58 去哪兒

“你在哪兒有認識的人？”舒雨問道。

她還記得, 麗姐說過自己在深城也是認識人的, 還跟朋友一塊花大價錢紋了眼線。

“深城我倒是認識人，但那邊的生意都是大進大出，況且我不是本地人，很難。”麗姐知道自己在深城所謂的認識人, 吃吃喝喝還成，真要去投靠他們，未必靠得住。

一旦拿着所有的積蓄過去, 萬一朋友見財起意, 她連個呼救的地方都沒有。

“想沒想過去京城？”舒雨說出口之後, 越想越覺得, 這個主意不錯。

“我知道你在猶豫什麽, 無非就是單身一人，擔心安全問題。要說安全, 天子腳下不可能說沒有犯罪, 但總要比別處好一點。我姐姐也在那邊工作，至少剛開始可以給你找個安全的住處。”

麗姐其實不太缺錢, 她最大的擔心就是安全問題，還有面對陌生環境的未知危險。一個女人獨自去外地生活，還要做生意打拼, 又是在這個年代，絕不是一個容易做的決定。

為什麽麗姐的家人毫不退讓，因為他們不認為麗姐有逃出他們身邊的可能性。

麗姐動了心，不得不說舒雨的一句話打動了她的心, 再怎麽說也是天子腳下，她去試試水探探深淺，總是可以的。

“其實最近新到了一批貨，如果是這種情況，我再去聯系一下別的買家。”舒雨其實已經在心裏琢磨，如果對方真的去京城，她是幹脆将之前的事和盤托出，來争取以後的合作，還是讓她給自己介紹個新的買家呢。

“別，還是給我。川市那家店，我來之前已經轉給了隔壁。省城那家，我也跟人說好了，還說把貨源介紹給她。她還趁機壓我的價呢，正好拿了貨源讓她看看，壓價這批貨就不給她了。”

麗姐之前還說沒考慮好呢，這會兒倒說了實話，兩家店已經瞞着家裏人轉掉一家，另一家也談得差不多，就差最後交接。

“我不太方便去省城。”舒雨挺舍不得麗姐這個渠道的，可惜啊，天下沒有不散的筵席。

“那沒事，她進貨還不是得出遠門，讓她來吳縣好了。”麗姐雷厲風行，直接去郵局挂了電話，對方說明天就來拿貨。

麗姐就在吳縣住下，等着這位新買家的到來。

盤下麗姐鋪子的也是個女人，以前下鄉的知青，回城後沒有工作，便自己開了店。剛開始什麽都不懂，撞得頭破血流，麗姐出于好心，加上兩家的貨也不沖突，便指點了她幾回。這一回她落了難，轉鋪子也不敢大聲說，只敢私下問幾個關系不錯的店家。

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人人都知道她的店生意最好，熟客最多，怎麽會不想要。但人人都趁機壓價，恨不得從她身上刮下一層油來，好生占占便宜才甘心。

這一位也壓價，但好歹有個譜，用她自己說的話，“我算是良心了，幹咱們這一行的，良心都讓狗吃了，就我還留下點，你就知足吧。”

見了舒雨大吃一驚，“你就是那個在深城有辦法的供貨商？這麽一丁點？”

大家都知道麗姐有個厲害的供貨商，能拿到深城的尖貨，多少人翻遍了深城也沒翻出貨源，看着她賺獨家，不知道多眼紅。

還有人編排說麗姐的供貨商是香江的大老板，她給人當小蜜才有貨拿。

當看到舒雨，對這一位的沖擊力，遠高于麗姐當小蜜。

“你別理她，她就是這麽瘋瘋癫癫的，說話也沒個把門的。人不壞，就是小心她給你壓價。你呀，叫她燕子姐就行。”

麗姐給他們互相介紹着，“你就叫她小雨，家裏有深城那邊的關系，大人是公家人不方便出面，你也別打聽別問，省得給人惹麻煩，知道嗎？”

“知道，反正我只管拿貨。”驗貨的地方在麗姐住的招待所，不招人眼又能試衣服。

等燕子把所有的款式試了一個遍，終于相信麗姐的話，“以前覺得那些顧客是被你忽悠了，自己試一下才知道有多大不同。”

她也是快速成長起來的店主，以前主打的是價格便宜的低檔貨，對麗姐忽悠有錢人那一套，其實一慣覺得是交智商稅。質量好的她又不是沒見識過，哪裏有她說的那麽邪乎。

可終究是懂行的人，穿上身就知道，這些衣服是多麽的不同。

“每件二十五，這裏一共一百五十件，應該是三千七百五十元。咱們第一回 合作，我給你三千五，就當是我恭祝你生意興隆，財源廣進的賀禮了。”

燕子果然還想壓價，舒雨直接搖頭，“看在麗姐的面子上，我才找的你，也沒找過其他人。如果好打交道，以後我就只找你一個。如果每次非得跟我壓價，那我就再找找其他人。我們也不是專門做這個的，合作也要看對方的誠意以及好不好打交道。”

“小小年紀，真是厲害啊。”燕子知道麗姐店裏那些衣服賣的是什麽價格，也可以推導出批發價，知道差不離，從背包裏掏出現鈔來，一邊數一邊還要嘀咕幾句太貴了之類的話。

果然是人和人啊，要看緣份的，再想找一個跟麗姐一樣爽快的，怕是難了。

舒雨知道他們之間還要談店鋪轉讓的事，于是先回學校，只讓麗姐等着她，她晚點過來再跟她說說話。

她是請了半天假出去的，下午上課的時候程燕一個勁問她怎麽回事。

“有點不舒服，就請了半天假，沒什麽大不了的。”雖然這個燕子沒有麗姐好打交道，但好歹有個還算靠譜的下家，這件事對她來說，也算是圓滿解決。

放了學去找麗姐，燕子果然一刻都等不得，帶着貨和轉讓協議回了省城。

“我那鋪子的租約還有三個月到期，跟房東講好了，跟燕子續約。鋪子裏沒什麽貨，就是個招牌值點錢，價錢談好交了鑰匙，現在是一身輕松。”

麗姐的店子，最值錢的就是這塊牌子和維護了很久的熟客，還有供貨渠道。這批客人的質量高舍得花錢，渠道就是指舒雨這裏的好貨。燕子要不是眼饞這個，哪裏願意花錢接她的店鋪。

“我車票都買好了，明天轉車去理縣，從理縣搭火車去京城。”壓根都不從川市走，帶着一輩子都不打算回來的心氣，準備重新開始。

舒雨知道她準備走，沒想到會這麽快。從背包裏取出一個小包遞給她，示意她打開。

麗姐打開一看，是五個真皮的手拿包，疑惑道：“這是？”

她現在孑然一身，去了京城還不知道會怎麽樣，這個時候，肯定不會拿貨拖累自己。得先看看那邊的行情，再看看能不能找到合适的門面，然後再重新聯系舒雨。

“不是賣你的，是送你的。服裝這個行業你幹慣了的，門路也熟，沒有必要改行。這算是我送你的禮物，希望你一切順利，平平安安。”只要人平安，憑麗姐的本事，肯定能生意興隆，舒雨絲毫不懷疑這一點。

五個手拿包，進貨價也不過三百塊，這點錢平時從不會看在麗姐眼裏，這會兒卻惹得她當場大哭起來。

舒雨陪她坐着，“哭了也好，痛痛快快哭一場，以後心裏就不用掂記着。”

“對，我誰也不掂記，最後關頭誰也靠不住，只有錢不會不認你。”麗姐收下這五個包，“我收下了，算我欠你一個人情。”

對于她來說，一個人情可比三百塊錢貴多了。

說完又抹着眼淚，“你得指着我好，要是落魄了，這人情可就不值錢了。你去過京城，你姐姐還在那兒上班，你跟我說說那兒的行情。”

眼淚還挂在臉上呢，就開始琢磨着生意上的事。

舒雨忍不住抖着肩膀笑，“我肯定盼着你好，京城的行情我可不敢說多了解，咱們就當是聊閑篇吧。”

“大城市的競争肯定比我們這裏要激烈的多，不管錢還是門路，京城的生意人都能找得到，咱們小人物可比不了。我覺得要做，就得有一點自己的特色，然後找個盲點切入進去。”

“盲點？什麽樣的盲點？”麗姐聽的很認真，她現在最需要的就是懂行的人給她出個主意。哪怕她用不上，也有可能舉一反三，或是觸類旁通。

“我自己瞎琢磨的，還得你自己去跑市場，看看當不當得了真。”

舒雨想到的盲點是租賃演出服，随着大學的正常招生，人數會越來越多，按着中國人的習慣，逢年過節不來點演出那像話嗎？演出就得有演出服，有主持人穿的禮服。不光大學，各家單位也有演出服的需求不是。

這是一方面，另一方面就是結婚的人越來越講究，想穿一身婚紗結婚的人不在少數吧。就算不穿婚紗，大紅禮服是不是也得有一身。

“你是說？”

“我說的就是租賃市場。”用租賃帶流量，反哺給服裝生意。

“我懂你的意思了？就是說如果當地的買賣不好幹，就用租賃切入市場，這個需求是鐵板釘釘的，做的人也少，不愁沒人。等有了人，還用得着怕生意不好嗎？”

舒雨拍手，“不一定非得租賃，不管是什麽，就是這麽個意思？”

“我覺得這個主意好，演出服對着學生太繁瑣了，婚紗這個好，肯租婚紗結婚的人手裏肯定寬裕，到時候不得順帶買些衣服回去啊。”麗姐瞬間就領悟到了生意經。

舒雨聳聳肩，響鼓果然不用重錘，一眼就看出婚紗租賃市場的潛力。

猶豫了一下還是開口道：“還有件事，我得告訴你。”

到這個時候，不說不行了，影響兩個人以後的合作放在其次。最重要的是，舒雨覺得通過這件事，兩個人的關系已經可以稱得上是朋友，再隐瞞下去，不是朋友之義。