86 以德服人

月圓南貨鋪挑中的四家合作夥伴，其中木犀珍專營梳子，以精巧端麗聞名，誰家女兒不想要一把別致又好用的梳子？

而南珠記專門制作由海珠打造的小首飾、挂件兒，主要以清新雅麗、價格又不昂貴取勝。

潤芳樓只買各種胭脂花粉和香膏；百味林則是各類南邊兒口味的零嘴兒。

若是浙秀坊能談成，那麽這裏怕就是要多出一塊地方，專門用于售賣南繡了。

“任掌櫃，樓上請。”傅清做了個請的手勢，三人次第上了樓，任掌櫃頓時覺得眼前一亮。

原本樓上光線就好，可也是因為樓上不像下面那樣琳琅滿目、有些個擁擠，樓上的布置就疏朗的多。

靠街邊的雕花窗子占據了一整面牆，陽光透着銷金青紗将上面照的亮堂堂的。

一瓶插瓶牡丹就擺在牆角的高腳花架上，靠窗是兩套被雙扇折屏隔起來的桌椅，其中一個桌子上面放着一個紫檀匣子，下面則是幾個繡墩，桌上豎着妝鏡，看上去倒像是女兒家的閨房。

傅清笑道：“這是接待女貴客的地方。”他指着另一側道，“那裏放的都算是鎮店的東西了。”

任掌櫃這才注意到那邊是整齊的四個貨櫃，都是鎖着的。

傅清将桌子上的紫檀匣子拿起來，道：“這是南珠記的一套粉珠頭面，已經被人定下了，忘記收起來了。”

粉珠便是一根簪子上鑲嵌一顆，就已經足夠引人矚目，傅清這話，自然是故意炫耀。

任掌櫃笑道：“粉珠頭面難得，若是傅掌櫃不介意，在下倒想開開眼。”

傅清就把紫檀匣子重新放回桌子上，将匣子蓋緩緩打開，頓時一片柔柔的微光發散了出來，微光之中，每一粒粉珠都瑩潤可愛，如同妙齡少女不曾染蔻丹的小指甲蓋兒一般，玉白裏透着正宗的肉粉色！

任掌櫃臉色微紅。

說實話，他原本是不信的，沒想到還真是一整匣的純正的粉珠頭面！看裏面的釵子、耳環等物，怕也要一百餘顆粉珠才能做出來！

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傅清微微一笑：“總要有這麽一兩樣兒貴重物件鎮着，不然貴人們對樓下那些尋常物件就也要低看一眼了，咱們自己的鋪子被看低了不要緊，可卻誤了人家這四大號的名聲就不好了。”

他說是一兩樣兒，可任掌櫃此刻哪還敢當真，急忙起身道：“傅掌櫃過謙了。”

管叟笑道：“若是任掌櫃對小店大概了解了，就請移步後堂，我家大娘子在那裏等候。”

任掌櫃拱手謝過傅清，這才跟在管叟後面下了樓，向後院走去，一路上心裏已經是有了計較——這生意一定要談成。

郭碧玉聽到外面腳步聲，囑咐道：“重新換茶。”便微笑着站起來迎到門口處，道：“這便是浙秀坊的任掌櫃吧！”

任掌櫃吓了一跳！

他怎麽也沒想到月圓南貨鋪的東家是個這麽大點兒、容色殊麗的小娘子！

齊叟道：“這便是我們東家娘子。”

墨鴉已經泡了茶湯端了上來，郭碧玉做了個請的手勢，道：“任掌櫃，您遠道而來，恕我招待不周，等晚上請齊師傅和傅掌櫃替我為您接風洗塵。”她又笑道，“自然了，如果咱們生意談攏了，除了洗塵，還要暢飲幾杯慶祝。”

任掌櫃也笑道：“東家娘子真是出乎在下意料了，當真是女中豪傑。”

郭碧玉又問了些南邊的故土風物，任掌櫃自是殷勤作答，二人寒暄了一會兒，這才進入了正題。

“任掌櫃，其實我以前在南邊的時候就很喜歡浙秀坊的東西，之所以最初沒敢找貴號，也是因為不知道我這小小的南貨鋪子經營狀況如何，要知道，您家的東西，可十分不便宜。”

任掌櫃看她鳳眼微微彎起，紅唇裏齒如編貝，帶着笑意說起話來，還有一種這個年齡的嬌憨之态，就跟家中女兒也不差多少，心中仍然是覺得和他心裏原本設想的反差太大。

“而今您也看見了，我這鋪子在上京之中，也算小有名氣，店既然開在這裏，做的自然也是有錢人家的生意，所以東西在精不在多。”

任掌櫃點頭道：“剛才跟着齊先生和傅掌櫃看了一圈兒，十分長見識。”

“過獎了。”郭碧玉道，“您若是真地有心，那我也不說虛言，我店中已經有四家南貨，哪一家單獨提出來，也不比浙秀坊差，您說呢？”

任掌櫃一時間猶豫了。

郭碧玉便道：“和其他四家，都是我不出本錢，只負責在上京經營，盈利五五分成，和浙秀坊，自然也是一樣。”

任掌櫃笑道：“論商號，的确都是南邊有名的商號，可浙秀坊勝在人工——那可真都是一針一線繡出來的東西！咱們浙秀坊的物件遠比南珠記、木犀珍要花功夫，養繡娘的支出是一個大頭，而且不是能縮減的。”

郭碧玉臉上露出遺憾之色：“這樣的話……”

“東家娘子，您且聽我多說一句，浙秀坊的東西，大部分盈利都出在繡活兒精致裏，不像那兩家，原本用料就值錢，所以盈利也豐厚。所以即使給您五分利，他們也給得出來。”

郭碧玉挑眉道：“難道浙秀坊的東西盈利就少？任掌櫃，既然是誠心來談，就應該開誠布公才是——”她偏過頭，道，“墨鴉。”

墨鴉應了一聲，進了裏間，不多時，捧出來一個不到一尺見方的繡屏來。

那繡屏上藍汪汪的，如同水波流動一般，上面是一彎月影，随着墨鴉走路時的起伏，那月影時而渾圓的如同個蛋黃兒，時而又好像這蛋黃兒被攪碎了一般。

水上斜了一枝桃花，水中片片落花，一對兒錦鯉如同活了一樣，也不知道是在戲弄水中的落花，還是映在水中的花影。

一時間水流月影流，花動錦鯉動。

任掌櫃驚得站了起來，道：“這……這幅錦屏竟然在東家娘子手裏！”

這幅可稱為世間珍品的繡屏，是浙秀坊的金牌繡娘蘇五所繡，不到一尺的繡屏，賣出了兩萬缗的天價！

郭碧玉擺了擺手，墨鴉便又将那錦屏端了進去，任掌櫃的目光貪婪地跟了進去，直到看不見，才道：“東家娘子真是……真人不露相。”

“當初這繡屏是兩萬缗，而今……”

任掌櫃苦笑了一聲，道：“而今兩萬缗難求了。這繡屏的确不便宜，但是，東家娘子，這算是蘇五的縫針之作，用了數十種繡法在上面，歷時數年，不說嘔心瀝血也差不多。在這幅之後，她專心教授弟子，很少有成品流出。”

“我們只說獲利，任掌櫃。”郭碧玉雙眸認真的看着任掌櫃道，“你得承認，一個繡屏——兩萬缗能買一套小房子了，這樣的利潤您還說不夠豐厚？而且蘇五為你們浙秀坊帶出了不少繡娘，好多位都得了她的真傳，便是一個小物件都價值不菲。”

“這……”任掌櫃面露難色，最後努力道，“東家娘子，繡娘雖好，可耗眼耗神，您覺得，一位繡娘能繡多少年？”

郭碧玉哪會知道這個，便不說話，靜靜的聽着。

“這麽說吧，浙秀坊出的是精品，您既然用過浙秀坊的東西，帕子上連根多出來的絲兒都沒有。而繡娘從學藝開始，有悟性的得過了二十幾歲才開始出活，到了四十歲之後，不但眼神不行了，精力也不行了。但是咱們東家不是個苛刻的人，也做不出來那種用完了就趕出門的事兒，所以每一位繡娘只要自己不走，都是養到最後——無論能不能出活兒。”

郭碧玉豐潤的手指在茶盞邊兒上摩挲，微笑着搖了搖頭：“任掌櫃這便是在我這兒賣慘了。我知道浙秀坊還有下游的鋪子，繡娘過了最好的時節，不是不出件兒，只是不能拿到浙秀坊賣，也賣不出極高的價錢罷了。”

任掌櫃一時間愣在那裏。

這小小年紀的娘子，怎麽知道的這麽清楚？

這恐怕得問上輩子的郭碧玉。

上輩子她又沒錢又喜愛這些東西，就拿百花香的胭脂，她是用不起，可是百花香也有扣模子做壞了的，比如好好的香餅子，上面一朵牡丹花瓣上裂了縫，拿出來作為殘次品賣，就便宜不少，還有什麽看起來像一顆珍珠實則是兩粒碎珠拼的簪子啦……

就連多寶閣下頭都有幾家專門對着平頭百姓做生意的小商號呢！

不然那些打制昂貴首飾剩下的邊角餘料賣誰去？扔了不成？

所以郭碧玉這麽一猜啊，真個是八九不離十。

任掌櫃苦笑了一聲，道：“東家娘子……”

郭碧玉笑着打斷了他的話，道：“任掌櫃，可是呢，我也是個仁義的人，您東家的這份心我是十分佩服，我給浙秀坊讓出一分的利。”

“啊？”任掌櫃原本都不抱希望了，哪會想到還有這種翻轉！

“不然讓你們小瞧我是個唯利是圖的人。”郭碧玉道。

“不敢，不敢……”