31 三十文

最後山楂醬的協議是重新定的, 去掉原料和運輸以後兩人四六分，要求是以後徐芷再想出來新的主意，相同條件合作商要優先選擇徐老板。

第一批山楂醬被徐老板全部搬走，好說歹說才留了一罐給家裏的孩子解饞。雖然他做生意的名聲很大, 但見慣了徐老板大大咧咧的性子, 第一次見到他身為生意人的瘋狂, 徐芷還有點不适應。

只是第一批回饋不怎麽好，幾天後徐老板捎來消息, 他把山楂醬運過去就開始在店裏售賣，只是五六天, 一車山楂醬竟然還剩下大半。

接到消息徐芷也慌了, 要知道第一批只是少部分，後面收購的山楂還在家裏堆着呢，賺不到錢倒是小事, 主要是現在家裏大部分錢都投了進去, 如果真砸手裏那可真的是傷筋動骨了。

傍晚徐老板也趕過來了, 這批貨物對兩人來說都是至關重要, 沈家正是發展的關鍵期，徐老板也急需一些成就來向家裏別人自己。

前段時間肉醬掙了錢，但那是辛苦錢, 算下來利潤不是很高，去掉人工和各種花銷，平均下來每天掙得都沒有開店掙得多。

徐老板趕來以後兩人就商量怎麽回事, 怎麽想都不對勁，怎麽看都不應該這麽不受歡迎。

“運過去第一天，願意買去嘗嘗的人都沒有，這幾天我讓掌櫃多介紹介紹, 能賣出去幾罐，但也不怎麽賣得動，一天能賣三罐就封頂了。徐娘子，你說這到底怎麽回事？”一見徐芷，徐老板就着急地把前因後果說出來了。

他是真心急，妻子家裏是镖局，比起一般人家是不錯了，但是徐家生意做的不小。父母對他娶妻沒有什麽意見，但是隔房還有人虎視眈眈，就想找機會把他們這一支拉下來，他要不快點做出來點成就，他一家可就真要被排外了。

徐芷也不明白，只是着急也沒什麽用，再急也想不出來好主意。

“徐老板先別着急，我再好好想想怎麽回事，要不你先歇歇？這兩天趕來趕去也怪辛苦。”徐芷安慰到，不然她也沒有什麽好辦法。

讓沈向東帶徐老板去客房休息休息，徐芷也需要冷靜一下好好想想。

晚上靜嬸做好飯來喊徐芷，喊了幾聲徐芷都沒出去。沒辦法靜嬸只能去找于氏。

于氏推開門，看見徐芷在炕上坐着，整個人心事重重的，頓時心疼了，這模樣讓她想起了徐芷剛清醒的時候，明明餓的肚子叫，卻說自己嘴裏幹，沒胃口，想喝稀的。

于氏走到炕邊上，摸了摸徐芷的頭，徐芷一下驚醒了：“娘，你問得進來了？”

“你靜嬸說喊你吃飯你不出去，我來看看，怎麽了，一副心神不寧的樣子？”于氏問。

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“沒什麽娘，只是銷路不大好，我想想怎麽提高一下。”徐芷故意往輕了說，不想讓于氏操心。

徐芷不說于氏也看出來了，在自己身邊養了十幾年的孩子，不說尾巴一翹就知道她要幹什麽，高興不高興還是能一下就看出來的。

“小七，銷路不好怕什麽，你爹年輕的時候就是個貨郎，一副擔兩個筐，不也慢慢過來了嗎，實在賣不出去，咱自己挑着去縣城、去府城賣也行呀。旁的不說，娘這把老胳膊老腿也能幫你看着攤。”于氏說着，拿梳子給徐芷梳頭發。

聽了于氏的話，徐芷哭笑不得，不過可能是于氏的話起了作用，也可能是梳着頭比較放松，确實比原來好受點，徐芷的擔心比原來消去許多。

發愁也想不出辦法，又想着可能是最近事情都太順利了，讓她有了成功其實不難的錯覺，其實看看別人就知道，成功哪有一蹴而就的，不說沈家，徐老板徐耀宗他們家的發家史也是多折多難的，不然就不會更看中子孫的能力而不是其他了。

想通以後就沒那麽難受了，只是雖然想開了，心裏還是有點惦記這個問題，心不在焉的吃了飯，就是不明白，怎麽會賣不出去呢。

現在發愁的不只是這兩批山楂醬，更多的是訂好的和正在往這邊運的山楂，錢已經花出去了，定金是收不回來的，如果不想辦法處理，怎麽算都是虧的。

山楂，徐芷絞盡腦汁想除去糖葫蘆這一條還有什麽其他吃法，第一個想到的是山楂糖雪球。現代街頭經常有賣這個的，熱度可以和糖炒栗子相媲美，幾乎是小情侶約會必備零食。

唯一的缺點是要現做現賣，時間長了沒有新鮮的好吃，長途運輸想都不要想。

不過這個倒是給了徐芷一些提醒，山楂糖雪球更多是情侶和女孩喜歡買，客源是重要問題。雖然不知道徐老板到底在什麽樣的店鋪裏賣山楂醬，也能猜到估計不是糕點鋪，徐家的生意雖然不小，但是以糧食發家，雖然現在對其他生意有所涉足，太過精致的還是沒有插手。

去找徐老板商議了一番，果然，是在他們自家開的雜貨店裏擺放的，兩人都不傻，這樣一商讨就明白了問題所在。

能去雜貨鋪買東西的，大多是家庭一般的婦人，不會舍得一大筆錢去買這種填不飽肚子的東西，更別說消食了，一家大小個把月不碰一次油水，哪來的積食。

通常這些人也不會把家裏的孩子帶過來，因為雜貨鋪裏什麽都有，如果孩子看見糖什麽的會鬧着要。怕多花錢，很多人都避着孩子去店裏。就算有一兩個進去的，也不會注意大壇子的山楂醬。

原先那批肉醬好賣，是因為與徐老板熟悉的商人多，更多是買來趕路的，也不會買山楂醬這種中看不中用的，當然也想不起來給家裏買。

而山楂醬針對的人群，是一些家有小積蓄的太太們和公子姑娘們，這些人都不會親自來雜貨鋪買東西。

還有就是包裝問題，山楂醬不能像肉醬那樣用大壇子，運輸的時候可以用，出售的時候要用精致些的，走高端一點的路線才好。

另外價格倒是可以提一提，能買這個的不會在意價格貴不貴，過于便宜人家還覺得不是好東西不願意買呢。

兩人又商量一些注意事項，徐老板第二天一早就帶着第二批山楂醬回去了。徐芷繼續找人做山楂醬，人可以等，摘下來的山楂是等不及了，如果這次還是賣不出去的，這批醬就用來做點心。

沈家如火如荼的忙着，鎮南将軍軍營裏，有人半夜還睡不着覺。

“左将軍，怎麽還不歇息？明天就要攻打倭寇了，将軍還是早點歇着吧。”巡邏的人看到左将軍站在外面數星星，就好心的勸說了一下，雖然知道這是皇上派來監視将軍的小白臉，但是态度也要客客氣氣，萬一他心眼小向皇上告了黑狀怎麽辦。

沈·數星星·小白臉·告狀精·六郎看了看來人，沒回答他的話，點了點頭進去了，他實在是不想理會鎮南軍隊這些士兵，自己要真的只是皇上派來監視鎮南将軍的人，鎮南将軍能這麽信任他？

今天睡不着是因為想起了一個人，一個他夢裏經常出現而又求而不得的人。

前兩年他經常在夢裏聽見別人說話，偏偏醒來什麽都沒有，後來在一次執行任務的時候碰見一個女子，當時沒在意，後來才發現，那可不就是他夢裏出現的人嗎，後來再去找人再也找不到了，後悔沒有多打探兩句。

本以為緣分就這麽淺，誰知道另一次任務的時候被發現，他躲進山裏被追殺，狠心跳了崖，甩掉賊人以後拖着傷跑到了官道附近，指望下屬來救他。

沒想到救他的不是戰友不是下屬，而是那個讓他印象深刻的女子。

本以為緣分如此，養好傷以後他對女子大獻殷勤，就等一天開誠布公呢，沒想到卻得知對方是有家室的，早已另嫁他人，接受不了心愛之人已為人妻的打擊，他甚至沒去求證，就連夜走了。

現在他就是特別後悔，當初已經那個樣了，女子對他也不是沒有感情的樣子，問一句怎麽了，結果再壞也比現在強呀。

特別是最近夢裏老是女子在對他哭訴，罵他忘恩負義，怪他不辭而別，現在他都不怎麽敢睡覺了，但是又想睡，畢竟夢裏有她的聲音。

兩種情緒糾結在一起，仿佛腦子裏有兩個小人在打架，在睡與不睡之間猶豫，後來又有個小人跳出來了，說你壓力太大了，出去放松下吧，結果他就出去了，然後就碰到了巡邏的。為了不增加不必要的麻煩，他很順從的回帳篷了。

只是回來也不知道怎麽才好，思索了許久，做下決定，等明天兩軍對戰結束就派人去打聽，如果她真的已為人妻，他不會破壞別人，但是如果她沒嫁人，他就親自上門求娶。

想明白以後入睡，只是夢裏的女人還是不消停，不停的追問他為什麽要走，弄得他想個負心漢一樣，好不容易把人哄好了，睜眼一看天亮了，原來是號角聲響了。