73 開張

日子定在八月十八號, 八八大發，再有三天就是十八號, 這幾天葉檸都在策劃活動。

“姐, 你要的會員卡送來了。”葉蘭抱着一個紙箱子進來，“這些會員卡, 到底什麽意思？”

服裝店已經弄好了, 每天有不少人進來看，不過再沒遇見跟小雨那樣的顧客，看的多買的少，畢竟葉檸定價不便宜。

總體而言還是不錯的, 現在一天能有兩三百的營業額，一月至少六七千, 就算賺百分之十，一月都有六七百，不知道比上班好多少, 弄得葉蘭都有些心動。

“會員卡啊！說白了就是拴住有錢客戶的一種手段。”葉檸拿出會員卡檢查, 她是打算做一家高端女裝店, 各方面都做到最好, 比如這會員卡就專門找人定做，一種是用紙, 這種是普通會員卡，單次消費滿二百就能獲得, 第二種是用黃銅和白銀制作而成, 工藝精制, 造價不菲，攏共就二十張，這個需要單次滿兩千才能獲得。

兩種會員卡的折扣也不一樣，普通會員卡可以打九五折，至尊卡可以打八八折，過年過節還有生日的時候都有禮物，後世很普通的一種營銷手段，現在也有，但是只有高檔地方存在，國內服裝店還是頭一個。

葉檸拿出至尊卡，正面是服裝店的名字，桉蘭，反面是一片銀色葉子，右下角有個小小的檸字。

當初服裝店都弄好了才發現名字還沒取，葉檸絞盡腦汁想了很久，沒一個如意，最後都想剽竊她自己世界的大牌名字，還是盛景川出了個注意，讓她直接用自己的名字。

葉檸覺得自己名字不是很順口，就用檸這個字取名，後來又用上弟弟妹妹們的名字，感覺桉蘭這兩字好聽就用了，那片葉子是因為姓葉，右下角的檸是她自己的名字，很直白的寓意，不過她很喜歡。

會員卡只是一種留住顧客的方式，當然不能作為開業活動，葉檸本想弄個開業大酬賓，又覺得太降低服裝店的檔次，就算不弄很盛大的開業活動，根據這兩天的營業情況，應該不會太差。

考慮良久，決定就不做什麽買多少送多少的活動，直接打折，過了活動之後就根據會員卡來定。

八月十八，葉檸就在門口放了一對花籃，一串鞭炮，拉了一個橫幅，別的就什麽都沒弄，人流量比前兩天多一點，買的也不少，想象中的大爆并沒有，這很正常，畢竟價格擺在那裏，想要被哄搶根本不可能。

別看賣的少了，但是賺的一點不比走量的少，可能還要更多，葉檸覺得這樣輕松又賺錢。

開業第一天，營業額是一千一百多塊錢，辦了三張會員卡，高級會員卡還沒有。

第二天，小雨堂姐帶着朋友又來了，原來是她堂姐穿上這買的衣服參加飯局，朋友覺得好看就讓她帶過來。

小雨堂姐上回實打實消費了兩千塊錢，葉檸給她補辦了一張會員卡，順便跟她說明了會員卡的用處，在她朋友面前給足了面子。

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“滿兩千就能辦至尊卡？”她朋友拿着會員卡左右翻看，“把你這兒的手表還有首飾都拿出來瞧瞧。”

葉檸趕緊拿出來，都是精品，只要看了沒不喜歡的，只是因為價格問題才賣的不好。

這姑娘有錢，沒有這煩惱，選了一塊手表還有一只手镯，耳環還有項鏈倒是有看中的，不過已經被小雨買走。

“和小雨那項鏈耳環一樣的首飾還有貨嗎？”姑娘想了想，一個圈子的人，帶一樣好像不太好，“或是差不多類型的。”

“一樣的還有，差不多類型的沒有，她那項鏈還有耳環都是今年某大牌的新款，國內都沒有賣。”那項鏈确實好看，葉檸自留了一條，還想着有錢了去買條正版的，就怕有錢已經買不到。

雖然可惜，姑娘沒打算跟朋友買一樣的，留下了電話，讓葉檸下次有新貨的時候跟她說。

她買了不少衣服鞋子，加上手表镯子，一共花了一千九百多，兩千沒到，不過葉檸按兩千算，給了她至尊卡，然後打了八八折。

葉檸賣的衣服好看，質量也好，主要是葉檸會搭配，随便一搭，換上後整個人氣質都不一樣了，那些買了的客戶回家一穿，就有人打聽，一打聽就會到葉檸這邊轉轉，轉轉就會買一身，一傳十，十傳百，生意帶生意，原本覺得這家店一月能有個五六千營業額就很不錯的葉檸，到了月末一算，竟然有一萬五千多塊錢，這僅僅是半個月的，遠遠超乎了她的想象。

總結了一下，一個衣服賣的好，再一個是鞋子還有手表首飾賣的出乎意料的好。

原以為高端女表和首飾品走的會比較慢，所以拿的不是很多，結果賣的最快，普通的首飾也有人買，賣的不多，還有那些電子表，到現在才賣了兩塊。

當初只跟服裝店的老板談了發貨的事情，鞋子首飾都沒談，還得再去一趟陽城。

“姐，你幹什麽？”葉蘭見葉檸帶了一大包電子表和普通首飾回來，滿臉疑問。

“店裏賣的不是很好，我打算到學校門口擺攤。”葉檸看了她一眼，“不去你們學校，放心。”

“什麽呀，我擔心什麽，我就是好奇你店裏生意這麽好，怎麽會賣不掉？”葉蘭好幾次被拉着一塊數錢，大致知道一天的營業額，現在倉庫的貨都賣的差不多了，怎麽會賣不掉。

“進貨的時候還沒找準定位，頭次做生意，難免有失誤。”因為她将服裝店定位成高檔次，慢慢的，客戶群體就成了能高消費的人，這類人自然不會買這些東西，所以就賣不動了。

“要不我問問同學，反正都要買，在你這還能便宜點。”葉蘭雖然更希望姐姐能有個正經工作，但是絕對不會嫌棄姐姐，也不怕被人知道自己有個個體戶姐姐，現在國家都鼓勵大家去經商，有什麽值得恥笑的。

葉檸搖頭，總有那麽幾個思想觀念還沒改變的人，沒必要為這點東西讓葉蘭困擾。

“就這麽點東西，我随便找個地方就賣完了，你幫我重新點一下，然後都寫下來，我好心裏有個數。”

電子表還有四十七塊，五塊的，十幾塊的都有，耳環二十對，項鏈二十八條，手鏈十三條，還有镯子十二只，進價在一塊到五塊之間，葉檸不想為這點東西煩心，索性便宜處理了。

她選擇了藝術學校，不管什麽年頭，學藝術的都是最有錢的，果然，她剛擺好攤子，就有學生過來看了。

“這镯子多少錢？”一個姑娘看了一會，拿起一只镯子問道。

“八塊錢一只。”說價格的時候葉檸一直注意姑娘的表情，好像覺得貴了，想想也是，學校附近的攤子價格都不高，“我自己開的服裝店，進衣服的時候覺得這些首飾好看就拿了不少，拿的有點多，過幾天我又要去進貨，想清掉再拿貨，不然不會這麽便宜，你看這镯子的材質，你只要不是使勁刮，都不會褪色，原來我都賣二十塊錢一只。”

姑娘有些懷疑，拿起镯子反複看了很久，确實喜歡，抿了抿唇，問道：“五塊錢賣不賣？”

葉檸搖頭，這镯子進價都五塊多了，怎麽可能賣。

“這镯子我五塊錢都進不過來，我沒開價。”葉檸覺得華國人都有愛還價的愛好，想着要不要把價格開的高一點。

姑娘糾結了很久，放下镯子離開了，很快又有人過來，巧的是她也看中之前那姑娘看上的镯子，問了價格，立馬把錢付了。

葉檸拿的款式絕對好看，加上質量在一片也是最好的，慢慢的買的人越來越多，一晚上就賣掉一半，正在收攤子，就見第一個問價的姑娘氣喘籲籲的趕來。

“老板，我要買那個镯子。”葉檸看了她一眼，“你走了沒多久就賣了，我這很多首飾都只有一件，賣了就沒有了。”

姑娘頓時失望的咬着唇，“那下次還進嗎？”

“不進了，我開服裝店的，主要賣的都是精品，這批貨就是因為太便宜賣不掉，所以才拿來這邊虧本處理了，以後肯定都不拿了。”葉檸實話實說。

姑娘被她噎的不行，什麽叫太便宜了賣不掉，合着是因為來她店裏的客戶瞧不上這些便宜貨？

“我沒別的意思。”葉檸注意到自己說的話有問題，讓姑娘看自己脖子上的項鏈，“你看我這鏈子，□□，真的和假的一對比就能看出來，我以後準備都賣這些。”

之前葉檸一只低着頭，姑娘沒仔細看，這會見了頓時被吸引了，“這項鏈好看，能告訴我多少錢嗎？”

“這條鏈子比較貴，要三百二十塊錢。”葉檸繼續收拾攤子，“我明天還會來，把家裏剩下那點也都拿過來，你到時候看看有沒有中意的。”

老爺子老太太已經睡着了，葉檸不敢發出太大的聲音，怕吵醒他們，可是木門的動靜大，再小心翼翼都有聲響，四合院的隔音也不好，沒多久就見老太太出來了。

“诶呦，這麽晚回來，餓了吧，我給你煮碗面去。”

“不用，我不餓，盛奶奶，你趕緊回去睡覺吧，真餓了我自己會燒。”葉檸本以為要勸很久，結果話音剛落，盛奶奶就回屋去了。

盛景川不知道什麽時候出來了，現在算是明白奶奶為什麽會回去，原來是看到了盛景川出來。

“怎麽沒跟我說一聲，我陪你一塊去。”也就是去年嚴打了，不然北城的治安也算不上好，葉檸這麽年輕漂亮的一姑娘，晚上獨自一人在外面走，還不得被人欺負了。

“我原本以為七點多就能回來，沒想到忙到八點多。”這會的八，九點多已經算很晚了。,,,