36 談判

蘇子渝站起來指着蘇芊芊介紹了一下，“我給您介紹一下，這是蘇芊芊，我助理，也是我的妻子，這位是這次負責人，劉經理”。

蘇芊芊伸出手，“劉經理您好，久仰大名，很高興能和您見面”

劉經理聽到蘇芊芊的聲音有些熟悉，“你是不是那個打電話聯系我的蘇小姐？”

“是的，劉經理”

“你怎麽沒有和蘇總一起來呢”，劉經理覺得夫妻應該一起過來，怎麽還一前一後，這樣有些不和邏輯，随口一問蘇芊芊。

蘇芊芊還沒有回答，但腦子裏已經高速運轉起來，正想找一個合理又不失禮貌的借口，還沒想好就聽到蘇子渝發話了，

“劉經理不好意思，這件事懷我，當時我和妻子在外面聯系的您，但是我們的資料在公司，為了不讓您久等，我就先過來和您商談，讓她回了趟公司拿資料，這才來晚了，還請您不要介意”

“原來是這樣啊，沒事沒事，剛好我和蘇總商談的不錯，正需要看資料呢”，那位劉經理沒有絲毫不滿，還愉快的招呼蘇芊芊坐下。

蘇芊芊這時候特別佩服蘇子渝的反應能力，如果不是他這麽說，他們公司很可能給劉經理留下一個不守時的壞印象。不過幸好的是，蘇子渝帶了一份資料還沒有拿出來，而蘇芊芊也帶了一份資料，正好派上了用場。

蘇芊芊将手裏的資料交給劉經理，劉經理拿到手中随意翻看了幾眼就放下了。

“本來我們這次是定了宋家做代理，貴公司的實力我們也有所耳聞，但是宋家确實是比較适合做這次代理的。但是在蘇小姐的再三要求下，我還是決定來聽一聽蘇總開出的條件，看看貴公司是否有我們不知道的一面”。

劉經理這番話說的确實不假，宋家比他們更适合，但是蘇芊芊他們還是要拿出自己全部的優勢去拼搏一次，絕不能眼睜睜看着代理權落到宋家。

“是這樣的劉經理，我和蘇總商量了一下，如果您能将這次代理權交給我們，我們公司将不會按一般的二八分配，可以給您三七分成，而且我們每次去進貨都會派遣自己公司的人員設備，不會用您的員工和車輛，如此一來，您就能夠減少大部分的運輸開支，如果可以的話我們能夠每次取貨之前預先支付百分之五十的定金，您覺得怎麽樣？”

“條件确實很豐厚，但是宋氏給的條件我們覺得更加合适，他們只要四六分成，并且也是貨物自取，從這一條上看來，我們還是比較偏向宋氏”，劉經理幾乎沒有任何沉思就說出了這些話，看起來蘇芊芊他們給的條件還不足以打動劉經理的心。

四六分？蘇芊芊和蘇子渝驚詫的對視了一眼，那還能賺到錢嗎？

蘇芊芊快速整理好自己的情緒，“劉經理我們還有更加有利的條件，您要不要聽聽”

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“也好，剛才蘇總已經把貴公司的基本情況介紹了一遍，蘇小姐有什麽要補充的嗎？”

“劉經理，我認為宋家确實在某些方面勝過我們，但是我們公司能夠走到今天這個規模，也有我們自己的經營辦法，如果劉經理有興趣的話，我可以為您介紹一下”

“蘇小姐請講”，劉經理雖然不對他們抱有希望，但都聊到這一步了，聽一聽也好。

蘇芊芊清了清嗓子，“相信您剛才也看了我拿過來的資料，這是一份我們公司近三年的銷售數量統計圖，我們銷量如何相信也看到了”

“貴公司銷量确實可觀，這一點毋庸置疑”

蘇芊芊點點頭繼續說道，“這次代理的內容是服裝，您之所以選擇宋家是因為宋家主打的就是服裝銷售，而我們公司主打的是珠寶銷售，但是我們公司也有銷售服裝，而且銷售額也不差，只在珠寶之下的第二位，從這一點您就可以看出我們公司對服裝經營的上心。”

蘇芊芊将桌子上的資料翻到服裝銷售那一頁，“劉經理您看，這是我們公司最近五年的服裝銷售額，從趨勢上看一直都是增長的，而我們公司這些年也在漸漸将服裝轉為主營業務，在服裝經營上面也算是積累了一定的經驗”

“正如您所見，我們一個銷售珠寶的公司，雖說不能将服裝類的經營的至上完美，但也可以拍着良心說銷售業績是不錯的了”，蘇芊芊又從包裏拿出了一沓資料遞給劉經理，“這是我們經營銷售的一些方法，您可以看一下”。

“今天我和蘇總就把您當做自己人了，将我們公司營銷策略給您講一下，相信您這樣守信用的人也不會對我們公司造成不良影響的”

劉經理聽到蘇芊芊都這麽說了，自然只能安靜的聽着，并且說明自己絕對不會說出去的。

蘇芊芊看了蘇子渝一眼，繼續說道，“我們公司銷售服裝有一個方法但卻不是什麽秘密，那就是我們會把服裝和珠寶店想結合起來，正如您看的這些資料上面的圖片一樣，我們會在珠寶店中擺放塑料模特，然後為她們穿上精細的衣服，再在脖子上戴上當季賣的最火熱的一款珠寶，這樣顧客即能注意到那串銷售最火熱的珠寶，也能注意到模特身上的衣服。如果我們的珠寶和服裝搭配，大家的注意力不僅在珠寶上，也在衣服上，那豈不是能更好的出售出去？”

“那蘇小姐有沒有擔心過顧客都穿同樣的衣服，戴一樣的珠寶特別容易撞衫？如果撞衫的話，會很尴尬的。”

蘇芊芊就等着他問這句話呢，“劉經理完全不用擔心這個，因為我們專門請了服裝搭配師，當季熱賣的珠寶可能會在模特身上待一兩個月甚至三個月，而模特身上的衣服卻是每隔兩天就換一次，這樣一來當季新品的衣服一大部分都能夠在珠寶店轉一圈。而且我們的模特還是放在櫥窗中，這樣既能吸引人的眼球，又能做好免費宣傳”

劉經理第一聽說用珠寶宣傳服裝，覺得這個點子很新穎，心裏卻還是有些猶豫，“那你們只用珠寶宣傳服裝嗎？沒有用服裝宣傳珠寶？”

蘇芊芊禮貌的回笑，“劉經理想的很周到，我們确實也用服裝宣傳珠寶，在服裝店的每個模特身上都會搭配一款。不過用的那些珠寶都是一些價格稍微便宜一些，但是樣式很好看很新穎，讓大部分顧客一眼就能注意到，喜愛的同時也有能力去購買，而且服裝店的保安措施并不像珠寶店那麽好，所以這些珠寶的價格是比較便宜的”

“貴公司想的的确很周到，這種經營方法确實很巧妙”，劉經理這次可是打心眼的佩服蘇芊芊和蘇子渝。

“多謝劉經理誇獎。”，蘇芊芊依然是客氣的微笑。

“如果劉經理擔心的還是利潤分成的話，這個不是問題，我們只要把銷售做好了，利潤回報自然就多了，您也就不用擔心了，當然，我們還是一開始談的那個條件，不知劉經理覺得如何呢？”

劉經理突然覺得或許we公司能夠為他們帶來意想不到的收貨，或許他們帶來的利益完全可以超越那一成的利潤，不過這個事情自己還是要回去仔細考慮一下，畢竟不是一件小事。

“蘇總，蘇小姐，不好意思，蘇太太，貴公司的營銷手段确實吸引到了我，但選代理人這件事畢竟是一件大事，所以我需要回去考慮一下，二位沒意見吧”

蘇芊芊聽到劉經理說回去考慮就覺得這件事情有門，臉上揚起更加燦爛的笑容，“沒問題，我們等你們的答複。”

“好，既然二位信任我，無論這次合作成不成，我一定會盡快答複二位的，那我就先走了，再見”

蘇芊芊看到劉經理走遠了，才喘了一口氣，重重的坐在沙發上，剛才的自信一下子沒了，蘇太太的形象也沒了，北京癱似得窩在沙發上，至到蘇子渝來拉她。

“老婆，起來啦，我們也回家了”，蘇子渝看到蘇芊芊前後差距這麽大，不禁莞爾。

“子渝，你覺得我剛才表現怎麽樣，有沒有說動那個劉經理，你說他會不會同意，萬一他不同意怎麽辦，不就栽在我的手上了嗎，萬一……”

“沒有萬一，我老婆這麽厲害，剛才那一張嘴妙語連珠，怎麽對自己這麽不自信呢，你放心好了，這件事情一定會成的，不行老公我再想法子”，蘇子渝一臉寵溺，看的蘇芊芊又害羞了。

“成敗再次一舉，等他答複吧，回家！”蘇芊芊從沙發上一躍而起，拉上蘇子渝就回家了。