79 絕望的邊緣
【高三八九班微信群】
要裝逼：暮雪，水電局以前一直是天權證券服務的，他們上一次企業債的主辦券商就是天權證券。
威武的班長：我也是剛入行一年，跟着行長跑業務，我們行長是馮雲川，上次給他們水電局放了4個億貸款，明年6月底到期。
暮小雪：班長！他們家是那個財務總監說的算麽？
威武的班長：不是，是董事長陳偉強。
王暮雪內心一陣大喜，這麽看來，如果繞過財務總監搞定董事長，不就成功了麽？但關鍵是，連財務總監都不熟，董事長就更加不熟了……
其實王暮雪只是試探，如果僅僅依靠自己的人脈，能不能将這個資産證券化的項目吃下來。
只不過，大學就出國讀書的她，雖然同學不少，但都散落在全球各地。
這些同學80%在美國，5%在歐洲，5%在新加坡、澳大利亞和香港，剩下的全都在首都、魔都和青陽。在遼昌這種二線城市工作的人數為零，這讓王暮雪嘆氣不已，想來想去，也只有試試聯系高中同學了。
暮小雪：班長大人，你那裏有陳偉強的聯系方式麽？
我就是浮誇：哎喲班花，進投資銀行了？
暮小雪：【汗顏的笑】實習而已，還沒入職，得拉項目……
我就是浮誇：什麽項目啊？
暮小雪：水電局，資産證券化，将未來幾年的電費收入做成5個億，8至10年期的證券化産品。
我就是浮誇：可以啊！5個億啊！姑娘前程似錦，不過……什麽是資産證券化？
威武的班長：陳偉強的聯系方式我得問問行長，問到了告訴你。
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暮小雪：@威武的班長【跪謝】【跪謝】【跪謝】
楊大帥：資産證券化就是那個引爆全球金融危機的玩意兒……@我就是浮誇
我就是浮誇：不合理啊大帥，你不是碼農麽？怎麽連這都懂……
楊大帥：誰讓我女朋友是財經新聞的記者，耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】
暮小雪：各位大神，如果還有人認識水電局的人，幫忙引薦一下，小女子請吃飯。
（群裏沉默十分鐘）
楊大帥：暮雪，我女朋友聽說關于資産證券化，水電局已經跟明和證券合作了啊……
暮小雪心裏咯噔一下，心想記者就是記者，消息真是靈通。
暮小雪：我也是明和證券的，但不是我們部門的生意，大家不知道，外戰打不完還要打內戰，社會真是坑爹。
超超俊：投資銀行競争這麽激烈的麽？
（此時王暮雪受到來自威武的班長的一條私信，私信內容是遼昌市水電局董事長陳偉強的手機號。）
王暮雪正要感謝，不料班長又來了一條信息：他們不厚道啊，來我們這兒貸款怎麽沒聯系我們要托管？
看到這條消息，王暮雪眼前一亮，銀行托管？！
“喂，班長大人。”王暮雪直接一個電話給班長打了過去，“剛才說的托管業務，你們銀行也做是麽?”
“當然啊，之前咱們遼昌發展控股公司想做一單高速公路收入證券化，就找到我們順源銀行了。”
如果一家公司一旦決定将一塊資産進行證券化，那麽這塊資産就要從公司剝離出去，今後該類資産所産生的現金收入均托管在指定的銀行，原公司不可以随意挪用，托管銀行可以收取一定的托管費，這也算是銀行創收手段之一。
“班長，你們跟水電局之前有過業務合作，有沒有辦法能夠把我引薦給董事長？如果這單成了，5個億放你們銀行托管應該不是問題。”王暮雪道。
“可以啊，不過我就是個剛入行的小弟，這件事情還要跟行長商量一下，我覺得他一定同意的。”
“那太感謝了！”
王暮雪情緒激動地謝過班長後放下了電話，迅速拿出紙筆開始盤算起來。
截至目前手頭籌碼：
（1）與遼昌市水電局的財務總監白雪梅單獨見過一次面；
（2）有水電局董事長陳偉強的手機電話；
（3）班長就職的順源銀行之前是遼昌市水電局的貸款銀行。
如此一來，王暮雪判斷通過班長這層關系，能夠直接見到水電局董事長陳偉強的概率應該很大，那麽自己要做的就是在極短的時間裏，說出與自己合作的優勢。
可關鍵是，王暮雪所在的部門與競争對手何羽岩所在的部門都屬于明和證券，外人看來這就是一家公司，且明和證券之前沒有做過一單資産證券化，這是極大的劣勢。
但優勢為明和證券下游對接了六百多家長期合作的機構投資者，有基金、信托、銀行、風險投資公司以及保險公司等……只要本次證券化産品由明和證券承做，是不愁沒有投資者買的，此為大型券商力壓市場的完勝優勢。
只可惜，此時王暮雪的優勢就是何羽岩的優勢，從公司質地以及團隊專業性去說服客戶放棄何羽岩，已經行不通了。
那如今就只剩一條路：完全依靠結識客戶，打破利益鏈。
正當王暮雪凝眉沉思時，阿拉斯加小可走了過來，神情茫然地看着王暮雪，不知道主人在思考啥。
同樣都是坐在木地板上的一人一狗，小可的個頭比王暮雪還要高出一個腦袋。
“小可，你說怎麽打破那該死的利益鏈，如果不用錢的話……”
小可腦袋微微歪了歪，神情更加茫然。
“哎，你真是身子長見識短，我當初怎麽就買了你沒有買一只邊境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入胳肌窩裏，用拳頭死命頂它的腦袋。
氣死了氣死了，怎麽什麽都要錢！王暮雪越頂越用力，搞得小可已經開始想掙紮，“別動！”王暮雪好似與小可杠上了，內心壓抑的懊惱想完全在這只抗揍的大狗上發洩，不料這時，手機提示音響起。
威武的班長：不好意思暮雪，我們行長說這次水電局已經找到了別的托管銀行了，而且也是你們明和證券介紹的，聽說雙方合同已經簽了，所以這次可能幫不上忙了。
王暮雪看着手機屏幕苦笑了一下，原來人家何羽岩生米都煮成熟飯了，一條龍的中介機構，肯定都已經談攏了，這還怎麽玩？
威武的班長：暮雪，如果都是一家公司，你們可以考慮不同部門之間合作。
暮小雪：好的好的，謝謝班長！
禮貌性地回複班長之後，王暮雪一把将頭埋進小可厚軟的灰白色長毛中，絕望至極，部門之間合作，就是硬去跟人家搶獎金，別人部門是不可能合作的，除非自己可以威脅到別人的項目來源。
她知道這條路走通的希望很渺茫，就跟父親王建國說的一樣，對外是打破別人的固有利益鏈，對內是與自家人搶生意，真是裏外不是人。
王暮雪從來沒有想過，步入社會，如果單單就靠自己，那麽很多挑戰，還沒開始，就結束了。
剛剛還想着用錢還是不用錢的問題，現在班長那邊不幫忙，自己連被引薦給董事長的機會都沒有，換句話說，層級太低，連用錢的機會都沒有。
難道唯一的路就是硬打電話給那個董事長，然後硬去別人辦公室塞錢給人家？
搞不好那個董事長清廉無比，壓根不收錢呢？搞不好那個董事長也根本不知道手下人收錢呢？
等下……
剛才班長說了什麽……
