38 合同

看了眼笑得溫文爾雅的黎憑, 老板讷讷開口問：“你這草莓怎麽賣呀？”

“不知道你能批發多少？”

“看你價錢吧，要是價錢合适，我一天大概要三十斤左右。”老板勉強找回了些生意人的理智。

黎憑勾唇一笑，老板莫名地打了個抖, 他梗着脖子強調：“我去市場批發，一斤就十塊錢。”

“那算了，我們沒有做這單生意的緣分。”黎憑溫和說完也不糾纏, 轉身就要走。

啊？老板傻眼了，究竟誰求誰呀？怎麽推銷得那麽不專業，一言不合就要走，一點都不知道堅持兩個字怎麽寫。

趙單識逗兜兜玩得差不得, 見黎憑要走, 對老板笑了一下，把兜兜重新放在車裏的提籃中固定好。

黎憑拉開駕駛座的門，眼看要坐上去。

“哎哎哎, 等一下。”老板忙過來拉住他, 拽住車門不讓走，“我又沒說批發你們的草莓就十塊錢，我們再談談, 你們別着急走嘛。你先說你批發價能給我多少？”

“我們賣草莓一般賣三十塊一斤，你批發的話, 我們可以考慮給你二十三或者二十五一斤。”

“怎麽還有兩個選擇, 兩個檔次的草莓還是兩個品種的草莓？”

“不, 都一樣。”黎憑溫和道：“你要是一天只批發三十斤, 我就給你批發價二十三塊錢，你要是把我們的草莓包圓，我給你批發價二十五塊錢。”

老板瞪圓了眼睛叫道：“怎麽買得多還貴啊？哪有這麽做生意的？”

“我家這草莓當得起招牌水果吧？”

“當得起倒是當得起，不過……”

黎憑打斷他的話，“你要是全包圓，那麽好吃的草莓，市場上就你獨一家，我們也不往別的地方賣，經營好了說不定是你家的一塊招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也賣的快一點，相信一個月下來你絕對不會少賺。一種能做招牌的水果批發給你，價格貴一點挺合理的吧？”

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老板點點頭，思維被他帶到溝裏去了。

黎憑氣定神閑，接着說道：“我要是分散來賣，一個費時費力，另一個也不太好找人完全接手，所以只能低價點優惠出售，也挺合理吧？但老板你想清楚，要是附近幾家鋪子都有我這草莓賣的話，招牌效應可就沒有了。”

老板問：“你們的草莓一天有多少？”

“也不多，頂多六七十斤。縣城這麽多人，完全吃的下。”黎憑溫和地笑笑。

老板臉色變幻不定，一時拿不住主意。

黎憑看他在那邊糾結，說道：“我們第一眼就看中你家，可見我們有緣。要不然我們今天換個合作方式吧？今天你先不進我家的草莓，我家的草莓就放在你這裏代售，一斤三十塊，無論賣出去多少，給一成提成你怎麽樣？”

有錢賺不賺白不賺，老板很快就答應了。

黎憑要求他把店裏最中心的位置清出來，然後又親自寫了個牌子放在上面“極品章姬草莓一斤三十”

在把草莓交給老板之前，兩人在店裏過了稱，然後又寫了合同，簽名确認，把事情弄得明明白白。

老板小本生意，還是第一次見到散賣草莓也弄得這麽重視，心裏升起了點敬畏感。

黎憑敢把草莓賣的那麽貴，他家的草莓優點十分明顯。這批草莓一放出來，水果店裏立刻盈滿了一股草莓的甜香，這香味飄來飄去，滿屋子都是，顯得無比誘人。

別說客人，放出來後，老板自己就先忍不住稱了一斤，打算拿去後面給家裏人嘗嘗。

反正代賣草莓也掙不了多少個錢，不如掙個肚兒圓，混個口福。

三十一斤的草莓确實貴，黎憑他們離開後，店裏來了好幾波客人，都對這草莓挺有興趣，想試一試，但一看到上面的标價，立刻又打了退堂鼓，這價格實在太貴了，三十塊錢，都夠買三斤肉了。

老板一個熟客進來，一眼就看到了正中央那紅彤彤的大個草莓。這草莓又紅又潤，上面仿佛蒙着一層亮光，看着別提多喜人。

老顧客不禁問老板，“老板，你們家新進的貨？”

老板笑着過來招呼，“沒有，是一個果農把自己家種的草莓放到我這裏代售。”

“聞着可真香，給我來一斤吧，我帶回去給我孫子嘗嘗。”

老板給她拿了個袋子讓她自己挑，泡沫箱的草莓一個賽一個漂亮，她挑了老半天，這個想要那個也想要，拿去過稱的時候才發現已經一斤八兩了。

老顧客看着袋子裏的草莓，哪個也不舍得撿出來，“算了，拿夠個兩斤吧，一斤也不夠誰吃，我家那麽多人。”

兩斤就六十了，這可不是個小數目，老顧客拿着稱好的草莓，問老板，“這裏哪有水龍頭，我洗兩個嘗嘗。”

要是這草莓徒有其表，她可就要找老板要個說法了。

“就在牆角下，您去吧。”

老顧客随便挑了兩個草莓，草草洗了往嘴裏一塞，那充盈的汁水帶着一股甜香浸潤了整個口腔。這是啥品種的草莓啊，怎麽能這麽好吃？！

老顧客眼前一亮，“哎，老板，這草莓可真夠好吃的，怪不得你們敢賣這麽貴。”

“是啊，我剛剛自己都稱了一斤拿回去給我家老人小孩嘗嘗。”

老顧客提着塑料袋問老板，“你這裏一共有多少草莓呀？我問問其他人想不想買。”

老板代賣草莓，一斤能拿三塊錢提成，見有生意，他忙說道：“也就六十八斤，我這草莓大顆，算下來也沒多少。”

“哎，那不成，我得趕緊打電話給她們，讓她們也來看看。”

老顧客說着邊打電話邊急匆匆的走了。

這一天老板的生意都不錯，不少人聽說他這裏有特別好吃的草莓，專門登門，也有人單純地進來逛逛，然後被一股草莓濃香吸引，慷慨解囊買上一兩斤。

趙單識賣過草莓，知道他家的草莓受歡迎，也不擔心水果店的情況。

兩人開開心心地帶着兜兜在縣城裏逛了一圈，中間還去看了一部四十分鐘的短電影，又帶兜兜去把疫苗給打了，連吃帶玩，兜兜一天都盯着別人轉，等回到水果店時，他已經在提籃裏睡着了，手裏還拽着一個氫氣球。

黎憑下車，老板一見到他們眼睛都亮了，“你們回來了呀？”

“今天草莓賣得怎麽樣？”

“差不多了，還剩十來斤。”老板客客氣氣地請他進去坐，又泡了茶出來，一副準備談事情的樣子。

趙單識一看，輕輕地把兜兜抱下來，也坐在旁邊旁觀。他做生意的本事比起黎憑來差的遠了，現階段只能在旁邊學習，免得哪句話說錯了砸了黎憑的打算。

黎憑淡淡笑着端坐在沙發上，“怎麽樣，老板你考慮好了嗎？進不進我們家的草莓，一天要多少？”

“進，進，進。”老板考慮了一天，早有打算，“就是價格我們是不是得再商量一下？我這小本生意，二十五塊一斤的草莓進價實在吃不消。再說草莓一斤賣三十塊也太貴了，哪有人舍得天天吃這麽貴的草莓？等過了這股新鮮勁，銷路可能成問題啊。”

黎憑笑問：“那老板打算要多少錢一斤的進價？”

“二十？不能再多了，再多了我真進不起。”老板愁眉苦臉，“我們縣城什麽消費水平您也知道，一斤草莓這個進價已經頂天了。”

“那你打算賣多少錢一斤？”

老板沉默不語，要是賣得出去，他肯定還想賣三十一斤，賣不出去再說。

黎憑道：“價格方面我可能沒辦法再降，再降我們也虧本，這樣吧，在別的方面我再給你點優惠。”

老板遲疑：“什麽優惠？”

“我們簽特別合同怎麽樣？你要是能賣得出去就賣，賣不出去，你可以随時終止我們的買賣合同。但有一條，你得提前告訴我，比如說第二天你不打算跟我們繼續合作了，當天晚上你就得跟我說，你不能等我已經把貨發過來你才說不要。”

“那要是某一天，我的草莓賣不出去，第二天打算跟你終止合作，我能不能把草莓還給你？”

黎憑風度十足，“只要草莓沒有壞，你可以讓人給我們捎過來。”

這個條約已經非常豐厚了，做得成就成，做不成老板也不會損失什麽，他當即高興地點頭，“行，就聽你的我們來簽個合同吧。”

黎憑也滿意，仔細地拟好了合同，确定沒問題後跟老板簽了合同，按了手印，一人一份，各自揣在懷裏。

簽好合同，老板又把今天的草莓錢結給他們，一共六十八斤，能賣到兩千零四十塊錢，刨除給老板每斤三塊的代賣費，他們收到了一千八百三十六塊。

趙單識在一旁看得嘆為觀止，坐到車上之後才說：“我們這草莓批發得可真容易，要是事情順利，我們就可以坐在家裏等着收錢了。”

“嗯，每天發四五十斤過來，老板剛好吃得消，也不會嫌多。”黎憑笑道：“以後我們得辛苦點，每天早起一個多小時摘草莓了。”

“沒事。”趙單識豪情萬丈，“有錢賺我不嫌辛苦！”