79 談判

單靠晏冬一個人是拖不住爺爺的，所以晏冷機智地找了外公來幫忙，一邊先探探爺爺的口風，一邊先穩住爺爺，至少要拖到八月份，不然他真的死定了。

在晏冷給外公講了那個夢之後，外公沉默了，他隐隐地猜到，那不只是一個夢而已，所以，他答應了晏冷。

暫時“解決”了爺爺之後，晏冷終于抽出功夫和未來的網絡一霸“tencent”談判了，這将是将來南天縱橫幾十年的有力臂膀。

網絡将要在中國掀起一陣東風，他不能放過，而統治這個未來的網絡一霸，則是他進軍網絡界的第一步，他現在時間緊迫，第二步怕是也要提前了。

南天高層有江蕙和梁靖，自己也把公司大致規劃都做出來了，方向性應該不是問題，現在問題在于中層人員的骨架還不夠精湛，雖然不是什麽濫竽充數的人，但也沒有特別幹練和有潛力的人，他不得不操心。

受時代局限，方成軍作為hr的老大，雖然晏冷已經不止一次提醒他，要因材施用，可他還是将重心偏向了那些大學畢業生們，按學歷錄取經過歷史的驗證，是不可取的，他們的公司，自是該以能力取人。可在這個時代，大學就是就業的保障，就代表着能力，也算是一個時代發展還不完善的弊病吧。

所以，在晏冷走之前，他必須要拉一個人過來，做方成軍的副手，免得實用性人才流失。

技術部門，自是該以專業技術取勝，若是錄取一些本專業的大學生自然是好的，可一些明顯需要經驗和實幹的部門，相比之下，學歷就顯得不那麽重要了。

“你好，馬化騰。”

“你好，張志東。”

“我是晏冷。”晏冷依次和後世大名鼎鼎的兩個家夥握了握手，自報了家門，也看見了那兩人眼中一閃而逝的驚訝。

馬化騰和張志東兩個人雖然之前就聽說過晏冷的年輕，可真見到了，還是覺得驚訝，晏冷實在是太年輕了。哪怕晏冷一身正裝，氣質也成熟得并不像普通的青年，可依然掩蓋不了面龐的青澀。

晏冷對他們的驚訝也不以為意，他來的目的是收購談判，而不是來證明他有多年輕。

“想必二位也已經知道了，我有意收購‘tencent＇，相關的數據分析和收購計劃也已經發給貴公司了，那麽，你們的答複是什麽？”開門見山，晏冷的時間實在是不夠用，他沒工夫跟這兒打太極。

“所實話，當我們看見南天發來的e-mail時，我們幾乎以為這是個騙局，畢竟我們的公司跟南天比起來，實在是天壤之別，現在見到了晏總的本人，我還是想問，晏總為什麽會想要來收購我們這個名不見經傳的小公司。”馬化騰扶了扶眼鏡，黑框眼鏡也掩蓋不住眼神裏的探究和懷疑。

“明人不說暗話，你們現在還是個小公司，但将來畢竟會做大。一個新的時代将會來臨，不是嗎？如果不是因為這個新的時代，你們也沒有必要組建這個公司了。”晏冷目光銳利地直視着馬化騰藏在眼鏡後的眼神，氣勢好像變成了實質，現在的晏冷充滿了壓迫感。

“那麽晏總，既然我們明知道我們的公司會做大，又為什麽要同意你的收購案？”馬化騰雖然在一開始被晏冷的氣勢震了一下，但畢竟也是個近三十歲的牛人，沒有那麽容易就被震住。

“如果只想做大，呵呵……”晏冷突然笑了一下，然後把自己往椅子上一靠，“那你的野心可真讓我失望。”

只想做大？！馬化騰和張志東的心好像被什麽激了一下，呼吸都一窒，對視一眼，晏冷想幹什麽？！

“馬總，你是tencent的ceo，那麽你告訴我，你難道只想看見幾分天下而不想看見一家獨大的局面嗎？你不會不清楚，分蛋糕和獨吞之間究竟有多大的差距吧，如果只是你們自己，你們可以做大，甚至可以成為一霸，可你們敢拍着胸脯說，你們能做到一統天下嗎？！你們憑什麽？是憑你們囊中羞澀的資金？還是憑你們那根本不夠成熟的技術？我的收購，不過是因為再成立一個實在太過麻煩，僅此而已。我要人有人，要錢有錢，如果我想，你們憑什麽做我的對手？”晏冷說得有點大，不過談判本來就是一個将牛皮吹大的過程，畢竟誰也不知道他的虛實，真真假假之間，把對手拿下，這叫弄假成真。

對于tencent這個生蛋雞，晏冷勢在必得。

“好吧，晏總，我承認，你說服了我，可我想知道你的收購條件。”馬化騰和張志東對視一眼，苦笑一聲，晏冷的強勢他們早就有所耳聞，現在看來，能一手創出南天的人，能從股市的浪濤裏狂卷6億的人又怎麽可能是個省油的燈？

“第一階段，我将注資兩個億，你們共同占有15%的股份，不能另起爐竈，剩下的一概不變，你們只需要繼續将tencent發揚光大就好。”晏冷早就心中有數，15%的份額已經不低了，不出5年，這15%值得的價格，恐怕要翻上十倍，這也是他打完一巴掌給的甜棗。

“15%的份額，太少了。”馬化騰咬咬牙，讓自己從那“兩個億”的誘惑中脫離出來，談判談判，就是雙方互相妥協讓步的過程，他告訴自己，不能被這“兩個億”砸暈。可張志東苦笑着看了馬化騰一眼，沒說話，他也同意了晏冷的收購，商人牟利，能有更多的錢，何樂而不為，現在不過是還想要的更多罷了。

“15%的份額卻比你們公司的總值還高了十倍，何況在我手裏，tencent一定會騰飛，你們得到的會更多。”晏冷老神在在地說道，可就是不肯稍退一步，不想在談判，倒像是吃定了二人。

“晏總，你憑什麽讓我們相信公司會增值？”一直沉默着的張志東說話了，雖然已經沒人敢再小看晏冷，可晏冷實在是太年輕了，他不得不表示懷疑。

“如果tencent囊括了所有人們網絡生活的一切，你猜，tencent會不會騰飛？”

馬、張二人皆駭然，晏冷的野心竟這麽大！

最後，他們還是簽了協議，畢竟瞬間公司增值超過60倍，他們沒有理由不同意，而且當晏冷跟他們說了tencent将來的發展道路之後，他們都覺得驚訝的同時心裏也充滿了振奮，一條光明大道就在他們的眼前，他們對眼前的這個人充滿了信心。

“老板，你之前說咱們要囊括所有的網絡生活，可咱們還少了一面盾啊，畢竟一所房子，首先需要一把鎖，現在的網絡實在是太危險了。”張志東作為tencent的cto（首席技術官），自然首先想到了這個問題。

“放心，盾的目标我已經找好了，絕對強大，很快就可以和你們見面了。”收購了tencent，晏冷心情不錯，坦然告知了他已經瞄上了一個目标，可前車之鑒的馬、張二人只覺得渾身一抖。

也不知道是哪個倒黴蛋。