71 狀元盒

面對着一屋子充滿悍勇之氣的夥計, 叫着亂七八糟的稱呼，婉寧也是倍感頭疼。

雲香趕緊上前一步，“這是我們穆姑娘。”

“是是, 見過穆姑娘。”衆人總算統一了叫法。

呂大力把婉寧一行人讓進後面的屋子, 随後拿出試制的新品。

“穆姑娘, 這就是根據你送來的方子做出來的，我們試驗了一下，确實比澡豆好用, 而且一塊能用好久。”

呂大力說完, 就遞上一塊淡黃色的長方塊, 大小和巴掌差不多。另外一邊，一個夥計端上一盆清水。

婉寧按着呂大力的說法，先用水把手沾濕, 然後揉了兩下那黃色的方塊，很快就起了白色的沫子, 用清水洗淨後, 果然覺得手上幹淨了不少。

連她出門時抹的護手的膏脂都被洗掉了。

而且以往的澡豆只能用一次, 用過就要倒掉。這種黃色的長方塊卻是用過之後還能再用，而且一次所用幾乎看不出來消耗。

“果然不錯。起名字沒有？”

呂大力憨厚的搖搖頭, “等姑娘取呢, 我們全都是大老粗, 取不出什麽有文化的名字。”

“此物制作時用了豬的胰髒, 就叫……香胰皂吧。”

“好，就要香胰皂。”呂大力趕緊點頭，至于香胰皂好在哪裏，他就不知道了。

“不過麽，現在你這個還名不符實, 既不香，也不好看。東西雖好，但這外型上，也得下點功夫。”

呂大力面露難色，“姑娘，要說制澡豆，哦不，制這香胰皂，這事兒難不倒我，但要說好看……我是真沒轍。”

婉寧早就知道呂大力會如此說，心裏微嘆，對其他人道：“你們先下去，我有話與呂掌櫃單獨說。”

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其他人夥計都走了出去，只有呂大力站在原地，神情上頗為忐忑。

“呂掌櫃請坐，單獨留下你，是有些話想跟你說。你是跟着将軍上過戰場的，按說，他的人我不該換。”

呂大力點頭，不敢接話，生怕說錯了什麽，丢了吃飯的差事。

“可以我這些天的觀察來看，呂掌櫃着實不是善于經營之人。”

呂大力急了，站起身來，“姑娘，我……”

婉寧擡起手，“呂掌櫃先別急，聽我把話說完。你雖不善經營，但這香胰皂卻又是你做出來的。雖然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出來，你是居首功的。于情于理，我不能換你。”

這下換呂大力迷惑了，這又是要換，又是不換的，到底是什麽意思？

婉寧示意呂大力坐下，“我且問你，這香胰皂的配方，除了你之外，還有誰知道，人可靠得住？”

一問這個，呂大力覺得自己可算有話可說，“回姑娘的話，當時姑娘曾囑咐過，這配方務必要保密，因此試制時，只有三人在場，除了我之外，另外兩個算是我的助手，也都是跟過将軍上過戰場的，人絕對可靠。”

“但這最後的用料比例，只有我一人知道，他們倆人也不甚清楚。”

這就是呂大力的生存智慧了，他知道自己經營不行，就把配方的最關鍵處握在了手裏，這樣也算變相保住了飯碗。

“好，你做得很好。我看你确實對制皂有興趣。不如這樣，這個掌櫃你別幹了，我另找人接替。別急，也不是就不要你了。從今天開始，你就專門負責制皂，開發新皂，這香胰皂日後我要開發出許多不同的種類，到時可都要你出力的。”

“你那兩個助手你既然認為靠得住，那就帶起來，日後的規模絕不止這一家新淨坊。你一個人是做不過來的。”

“工錢暫時按你做掌櫃的工錢，若是日後做得好了，我可以給你一成幹股。”

呂大力的眼睛刷地一下就亮下來，他本就不喜歡做掌櫃，更喜歡和澡豆打交道，如今可以專門制皂，工錢還不變，未來還能有幹股，簡直是喜出望外。

“冒昧的問姑娘一句，怎麽才算做得好。”

婉寧微微一笑，“我要你開發出三種皂，洗面，洗身體，洗衣。三種皂要有不同的功效，要加不同的藥材。要有不同的顏色、外型。”

“顏色外型你不必管，我自會找人與你配合，其實也沒什麽難的，你就是沒入門而已。”

“只要這三種讓我滿意了，我就給你一成幹股。我可是要把這新淨坊做成京城第一坊的，你那一成幹股可是值錢得很。”

呂大力雖不擅經營，但也是做過掌櫃的人，稍微一算，就知道，如果真有一成幹股，那掙的錢可就不是現在這點了。

“姑娘放心，在下一定不讓姑娘失望。”呂大力當即抱拳拱手，算是應下了新的差事。

婉寧心裏松了一口氣，呂大力畢竟是蕭長恭的人，他能妥善換位置是最好的。不像狀元齋的沈掌櫃，說換就換，完全沒有心理負擔。

不過就目前來看沈掌櫃确實幹的不錯，她也算是撿到寶了。

“對了，去請隔壁的沈松明沈掌櫃過來。”

不大會兒，沈松明走了進來，一臉的困惑，不明白這澡豆坊的東家請他來做什麽。

看到婉寧竟然在主位上坐着，沈松明這才反應過來，早就聽說這家澡豆坊換了東家，沒想到竟然是換成了自己的東家。

“見過東家，不知道東家叫在下來，是有何事？”

婉寧先讓沈松明試驗下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇勁兒過去之後，才開口道：“沈掌櫃覺得這香胰皂，可賣得出去？”

“不知成本幾何？”

“成本比澡豆當然要高上一些，但也只多了三成。”

沈松明當即眼睛放光，“那這可是好東西啊，大大的好東西，成本雖上漲了些，但這個卻是十分耐用。就是外觀上差了一些，若是能做得精致、好看，銷量和價格還能提升。”

呂大力一聽，覺得不愧是婉寧找來的人，想法都是一樣的。

婉寧也十分滿意，“如何做得精致、好看，怎麽賣出去，可就要着落在沈掌櫃身上了。”

沈松明愣了一下，“東家的意思是？”

“狀元齋和新淨坊，我打算都交給你來做。條件不變，兩個鋪子各一成幹股。不過你也別高興得太早，這新出的香胰皂，不出一個月，京城就會有其他鋪子在賣，而且不只一家。到時如何生存下來不被擠垮，就看你的本事了。”

沈松明沉思了一下，“不知這制皂的技術……”

婉寧一指旁邊的呂大力，“這第一塊香胰皂就是呂掌櫃做出來的，日後要開發新品，還需要你們二位通力合作才是。”

沈松明放下心來，有技術就不是難事，當下信心滿滿地道：“一個月的獨占，足夠了。”

随後婉寧、沈松明、呂大力三人計劃了一番，制定了新皂的策略。然後婉寧又去了趟狀元齋，看了看新出來的糕點。

這次的糕點香甜中帶着清新的茶香，既好吃不膩，又與讀書人清高自持的特點相契合，讓婉寧非常滿意。

“其實這狀元餅也是受了宋人喝茶之法的啓發。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的時候連茶帶湯一起喝下去，不像我們只喝茶湯，不吃茶葉。”

“我專門選取茶葉中嫩的部分，然後再細細地碾碎，加到這糕點之中，同時加入蜂蜜，就既有了這既甜中帶澀，澀中帶香的味道了。”

“沈掌櫃果然是個人才，能得沈掌櫃相助，真是婉寧的福氣。”

“東家過譽了。”

距離秋闱還有五天的時候，吉祥街的狀元齋與新淨坊，聯合出了一款禮盒。

禮盒分左右兩部分，左邊是狀元齋的新品，狀元餅；右邊放的則是新淨坊最近研制出的香胰皂。盒子上面，還挂着大相國寺的文昌符。

香胰皂淨身沐浴，狀元餅祈求好運，文昌符保佑高中。

堪稱狀元套裝。

只是這香胰皂到底是什麽東西？

路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在門口擺了十個水盆，邀請路人來洗手。

這一洗，立時就發現了香胰皂的好處，而且單塊價格雖高一些，可是比起澡豆卻是耐用了許多。平均下來，其實是大大的省錢。

新淨坊立時就被擠得水洩不通。

除了試用的淡黃色香胰皂之外，店裏還擺出了梅蘭竹菊四種造型的皂，這四塊皂同時兼具顏色與香味，被命名為四君子皂。

有君子，自然少不了專門為姑娘們準備的美人皂。

美人皂也稱玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡紅色，上面還細細地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一擺出來，就被姑娘們迅速圍觀。

而那四君子皂，正是狀元禮盒中的皂。君子與狀元，絕配。

馬上就是秋闱，哪個參考的不想有個好兆頭？

這狀元禮盒價格不貴，又頗為實惠，只過了半天時間，之前準備好的一百份就徹底售空。

沈松明喜出望外，呂大力則是目瞪口呆，果然人和人就是不一樣，這沈松明一出手，就是比他呂大力強。

“沈兄果然是高手，我呂大力心服口服。”

“呂掌櫃過謙了，這幾種皂能這麽快的做出來，沒有你可是不行的。”

婉寧此時也捧着她精挑細選出的，最精致的一盒狀元盒送到了穆鴻嶺的面前。

“預祝大哥哥旗開得勝，高中解元。往後還有貢員、狀元。”

穆鴻嶺笑着搖了搖頭，“你啊……”

他向來不喜歡滿口獻媚之詞的人，但這話也分人，若是從婉寧的嘴裏說出來，就只覺得歡喜。

“你這出門前，嘴巴上是抹了蜜吧？”

“妹妹不過是說了句實話，大哥哥不要冤枉人。”婉寧叫屈。

穆鴻嶺大笑出聲，接過禮盒，“那多謝妹妹吉言了。”

當晚，不只穆鴻嶺，全家人都用上了狀元盒中的四君子皂，也吃上了新的狀元餅，算是一起為穆鴻嶺祈福。

同時這香胰皂也是徹底征服了全家，連穆鼎也啧啧稱奇。婉寧給王氏、鄭氏也是各送了不少玫瑰皂，安寧若寧也是有份的。

另一邊，鎮西侯府裏也收到了婉寧送去的四君子皂，同時還有沒添加香料和藥材的胰皂，用來打賞下人。

蕭長恭拿到皂後也不矯情，痛痛快快地洗了個澡。

“我家娘子做的，就是好。”

随後又命全府人都洗，算是給婉寧捧場。

鐵府裏也一樣接到了婉寧送來的香胰皂禮盒，鐵英蘭捧着雕刻精致的玫瑰皂都有點舍不得用了。

“早知道就不叫青竹去排隊了。”

如今婉寧可是陛下做了媒的半個侯府夫人，有了好東西居然還能想着她，讓鐵英蘭既高興又感動。

鐵詩文可比鐵英蘭直白多了，“有了穆家姑娘的這份情意，日後就是為父去了，也不必擔心你受欺負了。”

鐵英蘭最不喜歡鐵詩文說這些，當下連呸了三聲，“爹爹別胡說，日後你還要給我看孩子抱孫子呢，再說一次，我就十天不理你。”

“好好好，不說了，倒是你也不知羞，親還沒成，就讓爹爹我抱孫子啦？”

鐵英蘭頓時脹紅了臉，“哼，不跟你說了，我去試試這香胰皂去。”

鐵詩文哈哈大笑，拿了另一盒裏的四君子皂中的竹皂，“俺老鐵也去試試去。”

作者有話要說：  這香胰皂，就是古代的肥皂。原料也的确要用到豬胰髒，這也是老人們會把肥皂稱為“胰子”的原因。澡豆0是古代人用來洗臉洗手的物品，不過澡豆是一次性的，用起來價格昂貴，不是真正的有錢人根本用不起。另外澡豆中也是要用到豬胰髒的。

肥皂之所以稱為肥皂，是因為那個肥字，小可愛們可以猜一下，肥皂裏除了豬胰髒外還有什麽。答案會在後面揭曉哦。

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