10 戰場

丁家書房裏，雖已夜深人靜，丁駿卻還在加班，寰宇集團那個項目投标第一審方案已經通過了，企劃部做好了第二審方案，她必須盡快過目。

相比招标方第一審的業務部門，第二審要面對的是寰宇集團董事，難度将更大，她們必須拿出行之有效且能令人眼前一亮的方案，才能在衆多的競争者中脫穎而出，獲得最終把方案送到董事長辦公室的機會。

小叔丁潛抱着一只胖胖的英國短毛貓進來，輕撫着貓柔軟的皮毛，走到丁駿身邊看看：“丫頭，你每天這麽熬夜拼命，會未老先衰的知不知道？”

“你不也沒睡嘛，半夜抱着綠綠的貓瞎逛，這貓脾氣大，你不怕它撓你？”丁駿拿他女朋友的貓開玩笑。

“它才不會撓我，不知道多聽話。”丁潛笑着，坐在沙發上。

看到丁駿忙碌的模樣，他本想走開，可又忍不住道：“聽說你跟那個人把婚期定了？”

丁駿放下手裏的資料，視線轉向他，“什麽那個人，你就不能好好叫他名字嗎，他叫易初陽，不叫那個人。”

丁潛道：“叫什麽有何區別，就是要把你帶走的人而已。你怎麽就不能理解我的心情呢？丫頭，你老叔這是舍不得你，不想眼睜睜看着你跳進個火坑還不拉你一把。”

“為什麽你始終對他有偏見？他不是火坑。”丁駿在別人面前對易初陽一向維護。

“我信我的直覺，他不夠愛你。”丁潛直言道。

“你又來了，怎麽歲數不大，卻整天說些車轱辘話，阿潛，我發現你最近有點颠三倒四，是不是戀愛談得太順利，影響了智商？”丁駿跟這個同齡的小叔說話一向随意，并不把他當長輩。

丁潛嘆氣，“我總覺得他讓我不安，我也不知道哪裏不安，要說你弟弟丁骁也是個不靠譜的小子，但比起易初陽，我覺得丁骁算是好的了，起碼他不靠譜的光明磊落。”

聽到小叔對堂弟的評價，丁駿忍不住一陣笑，饒有興致地托腮望他：“怎麽會有你這樣的人呢，侄女結婚，你一個勁的潑冷水，易初陽哪裏不好呢，你就差在公安局通緝犯名單裏找他的名字了吧。”

丁潛見她把自己的話不當回事，正色道：“那你告訴我，你愛他嗎，非他不可嗎？有沒有為他神魂颠倒過？”

“我不是小孩子了，我都二十七八了。”丁駿抗議小叔灌輸這套少女才有的愛情觀給她，怎麽他跟綠綠那個小蘿莉談戀愛，想法也被小蘿莉同化了呢。

丁潛道：“你別跟我打馬虎眼，你根本不愛他，你還是放不下那個程慕澤，別人不知道，我看得清楚。小駿，你把婚姻當兒戲，遲早有一天反受其害。”

丁駿搖頭，“婚姻穩固，也未必非有愛情不可，像我爸爸媽媽，他們就是家裏安排的，不也照樣過了幾十年，還有二叔二嬸，大家都是這麽過來的。”

眼見侄女如此消極的對待将來的婚姻，丁潛不免有些生氣：“你怎麽能說這種話，這是對自己不負責，枉你念了那麽多年書，都白念了，誰說婚姻穩固跟愛情無關，都什麽年代了，你能不能別用上一代人的觀念來麻痹自己？你自己過得幸福不幸福，為什麽要寄托在命運這種虛無飄渺的事情上？”

“可慕澤不是死了？”丁駿反問一句。

兩人沉默一陣，丁潛站起來：“如果你真覺得易初陽好，想跟他結婚，那就收起你的心，好好過日子，別害人害己。”

說完，他抱着貓走了，丁駿無力的扶額，想集中注意力看手裏的資料，卻怎麽也集中不起精神。

想了想，她打電話給易初陽。

丁駿：“你真的想跟我結婚？是因為喜歡我？”

易初陽：“不喜歡你還能喜歡誰。”

丁駿：“可我的手相不好，算命的都說斷掌的女人克夫。”

易初陽：“說什麽傻話，我不信那些。”

挂斷了電話，易初陽忽然醒悟一個道理，丁駿跟魏倩雲、跟別的女人并沒有不同，想控制她，最好的辦法莫過于讓她愛上自己，她心裏有沒有旁人尚不可知，至少他可以試着把自己裝進去。

婚事提上議事日程後，丁駿和易初陽不得不分出一點時間來謀劃婚禮，盡管有的是人操持，自己的婚禮總不能一點也不操心。

沒有另購新房，易初陽的空中四合院已經能滿足兩人對家的要求，家具全套歐洲進口，各種器具也是按着兩人的喜好采購，還有卧室的布置，賀秀桢專門找了有名的風水師來看，怎樣擺放婚床和家具才能讓他們夫妻關系更和諧，總之，一切都按部就班的進行着。

為了寰宇集團新綜合體的項目，丁駿帶着謝如歡一同前往寰宇總部，參加董事會對項目投标人的現場考核。

OM公關的項目團隊比她們先一步進會議室，浩浩蕩蕩足有十幾人，反觀丁駿這邊，只有她和謝如歡兩人坐在會議室外的沙發上等候。

怎麽才能讓她們的方案獲得寰宇集團董事們的好感，是她們迫切需要商議的。

“如歡，PPT大片你最後再審查一次，等會進去以後你負責翻頁，我來講解。”

對這場至關重要的項目考核，丁駿決定親自上陣，白手起家投身商界這幾年，經歷過大小戰役無數，她深知，有些硬仗是非得自己去打不可。

雖說寰宇的這些董事和高管她能認識一大半，但生意場上自古講究在商言商，人情和關系面臨真正的選擇時只能起到輔助作用，說到底能拿下大項目拼的還是實力。

會議主持人宣布博朗公司的人進場的時候，丁駿深吸一口氣，輕裝上陣、自信滿滿的走進會議室，謝如歡緊跟其後。

大屏幕上，投影儀将她們準備的PPT展現在衆人面前，丁駿鎮定從容的走到展板前，簡潔明了的自我介紹。

她落落大方的态度、恰到好處的語速、以及親切溫和的微笑讓她看起來格外矜貴，在場的董事們不知不覺就被她吸引了視線。

寰宇集團副董事長、寰宇地産執行董事徐天朔仔細聆聽了丁駿的闡述之後，提出他的疑問：“丁總的報告寫得簡明扼要，但你所說的七天七個主題日是不是過于簡單？換言之，你的推廣計劃重點就是把開盤日宣傳延長至一周為限，每天圍繞一個既定主題來進行策劃和部署。”

丁駿道：“徐董說得很對，我們這次推廣計劃的重點就是圍繞主題日，相對于傳統綜合體樓盤營銷的短期化策略，我們特別制訂了一個延長計劃，就是把開盤日宣傳做成一個七日主題，七天裏每天的主題內容都不同，屆時我們可以邀請七位當紅明星，讓他們分別代表一個主題內涵，天空、海洋、大地、空氣、森林，結合環保的主題，向公衆宣傳一個理念，即寰宇集團既注重資源的開發，也積極參與生态平衡的保持，雁京空氣質量之差、霧霾全國皆知，環保是當下城市建設中公衆最關注的主題，我們可以在每一個主題設計一個專用标語，比如，‘将藍色還給天空’，同時，利用明星的號召力，我們還可以策劃接力活動，看誰的號召力最大，如今明星都特別在意自己的話題度，只要我們的主題是健康向上的，借用明星效應未為不可。”

這一段很有說服力的話語讓在場的董事們紛紛點頭，只是徐天朔的臉上卻沒有什麽明顯的表情，丁駿察言觀色，知道徐天朔雖然私下裏和藹可親，在生意場上卻是個老謀深算的人物，自己在他面前決不能掉以輕心，如果不能得到他首肯，那這個項目就不會落到自己手裏。

徐天朔道：“除了主題日，不需要有別的吸引顧客和投資者的優惠政策？”

“不需要，據我了解，貴公司已經在預售時給投資者降了兩個點的利潤點，我們博朗聘請最專業的精算師測算過，這樣的優惠足以讓各商家的平均利潤率超過盈虧平衡點百分之五以上，這就足夠了。我們要向投資者傳達這樣一種理念，寰宇旗下的綜合體項目作為一種新興的、一站式消費模式入駐到每個經濟發達城市，我們做出的品牌要讓消費者只要想到這種消費模式就會想到寰宇。”

臺上的丁駿思維敏捷、條理清晰，臺下謝如歡細心觀察着在場每個人的臉色，董事們表情各異，但不難看出，衆人還是唯鐘家人和徐天朔馬首是瞻。

鐘淑怡一向偏愛丁駿，她臉上的表情是贊賞和愉悅的，但她的侄兒、身為董事長鐘孝禮獨子的鐘奕銘，卻是個出了名愛挑剔的人，盡管他和丁駿私交不錯，卻不見得會在關系到自家企業利益的事情上放水。

此刻，鐘奕銘的臉上并沒有過多的表情，謝如歡于是将視線轉到下一個人，卻和一個冷冷的眼神不期而遇。

阮崇灏的公司在寰宇地産有股份，也是董事之一，因此他會在場不足為奇，令如歡不安的是他的态度，他看着自己時那種旁若無人的表情，都在傳遞一個信息，丁駿在臺上說了什麽他根本不關心，他的注意力始終停留在她身上。

如歡微微的側過臉，把目光投向丁駿，見她正在回答某個董事提出的疑問。

等丁駿說完了，阮崇灏忽然道：“我想問問丁小姐，對于消費者品牌忠誠度的培養和保持，你有什麽看法？”

謝如歡微微一愣，沒想到看起來心不在焉的他問出的卻是個敏銳的問題，不自覺的握緊了手，手心冒汗。

丁駿的視線跟阮崇灏碰了碰，随即自信道：“謝謝阮先生的提問，大家都知道，寰宇集團綜合體一站式消費的目标客戶群是都市白領和高校學生，這部分人，尤其是前者的消費能力普遍不錯，而且品牌忠誠度很高，我們現在要做的就是引導這部分人的消費觀念，美國著名管理學家Peter Drucker有一句經典的名言，‘企業的唯一目的就是創造顧客’，而我們作為商家，手中握有資源，要做的就是把資源整合成一種便于大衆接受的消費模式，從而引導大衆消費，讓他們心甘情願掏腰包。因此我想說的是，推廣一種消費理念，比折扣和優惠更能吸引消費者，因為我們面對的不是低端消費群，我們的綜合體入駐的是全球一線品牌，當然，折扣是錦上添花，在開業之初為招徕人氣未為不可，但這絕不是我們宣傳的重點，因為我們做的不是折扣店，而是精品店，便宜不是我們的象征，品位才是我們的象征。”

一長段發言過後，丁駿停了停，她要留足夠的時間給在場的人思考，大佬們自有他們的思維方式，情緒的表達通常也不會那麽直觀，自己若是急于表現，反而弄巧成拙。

遞了個眼色給謝如歡，謝如歡會意，把手裏的最後一張王牌展示給衆人，那是她們為寰宇集團拟請的品牌代言人、國內紅得發紫的某位男明星，他端着酒杯和丁駿合影，俊男美女相得益彰。

這個男明星作風非常低調，幾乎過着深居簡出的日子，但只要一有他的新片上映，必然能引起媒體極大的關注度、而且盡管他獲獎無數，卻極少有不利新聞，屬于特別注重保護自己形象和隐私的藝人。

謝如歡道：“我們已經跟他接洽過，他表示，只要檔期允許，會盡量空出時間配合寰宇的前期宣傳工作，要知道，當年大導演王家衛為了等他的檔期，足足等了三年。”

“沒有人會跟錢過不去，所不同的只是價錢是否能讓對方滿意。”阮崇灏語帶譏诮的插了一句話。

丁駿對他這句話裏的意味心知肚明，瞥了如歡一眼，莞爾笑道：“阮先生這話很對，沒有人會跟錢過不去，但是錢買不到品位，普羅大衆，能成為藝術家的人少之又少，而藝術家的偉大之處在于，能将自己思維獨特的創造性用藝術的形式表達給大衆，塗鴉是街頭藝術，能創作出殿堂級作品的才是傳世的大師，這和我們公司替寰宇設計給消費者的理念一樣，我們不需要普世的存在，要的是讓一部分人消費得起、而一部分人只能仰望，只有這樣才能成就真正有價值的品牌。”

謝如歡感激的看了丁駿一眼，丁駿卻是淡淡的笑着不再言語。阮崇灏似乎對她這個回答也很滿意，跟身旁的鐘奕銘交換意見。

鐘奕銘道：“感謝丁總精彩的演講，我還想問一個問題，你認為你們公司和其他國際性的公關公司相比，最大的優勢是什麽？如果你承接了我們集團的項目，将如何利用你們自身的優勢？”

丁駿怔了怔，聽出他的話裏有松口的意思，知道機會難得，立即道：“跟那些老牌公關公司比，規模不是我們的優勢，但正因為那些公司規模大資歷深，他們的團隊不可能只承接寰宇一個項目，這勢必要分散一部分資源，而我們博朗就不一樣了，我們目前沒有更大的項目，能把各種資源全力投入到寰宇的項目中來，我們對這個項目會更盡心盡力。”

鐘奕銘點了點頭，沒有再提問。其他董事也問得差不多，丁駿的表現得到了大部分人的贊賞。

從會場出來，丁駿習慣性的吐了口氣，也不知道是會場的暖氣太足，還是心裏太過緊張，她的臉蛋兒看起來紅紅的，更增嬌豔。

看到阮崇灏拄着手杖從會場出來，丁駿主動向他走過去。

“謝謝。”丁駿由衷的說。

之前在會場，當其他董事轉着各種心思一言不發的時候，只有他及時的提出疑問，丁駿知道，那些疑問也是在場的大部分人心中的疑問，只不過礙于各種原因，誰都沒有提出來。而一旦有人提出來，丁駿就能更好的向衆人闡述她的觀點，推銷她的計劃，這無疑是在助她一臂之力。

“你懂我，她不懂。”阮崇灏輕嘆一聲，視線淡淡的看着前方。

“她懂，只是她需要時間。”丁駿道。

目送阮崇灏進電梯，丁駿返回頭去找謝如歡。

她很聰明地沒有在謝如歡面前說什麽，因為她知道，如歡心裏有數，阮崇灏是為她而來，只聽了這一場他就走了，說明他對誰中标并不感興趣，他來只是為了投她們一票。