64 做生意就要敢冒險（第三更，求推，求收，求打賞！）

約瑟夫手裏捧着咖啡，眼睛也不時地跟着林子耽的身影轉動，這個不是很大的辦公室裏，或許是因為年輕人比較多，氛圍還是滿輕松的。林子耽的辦公室是半透明的，外面的人看不到裏面，但裏面可以很清楚的看到外面。

“不好意思，我也幾天沒進來了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，張景還沒來，到了之後讓他帶咱們一起去倉庫看看。”林子耽一邊忙，一邊抽空跟約瑟夫說道。

“好的，沒問題，如果可以，麻煩給我一份你們目前采購情況和供應商的名錄，我先看看。”約瑟夫好久沒工作了，現在這樣的機會讓他有些躍躍欲試。

“采購狀況在這裏，至于供應商名錄倒是沒有，這裏有一些資料是我們已開發和正待開發的供應商，你可以拿去先看看。”說着林子耽把一個文件夾和一個用A4紙裝訂起來的文本遞給他。

約瑟夫拿到文件便坐在林子耽對面的位子上看起來，那些除了目前采購的明細，還有就是手下人準備的供應商資料，也有林子耽自己搜集的未開發的供應商的資料。資料裏面詳細記錄了每個供應商的公司名稱，電話，供貨範圍等等，但并沒有價格和詳細地址。

“嗨～不好意思，路上堵車”張景一邊說話，一邊從外面推門進來，看到林子耽和約瑟夫都埋頭在自己手上的事情，還真覺得有點不好意思，雖然這個公司他出資稍微比林子耽多一點兒，但自己的工作确實比林子耽輕松許多。

“你來的正好，我們帶約瑟夫去看看倉庫吧，我希望他能快點兒上手。”林子耽說着從座位上站起來，準備去衣架那裏拿外套。

“等一下，你們這些采購內容和範圍為什麽只針對華人餐館的配貨？”約瑟夫從手裏的資料裏擡起頭，不解地問道。

“因為我們的目标市場和目标客戶是亞洲人風味的餐館。”張景理所當然地回道。

“那你們的創業目标是什麽？這間公司想要達到的利潤目标是什麽？”約瑟夫嚴肅地道。

“我們的目标是拿下美東三分之一的華人餐館食品配送份額！當然最終要的是賺錢了！”林子耽看了一眼愣住的張景，連忙接道。

“不，這個目标對于你們的投資來說，根本沒有太多的利益空間，而且成本太大，回本緩慢，這樣你們三五年也不一定能收回成本，只能勉強維持生存而已，難道你們開公司只是為了給外面這些人創造工作崗位麽？”約瑟夫一改前天剛見面時候的萎靡不振和謹小慎微，十分專業而理性地分析道。

“但是我們有做過成本核算，最慢一年半應該就能回本了～”張景被他一說，忽然對之前篤定的成本核算和未來發展形勢不自信起來。

“小美，會議室的椅子搬一把過來。”林子耽一聽約瑟夫的話，猶豫了一下，放下自己手上的衣服，對着外面的助理道。

“張景，你先坐我這邊。”将張景讓進來，在自己的位子坐下來，随即也看到小美已經把椅子拿了過來。

“大家坐下來再好好談一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的兩人連忙道。

“我看了你們的這些資料，發現你們在進貨的時候有很大的局限性，你們知道美國乃至世界上最大的食品供貨公司是哪幾家麽？你們知道他們能存活下來且成為第一的原因是什麽嗎？”約瑟夫沉着臉色很認真地對兩個人分析道。

“我知道Sysco和US foods，因為我母親的餐館會從這兩家叫貨。”林子耽斟酌了一下道。

“沒錯，Sysco算是世界上最大的一家食品分銷商，他們不僅供應各種餐館/賓館酒店的食材，還供應各類廚房和周邊的耗材。他們有差不多40多萬客戶。而從你們的資料上看來，美東的華人餐館，也就不到一萬家。拿到三分之一也才3千家客戶而已。”

約瑟夫看兩個人面面相觑，并沒有反駁什麽，便接着道：“你們的投資說明你們有實力拿下這三千家，但是像你們一樣有實力的供應商估計沒有100家，也有十幾家，你們如何能夠在這麽多供應商裏面脫穎而出呢？何況你們現在的客戶是封閉的，是另外一個分銷商提供給你們的，這樣你們還想在短時間內收回成本？說句難聽的，不過是癡人說夢罷了！”

“說誰都會說，以你的意思，我們倆關門回家得了，還做什麽?”張景沒好氣地道。

“呃，那以你的意思呢？”林子耽看了一眼張景，并沒有對好友的話有任何的異議，但他鼓勵約瑟夫把自己的話講完。

“我的意思是，既然你們投資了，就是想賺錢，想賺錢，就不能束手束腳。你們要培養自己的客戶，但你們的客戶不是那些分散在各地的餐館，而是分散在你們周圍，和你們現在的規模相當的分銷商。”約瑟夫說到這裏，仿佛終于說到了重點，顯得有些激動起來。

“你們要找更多的供貨商來從你們手中拿貨，然後去分銷，可能你們的儲備成本會增加，但是你們賺錢的速度也會加快，不出三年你們的公司就可以有翻倍的資産，如果你們願意，也可以盡快在紐約證交所上市，以擴大你們的影響力，拿下整個美東的華人食品供貨市場。”

約瑟夫說完，一雙原本渾濁的眼睛，此刻像是有星光在閃爍，說得林子耽和張景不由得也興奮起來。

“可這樣一來，我們的成本也勢必要繼續增加了？”張景一針見血地問道。

“這些可以貸款啊！拿你們現有的資本去貸款，商業貸款一般可以借到60%，如果再找找關系的話，70%都不是問題。”約瑟夫自信地道。

“商業貸款？”林子耽看了一眼張景，又把目光轉回到約瑟夫的身上，一雙狹長的眼睛眯起來，試探地道：“你是說像你破産之前那樣的商業貸款麽？”

“呃。。。是，也不是。”約瑟夫像是被捏到了痛點，猶如一只充滿氣的氣球，忽然被人用針刺了一下。

“行了，我們知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我們現在的規模需要再擴大多少才能成為行業龍頭，這個也要去做個市場分析和市場調查，而且商業貸款也要專門的人來評估才會知道能拿到多少，還取決于貸款的利率等一大堆的問題。”

林子耽說到這裏看了看張景的表情，接着道：“我們現在還是先去現場看一看，回頭我和張景再好好讨論一下，不過你回來之後要做一個計劃書，看看如何才能将你剛才說的那些付諸實際。走吧！”

說完之後，林子耽從小美拿過來的那張椅子上站起來，并把椅子放在不擋路的角落，等着兩個人從剛才的談話中清醒過來。

“好的，從倉庫回來之後我就會就我的想法做一個企劃書，也希望你們考慮一下商業貸款的問題，有時候做生意就要敢冒險，否則。。。這個還是你們先商量一下吧，我正好也有相熟的人在銀行，需要的話，我可以介紹你們認識。”

約瑟夫說完，站起來往外走去，留下張景默默地在後面撇了下嘴，也聳了聳肩膀從位置上慢悠悠地站起來。