43 都是套路

安遠城東風街向來繁華，只因大半條街都開的是首飾銀樓，城中想買個頭面飾物，就都樂意擡腳往那兒去，久而久之，就形成了習慣。

街上雖說大都是同行，但互相之間倒也争得不厲害。

主要是因為每家店鋪都有自己的特色，有的是以靈巧新穎為主，價格又實在，是小姑娘家的最愛，有的以厚重精工為主，價格就貴些，比較得夫人太太的喜好。

又有擅長鑲嵌寶石的，擅長木刻銀絲的……等等，花樣衆多，但凡往那邊去一趟，總歸不會空手而回，因此一年四季，客流不息。

荟彩樓就是東風街上一家中等銀樓。

此時正是半下午，店裏陸續進來幾位客人，有老客，也有新客，挑挑撿撿，有利索掏錢的，也有猶豫不決的。

“娘子，咱們進這家去瞧瞧吧？”

“也好。”

随着兩句對答，從大門裏走進來兩個人來。

店裏正上前迎客的夥計就覺得眼前一亮。

打頭的那位，身材高挑，打扮得十分亮眼。

海棠紅襖，水綠長裙，脖上戴了個金項圈，滿頭烏亮長發梳成堕馬髻，多餘的首飾沒有，只在鬓邊戴了朵碎金剛石攢出的珠花，璀璨生光，越發顯得整個人……精明厲害不好惹。

後頭跟着的大概就是仆婦，一身幹淨青衣，墨帕裹頭，規規矩矩，跟在兩步外，手上還拎着個布包。

夥計們待的客多了，來的是什麽樣的人家，小門小戶，富商人家，官宦女眷，打眼就能猜個八，九不離十。

可今天這位，他就有點犯嘀咕。

說是富商人家吧，仆人太少，說是小門小戶吧，派頭挺足，可要說是官宦女眷吧，那股子理直氣壯精明外露的勁兒，又不太像。

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不過這些盤算在他腦子裏閃過的時候，并沒耽誤夥計殷勤招待。

“貴客您裏邊請……”

那年輕娘子微微點頭，嘴角噙着笑意，大步地就走向擺在正前方的幾個櫃臺。

身後的仆婦趕緊替主家開口，“我們家娘子出來逛街，不慎丢了一只耳墜子，這不，到你們這兒來挑幾對，你們樓裏可有什麽新鮮樣式的耳墜？”

“有有有，店裏最近才新打了一批樣式花俏的，正合适年輕娘子們戴呢！”

夥計們立刻手腳麻利地端出了一盤耳墜。

雖說得天花亂墜，他們端出來的也沒多新，都賣了大半年了，但反正這位娘子也是生客，沒見過不是？

耳墜子是銀樓裏賣得最多的，可賺錢卻不多，主要是東西太小，料用得少，這利自然也就薄了。

年輕娘子也不動手，細挑的長眉微微蹙起，目光在一盤十幾樣耳墜上掃了遍，似乎都沒相中的樣子。

仆婦滿臉帶笑，“娘子，我看這個鑲綠玉的不錯，配得衣裳。”

“唔，這倒也是。”

年輕娘子似乎是被說服了，伸出一雙保養得當的手來拿起那對鑲綠玉水滴耳墜子。

仆婦就問夥計，“小哥，這耳墜子可能試戴？”

“自然是能的。”

仆婦先拿出帕子，擦了擦自己的一雙手，再接過耳墜，小心地替主家娘子戴上了。

主家娘子膚色雖不太白，可勝在氣色好，濃眉大眼，唇紅齒白的，這墜子戴着，果然還不錯，襯得整個人更加光鮮亮麗了。

總之，就是這位主家娘子不是不好看，就是看着太兇了，總讓人有種一個不小心，就是大巴掌伺候的兇殘勁兒。

夥計還趕緊去捧銅鏡，仆婦就笑了。

“不用麻煩小哥，我們自己帶的有！”

說着仆婦就從拎着的布包裏，仔細地摸出一個巴掌大的小物，在邊緣處輕巧一扣，那東西就就開了，原來是帶蓋子的……那蓋子內卻光閃明亮，也是面鏡子。

夥計招待的客人多了，也見過自帶靶鏡的，有些講究的富人家娘子，恨不得把全套妝奁都随身帶着，因此他也就是瞧着蓋子稀罕，随意地探過頭，瞄了一眼。

這一眼，他就看愣了。

人家這鏡子，跟時下常見的銅鏡銀鏡都不一樣！

像銀鏡那樣銀光閃閃的，卻比銀鏡還要清楚一百倍！

別說人臉了，就連臉上的絨毛，都能照得見！

夥計瞧得傻了眼，那旁邊的人看見這位娘子的動靜，也都轉過了眼來瞧。

“呀！這鏡子實在是妙啊！”

一位正在挑镯子的商戶太太就忍不住一嗓子叫出聲來。

頓時又吸引來不少好奇圍觀的。

“這位娘子，能不能借你家的鏡子一瞧？”

商戶太太是這家荟彩樓的常客，她夫家娘家都有錢，她又是個愛熱鬧的，時常逛街看戲買買買一條龍，有什麽時新東西她必買，這會瞧見了稀奇物，就忍不住開口了。

這位來挑耳墜子的娘子，可不正是穿上女裝的司娓娓？

可憐司娓娓堂堂村長，為了帶貨也是拼了。

司娓娓稍稍猶豫了下，沖着商戶太太微微一笑，神情帶着滿不在乎，“不是什麽值錢的，也就占個奇巧。”

她對着仆婦微微點頭，仆婦只好不舍地遞上手中的小圓鏡。

商戶太太拿着新奇鏡子在手，看着那鏡子不光是蓋內有鏡，而是打開的兩半都是光滑明亮的鏡子，照得人影清楚光亮，她仿佛打生下來頭一回，才清楚自己究竟長得什麽樣兒！

買它！買它！

“這麽好的鏡子，是在哪兒買的？”

商戶太太只想了一秒鐘，就急不可待地開口發問。

司娓娓搖搖頭，“不是買的。”

她眼角一斜，仆婦就上前收回小鏡子，商戶太太眼睜睜地瞧着那稀罕的寶貝從自己手裏被奪走，萬分不舍。

“這位娘子，要不這樣，這個鏡子……讓，讓給我可好，你開個價？”

“這位娘子，我家太太願意出二十兩銀子，只求割愛……”

司娓娓還沒回話呢，原本一直在旁邊圍觀的年長婦人，也派了仆婦過來參和了。

商戶太太忙加價，“我出二十五兩！”

司娓娓搖搖頭，看了眼在一邊傻眼的店鋪夥計，“抱歉了各位，我是來買對耳墜的，可不是來賣鏡子的……莫擾了店家生意。”

她看了眼仆婦，仆婦趕緊拉着夥計問，“就這對了，多少銀子？”

這一出出的，夥計都看傻了，被這麽一問就傻愣愣地答，“八錢銀子。”

司娓娓點點頭，仆婦就從帶着荷包裏頭拿出一兩銀子，“餘下的兩錢是小哥的茶水錢。”

這主仆兩個，也不取下那耳墜子，竟是立時要走。

那兩位想求購的太太忙叫留步，哪想那主仆二人都是行動迅速，出了店門走得飛快，哪還能叫得住？

剛剛聽說了前頭熱鬧的掌櫃的才從樓上下來，聽了這一串故事，就立馬讓人去追。

甭管是真巧合還是虛晃子，既然讓他荟彩樓碰上了，可不能錯過這一場難得的商機！

荟彩樓派去的小夥計是他們鋪子裏最機靈的，眼一份手一份，他也不冒失上去打草驚蛇，就遠遠地綴在人家身後，人家進店裏喝茶，他就在外頭等着，人家逛攤子，他就遙遙跟着，最後眼瞅着主仆二人拎着大包小包進了客棧，他等了片刻才進去，尋到臉熟的掌櫃，跟人家打聽那客人的底細。

打聽完了就一溜煙地跑回去報信。

“是外地來的，總共三個人，一男一女是兄妹，還有一個是夥計。昨兒才雇了個婆子，那位王大爺是販貨回來的，這回帶了兩大袋子的貨，這兩天在城裏尋中人，要做一批水曲柳木的精巧盒子，給銀子十分痛快大方，說是過幾日要進京呢！”

“就沒打聽打聽，是從哪帶回來的貨？”

“打聽了，說是祖籍南五縣的，一向都在海外跟着大主家做買賣，這不，也攢了點本錢，分了些海外來的貨，想着回鄉來發財的，沒想到才來省城，就聽說老家遭了災，一時半會的也回不去，就想着進京城碰碰運氣……”

“走，備一份禮，咱去拜會那位王大爺去！”

他們安遠城地處內陸，也有一些外洋舶來的貨，有的很是稀奇，有的就平常了，但碰上一回巧的，準能發一注大財，他是生意人，自然聞着味就得去了。

三個時辰後，幾人從雲來客棧的客房裏走出來，雖是在送客，仍然是談笑風生，相見恨晚的架勢。

荟彩樓的掌櫃打眼就瞅着自家的兩個可靠夥計已經等在外頭，這兩個看着不起眼，卻都是練家子，有他們在，就算十個八個地皮無賴都搶不走他荟彩樓的緊俏貨！

熱情地把銀樓掌櫃給送走，王大軍才一回到自己的客房，臉上的笑容就煞不住車了。

哈哈哈哈……

他們居然把老石店裏積壓賣不出去的小鏡子賣出了大價錢。

一個二十五兩啊。

三十個就是七百五十兩，小一千啊！

還是人家捧着銀子上門來，再三請求，他這個原本打算進京的海外商人，這才勉為其難同意清倉賣出去的！

果然是上趕着不是買賣，就得按着村長的套路，擺譜兒搞營銷，講故事啊！

作者有話要說： 這個故事裏的縣城名，城市名都是架空取的，本來是想找個沒聽說過的，沒想到還是有小夥伴表示是真實地名，诶，中國地方太大了，想起個沒用過的名，太難啦。。。