25 紅火

壯壯也不害羞，把蘇盈教的兒歌又唱了一首，還說一段西游記孫悟空三打白骨精，惹得大家意猶未盡。

就在他們喊着再來一個的時候，壯壯咳嗽一聲，“哎呀，嗓子不行。大爺大娘叔叔嬸子們，看看有什麽喜歡的盡管挑啊，這可是市裏帶回來的，時髦着呢，不賺錢保本就賣啦！”

說着他還跟蘇盈眨眨眼，蘇盈笑了笑。

邊上的柳淑蘭、雪梅幾個已經目瞪口呆，這小子這是要成精？

柳淑蘭還不知道自己兒子這麽能幹呢，印象裏一直就是個寶貝疙瘩，不喜歡吃苦，一定要吃甜，大車上這個賣貨的小神童可是她兒子？

哎呀娘呀，這可了不得呢。

雪梅嘴上說着傅大壯你臭屁，心裏卻與有榮焉，典型的身體比嘴巴誠實。

白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝着生意，給大人們增添很多樂子，紛紛打趣他。

壯壯卻不認生，問啥說啥，頭頭是道的。

有他這麽一吆喝，社員們紛紛表示要買東西，這個孩子要壯壯常吃的那種水果糖，那個要買壯壯玩的那種撲克……壯壯順便推銷了一些文具，連大姨大媽們買的針頭線腦都多賣了很多。

傅民友一盤算，比以往他拉新貨回來的時候多賣了三倍。

可見模特導購的重要性。

……

吃過晚飯，傅民友把章老太和自己娘夏婆子請過去，加上柳淑蘭和蘇盈，自己人湊一起商量怎麽推廣毛線等産品。

柳淑蘭半開玩笑道：“盈盈想的，你來說說呗。”

大家都看着蘇盈。

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蘇盈也不發憷，她笑了笑，拿起一團軟乎乎的毛線，“咱們先從這個毛線開始呗，教着大家怎麽織毛衣和毛褲。現在買了去，織好秋天就能穿。看那畫冊上，城裏人都穿呢。”

到時候讓傅民友、壯壯穿上做個活招牌，絕對能引發一波潮流。

為了解釋自己的靈感來源，她說壯壯的小人書和畫冊，那上面就有穿毛衣、開衫的人像。

壯壯和雪梅立刻翻出來，“真的呢。”

雪梅笑道：“我也天天看，就沒發現，嫚嫚真了不起。”

壯壯與有榮焉，“那是。”

只是這個織毛衣怎麽織，大家沒有頭緒。雖然供銷社有毛線，可價格貴還得要布票棉花票，社員們都不舍的買。不是花不起錢，而是舍不得那票。也只是看下鄉的幹部們穿，大家都羨慕，可沒想過自己還能織毛衣呢。

買毛線倒是附贈的一張小紙片，上面有最基礎的編織法，可大家……看不懂。

這個蘇盈倒是懂一點，小時候看小舅媽織毛衣，她幫忙繞過幾次線就會最基礎的。

她笑道：“這個好辦啊，咱們先研究最簡單的，等有機會讓叔兒買兩本花樣編織書回來。”

編織有棒針和鈎針，這時候的書實在，一般都會在一本書裏介紹兩種方式。

柳淑蘭對這個特別好奇，要是能給男人和兒子織毛衣穿，那可別提多洋氣呢。

蘇盈看她一副心向往的樣子，笑道：“嬸子，還能織發帶頭花呢，這個小，不如你先試着給雪梅織一條試試。”

蘇盈就從一邊把傅民友配着毛線買回來的金屬棒針拿出來，看了看，這時候還是純鐵的，又細又尖，不好用。

她笑道：“咱們可以自己做，比如說用廢舊的筷子做短針，用竹耙子的齒做長的啊。”

柳淑蘭被她說得心癢癢，就去找了幾根不大好的筷子過來。

蘇盈讓她比量一下，然後把筷子破成兩根或者三根，再削成圓形，打磨光滑，兩頭削尖就可以用。

等弄好了，她就假裝對着那張小紙片擺弄擺弄，教柳淑蘭怎麽起針怎麽編織。

小紙片上就是最簡單的正反針，以及收針等五六個針法，而且模糊不清的，也不怪別人看不懂。

被蘇盈這麽一教，柳淑蘭就摸着點門道，一開始有些笨手笨腳，幾十個來回以後慢慢地順暢起來。

她畢竟也是個手巧的，平日子自己做鞋子做衣裳，編織比那個更簡單，只要入了門自然快。

看她織得很帶架，章老太和夏老太都有些心癢癢。

傅民友帶着雪梅、壯壯在一邊幫着磨棒針，很快又磨好四根，倆老太太也趕緊試試。

發帶也不過是寸寬，半尺多長，熟練以後很快就能織好，收編留線頭，可以系起來，也可以釘扣子。

蘇盈指了指不到一半的位置，“這裏還可以織朵花。”

柳淑蘭笑道：“哎呀，可難為我了，真當我巧手呢，織這個就費老勁了。”

蘇盈知道他們不過是慣性謙虛，鼓勵道：“嬸子你行的，你看你指的，可好了呢，都不像第一次織的。”

她可記得表姐小時候學織手套，給舅媽把好好的手套織的不是緊得拿不下針，就是掉了扣，惹得舅媽發脾氣。最後倒是她被埋怨一頓，說不看着表姐讓她搗亂。

織發帶簡單，織花朵可沒那麽容易。

柳淑蘭擺弄一下也想不出。

按照蘇盈的描述，那就是一個小花瓣一個小花瓣，層層疊疊的。

可以棒針編織，可以用鈎針勾，她不行啊。

這個也不強求，等傅民友買了書回來再說。

蘇盈幾個又琢磨怎麽織毛衣手套，蘇盈就不斷地啓發他們，讓他們發揮想象力，結果你一言我一語的，最後說的差不多。她在總結糾正一下，把正确的方法拿出來，別人也不覺得奇怪，都覺得是他們集思廣益來的。

柳淑蘭又用四根棒針學着織手套。

接下來兩天幾個女人就忙着研究毛線，在蘇盈和章老太的齊心合力下，居然織出了層疊的花朵，織在發帶或者衣服上，特別漂亮。

這一下子就如打開了一扇通往時尚的大門，柳淑蘭幾個織得不亦樂乎，于是蘇盈、雪梅、二嫚兒人手一條發帶，壯壯則有一頂紅色的小帽子。

這時候鄉下的流行跟城裏不只是差十年，就說鄉下現在還是灰色、藍色、土黃色為主，人家城裏早就五顏六色百花齊放。所以社員們對娛樂、時尚的追求那也是如饑似渴，看到一點新花樣都恨不得一夜之間就學到手。

幾個孩子這麽一出門，立刻引起別人的注意，尤其小孩子們，都覺得新奇好看，紛紛回家要。

受寵的男孩子女孩子不用說，家長們立刻就跑到傅民友家來問。

“壯壯娘，那個毛線咋賣的啊？要不要票？”

“對對，我們也要，還得教我們怎麽織的。”

七八個婦女叽叽喳喳的，紛紛表示要買毛線。

反正不管貴賤的，既然別的婦女說要買，自己自然也要買，多少的絕對不能空手就是。

否則豈不是被人看扁麽。

柳淑蘭一個人應付不過來，累得要命，壯壯在一旁看着，立刻跑去喊蘇盈來。

很快蘇盈過來幫忙，熱情地給那些婦女們介紹，什麽毛線，什麽價格，織一個帽子多少線，毛衣背心毛褲要多少，可以用餘下來的線織襪子和手套以及發帶。

在蘇盈的主持下，這俨然成了一場小型産品發布會，而且非常成功。

蘇盈還說服柳淑蘭送棒針給他們，只要買毛線超過五塊錢的就送四根棒針。

棒針都是這幾天蘇盈建議傅民友找木匠做的，用砂紙打磨得非常光滑，用起來很方便。

也可以直接花錢買，一毛錢兩根，一毛五四根。

一連三天都有婦女來買，不單單自己存的，還有外村的，結果不等上集去賣呢，毛線就告罄。

因為不要票，所以毛線比供銷社賣的貴一些。

這時候毛線有兩種，腈綸的和羊毛的。因為腈綸是舶來技術，且結實耐磨不褪色，深受城鎮廣大市民的喜歡。這種價格要高一些，差不多十一二塊一斤，鄉下供銷社買不到，只能去大城市買。而羊毛的因為會褪色且技術不到位，容易磨損斷線，價格便宜，差不多在八塊左右一斤。鄉下數量也并不多，多半都被掙工資的人買去。

傅民友進的貨兩種都有，且還有一些次品，比如顏色不合格或者粗細不均勻的。

這種次品統一價格，五塊錢一斤出廠價，傅民友拿回來賣六塊到六塊五一斤，非常搶手。

蘇盈的感想：你以為自家很窮，可看看外面，有錢人還是很多的啊。

“哎呀，毛線進少了。”傅民友有些懊惱，“我只尋思毛線這麽貴，進了只怕沒多少人買，先少進點試探試探，沒想到啊。”

沒想到自己還不如盈盈一個小姑娘有眼光呢，當時蘇盈讓他多進一些，他覺得這麽貴萬一賣不掉壓貨也麻煩，所以只進了不到二十斤。

早知道的話，就應該進個一百斤！

蘇盈就跟他商量，“叔兒，咱們不要只把城裏的東西拿回來賣，咱們多想辦法把鄉下的東西拿去城裏賣。”

她得讓傅民友認識到城裏人的錢好賺，因為城裏人按月開工資，一個月可能就是有些鄉下人一年的收入。

他們要充分利用鄉下廉價的勞動力，開發新産品，賣到城裏去掙錢。

傅民友翻着賬本子，“咱們帶了草盒子、草帽子、草蒲扇還有一些小東西，賣的也還行。”

但是畢竟都會便宜的小本生意，雖然賺錢，想賺大錢也不可能。

蘇盈道：“叔兒，咱們可以做一點新産品，你拿到城裏去試試。”

她知道傅民友要趁着麥收之前再去一趟市裏，所以趕緊出謀劃策。

她拿出自己的本子，上面已經畫好的好幾個卡通圖樣，有小動物，有小娃娃，每一個都很Q可愛。

雖然畫工不是專業級別，但是在業餘裏面也是不錯的。

雪梅和壯壯都湊過來看。

“哎呀，這不是我嗎？”壯壯發現新大陸一樣，興奮地指着那個胖娃娃，“哈哈，真的就是我！”

雪梅看了看，大頭大眼睛小鼻子小嘴巴，小身子小手小腳，你？

呸，湊不要臉的！

壯壯期待地看着蘇盈：“小姐姐，咱們做什麽啊？”

傅民友也很好奇，難道要賣畫片，這丫頭還沒上學也沒學過畫畫，可畫得居然不錯。

因為章婆子手巧，也沒上過學，且會畫花樣子，所以傅民友以為是章婆子教的也不多想。

蘇盈解釋道：“叔兒，咱們找手巧的婦女，做一些這樣的布娃娃，到時候你去市裏進貨拿去賣賣看。”

她建議可以先跑一些廠裏以及自由市場的商販，看看有沒有人願意長期批發，這是賺大錢的路子。

他們又把倆老婆子和柳淑蘭叫上，再開一個小組會議，商量了一下，先做布娃娃的樣品。

布的、針織的都做幾個，另外蘇盈也領着雪梅和另外幾個傅家的女孩子做頭花、發帶。

幾天以後，他們做出了十幾個布娃娃，造型各異，小貓小狗青蛙兔子恐龍等都有，甚至還有凱蒂貓等流行卡通角色。

蘇盈不知道這時候有哪些沒有哪些，她也不管，統統把靈感推給雪梅和壯壯，畢竟他倆是作者的親閨女和兒子。

娃娃一做出來，自家人先愛不釋手，都不舍得賣。

傅民友允許壯壯幾個孩子一人挑一個，壯壯看這個好像自己，那個小恐龍也好，還有小狗很可愛……反正哪一個都不舍的賣。

蘇盈又不是小孩子，自然不肯要。

雪梅見她不要，也按捺住心思，對壯壯道：“就你不懂事，你看嫚嫚都不要。反正咱們自己家做，以後天天做，你想要幾個就要幾個呗。”

壯壯聽說蘇盈沒要，他狠了狠心，拽出其中一個粉色的精靈仙子，那是蘇盈設計的芭比娃娃造型。

他推給蘇盈：“小姐姐，你留一個吧，這個可像你了。”

雪梅：“你瞎啊，哪裏像了！”

沒看到是黃頭發白頭發綠頭發，哪裏像嫚嫚了！

壯壯理直氣壯道：“你沒看她粉粉的是個小公主嗎？和小姐姐一模一樣，粉粉的。”

雪梅看了一眼蘇盈，穿着洗得發白的粉色褂子，粉嫩的臉頰，嫣紅的嘴唇……好吧，你說像就像。

蘇盈笑道：“我不要，你姐姐說的對，以後咱們做更多，更好的。”

壯壯：“好吧，我忍痛割愛了。”

雪梅嗤了一聲，“就你整天學些酸溜溜的東西。”

“這叫有文化，誰像你又黑又笨！”

“傅大壯你有能耐別跑！看我不打死你！”雪梅撲過去就掐他。

傅民友和柳淑蘭已經習慣，都習慣性地看向蘇盈，只要她在這姐弟倆就掐不起來。

果然蘇盈一個眼神，姐弟倆立刻開始好孩子狀。

“爸，要不這一次我和嫚嫚陪你進城吧。”

傅民友這一次沒答應，“進城不比下鄉，路上要走好些天，風餐露宿的，你們跟着受罪，以後坐火車再帶你們去。”

蘇盈也覺得有理，雪梅和壯壯變消停。

這時候春種完畢，生産隊暫時空閑一些。

傅民友立刻帶着他一個兄弟一起趕大車去縣城、市裏賣貨進貨。

把城裏的帶回鄉下，把鄉下的帶去城裏，以此賺差價，是他目前的賺錢方式。

等村裏準備麥收的時候，傅民友從城裏趕回來。

這一次他帶回了更多毛線以及一千個布娃娃的訂單。

“來咱們村下鄉的徐知青真是個好人，每次我進城他都非要我去他家住着，這一次看到布娃娃又引薦了好幾個做買賣的給我認識，他們很滿意那些布娃娃，都下了訂單。”

傅民友這麽穩重的人都忍不住有些眉飛色舞。

說起徐知青，他們真的很感慨。

那是個文秀青年，有知識有理想，可惜應該高考的那年被迫下鄉。一開始他很灰心，有些自暴自棄，覺得這輩子再也沒有希望跟知識打交道了。他生得文秀白淨，氣質孱弱，幹不動什麽體力活，很遭知青點和生産隊社員們嫌棄。

傅民友不嫌他體弱，主動讓他加入自己的生産組，激勵他讓他知道種地改造新農村也是一種知識追求。從此以後徐知青就跟換了一個似的，熱情上進，每天都充滿了幹勁。後來恢複高考，傅民友又幫他跑關系，讓隊裏給他時間複習。徐知青只複習了半個月就去參加高考，結果考上了清華大學。

讀完大學以後，他就分配去了市裏在商業部任職，與下屬的一些工廠打交道。

正因為這個，傅民友的小生意才能做起來，而且越來越紅火。

有徐知青的幫助，他根本不缺貨，不管在緊張，都能給他騰一些，還有更多機會可以拿到次品貨。

而他做出來的新産品，徐知青也會給出很中肯的建議，然後再極力幫忙推廣。

有這樣的靠山，也難怪他能事事順心。

蘇盈卻覺得這是作者親娘給他們傅家的金手指，她只要抱定金大腿，那想必人生也可以一片坦途吧。

“我覺得，咱們的布娃娃一定會大獲成功，得早點組織婦女們做起來。”傅民友去城裏走一圈，看到商機。城裏人真的很有錢，就算是小孩子都穿得幹淨漂亮，不像鄉下孩子那般滾成泥猴子。

對于鄉下人來說，買個東西一兩塊錢覺得很貴，舍不得買。可在城裏，人家很多人家不眨眼就買了。

比如他帶去的頭花，一開始沒底氣要價便宜，後來發現小姑娘們都很喜歡，索性就提價。

等轉戰別處的時候，甚至翻倍，一個頭花從最開始的八分賣到兩毛五！

他甚至有一種預感，盈盈說得對，不久的将來，他們的布娃娃要在城裏掀起一股熱潮！