10 多賺點錢

從陸家村到鎮上的距離，徒步走路大約要一個時辰，而從陸家村到縣裏，則要一個半時辰，不過陸大伯家有一輛牛車，所以這個時間也能稍微短一些。

之前大伯和二伯往鎮上賣炭的時候，一天就來回兩次，花在路上的時間至少要兩到三個時辰，這次去縣裏大伯二伯的打算仍然是來回兩趟，花在路上的時間就至少要三到四個時辰。

換算一下，去鎮上基本每天在路上就要四個小時左右，現在他們去的是縣裏，則至少要六小時。

大家一起把特意篩選出來的炭放在牛車上，這才駕着牛車往縣裏趕。

陸斯羽以前聽說古代大部分都是牛車的時候，就知道這東西坐着絕對不舒服，但是現在真的坐上來了，才發現之前想的還是太簡單了，這哪裏是不舒服，簡直就是不舒服極了！

不說牛拉的穩不穩的問題，就說這路，剛剛下過雪的泥路坑坑窪窪的，輪子在這些坑窪了上上下下，即使前面的牛拉的再穩，坐在後面終歸是不舒服的。

陸斯羽只是坐了一會兒，就覺得有些頭暈，他從來都不知道原來自己還有暈車的毛病，而且這還是一輛“敞篷車”。

實在沒辦法，他只好趴在竹簍上休息。

眼下去的時候，牛車上拉着貨物，所以速度還慢一下，陸斯羽稍微緩了一下就緩了過來，不過這一路上走過去他看到的還是白茫茫一片，即使路上的積雪已經被清掃幹淨，可是山林間，田野上還是有大量的積雪。

等到陸斯羽緩過來的時候，他吸氣時總算是能吸到新鮮的空氣，在現代備受推崇的古代新鮮空氣。

幾個小時之後，一行人總算來到了縣裏。

縣裏路上的積雪已經被掃幹淨，路勢也較為平緩，外面的人雖然不多，但多少還是有一些人的。

不過大伯和二伯在剛剛進入縣城之後就有些摸不着頭腦，也不知道該往哪裏去。

既然是縣城，自然要比鎮上大出不少，鎮上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找個人就能往外推銷，但是他們這次拿的都是大塊頭的木炭，就是針對那些大戶人家去的，有目的性的找人就沒有那麽簡單了。

陸斯羽在原主的記憶裏找到了一些有關縣裏的記憶，陸父是秀才，以前也經常帶陸斯羽過來，有的時候是見見他的同學，還有的時候就是單純帶他來見世面的。

順着原主的肩記憶，陸斯羽找到了一片高檔小區，給大伯和二伯指了一個方向。

就這樣又過了十幾分鐘左右，他們的牛車終于來到了那片高檔小區附近，不過卻不是前門，而是後門。

木炭這東西，雖然是家家戶戶都要用的，可是對于一些要面子的，把這東西放在前面，終歸是有一些不太好看，陸父就是讀書人，也知道許多家族的陋習，之前還特意跟陸斯羽講過，讓他不要随便得罪人。

如果陸父知道他教導的這些都成為了陸斯羽做生意的方法，不知道會作何感想。

陸斯羽直接讓牛車停到了某一戶的後門，敲響了門。

不一會兒，就有小厮打開了門，一看到後門的牛車臉上就有些不太好看：“什麽事？”

“請問需要木炭嗎？”

“不需要。”對方連多餘的視線都沒有給一個，直接啪地關上門。

這一下子讓大伯和二伯兩人都呆住了：“這……”

“繼續吧，”陸斯羽微笑，他看着兩人，“我們既然是推銷生意的，就要做好被拒絕的打算，這些都是很正常的。”他前世雖然不是做銷售的，可也知道銷售不好做，沒有被拒絕過幾次的銷售都不說自己是個好銷售。

“這……我們當然知道會被拒絕，可是他也太兇了吧。”二伯下意識說道，這一點倒是與二伯娘有一些相似。

陸斯羽聳肩：“正常，人家本來好好看着門，可能正窩着呢，突然被叫門，這麽冷的天，不客氣也正常。”

生氣不生氣的，陸斯羽既然把自己擺在上面推銷做生意上，就不會跟客人生氣，不管這個客人是不是願意購買他的貨物。

這一片的人家好多都是并排的，過了這一家之後，他又敲響了下一家。

接下來幾家有好脾氣的，也有不好說話的，但還是沒有一個買他們帶來的木炭。

陸斯羽也不氣餒，直接敲響下一家，開口還是那一句：“請問需要木炭嗎？”

“木炭？”對方也是個十來歲的小孩，聽到這話突然驚到，“你等一下啊，”說完，他立刻往裏面跑，“管事，管事，有人賣木炭。”

陸斯羽看着對方跑遠的身影，又看着眼前這扇大開着的後門，無奈搖頭，卻沒有動一步，只是靜靜站在原地。

過了一會兒，那小孩終于帶了人過來，那人大約四十來歲，步伐很快，走到門口就看了眼木炭：“這木炭多少錢一斤？”

陸斯羽擡頭，微微一笑：“五文錢一斤。”

“五文錢？有點貴啊。”對方随口一說。

“這是我們特意挑出來的，都是整的，所以價格貴一些。”陸斯羽笑的回答，他知道這個價格對對方而言不算貴，而且剛剛那小孩這麽激動，家裏肯定是缺木炭了。

“行，那給我來五十斤。”果然對方并沒有多做糾纏。

“好嘞，您有容器嗎？我們給您裝上。”陸斯羽笑着說道。

“你等着。”

五十斤木炭，賣價五文錢一斤，就是兩百五十文，這還只是賣出了一部分。

門關上之後，大伯二伯都忍不住看陸斯羽：“我們的木炭賣五文錢一斤是不是貴了？”

“不貴，”陸斯羽搖頭，“這些木炭都是我們挑出來的，所以樣子很好看，而這些大戶人家要的就是樣子好看，只是兩百五十文，這個價格對他們不算貴。”

“還好你來了，不然我們一定賣不出去。”二伯下意識說道，面對這些大戶人家，別說是五文錢，就算是三文錢，他都不好意思說出口，說到底還是臉皮薄。

不過有了一次就有第二次第三次，有了經驗之後，他們很快就把剩下的木炭全部賣了出去。

他們收購這些木炭的價格是十斤二十九文錢，現在賣價十斤五十文，淨賺二十一文錢，兩百斤就是四百二十文，這個價跟他們賣自己的炭賺的差不多，不過這些炭不需要他們自己費心費力燒制，所以這些就是淨利潤。

把車上的炭買完之後，大伯二伯仍然興致勃勃，直接拿了五十文錢交給陸斯羽。

“這錢你必須要拿，如果沒有你，我們肯定賺不了這麽多錢，就當是給你的辛苦費。”大伯立刻說道。

陸斯羽接過大伯手裏的錢：“大伯，五文錢一斤的價格只能說這些賣相比較好的，剩下我們還有許多篩選出來的木炭，可以讓大伯娘用麻袋裝一裝，十斤賣二十八文錢，應該會有人要。”

雖然總的來說炭還是那個炭，但是畢竟是篩選過的，所以價格會相對較低，而且這些炭也是買過來的，總不能讓它們爛在家裏，效果一樣，十斤二十八文，還能省兩文錢，覺得劃算的人還是大有人在。

“好好好，就按你說的做，我回去就跟你大伯娘說一聲。”大伯連忙點頭，因為這幾天的事，他對陸斯羽的信任幾乎快要溢出，達到了陸斯羽說什麽他信什麽的地步。

陸斯羽也有些無奈，不過有這樣的親戚總比極品親戚來的好。

“小羽，我們回去拉炭，你在縣裏，回頭……”

“回頭還是在這裏見吧，免得到時候找不到路。”陸斯羽連忙道，古代可沒有手機，要是走丢了，哭都沒地方哭去。

“行，這也好，那你自己估摸着時間，差不多了就來這等我們。”

“嗯。”陸斯羽連忙點頭，他也不想跟着來回跑，而且要是只有大伯二伯速度還快一些，再加上他，這速度可不得慢下來。

大伯是個實在人，原先就是想着賺幾個銅板，然而現在一看還能多賺一些，就立刻來了勁，迫不及待就拉着二伯一起走了。

陸斯羽也不在意，按照現在的情況，大伯在村民那裏的價格合适，反而會讓越來越多的人把炭賣給他，如今冬天大家都沒什麽事，也沒法賺錢，有一部分人會舍不得那幾十文錢，自己拉着去鎮上賣，可他們不像大伯家有牛車，一來一回可是要費不少勁，還不如直接把炭賣給大伯二伯，還能一勞永逸。

不過雖然大伯二伯這邊收購木炭的價格是二十九文十斤，也是篩掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要虧大發。

農村裏窮，也最斤斤計較，大家都不算壞人，但是一點小錢絕對能算的清清楚楚，多賺了鄉親的錢，反而要被人诟病。

這也是之前大伯提出十斤二十九文時，家裏沒有人提出異議的原因，都是鄉裏鄉親的，大家還沒有賺這些錢的思想，大部分就算是代賣，也是給的原價，不會賺什麽錢。

陸斯羽沒辦法改變所有人的想法，只能從別的地方着手，比如說想辦法多賣點錢，這也是合法所得。

大伯和二伯離開之後，陸斯羽就想去縣城裏閑逛，見識一下古代的大街到底是什麽樣的。