67

李嘉玉不想要飛船,把勇氣用掉,把話說完,又得到了這麽感動的回應,于是,她肚子餓了。

段偉祺嘀嘀咕咕的不高興,捧了一大盤子炒飯到床上,你一口我一口的分享。

炒飯是段偉祺最愛的海鮮炒飯,其實他也為李嘉玉準備了麻辣燙,還有別的好吃的,但他說李嘉玉太渣了,不給吃。只是捧了炒飯過來,第一口喂的還是嗷嗷待哺喊餓的那個渣。

李嘉玉一邊吃,一邊跟段偉祺念叨她那個育嬰哺乳室項目。

“我們讨論了很多很多種方案,就等公司落地後,把資源談起來,然後根據實際情況來操作。”段偉祺塞她一嘴的飯,她嚼着,段偉祺另一勺又遞過來,她往他的方向推,讓他自己吃。

她把嘴裏的飯咽下去了,又說:“總之呢,我們沒法做的跟公廁一樣,畢竟産品不同,哺乳室的需求小,喂奶媽媽是少數,所以使用率肯定沒法跟公廁比,收使用費的話,應該沒法支撐日常維護的成本。我跟賀姐說了你的古鎮項目的前期操作思路,我覺得我們自營的哺乳室或許也可以這樣。方案之一哈。就是招商,找母嬰品牌或是日用品品牌,給他們這間哺乳室的冠名,然後哺乳室外頭滿幅全是他們的廣告。比如富昌育嬰室。好了,這間哺乳室你家給了錢,歸你了。這樣企業既有公益美譽度,提升了品牌形象,又切切實實地得到一塊廣告位。可以算一個成本,付一筆廣告費,然後讓他們冠名多久這樣。”

“嗯。”段偉祺又喂她一口飯,自己吃兩口。

李嘉玉把飯咽下去了,道:“做成廣告牌後,日常維護的費用增加了,而且需要專門的人員處理。如果我們公司自己建隊伍,成本太高,且客服部門的工作量也增長了。所以外包給廣告公司最合适。但算一算我們有好多業務需要這樣外包,一旦哪一塊的合作出現問題,會影響整體。投訴量增加,服務跟不上,這樣業務也會受到損失。不過前期搭平臺肯定得我們公司自己來,得燒錢。賀姐朋友那邊有筆投資,還有政府資源。我們想做成移動式的,這樣在鬧市區放置比較方便。想搬到哪裏都可以。”

段偉祺再喂她一口飯,“最後兩口了,吃完它。”

李嘉玉吃完了,接過他遞的紙巾擦嘴,問他:“段總,你覺得怎麽樣?”

段偉祺順手把空餐盤放一邊,躺回床上,雙臂枕在腦後。李嘉玉讨好地偎他身邊。

“你不是都做決定了,才問我怎麽樣。”

李嘉玉蹭蹭他:“兩碼事,現在問你的是商業模式上,你有什麽建議沒有?”

段偉祺伸手捏住她的後頸,她立馬老實了。

段偉祺改成揉了揉,李嘉玉舒服地嘆口氣,枕在他胸膛上,段偉祺道:“如果是我做,先做兩三個示範哺乳室,形象立起來。”

“嗯,這個肯定的。廣告效應一定要有。”

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“不止廣告效應,還有社會效應。你們公司做得再大,能把全國的哺乳室都做了?那是不可能的。花多少錢就能做多少錢的東西,所以你不要總想着省成本,一定要先把東西做漂亮。別跟公廁比,哺乳室一定要做得有檔次、實用、五星級享受。引發讨論度,成為社會熱點,這樣談政府資源才好談,政府資源給你們傾斜,項目規模就不一樣了。你們建立起模式和平臺,拿到政府授權,可以讓別的企業按你們的标準來一起做,加盟。你們要做牽頭人,做老大。”

“哇。”李嘉玉聽着有些興奮,資本家想問題的角度跟她這種下面做事的果然不一樣。

“地盤先圈好了,然後其他人想在這地盤裏頭做,就得給你們交錢。差不多的意思。所以你們的哺乳室要有技術含量,要有獨創性,不可輕易複制。胡亂打個比喻,使用一次半小時3元,外表的廣告牌設燈箱,三塊拼圖,只要哺乳室在使用,整個廣告牌是亮的。你知道「存一杯咖啡」嗎?一個人使用完,可以給下一位媽媽存一次使用機會,掃碼存錢,廣告牌上顯示着可使用的次數和時間。廣告牌隐隐亮。沒有免費使用次數,廣告牌不亮。又或者女性哺乳,男性買單,也可以做些什麽營銷號召男性為媽媽們存下使用機會。比如男性存入使用費用,給他們一瓶飲料或是什麽別的。”

“那樣很有趣,我為哺乳媽媽點亮廣告牌。”李嘉玉高興,“女性哺乳、男性買單這個好。這樣廣告牌可以玩起來,還可以互動,招商有噱頭。也能在網絡上炒起話題度,讓全社會關心哺乳媽媽,建立起一個鼓勵母乳喂養,幫助帶孩子出行的哺乳媽媽的氛圍。”

“嗯,你不就想要這個?有意義的事。”

李嘉玉用力抱緊段偉祺:“對,對,就是這個。有意義的事。段偉祺,我好愛你呀。”

段偉祺努力把翹起的嘴角往下壓,惡聲惡氣:“別跟我來這套,你在我這裏的分數已經全部用光了。撒嬌、示愛通通不管用。以後你的皮給我繃緊一點。要是惹我不高興,我就教訓你,以為我還會像以前那樣把你捧着,沒有的事了。你自己作沒了知道了嗎?”

李嘉玉在他臉上親一口:“不管用了嗎?”

用力再親一口,“真的不管用了嗎?”接着再親一口。

段偉祺終于憋不住表情,他笑起來,把她按倒了深深吻住。

“你這個項目要做好,不容易。”段偉祺鼻尖抵着她的鼻尖,柔聲對她道。

“我知道。”李嘉玉抱緊他,“我知道。”

“想做就去做吧。不是人人都能找到自己想做的事的。”他摸摸她的頭發,把她的頭按在自己胸膛。“這麽年輕,該拼搏一下的。最難得的是喜歡,既然有興趣,就努力努力。”

李嘉玉擡頭看他,故意道:“年輕才行呀,那我以後老了,你還支持我嗎?”

“支持啊。那時候臺詞就變了。這麽老了,再不去做,就要沒機會了。”

李嘉玉哈哈大笑,親了他下巴一口。

段偉祺又哼:“真的,李嘉玉,我真的很生氣。我們在一起的時間,本來就很少。”

李嘉玉笑不出來了,她愧疚地抱緊他。

“可是你就是這樣的人啊。”段偉祺低頭吻在她的眉心,“我真的很愛你,李嘉玉。”

“段偉祺。”李嘉玉有些想哭。

“C市也不遠,坐個飛的一下就到了。”

“我會經常回來的。”

“哼,我信你。”段偉祺咬她鼻子。“你工作起來一高興就什麽都忘了。”他嘆氣,“但我真喜歡你聊工作的時候的樣子,跟做愛的時候一樣漂亮。”

李嘉玉漲紅臉拍他。現在真是可以了,敢開黃腔了。

段偉祺笑,繼續道:“臉紅紅的,兩只眼睛水潤潤的,特別可愛。”他頓了頓,輕笑道:“可愛想日。”

“滾滾滾。”李嘉玉這回用腳踢他。

“哼。”段偉祺把她壓住,“可愛想日,可愛想日。我現在想說什麽說什麽。”

李嘉玉抱住他的肩膀,想起當初他說這個四個字後的慌張和道歉,想着他們兩人今時不同往日,不由想笑。

段偉祺看見她的笑容,忍不住按着她又做了一次。

李嘉玉最後累得喘不過氣,埋在枕頭裏撒嬌:“其實不常見面也是好的。”

段偉祺輕笑,有些得意。

李嘉玉沒力氣踢他,閉着眼想睡了,過了一會掙紮道:“段偉祺,我想明天回家一趟。”

“怎麽?”

“我得跟我媽當面說一聲。我決定去C市了,還有,我和你在一起了。”李嘉玉覺得自己快睡着了,“你提醒我一會起來訂明早的機票。我明天去後天就回來。”

段偉祺靜默了一會,突然跳了起來。

李嘉玉被身邊的動靜震了一下,吓醒了。“怎麽了?”

“我跟你一起回去。”段偉祺在穿衣服。

李嘉玉徹底清醒了,“為什麽?”

段偉祺攤攤手,“你還問我為什麽?你把我睡了,還不讓我見你媽?”

李嘉玉張張嘴,“我媽不同意我們在一起的。”

段偉祺停下動作看着她。李嘉玉小心道:“我有努力争取來着。”

段偉祺皺眉頭:“我知道。所以我想跟你一起回去。她不同意,我怎麽也要表達一下态度吧,我是認真的啊。你們都不相信我。”

“我信你。”

段偉祺冷笑:“你不是說你聽你媽的話。”

李嘉玉語塞,這位總裁真記仇,她只得道:“你去了,萬一我媽不見你,你會生氣的。”

“不生氣。”段偉祺拿手機訂票。“本想一周末都跟你呆在一起,你又說走就走。”他說起這個又怒了,指着她:“總是別的事比我重要。我剛回來,你又要走。我要氣也是氣這個。”

李嘉玉不敢說話了。

過了一會她忍不住問:“你媽是不是不喜歡我啊?她也不同意我們倆吧?”

“我又不聽我媽的話。”段偉祺牛逼哄哄的語氣。

李嘉玉又閉嘴了。

過了一會她囑咐:“要是見了我媽,她問你你家裏的态度,問你怎麽辦,你可不能這麽說啊。”

段偉祺愣了愣,小心求教:“那我怎麽說?”

他頓了頓,緊張起來:“要不我們先對好臺詞?”

李嘉玉:“……”

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