54 科創大賽（五）

自從申請國家專利, 夏九嘉也十分關注“AI馬桶”專利情況。

沈曦爸爸申請的是“優先審核”, 發明專利審核動辄消耗兩年, 實用新型、外觀設計也要半年，不過一年前開始實施的《專利優先審查管理辦法》将審核時間分別從30個月、10個月、6個月縮短到12個月、兩個月、兩個月，同時又對六類申請提供快速審查通道, 而沈曦那個産品同時符合其中幾條，比如第一條“涉及節能環保……的産業”，第二條“政府重點鼓勵的産業”, 第三條“涉及互聯網等領域……産品更新速度快……”

沈曦那個申請, 在決賽前幾個月便已正式提交。技術早已成型，後面一百來天都是在做實物。

大約11月時, 專利獲批，拿到授權。而沈曦父親幫忙弄的上海市政府的“可以商用、建議推廣”的那個證書也下來了。

中介立即帶着材料趕去參加11月末的第三屆上海廁博會。

廁博會全稱是“世界廁所日暨中國廁所革命創新博覽會”, 每年一次，由世界廁所協會、上海市公廁行業協會等等單位在上海市舉行。別看名字有點那個, 實際卻很專業、氣派。行業內的大小企業都會參加，有的攤位小點，主推幾樣産品, 有的攤位大些, 由公司打造出完整的衛生間。

中介也有一個小角，介紹手中AI家居産品。

廁博會有許多活動，什麽“全球廁所人之夜”“新銳馬桶設計評比”“智能馬桶高峰論壇”“馬桶項目對接會”等。沈曦只有一個技術，沒有産品，不能參加評比、論壇和對接會。但中介卻在各個展廳當中收集到了許多人的名片, 事後又做一番推銷。

在這樣的努力之下，共有兩個AI家居初創公司表露興趣。

沈曦看了兩家公司詳細資料，先選擇了其中一家進行接觸，叫“陽光管家”。

“陽光管家”很有誠意，好幾個人親自飛到CC市與沈曦詳談，地點在某咖啡廳裏。

CEO叫何瑩，大概30幾歲。她十分幹練，對沈曦、他的父母還有中介介紹道：“我們‘陽光管家’去年11月成立，正在研發智能家居類的産品還有服務。旗下首款産品家庭空氣質量監測站預計明年年初上市。另外一款産品，用APP控制管理的插座也在測試階段。‘陽光管家’天使輪有1500萬左右，剛剛結束A輪融資，3000萬，等到産品上市後會再來一輪。從産品就能看出來，公司的定位是健康、綠色，與那AI馬桶十分吻合……”

沈曦撐着下巴：“我能了解一下‘空氣質量監測站’的功能和特色麽？還有那個用APP控制管理的插座。”

“當然可以……”産品馬上上市，何瑩并未隐瞞。

沈曦點頭，又問：“我能再聽一聽‘陽光管家’管理層的背景、經歷嗎？”

“沒問題。”何瑩撩了一把長發，中英文夾雜地道，“我北京大學計算機本科，伯克利博士，在Google幹了八年，最後一個組是Google Home，就是Google的智能家居産品，當時職位是manager，七級，去年回國創業。我們的CTO叫……就是這位，是我伯克利同學，14年海歸阿裏巴巴，9級，也做智能家居。我們的CMO叫……今天沒來……”

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“兩次融資情況都是什麽樣的？”

“比較幸運。A輪融到3000萬。領投‘金橋資本’，跟投‘清臣集團’。”

“哦？”沈曦倒沒想到，明顯很有興趣，“清臣集團？”

清臣集團是房地産龍頭企業，旗下擁有許多高端和中端的商用民用住宅。現在清臣集團也是股東之一，那麽，倘若未來能在清臣精裝房裏安裝這特殊的馬桶，一定可以在市場上迅速占據一席之地。

“對。”何瑩也很自信，“如果能做得好，B輪清臣集團還會繼續參投，當更大的股東。”

沈曦和他父親又問了幾個問題，而後商量了下。兩人全都感到這個“陽光管家”雖然只是初創公司，規模與大公司全然無法相比，但想法不錯，技術成熟，還有資源，CEO也并不是只憑一腔熱血的大學畢業生，未來可能做大做強，就算沒有，在這時代，明年後年融到C輪D輪問題應該不大。

“嗯……”沈曦長長的手指節敲了幾下實木桌面，“那談一下合作？”

“好。”何瑩露出笑容，似乎十分高興，“這個技術還需改進。對于圖像識別來說，比起算法，更重要的是數據，而現在遠遠不夠……”末了，何瑩伸出一根手指，“買斷專利，100萬……不，200萬。”

何瑩覺得，對一個高二學生來說，200萬已經足夠讓他非常動心，不過還是又補充說：“A融一共只拿到了3000萬，要支付運營成本、員工工資、研發費用，還有兩個産品的生産費用，其實很緊。而且，對于AI馬桶，我們主要買個創意，技術肯定需要改進，數據也還遠遠不夠……”其實在現如今的環境下，她也可以剽竊創意，但何瑩不想以後發生沖突、損害形象。“節水”“健康”兩個功能她都喜歡，要都偷去未免過于明顯，何況200萬并不太多，她出得起。

沈曦想笑，但沒笑，十指交叉，撐着下巴，擡頭，眼睛很亮，讓何瑩覺得眼前根本不是才17歲的少年。

她原本以為，産品是沈曦父親的技術，談判也由沈曦父親來負責，早就做好了要打硬仗的準備。然而談着談着，她卻發現主要決定都是沈曦自己拿主意，他父親只提供參考意見。她當時覺得會容易些，此時發現錯得離譜。

這個孩子肯定不是省油的燈。

沈曦說：“我要技術入股。”

何瑩：“……”

沈曦開始算：“不用什麽200萬，我要技術入股。方才何總介紹股權結構時說，A輪融資3000萬，領投‘金橋資本’有22%股份，跟投‘清臣集團’有8%……我猜，‘陽光管家’估值在一億元左右。那麽，200萬，正好能換成2%的股份？我也不要2%，1.8%好了。還有，轉讓必須得有期限。如果六年以內東西正式發布，變為永久轉讓，如果沒有東西進入市場，我拿回這個專利，1.8%不奉還。”

“這個有些……”何瑩開始巴拉巴拉地講，“200萬已經……這個技術……而且六年……”

沈曦換成左手撐着下颌，右手幾根手指開始撥弄咖啡杯的把手，一副也不很在意的樣子，開口道：“200萬打發誰呢……憑我自個兒，上了本科以後會賺不到200萬？還沒放眼裏。我比較注重将來。實話說，對它感興趣的公司有很多家，大中小型公司都有。我最看好‘陽光管家’，團隊挺好，技術不錯，股東名單裏面還有清臣集團……但也還不至于非要給它不可。”

二人講了半天，沈曦拒不讓步。最後，他說：“何總，既然互相喜歡——您喜歡AI馬桶，我喜歡陽光管家，那就合作。我們不應該掰扯利益劃分，而應該說說共同目标。這樣，我再讓一步，1.6%——只要做好，公司會缺那1.6？難道，這個馬桶，在未來連1.6%的營業額和利潤都占不到嗎？您知道，這款馬桶節水，兩邊帶有扶手，可以自動沖洗，可以聲音控制，還能檢測疾病，非常适合老年人。而未來幾十年裏，獨居老人會非常多，不再是以往與子女住在一起的那個時代了。”四個老人并不可能都與一對小夫妻擠。

沈曦認為它很有潛力。當然，在中介的推銷過程當中，有人覺得它有潛力，有人覺得它沒有，其實非常主觀。但這些東西在這次談判當中都不重要，重要的是何瑩同樣認為它有。

“陽光管家”的幾個創始人互相望望，最後，何瑩說：“行，您的意思我明白了。不過技術入股這事，回去得與幾個股東商量一下，一周以內陽光管家會給答複。”

“成。”

“需要各種權利嗎？”

“不用。董事什麽的，給我也不當。”一聽就很麻煩。

何瑩又問：“您還有什麽要求嗎？”

“嗯……”沈曦想了一想，“馬桶上市以後，別用我的名字為它命名。”上市以後肯定要改其他名字，日出東方啥的，即将被塵封。

“……”何瑩吸了一大口氣，“沒人想用你的名字為它命名。”

“那就好，先說一下，有備無患。”

…………

結果，才第二天，何瑩便發來微信，答應了“1.6%”的要求，并讓沈曦與監護人趕去上海完成轉讓。法律規定，未成年人可以成為股東，但監護人代為行使權利。

“凍兒，凍兒。”沈曦一看十分興奮，“請兩天假，咱們兩個得去上海。”

“？？？”夏九嘉納悶，“去上海幹嘛？？？”

“‘巨節水巨健康’AI馬桶賣了。一家初創公司，CEO是個海歸，挺幹練。A輪融到了3000來萬，股東裏有清臣集團，在推廣上不用發愁。”

“！！！”夏九嘉說，“那很好啊！”

“嗯，沒要人民幣，要股份了，1.6%。”

“恭喜恭喜，”夏九嘉說，“要當土豪了。”真的要當“廁王”。

“那誰知道，都是賭呗。我也不缺小錢，所以賭賭看咯。”

“所以，去上海是接收股份？”夏九嘉問。

“對。”

夏九嘉沒繞過來：“等等……我為什麽也得去上海？”

“給你一半啊，0.8%。”沈曦理所當然，“像這樣的收入需要兩人分的。我們不能結婚，這事全靠自覺。哦，對了，你爸也得過去。我現在就跟何瑩說，她肯定不會反對的。到時候跟何瑩還有你爸我爸就說你是部分創意的提供者。”

“你有病啊。”夏九嘉重新寫題，“我不要，你自己去。”夏九嘉覺得沈曦特別神經。

八字都沒一撇，到底想什麽呢？！！

“凍兒？”沈曦哀傷地道，“不要？我的第一桶金。”他真心想分享。

“你自己去。”夏九嘉說，“要是以後沒再一起，我要它幹什麽？要是以後真在一起，我又要它幹什麽？你知道我的性格，最恨失敗，真在一起，就不會再離開了。”

“凍兒……”聽到這話，沈曦癡癡地看夏九嘉的側臉，“凍寶……”

“滾蛋。”

“哦……”沈曦往另一邊稍微挪了一挪。

就這麽着，沈曦用AI馬桶換到初創公司“陽光管家”1.6%的股份。