13 ：做生意的技巧

孟茗只好暫且先陪着孟母，再另做打算了。

“娘，你想買些什麽呢？”她聽着四周絡繹不絕的叫喝聲，眼神掃着那些攤子，充滿了好奇。

“咱家的油沒了，得打些來。茗兒，你就在這裏等着娘。娘去前頭打，那兒油很便宜。”孟母看着她，萬分叮囑道：“千萬不要走開，就在這裏等着。”

孟茗暗道這可是個好機會，于是點點頭道：“行，我就在這兒哪也不去，娘你快去快回。”

孟母不放心，一走三回頭。

她這心裏頭看着都有些急。

在确認她安心後，不再回頭看了，她才悄無聲息的走開。

這廂，來到一寫着“百草堂”牌匾的店鋪下停頓，她好奇的站在外頭往裏望了望。

“這可咋辦好啊，東家那邊沒貨了。今兒來尋天門冬的，都有三位了。”掌櫃的唉聲嘆氣的。

小二也撓了撓腦袋，抿嘴道：“要不掌櫃的咱這樣吧，指望東家那邊已經沒望了。這天門冬又不好尋，幹脆秘密找些渠道來碰碰運氣，咋樣？”

“啥渠道，還有啥渠道可以指望的？！”掌櫃伸着個脖子詢問。

“找找總是有的吧。小的聽說一些農家後山裏，多得是這些，但都不讓咱們采。這群人自己吃不着，也不讓人吃，可真是。”小二敲着算盤。

在他眼裏，那群鄉下的人，一點也不懂這些，但見他們過來采呢嘿又不讓。

孟茗在外頭聽了好一會兒後，走了進去。

掌櫃見到人來了，忙讓他別說話了，過去招呼。

“這位姑娘，想稱些什麽藥材？”小二問道。

她看也不看，直接開門見山的來到櫃前，對着掌櫃說道：“我可以給你們提供所需的東西。”

掌櫃與小二有些愣的對視一眼。

“姑娘，是想提供些什麽？”

“方才路過的時候，不小心聽到了你們說的話，還請見諒。”孟茗道歉。

掌櫃心下了然，問道：“那姑娘的意思是？”

“天門冬，我可以提供給你們。不過，這個價錢，咱們得好好談一談。”她淡淡道。

掌櫃一聽，給小二使了個眼色。

小二十分曉事，當即就将板凳搬了過來，笑說道：“姑娘，你請坐，請坐。”

而後便去了門外，看着點人兒。

畢竟他們這兒可是最大的藥材鋪子了，若是這缺了藥材沒得補給這事兒讓同行曉得了，指不定就大肆的傳起來了，敗了他們的生意。

“姑娘，你不會耍我的吧？這口說無憑哪。你這身上，可有現貨？”掌櫃眼中冒着精光。

孟茗道：“現貨倒是沒有，可如果掌櫃實在想要的話，明日這個時候，我可以給掌櫃的帶過來。”

“那感情好啊。可是姑娘，你又是哪裏來的呢？”掌櫃狐疑。

“這做生意的規矩您是知道的，我只管賣，可不管給您提供源頭啊。不然，這還怎麽做生意呢？”她道。

掌櫃心下思忖幾分，道：“好，只要姑娘你明日能夠帶來，出多少價錢都行，只要合适。”

孟茗笑道：“左右是明日，不如現在就将價格給定下吧。”

“這……”

“不是都有三個來尋過了麽，掌櫃的東家怕也不會這麽快就能夠補給吧。這麽大個店，怎麽能不會做生意呢。”她笑着說道。

掌櫃想了想，朝着外頭的小二看過去。

孟茗也不急，就等着他好好考慮。

“你，你過來。”他對着小二招招手。

“掌櫃的，咋的了？”

“這票，幹不幹？”

小二有點懵，回頭看了一眼孟茗又轉過頭去，說道：“這哪能不幹啊，掌櫃的，你想想啊。現在可是江湖救急啊，關鍵是得先把這關給過了啊，剩下的就再說吧。”

掌櫃擔憂道：“可這畢竟是治病的藥材，這源頭也不知道幹淨不幹淨……”

兩人一番商量，孟茗出聲打斷問道：“考慮得怎麽樣了？”

“這樣這樣。”掌櫃神神秘秘的招手，示意他湊近過來些。

“你等她走後，悄悄跟着她過去，看看她是從哪兒弄來的……”

小二認真的聽着點頭，而後小聲道：“行。”

孟茗掏了掏耳朵，佯勢輕咳了幾聲。

小二繼續到外頭瞧着點人兒，掌櫃的則是滿面笑容道：“這位姑娘，我考慮好了。”

“怎麽說。”她從板凳上起身。

“我想了下。這天門冬呢，在咱們店裏的售價是一錢十兩銀子，這麽着吧，我在姑娘這裏多批一些，你就給我便宜一點，怎麽樣？”掌櫃詢問。

也就是說，還是得她開價。

孟茗大概可以估測到，他東家給的批發價格，應該是一錢五兩銀子，做生意一般都是對半賺。

那她如果想要長期的客源，這價格肯定不能比他東家高。

适當低一些也行，左右她也不用什麽本錢，都是純利潤，後山那麽多，随便采。

更何況這掌櫃的批得多，她也就多賺點，也是一個理。

做生意嘛，不光要顧及到自己的利益，也要顧及到對方，這樣才能夠合作雙贏，走得長遠。

“你總共想要多少？”孟茗問。

掌櫃猶豫片刻，伸出一個指頭來，道：“一斤即可。”

她腦中細細盤算了一下。

假設東家給他的價錢是，一錢五兩銀子。

那麽她可以給這掌櫃的，一錢四兩銀子。

他開口要一斤天門冬，那麽就是一共四百兩。

但是，他一定會讨價還價，畢竟是由她開口要價。

對于這些商人，能少個幾十兩他都是高興的。

“四百八十兩。”孟茗開口道。

果不其然，掌櫃的說道：“四百三十兩。”

“不行，四百八十兩。”她道。

掌櫃的抿了抿嘴，道：“四百五十兩！”

“成交！”她答應得爽快。

這樣還算是她多賺了五十兩，本來是開價四百兩的，但她就是要他還價。

孟茗笑眯眯道：“明日這個時候，保證将貨完好無損的送來。在此之前，咱們還是得照着流程辦事，先付訂金吧。”

她單手一攤。

掌櫃的說道：“如果是姑娘交訂金，我這店開在這裏頭倒也無妨，誰還會跑呢是不是。但現在姑娘一個身家單薄的，這麽多的銀子，我交出去了。這，是不是有點不大妥當。”