28 搶到了項目

中午，林婉清趁着周末在家安穩的睡午覺，一陣急促的電話鈴聲響了，婉清不情願的接起來：“誰啊”

“我，蕭然，聽說你把我們辛苦談下來的客戶放走了，拱手讓給了張一沉，你在幹什麽，你不知道我們當初談下這些客戶費了多少周折，你就這樣輕易的讓出去了”蕭然的大嗓門在電話那頭吼着。

“我的大少爺，知不知道今天是周末啊”林婉清對他打擾到自己午睡很惱火。

“周末怎麽了，你得給我個解釋”

“我跟你解釋什麽啊，你一個傻大個，你姐不說了嘛，你只是參與，你得意見我們可以不考慮。”

“什麽，我的意見不考慮，我好歹也是總經理，知道嗎，若然集團，若是我姐，蕭若，然就是我，蕭然，若然集團我占一半，為什麽不考慮我的意見”

“你跟我說不着，我不關心你占多少股份，我只跟懂做生意的人合作，你除了嗓門大，什麽都不懂，我跟你沒的說”林婉清挂斷電話，蒙頭大睡。

終于等來了新儀器上市的那天，德國人馬丁帶着助理及一衆隊伍來到了Z市。林婉清帶着趙經理，王經理一行人來到德瑪公司。現在才八點四十，德瑪公司還沒開門。在公司門口，林婉清一行碰見了張一沉，張一沉叼着煙，看見林婉清他們，譏笑道：“莫非你們就是若然集團的，怪不得中途連客戶都護不住，一個黃毛丫頭帶隊，能有什麽手段，看來若然集團也不是很重視這個項目吧。”

“你就是雲清集團的張董吧，聽說你對這個項目很有信心，很跟你的客戶簽訂了20%的違約金，張董大手筆啊”林婉清裝作不認識，坐在張一沉邊上的沙發上說道。

“對啊，我要是知道對手是你們，我根本不用簽合同，你們搶不過我的”張一沉信心滿滿。

“好啊，那就走着瞧！”

九點，馬丁準時來到了公司。打開公司門，一行人随馬丁來到了會議室。“咱們開始吧，廢話不多說，兩位都想全權代理我們的産品，請展現你們的誠意與實力吧”馬丁透過翻譯開門見山的說。

張一沉把資料遞給馬丁，助手小丁分發給會議桌的每位，打開電腦。調出PPT開始了演講。

林婉清頭一次見張一沉滔滔不絕的演說，把雲清集團誇得如何資金雄厚，團隊如何的專業，對德瑪公司的了解，新産品的熟悉度，以及對産品的規劃銷售和該産品目前已經擁有的訂單說的頭頭是道。馬丁對他的演講比較滿意，特別是産品剛來到Z市，他就已經提前打開了市場，這種預銷售的做法充分體現了雲清集團的誠意。

輪到林婉清組了，林婉清着重講了若然集團之前代理的項目成功案例，以及對德瑪公司的新産品的銷售計劃，和若然集團對這個項目的看重。馬丁點點頭，看不出表情。

“兩家代表都表現出了極大的誠意，那就把各自的銷售計劃給我們吧，我們後面開會研究一下。”馬丁說道。

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走出德瑪公司，張一沉顯然對今天自己的表現很滿意，吹着口哨走的。

回到了辦公室，趙經理分析了今天的局面，覺得雲清集團約占上風。突然一拍了腦門想起來，“林董，你之前不是說你認識一個說德語很溜的姑娘嗎，下次我們把她帶上。”

“對啊，是時候亮出我們的殺手锏了。”林婉清心裏暗想，先讓張一沉得意一陣，放松了警惕，自己才有下手的機會。

第二次會談，林婉清把下雪帶上，馬丁的确注意到了下雪。整個會議中，馬丁對林婉清組的态度柔和了起來，相比于上次的目無表情，這次馬丁也露出了微笑。在趙經理的發言時間，馬丁對身邊的助理不時耳語幾句。

會議結束後，回到辦公室。小雪對林婉清說道：“林董，我剛剛聽到馬丁跟他助理用德語交流，貌似他們對清雲集團更滿意一些，說他們畢竟已經在Z市打開了局面。”

“這倒是事實”林婉清說道。

“不過馬丁還沒有下決定”小雪補充道。

“我就說嘛，那些顧客讓出去肯定是危險的，你看，現在的局面，明顯是張一沉占上風，我們不會因此輸了吧。”蕭然懶洋洋的說道，從茶水間給自己泡了杯手磨咖啡，“我們若然集團倒是無所謂，損失點精力和時間嘛，可是你就損失慘重了哦，要是張一沉把這單生意做成，你回集團就更無望了。”林婉清白了蕭然一眼，只會說風涼話的家夥。

下個星期一就要簽約了。還有兩天時間，必須得争取一下。林婉清看着小雪，心生一計，“小雪，你以私人的身份跟馬丁約場高爾夫球吧。”

“好，剛好馬丁今晚約我一起吃晚餐”小雪應道。

作為馬丁眼中的美女，小雪成功的跟馬丁約了一場球，但是前提是不能聊工作。

小雪帶着竊聽器來到球場，林婉清提前跟她囑咐道，放輕松，今天不是來聊工作的，只管開心的跟他打球，聊聊天氣，聊聊美食就好。

不遠處的VIP休息室裏，張筱筱聚精會神的監聽着他們的對話，監聽器旁，端坐着林婉清和翻譯。天氣真好，正值Z市陽春三月，太陽暖暖的照在身上。小雪跟馬丁玩得很嗨，累了，兩人坐在草坪上喝水，聊天。

“今天天氣真好啊！”馬丁說道

“是啊，我們Z市的春天這樣好的天氣不多呢”

“那我算運氣好喽，剛來Z市就認識了這麽美麗的小姐和遇上這麽好的天氣”

“呵呵，馬丁，你怎麽會選擇來到Z市呢，Z市地處邊陲，我們Z市雖然風景秀麗，但是治安不太穩定呢”

“我有一位朋友告訴我Z市是個不錯的地方，我就來了”

“哦？”

“他在Z市上的大學，在Q大很有名氣”

“是嗎，我也是Q大畢業的，說不定我也認識他，他叫什麽名字啊”小雪套着近乎追問道。

“張恒”

“張恒”林婉清驚訝道，莫非是那個張恒，顏馨的前男友？好幾年沒聯系了，林婉清只有他的MSN了，不管是不是，林婉清先去确認一下。MSN上的張恒不在線，林婉清給他留言讓他看見信息，一定要回個電話給自己。

晚上九點，一個陌生電話打了過來，林婉清趕緊接聽，“是雲清嗎？我是”電話裏傳來張恒熟悉的聲音。當初顏馨跟張恒談戀愛的時候，他們三人經常在一起，只是雲清不愛說話，張恒一直以為雲清看不起他，也很少跟雲清說話，只是跟顏馨兩人叽叽喳喳的說，這兩個聲音是雲清在大學聽到最多的了。

“是我，咱們好久沒聯系了，你過得還好吧？”

“還可以，我現在有着自己的一家外貿公司，專跟外國人打交道”

“哦，那你認識馬丁嗎？”林婉清開門見山的問道。

“馬丁，哪個馬丁”

“德國德瑪公司的馬丁”林婉清解釋道

“哦，他呀，認識，他是我的朋友”張恒說道。

“那太好了”林婉清興奮道，把她跟張一沉兩人在争代理權的事情一五一十的說了一遍。

“好，我馬上給他打電話”張恒挂斷電話。當初他受傷住院雲清去看他，這份情誼他一直記在心裏。