73 請客

沈旭躍從秦皇島回來,才發現原來家裏發生了這麽大的變故,他對趙明月感激不盡：“謝謝你，明月，真是不知道該怎麽感謝你才對，辛苦你了。”

趙明月笑着搖搖頭：“客氣什麽,要是這種事發生在我家,你正好在，肯定也不會視而不見的。”

沈旭躍看着趙明月,自己能夠找到她這個伴侶,真乃三生有幸：“你瘦了，是不是最近照顧我媽累的？”

趙明月伸手摸摸臉：“瘦了嗎？沒關系，我們年輕人多睡幾覺，多吃點飯就補回來了。倒是你，好是真瘦了，那邊生活比較清苦嗎？”

沈旭躍笑盈盈望着她，不做聲，看得趙明月都有點不好意思了，過了許久，他才說：“我媽請你元旦去我家吃飯。”

趙明月滿臉驚訝：“啊，你媽請我吃飯？”

沈旭躍想要嚴肅點，但那一口白牙還是笑得都露出來了：“千真萬确，她還問我你喜歡吃什麽菜來着。”

趙明月縮了一下脖子，興奮得不能自抑，沈母居然主動請自己吃飯了，這真是守得雲開見月明啊。沈旭躍也高興，伸手摸了摸她的腦袋：“總算是熬出頭了，我就知道我媽這人能發現你的好的，這叫日久見人心。”

趙明月笑着說：“恐怕是患難見真情。元旦不就是明天了嗎？呀，我得去準備一點禮物去。”

沈旭躍說：“不用禮物，人去了就行了。我媽大概是想向你表達感激呢。”

“她現在已經好了吧？”趙明月問。

沈旭躍說：“可以下地活動了，不過還不能長時間站立，年紀大了，恢複能力比較差，所以應該要花不少時間。我媽身體不好，已經辦了病退了。這樣也好，本來年紀也大了，不适合操勞了。”

趙明月問：“你媽多大年紀啊？”

沈旭躍說：“都六十四了。要不是因為WG，早該退休了，恢複工作之後，人手緊缺，所以才讓她繼續上崗。”

“是該退了，好好休息一下。你陪我去市場買一點東西吧。”

沈旭躍寵溺地說：“好。”

第二天，趙明月和沈旭躍去了沈家，沈馥郁一家子早都到了，京京歡天喜地地跑來迎接趙明月：“小舅媽！”

沈母坐在院子裏曬太陽，聽見京京那麽叫，也沒說什麽，看着趙明月，臉上挂着淡淡的笑意：“來了啊？”

“伯母，您好點了嗎？”趙明月将自己買的魚肝油遞給沈母，“這個給您買的，每天吃一顆，可以促進鈣質吸收，您的腰能好得更快。”

沈母接過來，遠遠地看着瓶子：“富含維他命A、D……”

趙明月笑着說：“對，維生素A、D都是促進鈣質吸收的。還可以每天買一些骨頭來炖湯，可以補鈣。”

“好，謝謝！”沈母臉上挂着笑容。

京京在一旁看着大人說話，趙明月說：“京京也可以吃魚肝油，喝骨頭湯，然後長得高高壯壯的。”

沈旭躍說：“我們家京京以後肯定能長高個，以後進門都要撞門頭啦。”

京京跳了一下：“我以後要長得比小舅還高。”

沈旭躍說：“你可悠着點，別長到兩米高，以後找媳婦兒都難咯。”

京京用力搖腦袋：“我不找媳婦兒。”他正是性別意識開始萌芽的時候，所以說到媳婦兒，就覺得羞死人。

沈母哈哈笑，摸着外孫的腦袋：“好，不找。”

沈大姐和楊茂林在廚房裏忙活，沈父在家裏看報紙，聽見他們的聲音，出來打了一聲招呼。趙明月覺得，自己這才是來做客吧，以前根本沒有做客的感覺，主人家不尊重你，當然沒有做客人的尊嚴。

這次做客，氣氛是前所未有的融洽和樂。沈老太太不鑽牛角尖，不霸道發蠻，其實還是個挺關心兒女的母親。

這一天最高興的要屬沈旭躍了，他心裏的大石終于放了下來，母親終于接受了明月，他們倆心裏終于不用再覺得疙瘩了。他不由得想起大哥的事來，覺得挺遺憾的，牽線的事确實有點輕率，沒有慎重考慮，對不住大哥和毛劍蘭，讓他們都那麽痛苦。

過完元旦，馬上就放寒假了。沈旭躍又準備和趙明月一起去旅游，順便送她回家，跟父母一說，他們居然也答應了。入冬之前，趙明月已經确定了老家那邊的公社明年不再收茶葉了，便讓家裏給她寄了一些好茶葉來，還讓村裏開了一封介紹信，準備回去的時候，順道去省城或者地區看看，去找一下茶葉的收購點，她想過去上海，但是上海太遠了一點，路費也要多不少，要是茶葉數量不多，省城也應該就能銷得了，可以節省一些路費，當然上海的價錢可能會更好一些。

沈旭躍聽說趙明月的打算，自然是舉雙手贊同的，月亮灣相當于他的老家，馬上又是外家了，能幫那當然是願意幫的。

這一次旅游的路線是中部地區，準備去太行山，河南的洛陽、嵩山，安徽的黃山，江西的鄱陽湖和廬山等地，主要是游玩名山。還是窮游的方式，能省則省，借宿老鄉家，給點夥食費，買點吃的喝的。

他們沒有叫別人，只有他們倆加上于有清三個人。于有清會跟上來，當然也是想一起去玩玩，如果讓他獨自去，他肯定沒有那個勇氣，有伴的話，就順道一起去了。他雖然很窮，但是每個月十幾塊的生活費還能省出幾塊錢，一個學期下來，也能攢個一二十塊錢，學生票都是半價，花不了多少錢，主要就是吃飯的錢。

沈旭躍說，按照他們這種玩法，估計一百塊錢都能把全中國游遍了。但是這種窮游比較花時間，原計劃還要到山西去的，後來發現時間有點緊迫，從黃山下來之後，他們就準備打道回府了。

沈旭躍略有些遺憾地說：“廬山這次去不了，等下次我們抽個時間，去武漢、洞庭湖、鄱陽湖一起玩，我還想去天府之國四川看看，特別想去杜甫草堂瞅瞅。”

趙明月笑道：“嗯，以後會有機會去的。”

于有清已經覺得很滿足了：“我覺得跟着你們真是長見識，要不然我一個人哪裏敢走這麽多地方啊。”

沈旭躍說：“有清想不想去東三省玩玩？”

于有清點頭說：“好啊，去看看長白山和興安嶺。其實我還很想去草原，還想去大漠，看看大漠孤煙直、長河落日圓的景象。”這幾年的大學生活不是白熏陶的，于有清現在也是一個滿腔浪漫情懷的文藝青年了。

沈旭躍哈哈笑：“有想法，都該去。”

趙明月也很替于有清感到驕傲，環境和際遇真的能改變一個人，于有清現在也是一個自信的青年了。

三人到了省城，沈旭躍問：“我們就這樣去找商場嗎？”

趙明月說：“我們先找個地方住下來，行李先寄存起來，好好收拾一下，不能就這樣去跟人做生意，看人下菜碟兒的還是不少的。”

三人找到旅社，好好洗漱了一番，換上了最體面的衣服。趙明月将自己背了一路的茶葉拿了出來，茶葉是用一個精致的洋鐵盒子裝着的，然後用袋子将這些茶葉提起來。“走吧，看我怎麽跟人談生意。”

沈旭躍滿臉期待：“你去跟人談嗎？”

趙明月說：“我們一起去，你看我有說得不好的地方，給我補充就可以。”

茶葉這東西只要保存得好，不發黴，就不算過期，一些紅茶比如普洱是越陳越香，不過綠茶還是要新鮮，當年的綠茶就最好了。南方天氣濕熱，要保存不大容易，所以真的要自己賣茶的話，就必須做好包裝，這包裝一跟上，檔次也就上去了，價格自然也跟着上去了。

這已經是1981年初了，市場經濟開始複蘇，市場上買賣的東西也逐漸豐富起來，人們的手頭也開始有點錢了，可以消費得起必需品以外的東西了。趙明月三人先在一個副食商品店轉了一圈，發現買東西的人可真多，人們對新鮮物品尤其感興趣，比如瓶裝啤酒，還得限量買。

趙明月去找售貨員問：“同志，您這有沒有茶葉買啊？”

“茶葉？沒有。”對方搖了搖頭。

沈旭躍拉了一下趙明月的胳膊，小聲地問：“你不是來這賣茶葉的嗎，怎麽跑這兒買茶葉了？”

趙明月笑了笑：“這叫調查市場，沒有賣，我這個才好賣啊。”

趙明月看了一圈，看見一個年紀比較大的、上衣口袋裏別着兩支鋼筆的中年男人，那人正背着手，優哉游哉地在看着整個市場，就像一個國王在巡視自己的領地一樣。

趙明月主動跟他攀談：“同志您好！”

那人看了一眼趙明月：“有什麽事嗎？”語氣非常傲慢，上位者就是這樣。

趙明月微笑着問：“您是副食市場的負責人嗎？”

對方傲慢地說：“什麽事？”

趙明月的笑容非常禮貌：“是這樣的，我是金南地區雲霧縣南岙公社月亮灣的，我叫趙明月，我在北京師範大學上學，這個是我的學生證。”

對方聽見她在北京上大學，拿起她的學生證看了一下，趙明月又跟他介紹沈旭躍和于有清，以确保他們不是騙子。對方說：“你們有什麽事呢？”

趙明月說：“請問您怎麽稱呼？”

對方說：“我是市場部的主任，也姓趙。”

“那真是巧了，咱們是家門，趙主任您好！”趙明月伸出手跟他握手，她的态度落落大方，既不讓人感覺到自卑，又不讓人感覺到傲慢，把握得恰到好處，“是這樣的趙主任，我的家鄉是有名綠茶之鄉，這您應該知道。”

趙主任點了點頭：“聽過。”

趙明月說：“我們家鄉産的茶葉，往年都是公社為茶廠統一收購，按照政策配送到全國各地，甚至是出國換取外彙的。很少流傳到市面上來，我剛才也在您的市場問過了，這裏沒有茶葉賣。”

趙主任點頭：“我這裏不賣茶葉很多年了。”茶葉并非必需品，在人們飯都吃不飽的年代，這些東西自然是可有可無的。

趙明月知道，茶文化的複興，是從八十年開始的，現在人們也開始重新喝茶了。她笑笑說：“我看那邊的啤酒，賣得特別俏。這說明大家現在的生活水平高了，收入也增加了，對生活的質量也要求高了。趙主任想不想為貴市場引進一些綠茶呢？”

趙主任愣了一下，明白過來：“你是來推銷茶葉的？”

趙明月笑了起來，她長得漂亮，一笑，整個屋子裏好像都明亮了起來：“趙主任您是明白人。是這樣的，從今年起我們公社不再收購茶葉了，我們老家茶農生産的茶葉需要自己去找銷路。我在外面上大學，聽到家裏以後茶葉賣不出去，心裏替大家着急，想着這外面這麽多人喝不上茶，家鄉的茶葉卻只能放着長黴，這不是太可惜了嗎？所以我就想幫幫家鄉的鄉親們，利用放寒假的機會，來找一找銷路，為大家出點力。”

趙主任眨了眨眼睛，看了看三個人，沈旭躍掏出村裏的介紹信給趙主任看：“趙主任您好，這是我們大隊給我們的委托書。我是曾經下放到月亮灣的知青，在月亮灣生活了差不多十年，做了四年的村支書。這次聽說家鄉人民有需要，所以我也跟着一起過來幫忙找路子，希望能夠幫助家鄉人民早一點脫貧致富。我們那兒茶葉賣不出去，你們這兒沒有茶葉賣。您看您是不是考慮一下我們合作。”

趙明月從兜裏拿出茶葉來：“趙主任，您看看，這是我們今年新出的綠茶，您聞聞，多香啊。”

趙主任湊過去嗅了一下，然後用手拈起茶葉看了一下，趙明月說：“您看着茶葉色澤多漂亮，形狀多整齊一致，我可以給您泡一杯試試。”

趙主任擺了擺手：“不用泡了，我平時也喝茶，知道這是好茶。不過呢，這采購茶葉的事，我得跟我們市場其他的領導幹部商量一下，現在不能給你答複。”

趙明月拿出一小包用塑料膜袋裝着的茶葉：“趙主任，這個是給您試用的，我們從老家過來，在這邊待不了很久，明天可以來問結果嗎？”

趙主任點頭：“可以。”

趙明月說：“這在我們來說，是一件雙贏的事情，我希望趙主任能夠慎重考慮，期待您的答複。”她笑着朝對方鞠了一躬，“多謝撥冗聽我詳談，再見！”

“再見，慢走。”趙主任還從來沒見過有人這樣主動積極地上門來推銷東西的，看着三人的背影，不由得感慨地搖了搖頭。

出了副食市場，于有清長籲了口氣：“這感覺好尴尬呀。”

趙明月笑了起來，這大概就是這個年代人共同的感覺，覺得做買賣是一件非常不好意思有點丢人的事，不過這有什麽好丢人的呢，買賣都是雙方自願的，又不強買強賣，而且又不偷不搶的，根本就不丢人好不好。最先克服這種羞恥感的人，是最先富起來的人。

沈旭躍看着趙明月，佩服地說：“明月，你膽子越來越大了。”

趙明月沖他露齒一笑：“不好嗎？”

沈旭躍點點頭：“我們去下一家？”趙明月跟人攀談的時候，他覺得一點都不尴尬，她的談吐自信優雅，娓娓而談，具有感染力和說服力，他都被打動了。

趙明月說：“好，我們今天就撒大網，我不信偌大一個省城，就沒有人願意買我們的茶葉，總會撈上兩條魚來的。”

這天他們走訪了所有的大副食市場和兩家商場，有一家當時就跟他們達成了協議。趙明月目前并沒有茶葉，談妥合作，約好新茶出來的時候，就叫老鄉送茶葉過來。至于價格，到時候根據市場價面議。

沈旭躍說：“為什麽不談妥價格？”

趙明月搖頭：“商品都沒有，怎麽談價格。咱們國家的市場已經不是當初的市場了，你沒發現嗎，現在的商品價格每天都在變化，市裏每天的報紙都有商品零售指導價的。我們的茶葉雖然是批發價，價格變動很小，但是副食市場這邊肯定會計較的。況且我也擔心把價格現在就談妥了，到時候茶葉漲起來，我們也吃虧。”現在市場一天一個樣了，不再像以前那樣，十年八年的價格都不會變動。

于有清說：“我其實有點擔心，你沒把價格談下來，到時候東西送來了，卻沒有合理的價格，我們不是白跑了嗎？”

趙明月嘆了口氣：“這也沒辦法，這就要咱們村裏安排過來的人會不會談了，你放心，他既然要茶葉，最低底價肯定會有保障的，要是他們惡意壓價，我們還可以去監督部門舉報。”

沈旭躍說：“如果是你在這裏跟他們談，我一點都不擔心他們壓價，但是村裏的老鄉就不好說了。”

趙明月白他一眼：“別小瞧了人，我們村難道就沒能人了？”

沈旭躍笑道：“我們村最能的，就是你了，除了你，再也沒人敢稱第一。有清你說是吧？”

趙明月伸手在他胳膊上拍了一下，嗔道：“瞎說。”

于有清也笑道：“老沈說的其實是對的。”

第二天，趙明月如約去打探消息，得到的回複是，有兩家願意收購茶葉試試情況。趙明月說：“看吧，我說不愁賣的。”她将這三家的詳細情況記下來，地址，聯系人，需求意向，甚至還有負責人的性格特點等等，此所謂知己知彼，百戰百勝。

沈旭躍說：“我們可以回去了吧？”

趙明月點頭：“可以，到金南了咱們再去打探一下。”

“對，金南近一點，也比較方便一些。可以省一些路費。”

趙明月搖頭：“只怕金南這邊的情況不如省城的理想，咱們那邊種茶的多，金南很多人應該都能弄得到茶葉，到時候茶葉價格和需求量肯定都趕不上省城。”

他們回去一問，果不其然，跟趙明月預想的情況差不多，就算是願意收購茶葉，數量要求也不多。

回到家，趙明月将自己找的銷路和村幹部說了，大家都信心十足，村主任說：“是不是這就辦工廠了？”

趙明月點頭：“可以先把場地收拾出來，一切必備工具也都準備好。制茶和賣茶的人也都可以着手挑了，找能幹的，手藝好的人，盡量保證公平公正，不要惹大家說閑話。”

村主任點頭：“這個我們都會考慮好的，你就放心。哎，還是你們年輕人有想法啊，說幹就幹，咱們都有盼頭啰。”

去年分了責任田，大家卯足勁幹了一年，收成果然比出集體工好多了，再也不用餓肚子了。沈旭躍每次過來，都發現大家的生活變得比原來更好了，知道這裏頭有趙明月的功勞，心中不由得分外自豪，他的明月，小腦瓜裏的想法特別多，每次都叫人驚訝，以一己之力努力改善着大家的生活，這種情懷，并不是所有有能力的人都願意做的。

趙順生和胡年春見準女婿來了，格外熱情，準備留他在家裏過年。沈旭躍說：“叔，嬸，我還是不能在這邊過年，早就和明月商量好了，我要去部隊探望我大哥，他前段時間受了重傷，我還沒去看過他呢。”

二老聽見他哥受傷，關心地問：“嚴重嗎？”

沈旭躍說：“當時挺嚴重的，不過現在已經沒事了。”

“既然這樣，那我們也就不強留了，這兩天在我家好好休息一下。”二老說。

沈旭躍要去看沈啓學，那是在離開北京之前就說好的，沈啓學在醫院躺了兩個月，才完全康複起來，說是訓練耽誤得太多，要回去抓緊時間補上，就不回家過年了。沈旭躍想着自己和大哥差點就天人相隔了，當時也沒去探望，正好送趙明月回來，已經到了南方，離那邊也近了，便過去看看大哥，可能就在那邊過年了，家裏父母也是同意的。

趙明月也是支持他去的，所以他在趙明月家待了兩天，就出發去廣東了。

趙明朗是快過年的時候才回到家的，他已經大三了，今年上半年就要畢業，目前在縣中醫院實習：“老妹，你猜帶我的老師是誰？”

趙明月想了想：“是不是那年我心絞痛去看病的那個老大夫，姓什麽來着？”

趙明朗豎起大拇指：“對，就是他，謝大夫。”

“這還真是緣分，好好學啊，哥，以後也做個名醫。”

“好，我一定努力。”

趙明朗對自己沒能一起去跑市場有些遺憾：“我也應該跟着你們一起去就好了。”

趙明月說：“以後需要你的時候還多着呢，到時候你應該會分配到縣中醫院吧？”

“暫時不清楚，不過估計是這樣，聽說在哪裏實習，就會分配到哪裏去。”趙明朗說。

“對啊，你離家近，将來這邊有什麽狀況，就要你多照顧點了。”趙明月說。

趙明朗滿口答應下來：“沒問題，包我身上了。”