88 大學生代理

蘇秋白對?系統也?毫不客氣, 直接“呵呵”兩聲。

“你也?沒比我?好到哪裏?去，跟我?一起上去吧。”

蘇秋白說着，掏出手繪板, 直接畫了簡單的圖。

線條簡單的火柴人，簡陋但清晰，一眼就能分辨出是什麽東西。

“你瞅瞅，一個?單身狗, 一個?電子狗, 一起吊在路燈上。我?感覺我?這畫，真是又藝術又有內涵。”

蘇秋白一張嘴，就開始瞎扯。

“兩個?禍害，整整齊齊，凸出了華國團圓的思想。賣慘, 又是華國各種大賽利器之一, 打?分就更高了。”

“另一方面，我?這畫還彰顯了資本主義終将被人民打?敗的偉大主題, 這個?境界，更上一個?臺階了。”

【我?覺得你這胡咧咧的本事, 可以跟那?群用現代藝術作品洗錢的家夥, 一較高下了。反正你們的畫都?不值錢, 全靠吹。】

“我?差遠了，人家有買單的金主, 我?沒有。不過……系統，只要你現在掏出10億, 就可以擁有它, 成為藝術細胞最高的有錢系統了。”

【呵呵，我?是有錢, 又不是有病。】

系統這家夥，能扶持這麽多宿主，自然是不窮的。它有各種資源，可以在每個?世?界，換成一定的金錢。

不過，它最大的目标還是聲望。

投資的1億要收回10億，聲望更是零付出要拿走?5億聲望……也?是很貪了。

雖然之前有不少失敗的打?工仔，還欠着他的債務。但那?些打?工仔努力的時候，系統是有收到聲望的。

【你這幅破畫，我?看是找不到人接盤的了。你看看要不想辦法用這破畫炒作一下，給你的溫泉旅館擡擡聲望算了。】

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雖然系統也?想不到好的方式，但他覺得蘇秋白這個?奸商在使壞方面，無所不能！

蘇秋白嘴角一抽：“你認真的嗎？”

“我?已經在瘋狂噶韭菜了，再大大咧咧得把這畫挂出來?，傻子都?知道是怎麽回事啊。這下子，錢和聲望，都?得跌啊！”

兩人鬥了一番嘴，逼逼累了，蘇秋白才終于将心思重新放回了工作上。

“這玩具，多少錢一個?？”

【100元的進貨價，賣多少，你自己就估摸着定吧。】

蘇秋白撓撓頭：“那?就388好了。反正大學生們平時給游戲充值，也?差不多是這個?價格。”

對?于玩具來?說，這個?價格其實已經很高了。

小朋友喜歡玩具，應該也?會被吸引。但舍得給孩子買300多塊玩具的父母，起碼得是大城市了。農村和三四千城市的普通人，大多會給孩子們買拼夕夕上的各種玩具。

他們花在孩子玩具上的錢財，其實林林總總加起來?，估計也?有大幾?千塊了。但他們一般不會花個?大幾?百，只買一個?玩具。

“要不是家裏?有錢，哪舍得給孩子買這麽貴的玩具啊。”蘇秋白感慨道，“還是大學生們的錢好賺，因為還沒有開始工作，對?錢的感知沒有那?麽強，更舍得花錢。”

等?這些畢業後結婚生子，一邊買奶粉一邊買尿布，可就沒有那?麽多額外的錢，來?為高價玩具付費了。

【可是……孩子不是有名的四腳吞金獸嗎？養孩子一年花的錢，可不比供一個?大學生上學的錢要少啊。】

蘇秋白低嘆一聲：“奶粉、尿布、水壺……各種嬰兒用品，為了安全都?不能挑差的。錢一下子就花出去了，剩給玩具的錢還能有多少啊？”

“也?不是完全沒有市場，就是得去大城市營銷營銷，找找機會。我?尋思還是針對?大學生營銷比較好，孩子的行動是無法預測的，孩子父母的行動也?是無法預測的……”

蘇秋白萬分慶幸自己開的是溫泉旅館，而不是寶寶游泳館。

那?麽小的孩子，幺蛾子可多了！

一個?不留神，有你賠的！

“系統啊，你這個?玩具，它達到食品級了嗎？”

系統差點宕機。

【你認真的嗎？這種玩意，可不是拿來?吃的。你吃下去，肯定要完犢子。】

別說是這種高科技玩具，你吃塑料、吃橡皮泥，也?得出毛病啊！

“哦，萬一人家孩子拿它在嘴裏?含了半天，然後下午拉肚子了，那?怎麽辦？至于小朋友是因為這個?玩具有什麽玩意，鬧了肚子；還是因為着涼了鬧肚子，誰知道呢？”

蘇秋白微微勾唇：“總有家長，不打?算跟你講道理的。家庭財富的多少，跟人的素質可沒有半毛錢關系。這一點，大城市的兒科醫生，應該非常有心得體?會啊。”

他也?不是不賣給小孩子，只是不針對?這個?群體?去營銷。賣給孩子的玩具少一些，被屁事找上門的概率就低一些。

“系統，這個?盒子要改改，給我?增加一條說明：适合8歲及以上兒童。”蘇秋白冷臉道。

8歲的孩子，都?上小學了。孩子有了基本的認知，自然就好很多。

【OK，每個?玩具加收5塊錢服務費。】

蘇秋白的臉色都?扭曲了：“5塊？你給我?盒子鑲鑽了，怎麽這麽貴！國內代工一整個?盒子，都?不要5塊錢！！！”

這盒子蘇秋白是看在眼裏?的，确實很是精美。但它的美更多體?現在了彩色印花上，沒什麽高級的工藝。

【我?開的又不是血汗工廠，成本比他們高多了。】

蘇秋白眼珠子嘀哩嘀哩地轉，很快想出了一個?辦法：“你只賣給我?玩具，我?不要包裝。你算算，多少錢。”

【謝邀，我?不接單。要麽買，要麽滾。】

系統聽到他這離譜的要求，都?氣笑了。

【淘淘上玩具倒是挺多的，你倒是跟人家說，你不要包裝，讓別人賣給你啊。】

蘇秋白心虛地擦了擦鼻子：“那?不一樣，他們都?是從工廠拿完貨了，出來?做零售的。這種情況下，他們哪裏?會鳥我?。倒是你，直接就是工廠……”

說服不了系統，蘇秋白也?只能認了。

105的成本，賣388，一個?利潤是283。這還沒算營銷成本呢！

不過，蘇秋白也?不好繼續擡價了，價格太高，容易影響銷量。而且，這些玩具比溫泉有一個?很大的優勢……它們的售賣範圍，并不局限于溫泉！

“算了，薄利多銷吧。”蘇秋白單手托着下巴，開始思考要搞什麽活動。

系統是一整個?的大無語。

拼夕夕上幾?塊錢的玩意，才能叫薄利多銷吧。你一單賺上百塊，也?好意思說薄利？

這無恥的嘴臉，這厚臉皮……真不愧是它最優秀的打?工人！

蘇秋白的妹妹就在上大學，通過她?，蘇秋白可以接觸到大學裏?的一些人。

“要是雇傭人去宣傳，就太貴了，出差得包住的。還是讓這些廉價的大學生，幫我?幹活，比較劃算。”

蘇秋白思索了一番，決定直接讓學生充當代理。

學生們不需要囤貨，只需要交388的押金，就可以從他這裏?拿一個?貨，去當銷售展示。

賣出一個?玩具，就給學生提成100塊錢。

如果最後他們什麽都?沒能賣出去，那?就可以把銷售展示用的玩偶還給自己。

“真是懷念呢。當年上大學，不少同學就在那?裏?賣卡，給三大運營商當代理。”蘇秋白默默感慨，然後直接照抄人家的套路。

【他們也?給100塊？】

“是的。”蘇秋白尴尬地笑笑了，“其實，我?只想給50。但太少了，估計沒人肯幹。”

蘇秋白一邊說話，一邊制作宣傳海報。

什麽最新高科技玩具，好玩又有趣，适合送給女朋友……

什麽官方特價388，掃碼即可訂購，欲購從速。

【打?錯了，是338.】

“沒打?錯，我?們官方是賣388元。”蘇秋白單手撐着腦袋，“這個?388的價格，我?也?會上架到各大官方渠道去。不管是x團、微信小程序、淘淘店，都?是一樣的價格。”

“100塊，是給學生的提成。至于他們每個?商品打?算賺多少錢，那?就是另外一回事了。”

當年的學生代理，一個?人就能拿100元的折扣。三大運營商那?邊，賣官方價，學生代理自己給學生優惠，那?學生就能拿到低價的卡。

相當于，那?100塊的代理費，學生代理和買卡的學生分了。至于分成比例多少，就看學生代理的胃口了。

因為一個?學校往往有不少學生代理，彼此之間存在競争關系，所以買卡的學生至少能拿到二三十的優惠。

蘇秋白也?沒全盤照抄某運營商的玩法，而是針對?自己的情況進行了改變。

比如，流量卡的學生代理，其實有一定門檻的。

但蘇秋白這邊只交388，還能退，其實就相當于學生零成本創業了、

但是，用來?不停地展示的玩偶，畢竟不能再裝回盒子裏?，當成全新的去賣了。相當于蘇秋白每招到一個?學生代理，就需要付出388元的成本。

【388元呢，你可真舍得。】

“不，我?是摳門到極點了。我?實在想不出，還能比這更低的成本了。”蘇秋白感慨道。

“你想象一下，我?雇傭一批學生，讓他們去掃樓。每層樓都?去敲門，拜訪宿舍裏?的人，逐個?詢問需求……每人一天兼職費用就是100多了。”

蘇秋白低嘆一聲：“不過……388，你105，學生100.我?只拿183，還要承擔營銷費用、倉儲成本等?各項開支，利潤真心不高。”

【舍不得的話，你就想想別的辦法呗。】

“沒辦法，我?要多銷嘛。”蘇秋白笑笑，“在那?麽多學校放員工，是很費錢的。還是讓學生們，幫我?完成這件事吧。”

大學生這個?群體?，真的特別舍得花錢。

各大景區、各類餐廳，都?有專屬的大學生優惠價，就是為了讓這波有錢又有閑的人能來?消費。

很多時候，一個?新潮流出現，這幫人也?會第一時間去跟風。

蘇秋白讓自己的妹妹去當中?間人，物色學生代理。當然學生代理的人數不能太多。不然賣東西的人比買東西的人還多，那?就很尴尬了。

不少經濟窘迫的學生，都?會努力尋找各種兼職。有妹妹這個?跑不了的學生作保，他們很快就接受了條件，交上了保證金拿貨。

他們都?覺得這麽神奇的高科技玩具，是有市場的。

這個?花式游泳玩偶完全不輸手辦，看着都?讓人心動好吧！

要不是沒錢，他們自己都?想搞一個?！

關文龍家裏?有點小錢，在大學裏?過得很是逍遙。除了上課，他就是到處去玩。

他像往常那?樣，下課就拿着課本離開。

平時空闊的水泥廣場上，出現了一個?學生小攤子。

一個?水盆中?，一個?長相精致的美女玩偶，正在表演花式游泳。

“好漂亮玩偶，真的像迪x尼在逃公主。”

“這玩具的重心怎麽弄的，各種姿勢變換自如……簡直離譜啊！”

“話說，這質量，完全不輸給我?的手辦了。”

小朋友們看到這樣的玩具都?會抵擋不住，更何況是這幫子大學生了。

做生意的女生笑道：“同學，這種新型玩偶在網上賣要388呢，在我?這裏?買，只要350哦……”

有人擺攤，有人直接提着水桶去掃樓。

在賺錢方面，他們都?很是積極。

有女生直接在某常用的課表APP的廣場上，發?布了動态。

“今天生日?，男朋友送我?的禮物真的好棒。他這個?直男，總算沒再送什麽讓女友感動的神奇禮物了。”

下面還配了玩偶在表演花式游泳的視頻，讓圍觀群衆大飽眼福。

不少被女友吐槽過的男生，感覺膝蓋中?了一箭。

但這個?禮物……不錯诶！這個?女生喜歡，自己的女友大概也?會喜歡的，陌生女性選的禮物參考價值比他們這個?男朋友判斷要好很多。

而且……買來?送給女朋友，自己也?可以一起玩啊~

那?個?發?視頻的托，看到意向客戶的留言後，很快向對?方推薦了自己的“同黨”。

這些學生代理，為了賺錢更出奇招，也?是很努力了。

一開始，大家都?在同一所學校裏?競争。後面，就有人開始向其他學校進發?，去薅其他學校的羊毛。

當然，也?有不少學生直接組成了團隊。他們幾?個?人加起來?，就有了不少的創業資金。他們直接先買了一批貨，然後直接運到了城裏?的廣場去賣。

畢竟同一個?學校的學生，好歹還能接受預定。你給錢，我?的人馬上從某棟樓搬過來?給你，甚至把東西送到你宿舍。

但外校和學校外的人，那?都?是要現貨交易的。

蘇秋白的新玩具，在這個?大城市的各所大學、大專，那?可謂是火得一塌糊塗。

幸好蘇秋白早有先見之明，在蘇銀冬的宿舍附近租了一個?倉庫，用來?放貨物。要不然，就蘇銀冬那?個?小宿舍，哪裏?放得下那?麽多貨啊？

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雖然蘇秋白的銷售重心，是在校大學生。

但溫泉旅館畢竟是他的大本營，這裏?的客流量都?是免費的，每一個?廣告位都?是他的，不需要額外付錢。

他每次出新品，自然都?會好好“關照”一下這些老客戶們~

這一次，蘇秋白直接在主幹道上擺了一個?噴泉。

當然，這個?噴泉只是放在地面上的，并沒有挖個?什麽水管，在地下進行輸水。這個?溫泉的原理，是通過機械設備将池子底部的水吸進去，然後又通過中?間的口子噴出來?。

水一直在循環利用，很節省水費。

而且，擺上這麽個?成品，也?比蘇秋白直接挖地蓋噴泉池子要快。以後，他還能将噴泉移動到其他的地方去造景，也?是很方便了。

噴泉池中?，一個?游泳玩偶翩翩起舞。

原本來?泡溫泉的客人們，都?不禁停下了腳步。

“媽媽，我?想要。”

噴泉不遠處，就有一個?流動攤子，出售這個?玩具。

溫泉旅館的度假小屋區域，也?是一樣布置。

不過，這些玩具的出售點放在了樂游館。

一整天下來?，樂游館中?賣出的玩具數量，可比溫泉旅館主幹道的上的小攤要多。

畢竟客人中?的富豪們，都?不屑于住蘇秋白這裏?的普通房，全在度假小屋那?邊窩着呢！

普通父母要是每個?月手頭上有一千幾?百塊的閑錢要花給孩子，那?多半是買什麽保健品、報什麽補習班去了……舍得給孩子買貴價玩具的，真心少。

蘇秋白看了看學生代理那?邊的出貨量，不由?得吧咂嘴。

“還是學生貢獻的錢多啊。”

大學生群體?的潮流，往往不會在單個?學校裏?傳播。

他們沉迷新玩具的事情，很快就被媒體?發?現，被寫成通稿或者做成視頻，發?布到了網上。

“媒體?對?大學生的關注度真的很高，每年都?有大量關于他們的文章、視頻和熱搜。”蘇秋白回到辦公室，端起咖啡杯，開始查看。

他盯着大學生下手，有一個?很大的好處……一旦事情發?展成了規模，那?麽不需要他去買什麽通告，媒體?就會争相發?布。

但最後是小有熱度，還是大爆特爆，就看命了。

蘇秋白這人還是挺務實的，沒想着自己的玩偶能火遍全國。小火上一波，撈上一筆，他就很滿意了。

他點開這些推送的文章視頻，查看媒體?人的發?言。

免費的稿子和視頻，見着就令人心情舒暢~

“這玩具對?小孩子有點幼稚，對?大學生剛剛好”

“大學生們都?在玩的智能花式游泳玩具，全網首次開箱測評”

“別人的手辦都?會花式游泳了，瞬間感覺我?滿屋子的手辦不香了”

蘇秋白售賣的花式游泳玩偶，那?精致程度完全不輸給手辦。尤其是花式游泳的美女長了一張明豔動人的芙蓉面，唇邊帶笑，清麗絕倫。

它在水中?跳舞的時候，那?真是清水出芙蓉，仿佛一只高貴的白天鵝。

對?于那?些只能擺來?看的手辦，真的是降維打?擊！

要不是手辦這行業很吃IP ，有大量的情懷加成，它們受到的沖擊還會更大……

甚至有手辦廠商來?聯系蘇秋白，希望能合作開發?一下。蘇秋白問了一下系統，發?現這玩意不支持自定義，只有系統出的這個?款式。

不得已，蘇秋白只能拒絕這個?賺錢的機會了。

随着熱度的發?酵，智能花式游泳玩偶的購買人數一下子就上去了。

不是所有人都?能接觸到學生代理這類經銷商，有少部分人是直接在官網上給蘇秋白貢獻了收入。

當然，學生代理們也?看到了這樣的風潮，開始線上銷售。

蘇秋白也?知道這事，但并沒有出手幹涉。

反正他這邊不接受賒賬，學生代理能進多少貨物，全憑他們本事。

因為根本官方價格存在差距，學生代理直接用實惠的價格出手，能賺上一筆錢。

一些黃牛也?覺得有利可圖，聞風而動，開始尋找學生代理，從學生代理那?裏?囤貨。

蘇秋白這個?源頭，來?者不拒，也?沒問學生代理哪來?這麽多錢，直接出貨。

當然，有些在官方下單，買貴了的客戶，也?會有點不滿。

蘇秋白其實也?沒想到，商品會火到這個?地步。

“很多商品都?會有學生優惠價，我?原本想這溫泉旅館賣一個?價，學校賣一個?價，是差不多。現在就是太火了，本地客人都?發?現學生那?邊更便宜。”

蘇秋白嘀咕一聲，直接發?了新公告。

“玩偶代理名額開放了拉！招募更多智能花式游泳玩偶代理商，進貨量越大，進貨單價更低。”

這類的廣告牌，他也?放在了溫泉旅館裏?。

同時，撈到錢的蘇秋白，也?舍得花錢發?通稿了。

“某學生代理賣智能花式游泳玩偶，月入十萬”

“靠着賣智能花式游泳玩偶，她?大學就付了首付”

這下子，買貴了的客人，終于明白是怎麽一回事。畢竟不是老板直接賣低價，是有人進貨，老板給了優惠價。

那?個?人願意賣多少錢，不是老板能管的。

雖然買貴的心情不是很美妙，但客人們的态度多少還是有些好轉的。

蘇秋白知道這樣是消不了他們火氣的，幹脆使了一招狠的。

“為補償在溫泉旅館買智能花式游泳玩偶買貴了的顧客，我?們推出一波福利補償。憑借購買記錄，可以領取價值五十元的糕點套餐。請聯系客服，提供地址後，溫泉旅館會将食物寄到您的住所。”

“之後，溫泉旅館将不再進行花式游泳玩偶的零售，只為代理商供貨。”

這一波操作，可謂是拉爆了客人們的好感。

代理商要賣多少錢，哪裏?是他這個?源頭可以控制的？

蘇秋白給的指導價是388，他自己也?賣這個?價。是那?些不要臉的代理商非要搞低價競争，害了他……

“舍得在溫泉旅館買玩具的，大多數都?是度假小屋那?波有錢人。他們不稀罕這50塊錢，但我?這個?态度是給到位了，他們自然會滿意。”

蘇秋白笑着跟系統解釋，他神色輕松，半點沒有送錢的心疼感。

畢竟溫泉旅館的銷售額，跟代理商的進貨量比，完全就是個?不起眼的零頭。

他寧可給客戶賠錢，也?不希望這玩具沒有大爆特爆，讓他的兩個?價格制度順利推行，僅僅是小賺一筆。

倒是系統，有些不解、

【這麽大的訂貨量，确定能全部賣完嗎？】

畢竟是388元的玩具，受衆可沒有那?麽多的啊！

蘇秋白笑笑：“不好說。所以，我?現在要洗牌了。人啊，沒有良心會賺更多，但是我?還是需要一點良心的。”

蘇秋白重新制定了代理商标準，不再給普通學生代理供貨。

有的學生代理覺得風浪太多，自己可能駕馭不住，順勢退出。

有的學生代理感覺自己賺到了第一桶金，即将飛黃騰達，不願意事業戛然而止。

不少學生代理雖然一再争取，但蘇秋白也?只能對?他們表示遺憾。

別人訂購的量太大，他要優先給其他人出貨。工廠的産量是有限的，沒有辦法給他們這邊供貨。

這下子，學生們就開始出局，不再摻和進這單生意之中?了。

雖然學生代理對?蘇秋白非常不滿，但這些人數量才多少，蘇秋白根本就不放在眼裏?。

得罪了，就得罪了。

而且……這幫子愣頭青，賺了錢就飄了。跟他談判的時候，還拼命地加進貨量，想要争一争，一點都?不怕賣不出的。

蘇秋白看着都?心驚肉跳。

你們才多少家底，擺出□□的陣仗。你們不怕輸了上天臺，我?還拍你們求死鬧出大新聞呢！！！

“一群不知天高地厚的小兔崽子！”

蘇秋白暗暗罵了一聲，開始查看自己這邊的簽好的供貨合同。

“我?晚點兒跟代理商打?個?招呼，希望他們也?別那?麽傻。要不然熱度過了，貪心不足的他們，可就要跟着黃牛，一起摔死了。”