣品一家家跑，不遺餘力地推銷自家甜瓜。

張月娥的擔憂成了現實，四裏八村的集市上一夜之間突然多了很多蘇家甜瓜。

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開始他們也叫價五毛一個，不甜不要錢；可很快的，就有人抻不住了，開始變相降價，吸引顧客。

只要打開一個口子，價錢便不免一落千丈，最後也就維持在比其他甜瓜每斤貴上一分兩分錢的程度，泯然衆瓜矣。

蘇家甜瓜的招牌很快破産，再也沒有競争力。

所以當蘇海棠這個正主，帶着自家産的正宗蘇家甜瓜上門推銷時，便被狠狠壓價。雖然這些人其實已經看在蘇海濤的面子上，出的價錢比市價偏高了。

蘇海棠當然不會同意。

她從來的打算都是走精品高檔路線，不會自毀長城。

生意談不攏，她還要感謝人家的好意，免費留下樣品當做謝禮，勉強還蘇海濤欠下的人情。

蘇海洋不是很理解堂妹的做法。

他們是果農，又不是擺攤零售的水果販子，價錢适當壓低一點薄利多銷不好嗎？總要讓別人也賺一點吧？再說了，總比拖着把瓜爛在地裏看不着錢的好吧？

蘇海洋的意見具有代表性，不單單是家裏的親戚，就連全村人都是這樣的看法，看笑話的大有人在。

蘇海棠并未解釋，更沒有讓步，而是暫時放棄了周邊鄉裏的市場，轉而往遠一些的市裏進發。