8 chapter008彙報

“中國公司的數據集成系統還不到位，你安排人與莊總溝通這件事。”

“好，一個月內，所有終端都要有智能數據系統，中國公司要成立數據中心。”

“這個問題不重要，無論我在中國呆多久，這些都是必要的。”

沈伯言挂了電話後，看見藍絮正打量着辦公室，秀氣的眉頭還微微的皺着，似乎并不滿意的樣子。

不禁想起她父親的辦公室－－那麽嚴肅的一個老先生，辦公室的布局卻是現代科技感的設計.

鋼藝的家具造型各異，色彩由鋼質本色為主，配以黑色邊漆、明黃色的辦公家具，明藍色的産品陳列架，沉穩中帶着跳躍的色彩與科技感設計，顯然出自這位大小姐之手。

也看出老先生對這個女兒的欣賞與寵愛了，也所以她根本就是一個被寵壞了的孩子，從不會為他人着想。

想到這裏，沈伯言的眸色微暗，面色漸漸沉了下來。

“藍絮？”沈伯言的手指輕輕敲了下桌面。

“沈總。”藍絮轉過身體，一臉認真的看向沈伯言。

“藍絮，二十二歲，新加坡國立大學，國際金融專業。”沈伯言看着藍絮，沉聲問道：“為什麽學金融，而選做市場？”

“上學的事情是大人決定的，工作的事情是自己決定的。”藍絮利落的答道，毫無技巧，卻真實無欺。

“沒有專業知識的支持，你做市場的信心來自于哪裏？”沈伯言輕挑了下眉梢，她的話讓他有些哭笑不得－－上學選專業這麽大的事都妥協了，婚姻卻不肯，她這是有多讨厭他呢！

“據數據顯示，除了醫學與建築之外，所學專業與就業職業的匹配度只有47%以下，所以不做專業內的事兒是大勢所趨。信心做了就有了啊，不做就永遠沒有，對吧。”藍絮見沈伯言一臉嚴肅，象應聘時候的面試官似的，立即挺直了後背，一副認真的模樣。

“你來自新加坡，對新加坡的化妝品業有什麽了解？”沈伯言揉了揉額頭，接着問道－－ 不知道是不是他的見識太少了，在商場在職場這麽多年，面試應屆畢業生也不少，還真沒見過她這樣看起來象是很有料，卻透着又傻又天真氣質的“畢業生”。

“我......”藍絮的眼珠子快速的轉了兩圈，突然想起這個有着彩妝界老佛爺之稱的家夥好象也是從新加坡來的。

說不定......

嗯哼，要是認識爹地就麻煩了。同名同姓的人可以有，還同專業就不多了，再對化妝品屆了解的，就更不多了。

藍絮猶豫了一會兒才答道：“我學的是金融專業，不了解國內（新加坡）的化妝品企業，到中國來了之後，才對中國的化妝品企業有些了解。”

“好。”沈伯言斂眸輕挑，淡淡的笑了－－還不傻，知道怕套話。

“說說你對這 ‘絲珀 ’這次新品上市的分析。”沈伯言看着她問道。

“好的。”藍絮連忙将筆記本打開，将分析表打開後，起身将電腦屏幕轉到沈伯言那邊，傾身指着電腦屏幕上的圖表說道：

“這張圖表是代言人分析。市場部給消費者選擇的代言人是這幾個，消費者的選擇比例分別為－－”

“這個高冷範兒，粉絲的老中青比例是3:4:3。”

“這個傻白甜，粉絲的老中青比例是3:2:5。”

“這個霸氣禦姐型......”

“這個清純校園型......”

“這個睿智精英型......”

“72%的女性消費者選擇校園型、80%的男性消費者選擇傻白甜型。”

“結合粉絲比例來看，校園型和傻白甜型的中青粉絲比小于睿智精英型、但粉絲絕對值更大，所以從粉絲數量上來看，這兩個選擇都有傳播優勢。”

“但我們的産品設計定位是25-－35的輕熟女，更符合睿智精英型的代言人定位。”

“我們是要粉絲數還是要氣質與産品的匹配度呢？”

“如果要粉絲數，結果很可能是推廣效果好，但銷售效果不好，也就是推廣無法推動銷售，因為推廣方向與産品定位是背離的。”

“所以我們在做消費者調查的時候，出現了一個很大的bug－－将産品與代言人的氣質匹配度、和消費者個人偏好的選擇，全部交給消費者去做決定，那麽消費顯然會更多的考慮個人偏好，而非匹配度。”

講到這裏，藍絮直起身體，邊用手暗暗揉着有些發酸的腰，邊對沈伯言說道：“方向錯了，數據不僅沒有參考意義，而且會誤導我們的選擇。”

“那麽你的建議。”沈伯言伸手拉過電腦，繼續往下看。

“沒有建議，我只負責數據分析，不負責建議。”藍絮藍絮警覺的看着沈伯言，提防着他要給自己加工作。

她為了養活自己，會努力工作沒錯，可她不是工作狂，并不喜歡加班。

看着她防賊似的看着自己，沈伯言不禁暗自搖頭－－對數據很敏感、分析的方向很犀利，但絕對的不夠勤奮，也沒有吃苦精神。

或者，對這個被寵壞了的大小姐來說，勤奮和吃苦的要求，都太高了。

“繼續。”沈伯言淡淡說道。

“下面一個圖表是關于産品外包裝的調查。”

“……”

“所以從包裝調查的結果來看，産品外觀設計與産品定位似乎也無法匹配。但事實真是這樣嗎？”藍絮将數據解釋了一遍後，看着沈伯言說道：

“我認為不一定是外觀設計有問題，而是選擇做市調的消費者有問題－－既然我們定位于25-－35歲的消費群體，在女性消費者的樣本選擇上，18-－25歲的年齡段占了30%的比例是個什麽情況？想看産品的邊際效果嗎？會不會宣賓奪主，讓數據失真？”

“有道理。”沈伯言點了點頭，擡腕看了看時間，對藍絮說道：“半小時時間已經過了25分鐘，你只解釋了兩張圖表。”