31 一筆生意

周一上班,紀霞在辦公室裏講了一下對蔔歩高的初步印象,兩人是郎有情妾有意,已經約好了下周末繼續見面。

周音韻臉色相當不好，畢岚見周音韻還在生衛旭的氣，就把衛旭那個哥們的情況講了一下

“這男人條件很不錯,而且生化類在加州特別好找工作，博士畢業起薪都在八萬以上，三年之內，薪水就會超10萬美元。”畢岚一面說,一面打開手機，把衛旭轉發的他朋友的照片給周音韻看。

周音韻看了确實有點心動，現在已經不是學生了，交際圈越來越窄,随着年齡的增長，機會正在減少中，但是這個男人是衛旭的哥們.....

畢岚和紀霞一起勸：“戀愛不成情誼在，計較那麽多幹嘛。”

于 是周音韻在兩位不要面子只要裏子的女同事的無恥勸說下，萬般無奈的接受了相親的安排。周音韻相親也是約在周末，地點在中關村的一家必勝客，由她的一個閨蜜 陪去，對方也由一個男士陪同（不是衛旭）。周音韻對那男的感覺不錯，于是對衛旭也就不那麽記恨了。兩人約好下一次一塊看電影。

兩次約會順利，但是第三次見面卻隔了半個多月，那男孩自稱很忙，要上班，要考G考托，所以在考完英語前恐怕沒時間約了。男孩的考試時間是十二月底，此時是十月底。

畢岚皺眉：“考完前不見了，那豈不是要兩個月不見面。你們一共就見過三面，再兩個月不見，誰還記得誰啊，這可不是談戀愛的節奏。你周末回你爸媽家，兩人都在海澱，他沒時間，你去看他呗。”

周音韻猶豫：“他現在準備考試，是不是不去吵他更好。”

紀霞說：“就因為現在是他的關鍵時刻，所以你更應該去體貼關懷啊，周末給他送點糕點去，讓他吃在嘴裏，記在心裏。等他考完，你們就可以進入發展階段了，等他拿到offer，就可以談婚論嫁了。”

周音韻不樂意了：“怎麽像是送上門去似的，還是不要這麽主動吧。”

兩個女同事勸說無效，周音韻不願意這麽屈尊，好在那個男孩還是挺惦記周音韻的，在十一月底前兩人又約了一次。但是這次約會卻把周音韻給氣壞了。

十一月底，北京已經下過了第一場雪，晚上五點一過天就黑，氣溫降到零下7-8度，朔風撲面。周音韻冒着嚴寒出門，跟那個男孩在小餐館裏吃晚飯，飯吃到一半，男孩手機響了.......

周 一早晨，周音韻告訴同辦公室的兩位女同事發生了啥事：“是一個女孩打來的，在電話裏各種撒嬌賣萌，說自己病了，感冒，頭疼，發燒，吃不下晚飯...... 然後他就噓寒問暖，說等會就去看她，叫她在家多喝開水，路上給她買藥。總算電話打完了，我問他到底是誰，他說是一個女同事.....”

周音韻感覺大大的不妙，于是繼續追問，男孩堅決表示對女同事沒興趣，因為女同事是大專畢業，如果出國，就得在美國重讀本科，時間金錢上他都支付不起這樣婚姻成本，所以他怎麽也不會考慮她的。

周 音韻委屈：“我跟他又不熟，不好怎麽多管閑事。他吃完飯，還真去了，去前再三向我保證，他跟那女孩只是同事，我說同事病了，反正有父母在，不用你專程去人 家家裏照顧吧。他說漏了嘴，說女同事對他怎麽怎麽好，怕他冷，給他宿舍送被子，女同事她媽燒了好吃的，還特意給他裝上一飯盒，叫女兒巴巴的帶到單位 來.......”

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周音韻苦笑一下：“我怎麽辦？是不是就跟他算了。”

紀霞急：“哎，你怎麽能聽見點風吹草動就撤退啊。你退出了，那女同事不正好撿了個便宜。”

“可是，那女孩明擺着對他感興趣啊，我不退出，顯得就像跟別人搶男人似的，多掉價啊。”周音韻苦惱。

紀霞說：“女孩對他感興趣有什麽關系，哪個條件好點的男人沒一個兩個女人倒追的。他不是說了，他對那女同事沒興趣嘛。”

周音韻嘀咕：“他說是沒興趣，但是便當送過來，他也吃了，人家說這裏痛那裏不舒服，他也去看了。這不是在玩暧昧嘛，我不想找這種人品的男人。”

紀霞跺腳：“小姐，你別這麽聖母好不好。28歲的男人，沒女朋友，有個女同事捧着被子往上湊，你叫他像石頭人一樣無動于衷，可能嗎，現實嗎？”紀霞心想：你忘了上次湯勵向你獻殷勤，你自己啥表現，那還是當着衛旭的面呢。

畢岚忽然說：“我看這事還是算了吧。”

畢岚看着周音韻說：“那個男人你到不了手的，那個女孩雖然客觀條件不夠他要求，但是人家比你會來事，你競争不過的。”

周音韻跟那個男孩的事不了了之。周音韻情緒低落，但是年齡已經拖不起，于是周音韻父母開始四處托人給女兒介紹男友，周音韻每個周末都忙于相親。她自己的說法是：條件一個不如一個，把她的自尊心來回踐踏.......

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畢 岚做了三個月外貿後，對做貿易稍有點入門，開始嘗試着自己接單做單。管她的張總監知道畢岚過去在美國的大公司裏做銷售，還從沒有上當受騙的經驗，就再三叮 咛她在中國做貿易，裏面騙局多，尤其是新手，更容易因為急于求成而上當受騙，要一萬個小心，寧可少做生意，也別陰溝裏翻船。

畢岚 天天泡在網上看有沒有可以做的生意，10月的某一天，看見東莞的一家進出口公司要一批文具，所要文具的質量相當低劣，自稱是出口需要，供應給洛杉矶那邊的 一美元店批發商。畢岚聽自己老媽說起過浙江溫州和義烏一帶，在大量生産類似産品的廠家，一看訂單數量不小，就動了心，在網上跟對方聊了起來，對方的交款條 件十分誘人，簽合同時就交兩萬定金，貨到驗收後立即付款。于是畢岚說一周之內就給對方寄樣品，下了網後，畢岚跟經理說了一下，打算聯系一下浙江的生産商， 看有沒現成産品，如果沒有，能不能立即生産。

張總監看了一下求購信息，嘀咕：“這種劣質的圓珠筆，便箋本，哪裏都能生産，怎麽還需要這麽求購。”

畢岚說：“訂貨量大。”

“确實夠大，夠一個大公司用10年了。”

“在美國，一元店的生意非常好。”畢岚解釋，“洛杉矶那邊的一元店批發市場，都是巨型的，裏面是堆積如山的劣質品，一眼看見，像人類幾個世紀積攢的垃圾。”

張總監不由一笑：“這種生意，組織貨源應該不太難，随便哪家鄉鎮企業都能生産，就是要貨量有點大，你真想做這筆，要先調查一下這家進出口公司。”

畢岚看了一下那家進出口公司的網頁，跟國內很多中小型企業一樣，公司網頁做得十分簡單，看不出什麽問題。畢岚又要了公司的工商執照，稅務登記之類的信息進行核實，這家公司已經運行5年多了，貌似沒什麽問題。畢岚決定先去打聽貨源。

就 在畢岚聯系上這筆生意的第二天，北京城郊就有一個鄉鎮企業上門來推銷文具，産品跟東莞那邊要的正好吻合。畢岚問了一下推銷員，廠裏現在就有畢岚需要的庫 存，只是已經訂給別人了，再生産這麽大批的貨至少需要兩個月時間。畢岚立馬就心急了，跟推銷員約好，過兩天就去廠裏看貨。

畢岚去鄉鎮企業看貨，貨确實就堆在倉庫裏，一箱一箱，碼得整整齊齊。據說已經有人下了訂單，但是還沒供貨，正在等對方指令。

畢岚回來，趕緊又跟東莞的進出口公司聯系，對方對這邊提出的價格一口答應，畢岚算了算，這一單至少可以掙二十幾萬，這可是自己的第一筆生意啊......

畢岚将樣品快遞到東莞，幾天後，東莞的進出口公司就下了訂單，合同做得非常幹淨漂亮，上面寫着：貨到即付款。

畢岚拿着銷售合同去給張總監看，總監懷疑：“這麽巧，別是給你下的套吧。”

小心駛得萬年船，畢岚決定親自跑一趟東莞，看看那家進出口公司的規模，畢岚帶着合同到了深圳，該公司在一幢現代化辦公樓裏有好幾間豪華的辦公室，辦事員坐得滿滿當當的，十分忙碌。畢岚覺得這樣的規模不可能是為了這麽一筆生意做出來的吧。

畢岚放心了，跟進出口公司簽下來合同，對方按畢岚的要求蓋上了公司的采購章，又附上了營業執照和稅務登記證，并繳納了兩萬定金。

回 到北京，畢岚就去那家鄉鎮企業要貨。廠長為難，說貨說好給別人的。畢岚在那裏軟磨硬泡了大半天，推銷員在旁邊一個勁的幫腔，說另一家公司八成是不要貨了， 就是要，這邊也可以說他們沒有按時提貨才把貨賣給了別家......廠長終于點頭，可以為畢岚供貨，但是要求一發貨畢岚立即付款，畢岚同意一收到對方的驗 貨單就付款。

畢岚趕緊跟東莞那邊聯系，對方要貨，并同意一驗收就去銀行電彙貨款，會将電彙單傳給畢岚。畢岚通知鄉鎮企業這邊發貨，并且自己親自趕去清點，一切手續無誤，畢岚拿着發貨單回來，給對方發了掃描件過去。

貨到東莞，對方驗收無誤