74 害怕的經銷商
孟曉白說到這裏，在場衆人已經被深深的吸引和震撼了。他們哪能想到，一個普通的屏幕，居然能做到這種地步！
按照孟曉白介紹的功能，他們的智慧屏，不僅可以用在家庭當做電視屏幕，也可以用作商場作為廣告屏幕，或者是KTV這樣的娛樂場所。
它優秀的性能，足以适應每一個需要它的地方！
“這真的是我們做出來的？”孟建章有點懷疑人生，他的廠開了十幾年了，做出來的産品對比這個完全就是渣渣啊！
在他一開始的想法裏，産品要升級，技術上少說得磨個五六年才能有一點成就。可現在，才半個多月，這也太快了！
“我覺得這個智慧屏，還不僅于此！”潘宇分析道，“它的‘智慧’，能讓它成為智能家電的中心。它可以連接各種智能家電，進行控制。如果這款産品能暢銷，那意味着我們後續可以推出更多的市場！”
“孟總這是在布局啊！”
“和這個比起來，我們之前的産品真是拿不出手！”徐平說道，“要是有這個，我們廠何愁不能做大做強？”
“現在有了！”孟曉白笑道，“所有的技術資料，都已經很詳細了。只要把生産線和設備升級，就能批量生産。”
“現在我們要做的，就是怎麽去銷售它！”
“銷售肯定沒問題！”孟澤見識到了智慧屏的功能，對它信心十足，“只要我們給經銷商看，他們還不得搶着訂？”
“經銷商是一方面。”孟曉白說道，“我認為我們的智慧屏不再是傳統家電，而是像手機、電腦一樣的智能産品。”
“所以我們的營銷也要跟上，在互聯網上宣傳造勢，最好能樹立自己的品牌形象。”
“對！”潘宇點頭道，“如果我們現在有品牌，直接召開發布會，就會引來用戶的關注。可惜思本的品牌并沒有什麽知名度，就是開發布會也無人關注。”
“這就得看你了！”孟曉白對他說道，他讓潘宇進廠，目的就是這個，潘宇更擅長互聯網營銷。
智能産品，像傳統家電那樣賣是行不通的。傳統家電已經陷入了價格戰的深淵，小廠沒有資格跟大廠去競争，必須要改變營銷模式。
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……
思本電子廠已經準備了許久，當智慧屏研發出來後，生産立刻跟上，準備開始量産。
為了打造品牌形象，為以後的系列智能産品做鋪墊，潘宇着手專門申請了新的商标——水星。這個水星僅限于智能電子産品，和其他類似的商标進行區別。
水星是太陽系的第一顆行星，也意味着“深空科技”第一個系列的智能電子産品。
水星智慧屏，便是水星系列産品的第一款。
在準備生産之前，營銷已經開始了。
孟建章首先找了以前的經銷商，這些經銷商和他們合作多年，渠道很廣，找他們是最方便快捷的。
辦公室裏，孟建章給自己熟悉的經銷商打電話。手機上顯示的姓名是“魯博明”。
他是思本電子原來最大的經銷商，在家電領域混的風生水起。他在全國有幾十家大的家電賣場，覆蓋全國每一個省和一線城市，網絡上的店鋪也不少。
思本電子廠與他合作已經十幾年了，孟建章記得，在電子廠最紅火的那段日子，魯博明每周都要給廠裏打電話訂貨。
他還親自來廠裏多次，給孟建章送禮、請他吃飯什麽的。但這已經是過去了，魯博明發現思本電子廠的電視屏幕不好賣的時候，來的次數便逐漸減少。
到現在，別說來廠裏了，他已經三年沒有給廠裏打過電話要進貨。
“喂，老魯啊？”孟建章說道。
“孟廠長？”魯博明的聲音有些詫異，他好久沒跟孟建章通過電話了。
“怎麽突然給我電話？”
“怎麽？老朋友不能打個電話寒暄一下？”孟建章開玩笑的說道。
“你這話說的，你別說打電話了，你來我這裏，我請你吃好的，喝好的，都沒問題！”魯博明笑道，“我就是納悶，我還以為你要找我談生意呢！”
孟建章心想，可不是找你談生意嘛？
“對了，聽說你的廠子賣掉了？”魯博明主動詢問道。
“賣了。”孟建章說道，“我還是廠長，就是換個老板。現在的老板，也是想把廠子繼續做下去。”
“賣了就好。”魯博明說道，“老哥，不是我說，你那廠，真的賺不到錢了！”
“這幾年，我認識好多開廠的朋友都沒做了。”魯博明感慨道，“生意不好做啊。你們還做屏幕？”
“是啊。已經恢複生産了，這不，我第一時間就來通知你！”孟建章說道。
“通知我？”魯博明突然有些緊張，說道：“老哥，你別開玩笑。咱們這麽多年的交情，我也不繞彎子。我現在做代理，只代理大廠和大品牌。”
“你們廠的産品，是真的賣不出去。咱們一碼歸一碼，你找我吃飯喝酒可以，代理你們的産品，免開尊口！”
魯博明是怕了，他記得最後一次進思本電子廠的貨，是看在他跟孟建章的交情上進了兩百多萬的。
結果放在他名下的電器賣場整整半年，只賣了十幾臺！而且還是打折促銷賣出去的！
後來這些貨他全部低價處理了，虧了一百多萬，還不算人工什麽的。所以從那以後，他再也不代理思本電子廠的産品了。
現在孟建章才剛剛提這件事，他立刻開口拒絕，不給對方一點商談的餘地。
“老魯，你這拒絕的也太快了！”孟建章準備了一堆說辭，都沒有用武之地。他只好如實說道：“我知道你擔心什麽，無非是擔心買不去，貨爛在手裏！”
“我向你保證，這次不一樣了！這次我們是全新的産品，比以前那好了幾百倍！你只要代理了，我保證你立刻賣脫銷！進貨都來不及！”
“別！老哥，你上次就是這麽跟我說的！”魯博明完全不信，“可結果呢？咱們交情歸交情，生意歸生意。再說了，現在你廠子都賣了，沒必要這麽賣力跟我推銷了吧？”
