43 生意經

舒雨留下來, 幫着路晁收拾飯桌, 路媽媽把東西收進廚房，回來見到飯桌折疊起來靠上牆，兒子掃完地去洗手，回來的時候端上酸梅湯。

“小雨外公幹嘛急着要走, 一塊坐下說說話多好，他年紀大見識多，還能幫我出出主意。”路媽媽剛才可是挽留了半天。

“外公想早點回去收拾收拾, 要是差了什麽, 還能趕緊去買。”舒雨知道, 外公對于做生意的事不熱衷, 甚至有些不喜, 留在這裏出主意八成是要潑人涼水。他自己心裏也清楚，幹脆不聽不說省得忍不住。

“那也是, 快嘗嘗阿姨自己煮的酸梅湯。”

浸在井水裏降過溫, 喝一口暑氣全消。

“我聽路晁回來說教輔書的事，也覺得好, 可是想幹吧，又有點無處下手的感覺。”路媽媽是真的想過一遍。

如果當成給學校的建議，最大的可能是束之高閣。就算做, 恐怕自己這個提議人也會被領導抛開，另選他的親信去操辦。做得好了，學校是又得名又得利，她又能落得什麽呢？說不定還會礙了領導親信的眼, 不僅沒好處還要被打壓。

不是路媽媽以小人之心度君子之腹，而是這種事在人員架構無比臃腫的單位，真的再平常不過。她一個剛剛調去的新人，哪頭都不靠，真幹出彩來了，比默默無聞更招人恨。

“您單位有校辦企業嗎？”現在的機關單位，多數都辦有企業，安置單位員工的子弟，包括積攢點小金庫，十分方便。在當時是非常普遍的現象，一直到九十年代，才因為中央的一紙文件宣告結束。

這也是一直被人垢病，機關單位即當裁判員又當運動員的一個方面。自己管着相關行業內的企業，結果自己下屬辦着相關企業，裏頭還都是自己單位的員工子弟，很多時候走漏消息或是搶定單，再不然多發幾張獎狀，或者幫着捂捂蓋子，就成了理所當然的事。

時間一長，行業內別的企業怎麽想，随着國家體制的完善化和正規化，這事必然要做個了斷。

不過了斷也是以後的事，現在就說現在的事，路媽媽工作的師範中專肯定是有校辦企業的，而且不止一家。

“出版社，印刷廠，酒樓，總共這麽三家。”路媽媽對學校的基本情況，可以說是相當了解。

學校還開酒樓，別覺得好笑，只要地理位置好，有沿街的門面，怎麽就不能開。開一家酒樓對外營業，領導招待客人還能簽單，提前定座點菜，不比去外頭方便。

出版社印刷廠倒屬于校辦企業的标配，當然，說是社說是廠，規模都極小。出版社小到就小貓二三只，負責出版校辦期刊，給老師下任務，每個班都得有百分之三十的學生交錢訂閱。

“這事老師和學生都不高興，印刷廠還能在外頭攬點活，出版社是完全靠學校養着。”路媽媽苦笑，出版社的總編是校長的親弟弟，這也是出版社存在的理由。

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印刷廠的廠長是副校長的小舅子，為人比總編靈活一點，但也和總編一樣喜歡擺關系戶的譜。總之舒雨聽完，陪着路媽媽苦笑，這關系真是夠複雜的。也總算理解了路媽媽的擔心，搶功什麽的根本不是擔心，而是必然嘛。

“我原本是想，挂靠着出版社，然後找學校業務能力強的老師編撰輔導書，最後以學校的名義請一些中學的校長或是老師過來宣傳宣傳。”通過宣傳，讓老師對學生直接 ，顯然是最有效果的。再說只要教輔書的質量好，老師 起來不會有任何壓力。

這個方法，路媽媽肯定得讓出一部分利益，因為需要學校的支持，但想保住自己的一部分利益，也需要領導的大氣。

而中間路媽媽即得出力又得墊錢，最後的結果還不好說，不是教輔書的問題，而是現在的制度怎麽解讀都可以，萬一領導反悔路媽媽可就賠了夫人又折兵。

至于說簽協議，這個時代跟機關單位簽協議，幾乎沒有任何意義，願意遵守沒協議人家也會遵守，不願意遵守協議就是一張草紙，說撕就撕。

問問早期的民營企業家就知道，一肚子爛帳，翻出來都嫌酸。只能說國家往市場經濟轉換的時候，無論思維還是制度，都需要一個過程，而處在這個過程中的人，被風浪掃到也就掃到了，這就是命。

至于教輔書怎麽編撰，舒雨就不打腫臉充胖子了，這方面人家路媽媽才是專業的。

路媽媽也就是知道自己專業，該怎麽去做教輔書，才會這麽上心。不然告訴她現在服裝行業暴利，她也就是羨慕一下，自己參與不進去，利潤再高也沒她什麽事。

至于說辭掉工作專門做生意這種事，這個時候的人還沒那麽大的膽子，得到了九十年代才開始有大量的公職人員下海潮。現在還是公職的天下，特別是社會地位和做生意的人完全不同，這個差距在目前來說，不是有錢可以彌補的。

聊得差不多了，路晁送舒雨回招待所，約定了明天送他們上火車。

回到招待所，金外公還等着她呢，看她回來趕緊問道：“你出主意就出主意，可千萬別勸。”

“外公，您今兒一早就開始囑咐我，怎麽會忘呢。我真的就是出一主意，其實真想幹還挺難的，裏頭有風險，我可不敢勸。”舒雨知道外公是為她好，生意上的事，最怕失敗之後找後帳，往往到最後朋友親人都得翻臉成仇。

“你也沒提合夥的事吧。”

“這事沒法合夥，我們離得遠出不了力，光憑一個主意合夥，沒有這麽辦事的。”就算是到後世，一個主意也不值錢的，除非你參與進去，不管出錢還是出力，至少得出一樣，主意才能算一點附加值。

從現在再往後幾年，倒是瘋過一陣點子大王，但人家也沒說拿點子合夥，就是賺點門票錢，賺點出版錢。不過這些人成功的關鍵，是會忽悠，能靠演講煽動人的情緒，而不是真的能倒出多少含金量的點子來。

外公徹底放了心，“對，合夥的生意不能做。”前頭說生意失敗了翻臉成仇，孰不知生意賺錢了，有可能翻臉更快。

“我也就是那麽一說，我們縣中學的老師好多自己都只是高中畢業，有些知識點講都講不清楚，我當時就想，要是有配套的輔導書，再加一些新穎的習題該多好啊。這不就是随口一說，結果路阿姨上了心嗎？”

“嗯，輔導書聽着就比鍋靠譜。”金外公覺得外孫女真機靈啊，順便就吐了一嘴槽。

舒雅笑得倒到床上，“我還沒問呢，程燕用那口鍋，用出效果來沒有。”

反正他們宿舍那個天天頂着鍋練功的上鋪同學，準備老老實實上高中，再也沒人見過她的那口鍋。

“嗯，天天說她皮膚白了，身體也好了。直到請假去醫院打退燒針，才沒繼續提了。不過她特意跟我解釋過，這只是說明她練的不到位，跟大師無關。”舒雨很辛苦的忍笑，才把這段話說完。

舒雅笑的在床上滾來滾去，就連金外公都差點笑出眼淚，“以為換個名目就不是江湖騙子嗎？解/放前就是這一套，換湯不換藥，這太陽底下啊，沒有新鮮事。”

“發了電報回去，你們舅舅會去接我們。”金外公回去睡他的八人間，留下姐妹倆，讓他們好好休息，明兒得早起。

“咱倆晚上睡一張床呗。”舒雅非要擠過來。

還好都是瘦子，舒雨拍拍床沿，“你不怕熱就行。”

“別看京城也熱，晚上倒是涼快，比我們哪兒好。”

“是不是覺得這兒什麽都好。”舒雨知道，姐姐一定是有話想說，甚至都忍不到回家。

“嗯，馬路寬，樓房高，人多車多，這裏的人天南地北什麽都知道。”

“嗯？”舒雨心想，他們也沒打車啊，坐公交也能遇着出租車師傅啊，這是上哪兒被侃暈的，她怎麽不知道。

“不知道面試能不能通過。”如果舒雅沒有來過京城，接到劇組拒絕的消息，難過一天就能抛到腦後。

但來過之後，心裏的想法越來越強烈，如果現在接到劇組拒絕她的消息，估計在很多年內，都會成為她一提起來就覺得遺憾的事情。

“姐，我不知道面試能不能通過，但如果你想來京城，我會非常支持。”舒雨希望姐姐能走出長尾鎮，走出小縣城，如今她自己也這麽想，她當然是全力支持。

“可我能來幹什麽？”舒雅嘆氣，呆在這裏不是目的啊，得在這裏找到工作才行。

沒想到，舒雨竟然輕笑起來，惹得舒雅去撓她的胳肢窩，“我都愁死了，你還樂。”

“傻姐姐啊，你忘了自己的手藝嗎？”如果找不到合适的工作，開個裁縫鋪子，或是幹脆開個另類的服裝店，專門賣自己做的衣服，還怕沒生意。

“對啊。”舒雅一巴掌拍到妹妹的大腿上，驚得舒雨直叫喚，惹得舒雅又是笑，又是給妹妹揉腿。

一邊還要抽空說個話，“跟你學裁縫，大概是我長這麽大，做過最正确的決定。”

“你的手藝還差的遠呢，想出師回去有得練。”舒雨故意打擊她。

“你放心，回去我就頭懸梁錐刺骨，每天拔刀一萬次我就不信我練不成絕世神功。”

舒雨還沒說話呢，舒雅又道：“我現在有點後悔了，真的應該好好學習的。”

如果能考上京城的大學，不就順利成章留在京城，還能分配工作嗎。可惜啊，往往都是學習的時候不知道學習有多重要，等畢業了才知道後悔。

“你一定要考上大學，考到京城來，到時候咱們姐妹還在一處。”舒雅開始憧憬着美好的未來。