81 學騎車

擇日不如撞日, 趁着過年這幾天天氣好, 鄭旭東開始教陳桂花騎自行車。

本來是林佩教的, 但陳桂花一騎上自行車就容易緊張, 難以保持平衡, 林佩力氣小控制不住車，就換成鄭旭東教了。

地點也沒選別的地方，就在家屬房大門進來的廣場上。

這幾天太陽好, 廣場上人也多, 或是在下棋, 或是坐着咵天，還有高興起來扭秧歌的，非常熱鬧。這麽一來，陳桂花學車也不太顯眼了，也有注意到的, 笑着說：“別緊張，你踩腳蹬子車就開起來了。”

陳桂花心想她難道還不知道踩腳蹬子車能開起來？關鍵是她沒法保持平衡, 開不了一米遠就要摔跤啊！要不是她兒子腿長手快，她不定得摔多少跤。

自行車陳桂花學得磕磕絆絆，到下午雖然還有點緊張, 但好歹能上路了。

陳桂花騎着自行車在廣場轉一圈, 回來的時候還有點震驚, 舉起自己雙手說：“我真學會了？”

“當然是真的。”林佩抱着孩子說道。

陳桂花高興起來，拍了拍屁股底下的自行車說：“這學車也沒多難嘛，三妹呢？你要不要也學車？”

李三妹抱着姐姐連連後退：“不不, 我肯定學不會，還是不學了。”

陳桂花學車的過程她看着都心驚膽戰，這還是有鄭旭東在後面盯着。要是她學車肯定要摔個鼻青臉腫。

但陳桂花很不認可李三妹這種迎難後退的行為，一本正經說：“有啥難的，我這個半只腳……”

她本來想說半只腳踏進棺材，想想覺得大過年說這話不大合适，改口說，“六十多歲的老太婆都能學會，你才多大啊，咋學不會了？旭東，你把姐姐抱走，我親自教你。”

林佩一聽連忙說：“娘，姐姐想您了。”

陳桂花擡頭看去，姐姐雙手雙腳張開，嘴裏啊啊地喊着。陳桂花顧不得教李三妹學車，連忙走過去抱住姐姐，嘴上還跟李三妹說：“等我哄好孫女再教你。”

李三妹：“……”她真想告訴陳桂花，你自己都沒騎會呢，教我合适嗎？

正想着林佩說：“還是我來教吧，娘您騎車久了，要不坐着休息一會，帶帶姐姐？”

陳桂花想她的确有點累，就說：“嗯，佩佩你慢點教，別摔着三妹。”

林佩：“……好。”

事已至此，李三妹沒法再反對，坐上自行車。

雖然上車前李三妹很緊張，但真學起來發現沒這麽難，陳桂花學車學了大半天才勉強能騎着車在廣場轉一圈，李三妹學了沒半個小時就能跑圈了。

陳桂花看得羨慕不已，不明白人怎麽一下子就會了，自己卻學了大半天。但她很快給自己找到了理由，在李三妹騎着車又一圈回來的是說：“我六十多的老太婆都能會，我就說你能行。”

嗯，一定是因為年齡原因，陳桂花心裏想着。

……

從廣場回家，陳紅蓮他們進屋就跟進來，說有事要跟陳桂花商量。

陳桂花這幾天也惦記着蔥油醬的事，就讓陳紅蓮坐下了，又看看林佩，林佩便跟着一起坐下。而鄭旭東則又去了外面轉悠，李三妹走進廚房準備晚飯。

陳桂花和林佩一人抱着個孩子坐在沙發上，陳紅蓮就沒直接說事，笑着誇兩個孩子長得好。

說了好一會，陳紅蓮才說：“你們先前說的壟斷，我想過了。”

陳桂花逗着嗯了聲：“你咋想的？”

“我就想壟斷鎮上的蔥油醬。”陳紅蓮想過了，她剛開始做生意肯定也沒法去市裏，要不就是家屬房，要不就是去鎮上，壟斷漁北市的蔥油醬沒意義。再說陳桂花，她在市裏又沒認識的人，蔥油醬也未必能賣到市裏去。

退一萬步，就算陳桂花的蔥油醬真賣到市裏了，河口鎮離漁北市并不近，去市裏的人也沒那麽多。就是有人去了也未必知道市裏有人賣蔥油醬，不一定會帶蔥油醬回來。

這樣看，市裏壟斷不壟斷對她來說幹系不大。

這個結果沒有讓陳桂花意外，林佩和陳紅蓮不說什麽親密朋友，到底在一個院子裏住了那麽久，相互之間有一定了解。陳紅蓮會做出什麽樣的選擇，林佩也是有一定預測的。

但陳桂花又确認了一遍：“你想好了？”

陳紅蓮重重點頭：“我想好了。”

于是兩人又就蔥油醬的定價讨論了一番，的确不便宜，但算算利潤空間不小。但陳紅蓮也說她是從頭創業，還不知道生意會怎麽樣，所以剛開始只買一兩瓶蔥油醬試水。都是街坊鄰居，陳桂花也沒給她定什麽硬性指标，痛快答應下來。

兩人商量了将近一個小時，将這件事徹底定下，然後初步定了個契約。

不過兩人心裏都沒什麽底，契約定得十分寬松，也沒什麽違約條款，還是靠情面合作。陳紅蓮這邊确定，林佩便聯系了何升，繼續跟他談。

聽說河口鎮被壟斷了，何升心裏有點可惜，但随着市裏分店生意蒸蒸日上，何升很清楚鎮上客流量和市裏不能比，鎮上賣不了蔥油面也沒什麽。而且過後他想過了，蔥油面不過是一道面食，利潤跟火鍋和龍蝦還是不能比，反倒是蔥油醬本身有點搞頭。

想通後繼續跟陳桂花合作就是賣林佩的面子了，何升不大在意這點蠅頭小利，談的過程自然十分順利。

但談完後又有新的問題出現。

首先是蔥油醬只有陳桂花會做，她年後就要回漁陽，以後做好的蔥油醬怎麽從過來？如果選擇郵寄，費用太高瓶子還易碎。如果不回去……漁陽畢竟是陳桂花生活了幾十年的地方，她沒想過要離開。

其次是直接賣給好吃鍋和陳紅蓮，直接用罐頭瓶沒什麽，顧客看不到。但如果要拿出去面向路人售賣，這樣簡易的包裝肯定不行。

最後是陳桂花對未來的規劃，這跟第二點也有聯系，如果她只是想賺點小錢，包裝簡易點沒關系，借着好吃鍋的名頭賣出去。但如果她想做大，就需要更精致的包裝，需要好記的名字與商标。

這樣的話，陳桂花得先注冊個公司。

早在1978年，國家就開始逐步放開市場經濟，個體戶如雨後春筍般冒出。但直到1985年4月，第一家私營企業才正式拿到營業執照。

好吃鍋也是在那之後辦的營業執照，然後好吃鍋漁北分店開業。之後林佩又提議注冊了商标，一直到今天。

陳桂花原先不懂公司和商标有什麽用，但聽林佩解釋隐隐明白了什麽。但未來的路具體該怎麽走她還沒想好，因此這件事押後再議。

至于前兩條在陳桂花回老家前，她和林佩已經商量好了，她把蔥油醬的配方告訴林佩，漁北這邊由林佩來做蔥油醬，賺了錢兩人按比例分。而包裝則是何升找人做好的，罐頭瓶大小的玻璃瓶，沒什麽設計感，只瓶身貼了張紙，寫着規劃蔥油醬幾個字。

忙完這些事，等蔥油醬正式在好吃鍋售賣，新一年的元宵節也到了。

……

在老家元宵節要唱大戲，來了部隊是聽不着了，不過陳桂花也沒閑着，一大早爬起來做元宵吃。

陳桂花做的是老家常吃的，也就是最普通芝麻餡，個頭也只兩指并攏那麽大。陳桂花共煮了七十個元宵，就兩個裏面藏了硬幣，陳桂花把元宵盛出來的時候說：“吃到錢是好兆頭，這一年都要交好運！”

鄭旭東說：“咬到牙怎麽辦？”

而林佩則說：“娘，包進去的硬幣您洗幹淨了嗎？”

陳桂花眉毛一豎說：“怕咬到牙你不會慢着點吃？我過了三次水，咋沒洗幹淨？”

林佩無奈，苦着臉埋頭吃元宵，邊吃心裏邊祈禱，千萬別讓她咬到硬幣。

許願不到一秒。林佩愣住了，連忙将嘴裏的東西吐出來，是拇指大小的五分錢。陳桂花一看笑道：“你這一年肯定都順順利利的。”

話音剛落，鄭旭東也吐出口中的元宵，同時掉到飯桌上的還有和林佩吐出來一樣的五分錢硬幣。

李三妹一看便說：“要不說是夫妻倆，火氣一個比一個旺。”

陳桂花沒想到真這麽湊巧，讓林佩夫妻倆吃到了，愣了會說：“也好，你們夫妻倆日子過得紅紅火火，我也就心滿意足了。”

說着想起過年那事，陳桂花說：“要是你早吃到硬幣，上次打麻将指不定就不用破財了。”

陳桂花後來算過，那天李三妹贏了一塊多，林佩贏了三塊多，而她則贏了八塊多，唯獨鄭旭東這個以往打牌從來沒輸過的人走背運，從頭輸到尾。

鄭旭東沒說話，只林佩笑道：“這恐怕不太行。”

“啥？”

林佩瞅着鄭旭東笑，但沒往後面繼續說，陳桂花也沒繼續問。直到回了主屋，林佩才問鄭旭東：“過年打牌你是故意輸的吧？”

鄭旭東看林佩進屋特意鎖上門，還以為她想幹什麽，伸手都把她抱住了，聽見這話挑了挑眉：“嗯？”

“你給我們喂牌了，你當我沒發現？”林佩戳了戳鄭旭東肩膀問，“當散財童子啊？”

“只是圖個樂呵。”鄭旭東說道，只是沒想到周家又吵了起來，大過年的鬧到半夜。不過第二天陳桂花數着錢也挺高興，她打牌輸得多贏得少，難得贏最多。

鄭旭東剛想完周家的事，陳桂花過來敲門說陳秀芳來了。

林佩和鄭旭東對視一眼，說道：“我過去看看。”

“我也去。”鄭旭東說着跟林佩一起出門。