38 雙贏

一周前，江素律聽到自己的相親對象是AM的程博贍時，着實吃了一驚。短暫的驚訝後，就像被霜打的茄子一樣癟了下去。他連選擇一個正常婚姻的權利都被沒有了。

晚上江母來安慰他，告訴他這次相親是江城遠費力找人安排的。她原本不同意，還是希望江素律能擁有一個正常的婚姻，這是她做為母親，唯一真正為江素律考慮到的一點了。大概是因為自己就是商業聯姻的犧牲品，不希望寶貝兒子重複這條老路。

江母憐惜地看着他：“小律啊，先見見人吧，如果不喜歡，媽媽再去跟你爸說。”

“嗯。”

江母也沒辦法把程博贍約出來先把個關，也只有迂回道：“從外貌和履歷上看，那也是個相當優秀的Alpha。只是聽說性格……算了，那些等先見完面再說吧。”

“我知道，媽，你別擔心了。”

江母摸了摸江素律的頭：“我不擔心，你比媽媽能幹多了。早點休息吧。”

雖然江母很不看好這次的相親，江素律完全明白他爸的苦心。唯一能替他圓了那個彌天大謊的，就只有AM。

果真，第二天江城遠把他叫過去談了一上午的話，說服他接受這樁婚姻事小，重要的是提點他這筆生意應該怎麽和AM做。

“你記住，人造皮膚一定要拿到手，盡量用最小的代價。”

“知道了。”江素律低眉順眼的，這是他捅的簍子，根本沒辦法說個“不”字。

江城遠看他這麽順從，強硬的态度稍有轉變，輕輕嘆了口氣:“也沒有別的辦法了。”

“嗯。”

“除了合作，你自己也跟程博贍好好談一談吧。雖說AM不如FTG，但AM的股份幾乎全部在程家手裏，拿個人來說，他們程家未必比不過我們江家。如果你們兩也能順利結婚就好了。”

“我會好好談的。”

“你要是個Alpha，爸爸不會勉強你，你看乾月的婚姻我并沒有插手，我們也是沒辦法，不能眼睜睜看着FTG以後……”

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“我明白，我也不會讓公司在我手上垮掉。”

江城遠一臉欣慰地看着江素律點了點頭:“你也長大了，是可以獨當一面的江家人了，去吧。”

江城遠也不得不承認，江素律做FTG的總裁後，除了最開始那兩個月公司有些動蕩，後面也還算是在穩定發展，老客戶、大客戶也沒有流失，還新增了一批中小企業的新客戶。

以前FTG主要和大廠合作，因為兼顧小企業會投入太多精力。現在卻有所兼顧，從這點可以看出，江素律是付出了很多精力的。

江城遠承認自己最開始小看了自己的Omega小兒子，現在唯一的心病就是那個兩年期的承諾，如果能靠着AM準時和客戶及公衆兌現，那就好了。以至于他後來發現江素律以個人的名義瘋狂搶購FTG的股票也沒有指責他，FTG應該有他的位置。

——

既然說明白了先談合作，程博贍便單刀直入問道:“請江總先告訴我，你們到底看上了AM的什麽？”

江素律端坐在沙發上，宛如一尊小小的莊嚴佛像，他垂着眼睛，不卑不亢地說:“人造皮膚。”

“哦？”程博贍語氣驚訝，臉上卻一點驚訝之色都無。他抱着胳膊，往後靠了靠，調整了一個舒适的姿勢靠在沙發上。

“FTG的人造皮膚不是已經研發出來了嗎，為什麽還要AM的技術？”

江素律仍是那副樣子，也沒看出來對他們的技術多感興趣。

他緩緩開口:“我們的人造皮膚從研發到投産中間還有個時間差。況且，這項技術我們是和研發團隊共享的，他們也會把這項技術賣給其他公司。這就意味着，等我們的人造皮膚上市之後，這将不會再成為一項FTG和AM獨有的專利，而是所有公司都可以支付得起的技術。”

照江素律的說法，技術是FTG和研發團隊共享，為了最大獲益，研發團隊一定會盡最大可能将技術賣出，人造皮膚将不再具有競争力，成為人人共享的技術。

聽到這兒，程博贍眉頭狠皺起來，表情十分難看，這也意味着AM的優勢不再存在，這個消息讓他意識到，受損最大的竟然是AM。

眼看他要說點什麽不中聽的話，程景曜用腿碰了碰他，示意他冷靜。現在正是互相試探的階段，江素律的話不一定就是絕對可信的。江素律這個O比他們想象中更有FTG總裁的樣子，看來無論是相親還是談生意，都有備而來。

被程景曜一提點，程博贍表情平緩下來:“那你們為什麽不把技術完全買斷？”

江素律調出自己的終端，播放了一段視頻錄像。視頻連接的對象正是江素律和研發團隊的主要負責人——一個老态龍鐘的教授。

江素律嘗試用高價說服他把研發結果獨家授權給FTG，但老教授卻是一副油鹽不進的樣子，表示這項技術對于推動全人類的發展具有重要作用，不應該再被一兩個公司壟斷來獲取高額利益。他年事已高，不在乎金錢，唯獨想給後世留下點東西，當然，這東西裏也包含了他自己的美名。

程博贍看到這視頻，剛剛才松開的眉頭又死皺起來，老東西簡直冥頑不靈。

這時程景曜開口：“如果對方最後還是沒有獨家授權給FTG，哪怕我們合作，江總您争取這一兩年的時間又有什麽意義呢？”

江素律沒有直接回答，轉而陳述了另一個事實：“我們和AM合作，對AM也是一個機會，你們比我清楚，如果這項技術流出，對AM的打擊是最大的。畢竟FTG的核心競争力是智能化，這點并沒有任何改變。”

程博贍是個喜怒都寫在臉上的人，此時面黑如碳，只是程景曜還算冷靜：“我們在人造皮膚這一塊已經積累了幾十年，并不覺得一個研究所的新産品會能夠競争得過我們的産品。”

“或許吧，但AM沒有競品的局面就再也沒有了。”

程景曜點了點頭：“這倒是實情。但是劣質競品就和沒有競品一樣，我們并不擔心。”

程景曜很坦然，但程博贍明顯沒有這麽沉得住氣，反而因為這兩人虛與委蛇地打太極有些不耐煩。他直問道：“說說你們FTG到底是什麽打算。”

江素律擡起眼皮，圓形的金屬眼鏡下，一雙圓眼睛此時散發出貓一樣精明狡詐的光。

“我們也不想這項技術被共享，成為人人花一點錢就可以得到的東西，但前提是，這項技術FTG能夠掌握。”江素律看着程博贍，頗為誠懇，“如果我們能夠達成合作，FTG就會立即中斷對研究所的投資。你知道這項技術從研發到可以批量生産中間需要多大的經濟投入。FTG一旦中斷投資，研究所便無以為繼，第三家擁有人造皮膚的公司就永遠不會誕生。”

程博贍把咖啡杯放到桌面上的聲音稍響，褐色的液體蕩了兩滴出來。他盯着江素律，感受到了這個小矮子的話對他的擠壓感，頗不高興：“要是我們不願意和FTG共享技術呢？”

“那雙贏就會變成單輸，只不過一定會輸的是你們AM。我已經說過，FTG的核心競争力是我們的智能化，也就是終端收集的龐大數據庫。如果大家都有了人造皮膚，我們原本的根基并不會被動搖，雖然不一定會贏，但面對的也是機遇和挑戰并存的局面。”

江素律這話聽得程博贍有些咬牙切齒的。

“那雙贏是怎麽個贏法，江總，你說來聽聽？”

“我們有個合作多年的客戶，RAW BANK，你們知道嗎？”

江素律這是明知故問，RAW BANK做為最大的世界銀行，不會沒人聽說過。他這是在暗指AM沒有真正意義上的大客戶，當然，他說的也是實情。

AM最大的問題就是性愛機器人是一種上不得臺面的東西，雖然很多人都需要，但面對的客戶都只是個人。跟個人做生意，肯定不如和公司做生意賺得多。程博贍這幾年一直在嘗試拓寬業務，只是因為機器人的智能化太低，并不能滿足大多數工作需求。把性玩具這個市場全部占領之後，就很難在往外拓了。

江素律繼續說RAW BANK。

“他們亞聯的負責人前幾天來和我們簽下一個季度的訂單，結束後跟我說，如果FTG擁有人造皮膚的仿真型機器人出來了，第一個聯系他們，因為他們有一批高淨值客戶，需要個性化服務。說實話，FTG一直專注于普通服務業，對于這類型的業務并不是很擅長。但我相信，這是AM擅長的領域。”

滿足個性化的定制需求，的确是AM擅長的領域。但他們目前的定制服務通常針對的是普通個人，并沒有多少的溢價價值，如果他們針對的客戶是RAW BANK的高收入人群，那完全可以做到幾倍的溢價。但他也知道，這種機器人能夠滿足對方需求的前提，一定是像233這樣超級智能化的才行。

程博贍雙手交叉，一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣輕稔，似在專注思考。

“那對于FTG呢？你們的贏面又在哪裏？”