58 賣五香花生米

到了興華街，沈若蘭帶着張二勇，徑自進了一家門臉齊整的酒樓，小二見有人來了，笑臉相迎的走了上來，殷勤道：“兩位客官裏面請，二位是打尖呢還是住宿呢？”

沈若蘭見這位店小二待客有道，便沒有拐彎抹角，直接詢問道，“這位小二哥，不知你家掌櫃如今可在酒樓內？”

店小二有些遲疑的瞧了兩人一眼，道：“不知二位找我家掌櫃的有何貴幹？實不相瞞，我家掌櫃的就在店中，只是掌櫃的人忙事兒多，若是一些不打緊的事兒，掌櫃的是不會出面的。”

換言之，你們要是沒有什麽重要的大事兒，是見不到我家掌櫃的。

沈若蘭打開了張二勇帶來的一個袋子，抓出一把花生米遞到小二面前，笑道：“實不相瞞，我們今兒個就是來找你們掌櫃賣五香花生米的，麻煩小哥去通報一下，我們的五香花生米，經濟實惠又好吃，要是這筆買賣成了，你不僅幫了我們，還能給你們酒樓立下一個大功呢。”

小二接過那把花生，丢進嘴裏嘗了幾顆，頓時眼睛一亮，道：“二位請稍等，我這就去跟掌櫃的知會兒一聲！”

說完，火急火燎的走了。

小二離開後，沈若蘭對張二勇說：“張大哥，我把五香花生米的價格定在五文錢一斤行不行？要是你覺得行，一會兒我就跟掌櫃的談了。”

“行，你說了算。”

對于做生意，張二勇是一竅不通，能有人幫他拿主意，還是他信任的人，他自然是言聽計從。

“好，那一會兒他來了我跟他說，你在旁邊聽着就行了。”她囑咐道。

很快，小二引着掌櫃的進來來，沈若蘭早就把一盤噴香誘人的花生米裝盤兒，擺在了桌子上，掌櫃的看了看那盤花生米，道，“這就是你們要賣的？”

沈若蘭笑道，“正是，掌櫃的可否有興趣嘗嘗？”

掌櫃不知這兩人是何來歷，但能掌管一個酒樓的掌櫃，那對于食物的敏感度自然是極高的，他上前就撿起一粒花生米放到了嘴裏，‘嘎嘣’一聲脆響，美好的滋味瞬間傳遍了整個舌尖。

香、酥、脆，做下酒的小菜最好不過了，這是他對五香花生米的評價。

吃了幾顆後，掌櫃的有禮貌的詢問道，“不知二位這花生米打算怎麽賣？”

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沈若蘭伸出一只手，道：“不多，五文錢一斤，很劃算的。”

掌櫃的捋了捋須子，道，“這花生的味道雖好，但也不值這麽高的價吧？這樣吧，若是二位有誠意賣，三文錢一斤如何？當然，我們酒樓可是大批量買，絕不會叫你們吃虧的。”

生花生是二文錢一斤，一斤就多給一文錢，除去加工費和成本費，一百斤花生最多就賺五六十幾文錢，這還叫不讓人吃虧？

沈若蘭輕笑一聲，淡淡的說：“掌櫃的，我怎麽覺得你并沒有要和我們做生意的誠心呢。”

掌櫃的皺着眉頭，頗有些不滿的說，“這位姑娘，據我所知，生花生只賣兩文錢一斤，大批量買的話還能便宜，也就是說，你們賣一斤就能賺到一文錢呢，我們酒樓既然要買，定然不會只買個三斤五斤的，每次買至少也是三五十斤，如此一來，你們輕輕松松的就能賺到三五十文，難道還嫌少嗎？”

說着，那雙精明的眼睛不經意的掃了一下張二勇和沈若蘭破爛的衣裳。

很多勢力的小人，慣會看衣敬人的，看對方穿的好了，就以為是有錢有勢的，對人家更重的畢恭畢敬，各種的讨好谄媚；看到像他們這種鄉下打扮的，就滿眼的看不起，以為是吃不上飯的土包子，給點兒好處就能答兌下來。

張二勇今天穿的是一件兒破舊的羊皮襖子，許是穿的年頭多了，羊皮上的毛兒都掉沒了，光禿禿的很是寒碜；棉褲是最自家紡的粗布縫制的，為了省錢沒有染色，灰撲撲的，膝蓋上還補了兩個刺眼的大補丁。

沈若蘭也沒比他好到哪去，穿的是她娘從前留下的一身而舊衣裳，現在已經是隆冬時節，光穿那一身新襖子新棉褲已經不能抵禦北方的嚴寒了，她又不能披着棉被上街，只好找出她娘留下的舊衣救急，這身衣裳雖然是粗布縫制，且補丁羅補丁的，但是厚實暖和，穿在身上能起不小的禦寒作用，沒成想，卻因為這身兒衣裳給人瞧不起了。

沈若蘭冷笑道：“掌櫃的覺得給我們的多嗎？我們的五香花生米可是市面上絕對是獨一無二的，肯定能好賣，放在您的酒樓裏賣給那些喜歡喝酒的客人，一小碟賣五文錢，一斤裝個四五碟也是綽綽有餘的，掌櫃的算算，您一斤能賺多少？不需您費一滴油，一顆鹽，一根柴火，就輕輕松松的把大把的錢賺了，難道還要跟我們計較這幾文的辛苦錢嗎？”

五香花生米的利潤空間之大，掌櫃的自然也想到了，只不過是看這倆人穿得衣衫褴褛的，以為窮人好答兌，想少花點兒錢做成這筆買賣罷了，誰知這黃毛丫頭看着不起眼兒，倒是個牙尖嘴利的，很不好對付。

沉思了片刻，掌櫃的忍痛退了一步。

“也罷，看你們死冷寒天的出來賣東西也不容易，就給你們四文錢一斤吧，只是稱要高點兒，量必須得足。”

他自以為他退了一步，買賣自然就成了呢。

沒成想，對面的黃毛丫頭竟站起身，對那個高個男子道，“咱們走吧，找別家識貨不計較的去賣，別在這兒耽誤工夫了。”

掌櫃的本以為他退一步買賣就成了，沒成想他們拿起東西就要走人，一下子急了。

“哎，姑娘，留步，咱們做買賣的哪有一口價的？你不同意咱們就再慢慢商量呗，哪有像你這樣動不動就甩臉子走人的！”

沈若蘭頓住腳步，道：“不是我想走，是掌櫃的太沒誠意了，我的五香花生米是獨家秘制的，用料精良，口味獨特，別說是全縣，就是全國也找不到第二份了，就憑這個，我們就算要你六文錢一斤也不算多，可你卻不知足，一再跟我們壓價，我們不走，難道還留在這過年嗎？”

掌櫃的一張老臉被她說得乍青乍白的，想要甩臉子不要，卻又舍不得，做生意的，最忌諱的就是跟錢過不去了，權衡一番後，他咬了咬牙，“好吧，五文就依你五文，先給我來五十斤。”