8 .008 幹脆的談判(求收藏、求推薦)

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看地買地,劉文睿是純外行。雖然說老家也是在農村,但是這邊的土地跟家裏邊的土地,那是完全不一樣的。

所以這次雖然有着雄心壯志,他也謹守着一點,那就是不能着急。不管啥事,你着急了,這個事情肯定就辦得有瑕疵。更不用說這次不說将自己的身家全都給壓上了,也差不多。

基普科瑞,這幾天也是真給力。每天都是早早過來,彙報一下頭一天晚上探聽來的消息,然後跟劉文睿就開始在外邊轉。除了正常的車費之外,劉文睿也僅僅是帶着他一起吃飯而已。

雖然這哥們很愛錢,但是也并不是那麽挑剔。對于每天三頓飯劉文睿都給管了的這個事情,他就很開心。

劉文睿每次也多要一些,吃剩下的打包,讓他拿回家給孩子們吃。

有付出,未必會有收獲。沒有付出,這個收獲就更加的渺茫不是?尤其在這裏,劉文睿就是個外人,沒有個底實的人幫忙去打聽,他能問來啥。

現在劉文睿就覺得這個付出,是真的超值。經過了基普科瑞的多方打探,終于确定了一個目标。

這個咖啡園占地面積2.6英畝,坐落在蘇布戈山的山坡上。上邊有一棟房子,還有一個工具間和一套小型的咖啡豆處理設備。

配置這麽齊全,這在肯尼亞來講還是很少見的。因為好多小農戶種咖啡,都是送到工廠統一處理。當然了,需要給人家支付費用。

這個咖啡園的主人,是英國的小兩口。可能他們有着屬于自己的詩和遠方,在五年前購買了這裏的土地之後,也是雄心萬丈,要不然不可能配上這些咖啡豆處理設備。

只不過在他們的心中,詩和遠方占據的比重有些大,在管理上用的心思不是很多。這幾年不僅僅沒賺到錢,反倒還往裏賠了一些,所以才打算将這個咖啡園給轉讓掉。

要的價格可不低,二十三萬美元。在肯尼亞這裏,美元也是硬通貨,可以直接拿來結算的。

“西蒙,你真的就打算買這個種植園了麽?他們的咖啡樹種植得并不是很多。我還是覺得那個三英畝大的比較好,價格還很便宜一些。”往這個咖啡園走的路上,基普科瑞說道。

“放心吧,這個種植園雖然是第二天咱們過去看到的。如果今天談成了,那麽我也可以給你三百美元的獎勵。”劉文睿笑着說道。

基普科瑞咧開了嘴,劉文睿給了承諾,那就沒得說了。管買哪個呢,自己能拿三百美元,才是正經的。

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心情很不錯,他又将油門給踩到了油箱裏。都恨不得現在就殺到現場,把合同先簽了,然後再說別的。

“西蒙,我的朋友,是不是還是覺得我的咖啡園最好?”

看到劉文睿下車,咖啡園的現主人英國小夥弗蘭克林很是熱情的迎了出來。

“我确實對這個咖啡園很滿意,不過你的價格有些高了。跟其餘的咖啡園相比,并沒有任何的優勢。”劉文睿也是開門見山。

“我想這一點你也是知道的,要不然你的咖啡園肯定早就賣出去了,也不會等到現在。我說得對不對?”

“不不不,西蒙。在我和蘇珊的心中,她就像我們的孩子一樣,我們一定要找到一個能夠讓我們滿意的人才可以。您,我們就很滿意。”弗蘭克林一本正經的說道。

劉文睿直接坐到了凳子上,“我對這裏的情況也做過一些了解,正常種植密度,在這裏一英畝土地範圍內,大概五百株左右的數量。你的咖啡園裏,目前一共有咖啡樹八百八十三棵。還有一些閑置用地,對吧?”

弗蘭克林點了點頭,“那些土地原本我跟蘇珊是打算用來種菜的,我們想過淳樸一些的生活。自己種菜、自己吃,不過種菜不比種咖啡樹容易。”

劉文睿笑着點了點頭,“其實咖啡樹少一些,我倒是也可以接受。那些空地,将來我也能夠利用起來。”

“接下來這個問題才是關鍵,就是您這個咖啡園中的咖啡豆在往年的産量上來講,低于周邊咖啡園平均産量。而且在品質上來講,也是在平均水準之下。”

“在去年,這裏就沒有咖啡公司過來直接采購了吧?只能送到內羅畢咖啡交易所來拍賣。雖然肯尼亞咖啡豆比非洲其餘國家咖啡豆的價格都要高上一些,但是送到交易所以後,溢價也有限,很難衡量真正的價值。”

“您這個咖啡園的價格,目前來看,真的有些高了。如果您是真心想要将這個咖啡園出售的話,我能夠給出二十萬美元。”

“天啊,西蒙,你給的價錢太少了。我們這棟房子,還是前年新建的呢。房子裏的這些家具,就花了我六千美金。”弗蘭克林抱怨的說道。

劉文睿抓了抓頭皮,“弗蘭克林,我也理解。不過你應該也理解我,我是華夏人,跟你們的審美觀點還是有些不同的。”

“這樣吧,你說一個你能夠接受的價格。如果我覺得可以,今天就可以把合同簽好,我留下定金,明天開始啓動過戶手續。”

弗蘭克林有些猶豫了,往房子裏看了看自己的蘇珊,“西蒙,最低也要二十二萬美元的價格。我在這個咖啡園的投入,已經超過了這個數。”

“西蒙,你要知道,用不了多久,就進入小采摘季了。對于你來講,這也是一筆收入。雖然我這裏的産量和評級差一些,但是那也是一筆收入,對不對?”

劉文睿猶豫起來,弗蘭克林說的也是一回事。只不過二十二萬美元的價格,他也是真肉疼。

“弗蘭克林,你的那輛車,要如何處理,也要計算在整個咖啡園的交易中麽?”劉文睿看着房子邊車庫裏的陸巡問道。

“天啊,西蒙。那輛蘭德酷路澤,我買它的時候花了差不多八萬美元呢。在這裏我也并不是經常使用,它的保養還這麽好。即便是我送到汽車交易市場,還能賣四萬美元以上。”弗蘭克林搖頭說道。

“二十三萬五千美元,算上這輛車。如果可以的話,我們現在就可以簽訂合同。”劉文睿很認真的說道。

弗蘭克林有些懊惱的抓了抓頭發,這又相當于讓自己降價了。不過想想現在自己的問題,還是艱難的點了點頭。

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