76 正确答案

對于這個問題,最好的回答當然是‘我選擇你的選擇’,但如果她這麽說,在以後很長一段時間裏,都不能給切薩雷‘找事’了,所以珍妮先排除掉這個最輕松的答案。

第二個被排除掉的就是排擠喬什出局的選擇，這倒不是因為他們之間的救命之恩，又或者是那份戀愛合約，當然,這些因素也是在考慮範圍以內,但珍妮最大的顧慮還是《加勒比海盜2》的劇本。——如果喬什出局了,劇本肯定要大改,那麽2的票房還能和她前世一樣成功嗎？

沒 有人知道答案,起碼她不知道，到目前為止，這個世界的電影劇本都和她看到過的幾乎一樣，票房的話，她不可能記得前世的那些數據，反正從印象來說也沒有對不 上的地方，該爆的爆，該撲街的撲街，《珍珠港》除了換了珍妮弗.貝爾來演以外，基本劇情和票房走勢都是差不多的。所以珍妮也傾向于不要太過冒險，哪怕她片 酬少拿點，也還是維持《加2》票房繼續爆的局面，畢竟她在《加1》裏很出彩，到了《加2》也不可能少了表現的空間，那當然還是以人氣、資歷為主，片酬為 輔。一部非常賣座的三部曲和第一部大賣，第二部爆仆的夭折系列，那當然是前者對她的資歷更有幫助。

這樣看，當然是選擇堅定目前的談價策略是最保險的，不過這就面臨一個非常直接的惡果，那就是得罪特雷西和約翰尼。

如 果不是被逼得非常難受，特雷西和約翰尼是不會主動提出要聯盟的，很明顯，他們希望盡快定下20/20，這樣即使之後的文藝片票房表現都不好，約翰尼也有這 份合約保底。當然，你這邊要捆綁約翰尼談價，特雷西等人也沒法抗議、幹涉，但誰也不是傻子，如果現狀持續，迪斯尼會選擇拖時間，珍妮方面本來也希望拖時 間，這兩點切薩雷能看出來，特雷西會看不出來？這就等于是直接告訴特雷西和約翰尼：我在利用你來拖時間，方便擡我自己的價。

她能 簽下《加勒比海盜1》的演出合同，約翰尼也是表達過支持的，雖然這是他和切薩雷之間的友情來往，但在這件事上，珍妮覺得東西方的交際哲學還是有共同之處 的，凡是講人脈的地方，你都不可能一碼歸一碼算得太清楚，就比如說她那個時代大紅大紫的‘鋼鐵俠’小羅伯特.唐尼，珍妮看過關于他的一些新聞，他能幾次從 沒戲演的地步，回到正常的軌道上，就是因為他當年紅的時候結交下的人脈，到他最低谷的時期都在發揮作用，雖然大部分朋友都抛棄了他，但總是有幾個人不離不 棄地給他穿針引線，提供機會。

當然，這不是說西方這邊也提倡‘滴水之恩，湧泉相報’，人家給你提供過一個Favor，你可以暫時 不去回報，但也不能反過來給對方的事業添堵太過。如果珍妮真的不讓步，大家一起拖時間，短期內可能還看不出什麽，但長期來說，起碼特雷西幫以及約翰尼幫的 成員，對她的印象不會好到哪裏去，以後在人脈這條線上會有很大的損失。

“我可以兩條路都不選嗎？”她問切薩雷，“沒有規定我不能選第三條路吧？”

切薩雷唇邊出現一絲很輕微的笑意，他沒有直接回答，而是莫測高深地舉起酒杯輕呷了一口。

珍妮于是說了一下自己的思路，“這個解決辦法能讓你滿意嗎，維傑裏老爺？”

她也是心知肚明，切薩雷這是在給她‘使絆子’，算是對之前的奧普拉事件做回敬，不然也不會事前一點提示都沒有，就讓她在很短的時間內做出判斷。

“讓我詫異的是，我們的基本思路竟然是一致的，”——即使有驚異，切薩雷也沒表現出來，他看來就好像根本沒給珍妮出過難題，“走吧，該回去了。”

在他們商談的時候，約翰尼和特雷西也在細聲說着什麽，等到兩人入座，他們這才停下話頭，特雷西露出經過精心準備的熱情微笑，對珍妮說，“怎麽樣？親愛的，你考慮的結果如何。”

珍妮看了看切薩雷的臉色，見他沒有特別表示，知道這是他暫時把談話棒子留在自己手上，她攤開手，微笑着說，“我還記得是誰在關鍵時刻對我提供支持，讓我拿到了這份合同，切薩雷和我都不是不知感恩的人——我們願意放棄跟随談價策略。”

特雷西臉上頓時放出了興奮的光芒，她站起來和珍妮擁抱，端詳了切薩雷一會兒，又傾身向前做了個擁抱的姿态，還是切薩雷上前，才把擁抱落實。e on，特雷西，別那麽難以接近。”

“總算還不是非常讓人讨厭，是嗎，切薩？”特雷西的語調還是有些尖酸刻薄。

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約翰尼也和珍妮擁抱了一下，很客氣地說，“謝謝你的幫忙，珍妮弗。”

“叫我珍妮，約翰尼，一直沒有當面感謝你也讓我感到很遺憾。”珍妮笑着說。

“那你也該叫我約翰——等到凡妮莎回了洛杉矶，或者你去法國，你應該上門和我們一起吃飯。”約翰尼也熱情地邀請，“說真的，找個時間來法國度假吧，我們的房子在秋天時特別迷人，水果樹都熟了，還有自釀的葡萄酒。”

至于他和切薩雷之間的互動，就要比和珍妮的更真情實感了——約翰尼伸出手和切薩雷重重地先拍後握，兩人對視一笑，都沒有多說什麽，倒是讓特雷西的表情變得有些酸澀。

對 約翰尼團隊來說，珍妮放棄跟随定價以後，最大的問題已經解決，捆綁同盟的策略都可以不必再提，不過，特雷西還是表現了自己的專業素養，雖然一直用表情和小 動作表達她對切薩雷的‘不滿’，但在這件事上她還是很夠意思的，大家草草結束午餐，轉移到室內享用冷氣的時候，特雷西就提出了捆綁同盟的問題。“你們放棄 跟随談價，但沒有接受捆綁同盟，是因為對目前的利益分配不夠滿意嗎？”

不愧是大經紀人，一個表态上的措辭都能讓她抓住關鍵信息， 不過珍妮并沒有開口——剛才她宣布放棄跟随定價，其實就是等于把這份人情攬到一多半到自己身上，不無和約翰尼、特雷西培養好感的用意，切薩雷的默許，可以 看作是對于她‘答對問題’的獎賞，但現在進行到談判說服階段，在兩人沒有事先溝通過細節的情況下，她就不必越俎代庖了。

“我們的 确對于20/20有一些意見，”切薩雷也自然地接過了談話主導權，不過，和特雷西不一樣的是，他是向着約翰尼直接闡述的，“約翰，你知道，如果把續集分開 談價的話，每一集的片酬都會有一個上漲，這是行業內的規矩，你在第二集就叫到了20/20，那麽在第三集你可能會達到什麽樣的叫價呢？迪斯尼的人之所以不 接受20/20，我認為很大程度上是憂慮你在接下來的第三集談判中會怎麽加價。所以他們一直想要給你提供一個打包價，反正這兩部片也要背靠背拍攝。我想， 即使我們放棄跟随談價，如果你們堅持20/20的話，迪斯尼也很有可能現在擱置談判，在一年後再度重啓。”

約翰尼露出深思的表情，特雷西又點燃了一根煙——她的煙瘾的确不小，從剛才到現在，都抽完三四根煙了。

剛才在室外的時候，珍妮還沒什麽感覺，但現在空調房裏，她對于二手煙還是比較敏感的，不過并不打算抗議什麽。

“抱歉。”在這麽緊張的思考中，特雷西還是發現了她表情上最輕微的變化，她立刻坐到下風處，“我實在是少不了這寶貝兒，你知道，尤其是當我思考的時候。”

她深吸了一口香煙，“你想的簽打包價，然後做補充協議？”

“如 果是我，我可能會放棄20%的分紅，兩部打包價四千萬，但當第二部票房超過一定數目，比如說全球8億的時候，執行補充協議裏的分紅10%條款，對第二部和 第三部的票房利潤都進行10%分紅。”切薩雷說，“這樣做能讓迪斯尼方面舒服一些，也能減少顧慮，降低風險。當然這個一定數目肯定是要經過嚴密計算和談判 才能定下來，不可能張口就來。”

“這樣就給迪斯尼留下了讨價還價的餘地。他們很可能要求在第三部的票房也超過一定數目的時候再執行補充協議裏的第三部分紅。”特雷西指出，“而這個條款對我們來說……”

她看了看約翰尼，“約翰，你的看法呢？”

約翰尼想了想，“我信任你們的判斷。”

雖然他把切薩雷也給包括進去了，但這一回特雷西沒有不快，反而深思地問切薩雷，“你認為20/20是沒有成功可能的？”

“我 認為沒有，兩部同時拍攝制作，迪斯尼要往裏砸進起碼4、5億的拍攝開支，算上宣發成本，将近10億的投入，這是很大的項目。而且拍攝制作費中有一大部分是 不能節省的特效支出，特雷西，你要知道，對于好萊塢來說，兩千萬俱樂部也許還會進人，但20%的分紅我認為以後也很少有人能夠達到，除非你拍攝的不是特效 大片，否則制片公司不可能讓你拿到這個數的。現在要玩特效，成本很少有下一億，片商必須衡量投入和收益的比例與風險，他們不可能讓演員拿走20%的利潤， 這樣的話，他們承擔的是所有10億的風險，利潤卻可能只有幾千萬，甚至還會虧損。這個叫價已經不是談判了，特雷西，是在掀桌子。”切薩雷快速回答，“做做 算數，迪斯尼會一口答應的可能微乎其微。”

雖然都叫20/20，但這後一個20代表什麽還很難說，有些胃口大的明星，直接拿走的 就是所有票房的20%，這就等于是100元的收入裏，院線拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，還要支付拍攝成本和費用，另一種就是拿走片商票房在 兩千萬元以上部分的20%，如果忽略這裏的兩千萬的話，也就是100元的收入，片商拿走的50元裏，影星拿走10元，片商扣掉宣發成本30元，在票房中還 是能獲得10元的盈利。

第一種模型對于片商來說，賺錢的可能性已經是微乎其微，除非拍攝成本、宣發費用很少，周邊收益大，否則幾 乎是沒有可能同意這樣的分成計劃，而第二種模型對片商來說，那就取決于制作成本了。如果是金.凱瑞這樣的喜劇天王，拍攝一部喜劇，演員投入就是他的 20/20，別的配角不必請任何大牌，其餘的演職員支出可以忽略不計，制作一部三千萬成本的喜劇片，全球能拿到三四億票房，那麽片商對20/20這個策略 也會欣然從命。事實上在特效還不是那麽重要和花錢的年代，明星之所以能執行20/20，就是因為在大部分時間中，制作成本還不是那麽駭人聽聞，明星的演出 費就是整部戲最大的成本了。

但現在，這個情況完全是變樣了，《加勒比海盜2》裏有一億多是絕對不可能節省的拍攝費用和特效制作費 用，即使北美票房3億，最終全球票房去到10億這個讓人駭人聽聞的數字，迪斯尼的全球分賬收入也只是在三億多，給約翰尼20%，傑瑞這個制作人7.5%以 後，基本就不剩什麽了，最後賬面可能反而還是虧的。當然，還會有很多別的收入來填補他們的成本，比如有人說好萊塢片方能在一部電影上賺的錢裏，票房只占 30%，但不論如何，10億成本的大付出，最理想的票房情況下，最後票房賬面還要虧損，只能靠長線收入來慢慢盈利。這對迪斯尼的現金鏈是個非常大的考驗， 而且在集團內部，你電影部門的虧損，轉換成的是迪斯尼樂園方面的盈利，在迪斯尼內部，肯定也不是每個人都支持這樣的決策的。

“當然，如果約翰尼願意用前一個20來換後一個20的話，也許迪斯尼會答應下來的。”切薩雷又補充說，“但我恐怕你們未必會做這樣的決定。”

這就等于是把所有寶都壓在《加2》票房大爆上了，如果票房全球十億，約翰尼就能一舉拿到六千多萬的巨額分成，但如果《加2》撲街，北美一億，海外也只得一億，那約翰尼只能得到一千多萬的分成。

約翰尼已經完全被切薩雷的分析給說暈了，他幹脆直接和珍妮聊起了自己的好友，導演蒂姆.波頓邀請他參演的新片《查理和巧克力工廠》，“我還在看劇本……”

而被他完全信任的特雷西在計算器上按了半天，時不時記下一個數字，最終狠狠地吸了一口煙，“20/10，這是我們的底線了，切薩雷，你認為呢？”

“我認為這是一個不錯的要價。”切薩雷回答，“但迪斯尼可能還會壓價，如果你想要促成這份合同的話，最好的辦法就是在2上稍微讓步，把這部分利潤分配到3上，這樣雖然總量不變，但他們付款的壓力會輕一些。”

“這是個很好的策略。”特雷西吐出一個煙圈，“那麽，你們呢，對于八百萬，你們不是那麽滿意，是嗎？”

“我們一開始想的是10/10，雖然只是虛高叫價，有讨價還價的空間，但最後只得到八百萬，這個結果肯定是不讓人滿意的。”切薩雷露出商務微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”

“分成的10只是你的煙霧彈吧？”特雷西眯起眼，毫不留情地說，“你真正想要拿到的是迪斯尼贖回10%分成的那部分片酬加成是嗎？你我心知肚明，珍妮弗還拿不到這種大制作的分成資格。”

“的确，所以我并不要求10%分成，我的底線是一千萬美元，”切薩雷也坦然地說，“這是第二部，第三部片酬下限是一千萬美元，上限我要保留在第二部拍攝完畢以後，保留再叫價的權力。”

即 使是一直故作置身事外的珍妮和約翰尼，此時也不由露出了詫異的表情，彼此間更是本能地交換了一個眼色：切薩雷提出的這個條件，的确是不能說低了，很多獎項 等身的老戲骨，一輩子都叫不到這個數，就比如好萊塢常青樹梅爾.斯特裏普，她現在的片酬也只是在三百萬到五百萬之間而已，從未達到過一千萬的高度。

而且，從剛才的計算來看，這個叫價，根本都沒有給喬什留下一點餘地，兩千萬加一千萬，連兩百萬的空間都沒留出來，直接就是給喬什判了死刑，完全要踢他出局。

“這 個條件……”剛才是切薩雷通過計算，勸誡特雷西不要獅子大開口，現在就輪到特雷西來分析情況，試圖壓價以确保迪斯尼更能接受這份捆綁合約。“如我所料，很 有你的風格，你總是把價格叫到極限，但如你所說的，切薩，我們都得各退一步，珍妮弗拿到八百萬不好嗎？別忘了，她在第一部裏只能拿三十萬。”

“別 忘了，後天就是托尼獎了。”切薩雷沉穩地說，看來絲毫不為特雷西的言語所動，“現在我已經是讓了兩百萬的紅利，特雷西，如果我拖到托尼獎以後和你來談這個 問題，那我不叫到一千兩百萬，珍妮可能都會把我踹掉，轉投你的懷抱。今天約翰尼打電話的時候，我會不知道要談的是什麽事嗎？我沒有說‘托尼獎以後再談’， 因為我們是朋友，特雷西，別和我來壓價的那一套，我支持你，放棄了跟随談價策略，難道你不該表現出對我的支持？”

特雷西露出困擾的表情，但約翰尼倒是被切薩雷的話激動了，他毫不遲疑地表态，“我當然是支持你的，切薩。”

特雷西還能說什麽呢？只能搖頭苦笑，“這會是一份非常瘋狂的捆綁合約，上帝啊，但願迪斯尼那群瘋子能夠接受。”

“那麽我們達成一致了？”切薩雷問。

特雷西把煙頭按滅，對他伸出手，“我這就聯系律師拟定條款。”

切薩雷握了特雷西的手以後，約翰尼卻是哈哈一笑，伸出手示意剩下三個人把手輪流疊放上來，“誰都不會背叛朋友，對嗎？”

特 雷西對于約翰尼的浪子做派顯然很受不了，但寵愛地翻了個白眼，還是認可地把手放了上來，珍妮和切薩雷當然也不會掃興，在他們的應和‘誰也不背叛朋友’中， 約翰尼笑着歡呼了一聲，把手往上揚起，用力地鼓起掌，“好，談錢的時間結束了。切薩，有興致和我一起去雪茄室嗎？”

“當然，”切薩雷看了看珍妮，“一起嗎？珍妮？”

珍妮當然不可能說不，這是她展開社交的大好時機。特雷西聯系好律師，傳遞意願以後，也加入進來，四個人也不再談論票房、片酬，而是議論着雪茄等奢侈品娛樂，特雷西順帶和切薩雷八卦了許多好萊塢大牌的近況，珍妮也算是适逢其會，本着僅餘的粉絲心态，還是挺興奮的。

等到雙方律師都趕到，草拟了一份象征意義更多的合作備忘錄以後，四個人分別簽字，這個談判同盟就算是正式确定下來了。特雷西和約翰尼又邀請珍妮、切薩雷打臺球、游泳——總之就是盡情使用房子裏的娛樂設施，直到吃完一頓賓主盡歡的晚飯，大家才欣然散去。

珍妮等到車子駛出約翰尼的房子才發問，“你是真的打算把喬什趕出局嗎？切薩？”

這和她提出的思路不符合，在她的思路裏，珍妮願意退回到六百萬的叫價，給喬什留出四百萬的空間，她認為這個分配是比較合理的，而且雙方也都有提升。

切薩雷沒有回答，而是直接戴上了藍牙耳機，乘着紅燈撥通了一個電話。

“安娜，是我。”他還是一如既往的言簡意赅，“今天我和特雷西見了一面，定下了攻守同盟，珍妮這邊第二部的片酬下限會是一千萬，我想我最好告訴你一聲。”

安娜在電話那頭似乎是發表了長篇大論，切薩雷聽了一會，“是的，我也認為喬什要一千萬并不為多……是的，別這麽說，朋友間就該互相幫助……托尼獎？珍妮才上了《奧普拉秀》沒有多久，或許過一陣子吧，現在讓喬什陪她走紅毯為時尚早……好的，随時保持聯系。”

他挂掉電話，摘下耳機，珍妮無言地瞪着他。

“What？”切薩雷若無其事地問。

“傑瑞那邊的演職員預算不止五千萬？”珍妮直接問，“你在特雷西他們跟前沒說實話？”

“我也并沒有撒謊。”切薩雷指出，“我只是很明智地保持了沉默。”

“……多少？真實預算到底是多少？”珍妮問。

“六千萬。”切薩雷這回倒是沒賣關子。

倒是剛剛好啊，就是自己和喬什一人一千萬，約翰尼兩千萬的節奏。

“他為什麽會告訴你實話，而不是對外保持一致口徑。”

“忘了嗎？我母親是迪斯尼的制片部經理，傑瑞知道對我說謊也沒有意義。”切薩雷看着後視鏡操縱汽車轉了個彎。

留意到珍妮的表情，他揚起眉毛，“What？我又沒說謊，我母親的确什麽也沒對我說，這都是傑瑞的選擇。我只不過是對他的動機做個猜測而已——當然，你現在知道我為什麽不能把真實預算告訴特雷西了。”

傑瑞告訴切薩雷，那是因為防不住，切薩雷作為人情的受領方肯定要有點眼色，不能随便亂說，壞了傑瑞的談判大計，否則對他母親肯定也是有不利影響的。

你 還真是常有理啊你……珍妮有點牙癢，她很快又找到了一個Bug，“那你又何必勸說約翰尼放棄20/20呢？既然這個方案還是給喬什留了一千萬的空間，而且 按你所分析的，約翰尼的20/20迪斯尼不會答應，很有可能他們還是會選擇擱置談判，這樣一年後，約翰尼要讓步，還是只能和我們解除這個同盟關系，或者降 價，那時候說不定我們真的就能叫到10/10，又或者是一千兩百萬了。”

“你是反對我的對策嗎？”切薩雷口氣很随便地問。

珍妮有點認慫，“……沒有，我只是說說。”

“好吧。”切薩雷帶着商務和善說，“既然你這麽說。”

遇 到紅燈，他把車停了下來，轉頭看着珍妮，“第一，現在定下合同，對你的下一部片約擡價是很有利的，第二，的确，約翰尼放棄20/20，回到20/10，看 似對你沒什麽影響，甚至他堅持20/20，還有一定的幾率讓你能重新談判，拿到10/10，但你要記住，在好萊塢，永遠不要讓一個邀約變冷，如果在這一年 裏喬什有了一部大爆的新片呢？如果他不回歸，迪斯尼信心肯定減弱，如果約翰尼的每部新片都虧損，迪斯尼信心會繼續減弱，如果迪斯尼內部人事鬥争激化，迪士 尼興趣會減弱，如果連演出合同都沒簽訂，就拖延下去的話，也有一定的幾率是你再也喊不到10/10了，你失去了這個系列片。”

他發動車子，“但，如果約翰尼回到20/10，只要談判順利，你就會有一個一千萬的合同，以及……”

切薩雷的唇角露出了淡淡的笑容，“以及在第三部叫到20/10的可能了，對嗎？”

珍妮再一次陷入了‘竟無言以對’的局面，她感覺自己是被繞進去了，沒有意識到約翰尼縮減到20/10和切薩雷保留第三部再叫價權力之間的聯系——如果約翰尼不縮出那10%的分成，珍妮叫價10%分成被拒絕的可能是100%，迪斯尼方面已經沒那麽多利潤好讓了。

“你就不怕特雷西意識到你勸說她縮減叫價的真實目的嗎？”她認真地問，“那樣的話，你的聲譽就很壞了。”

“如果你沒有成績，我也不會叫到20/10，我想在我叫到這個數之前，可能都沒有人會猜到我的思路。”切薩雷把車開入停車場，“到時候有圓不回來的風險嗎？有，但我會因此放棄嗎？”

“不會。”珍妮關上車門，跟他一起走向電梯。

她沉默了一會，忽然憤憤地說，“不管怎麽說，反正你完全就是在作弊！既然是挑戰，就沒有隐瞞關鍵條件、誤導應試者的道理——這一次，我拒絕認輸！”

“聽起來，你對我還有些不滿意。”切薩雷的眼睛蒙上輕微的笑意。

“也許是，”珍妮哼了一聲，“也許不。”

“好吧，為了賠罪，我會陪你去參加托尼獎。”切薩雷說，“滿意嗎？”

“這是經紀人的職責，你只是在做你的工作。”珍妮斜眼看他，“如果你做不到，我才會不滿意？”

“OK，OK。”切薩雷舉起手，“我們坐私人飛機去，可以嗎？”

珍妮不上當，“花的還是我的錢呀，洛杉矶到紐約來回起碼八萬，我的五十萬貸款很快就要見底了。——你不會是真的已經問約翰尼借了私人飛機了吧？”

之前那一次私人飛機，珍妮用的就是約翰尼的，所以這一次她當然也是這麽猜的。

“我沒有問。”切薩雷說，“是約翰尼主動提起的——他很感謝你做出的讓步，這一次，各種費用都由他招待。”

“多交朋友還是有好處的，是嗎？”珍妮笑着說。

切薩雷彎起唇角。

“看來的确如此，”他客客氣氣地說，“多帶幾套衣服——在紐約，我們會見兩個重要人物。”

“要談什麽？”珍妮興奮起來。

“當然是現階段最重要的問題。”切薩雷為珍妮按開了電梯。“你的下一部影片。”

他并沒有跟進電梯內，而是和她舉手告別，“晚安，珍妮，明天見。”

作者有話要說：注：加勒比海盜2、3裏，凱拉和奧蘭多的片酬都是1260萬，這裏因為具體情況不同所以對叫價做了一些調整。