90 章節

一見面時，對自己的不信任，耐着性子說道“其實，我是峽州來的，專門為曾刺史操辦了喪事的許記棺材鋪。”

“許記棺材鋪？！”微胖的婦人一愣，兩城離得不是很遠，又是做同一個行當的，所以她以前曾聽聞過許記棺材鋪的名號，特別是知道這次刺史的喪儀是曾家的人跑去峽州來請人操持後，更是羨慕許記棺材鋪。

要說這荊州城裏做白事的商人，誰不希望能從刺史喪儀裏分得一杯羹啊？可是人家曾家就是看不上眼。

“你……”微胖的婦人還是有些不相信自己的眼睛，“你真的是許記棺材鋪的人？”

待月道“正是我家小姐，不信的話，您可以去問問曾家的下人。”

“跑那麽遠，多費事呀？”羅敘妍道“不如請您先看一看我們的貨物？”

想來許記棺材鋪的都是好東西，婦人一掃慵懶，眼睛都亮起來了，“好啊好啊！”

羅敘妍對待月點點頭，後者去外面叫上錢大武，挑了兩樣紙人，可要搬進鋪子裏來時，發現這門開的太小了，不方便拿進來。

婦人趕緊上前來，多撤了兩塊門板。

大片大片的陽光灑進屋子裏，驅走了黴味，也讓人覺得舒服不少。

羅敘妍道“您請看看？”

錢大武把紙人立在婦人的面前，笑道“這是咱們鋪子的人，親手紮的。”

婦人看着面前大半個人高的紙人，驚訝的睜大了眼睛，“這這這……”

羅敘妍微微一笑。

婦人繼續說道“離得稍微遠一點看，我都要以為是真人了……”

“您過獎了。”羅敘妍謙虛的說道。

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婦人擺擺手，欣喜的擡手，小心翼翼的撫摸着紙人，“這紙用的都跟我們這兒不太一樣……難怪做的這麽好呢……對了，還未請問姑娘怎麽稱呼？”

“我姓羅。”羅敘妍道。

婦人道“羅姑娘，您正要把這紙人賣給我？”她想了想，又有點擔心起來，“就怕……小店買不起這麽好的東西……”

111 合夥

羅敘妍道“您放心，價錢一定實惠。閃舞”

她看到婦人眼裏的亮光越來越盛，直勾勾的盯着紙人，滿眼的喜歡，都舍不得挪開眼睛了。

“這要是賣給那些大老爺家裏，保準兒喜歡，有排面。”婦人問道，“羅姑娘，多少錢？”

羅敘妍擡起一只手，“一個紙人兩文錢。”

“三，三文錢？”婦人瞪大眼睛，透着難以相信，“我沒聽錯吧。”

羅敘妍道“沒有。”

婦人滿是歡喜，“這樣的紙人，居然才賣兩文錢，我都以為自己聽錯了呢。羅姑娘，您一共有多少個，我全都買了。”

羅敘妍道“一共四個紙人，兩匹紙馬和一頂轎子，價錢都是不一樣的，紙馬兩匹五文錢，轎子稍微貴一些，是六文錢，統共十九文錢。”

“好好好，我全要了。”婦人喜笑顏開，要知道在荊州的地界上，這個價錢也只能買到自己個兒店裏這些貨色。

羅敘妍道“那我叫夥計把東西全都搬進來，不過，先得麻煩您收拾出一塊地方來。”

婦人掃視一圈，這才發覺自家鋪子髒的沒眼看了，急急忙忙從後院叫出自己的丈夫和兒子，一家三口利索的收拾出一塊地方，錢大武和待月把東西全都搬進來了。閃舞

婦人道“你們許家果然了得，難怪能入得了曾家的眼。”說着，她眼中透出幾分羨慕來，“唉，可惜我們學不來你們的手藝，這東西等賣出去了，就沒有了。”

羅敘妍又打量了一圈周圍，問道“看您家的鋪子，是經營了好幾代了吧？”

婦人道“往上數四代人，都守着這間鋪子呢，可惜生意是越來越難做了。荊州城雖大，可也不是天天死人，做這門生意想分一杯羹的又不少，不像你們能做出名堂來，連荊州這邊的生意都能讓你們拿到呢。”她想了想，繼續說道“我記得幾年前，劉家的喪事也是你們辦的吧？”

“正是。”羅敘妍點頭，“其實您若是願意的話，不如與我們許記合夥？”

婦人一愣，問道“您的意思是？”

羅敘妍道“不知道您想不想将鋪子做的與許記一樣大，生意一樣的好呢？”

“嘿嘿，”婦人笑道“有錢賺的事情，自然是願意的。”她知道是有好事相談了，趕緊指使自家男人去燒水沏茶，然後請羅敘妍在旁邊的凳子坐下，“羅姑娘，您與我說說，怎麽一個合夥呢？”

“這門口的大招牌，依舊是放你家的名頭，不過我們許記也要做一塊小招牌，放在這屋裏頭，也好讓人家知道您鋪子是有許家參與的，更得信任不是？然後，許家派人到您這兒來，教您紮紙的手藝，以及有關喪事的各項東西，讓您家的鋪子越做越大，在荊州城裏占得頭籌，”羅敘妍緩緩說道“而您呢，只需要每月利潤的幾成，”

婦人注視着羅敘妍，問道“要給您幾成呢？”

羅敘妍道“前三個月六成，再三個月的四成，往後呢分給我們兩成便可。”

夫人搓着手，琢磨着羅敘妍的話。

她起初說的六成，着實讓她吓了一大跳，但是仔細想想，這鋪子的規模要是起來了，可全不得靠人家？拿走九成都是應該的，而且往後面想想，東西都是他們的，卻不過分走兩成罷了。

羅敘妍見她在盤算着，起身說道“時候也不早了，而且這事也突然，所以您先考慮考慮，改明兒我再來？”

“诶，先等等！”婦人有幾分精明，急忙拽住羅敘妍的胳膊，“您先喝口茶。”

這會兒，外頭天還是亮着的，再者夏日裏天色本就晚的遲一些，可這位羅姑娘急着要走，顯然是打算再去別家看看，找一找有沒有其它适合合夥的。

羅敘妍看出婦人在琢磨什麽，微微一笑，“好吧。”說着，她又坐下來，看着婦人那歲的小兒子顫顫巍巍的捧來熱騰騰的茶，放在小桌子上，然後怯生生的看着她。

婦人道“我覺着不用考慮了，孩子他爹，你說對吧？”

她這時候才望向站在角落裏的男人，男人縮着脖子點點頭，沒有一點反對的意思，擺明了這家鋪子的一切都是聽這個婦人的。

婦人熱切的握住羅敘妍的手，說道“羅姑娘，感謝您看的上我家這破爛的鋪子。您願意和我們合夥，是我們的榮幸，壓根就不用考慮了，就按您說的來。”

“那好。”羅敘妍很滿意她的爽快，“為了以後不必要的麻煩，我們立一個字據，再請荊州城裏有名望的老人給咱們做個見證。”

“都聽您的。”婦人一口答應。

羅敘妍道“麻煩您拿紙筆來，再請一位德高望重的老人過來。”

她倒不怕這家人坑她，畢竟特意帶了曾家的下人來，而且小厮對荊州城內了如指掌，說明是從小在這兒長大的，能分得出這家人請來的人行不行。

“好。”婦人從櫃臺裏摸出筆墨紙硯，擺在小桌子上。

“對了，還沒請問您姓什麽？”羅敘妍提筆問道。

婦人道“我姓姚，我男人叫韋，家裏排行老大，所以直接取了名字叫韋大郎。”接着，她叫她男人趕緊去找人去。

“好。”羅敘妍寫了字據，清清楚楚的寫了雙方該幹什麽，不該做什麽，所得到的利益又該如何分配。

字據寫完了，人也請來了，是個發須全白的老者，姚氏喚他“倪員外”。

羅敘妍看向曾家小厮，小厮對她點點頭，這才将字據拿給姚氏一家和倪員外看。

姚氏仔仔細細的看了，心中感嘆這小姑娘好生了得，年紀輕輕不僅寫的一手好字，這條條框框也寫得十分清楚，挑不出什麽錯來。

雙方都沒有意見後，和倪員外一起，簽下大名，按了手印。

字據一式兩份，羅敘妍收好了自己那份，對姚氏點點頭，說道“那麽，我會按照約定的日子，派夥計過來的。”

姚氏道“麻煩羅姑娘指點了。”

羅敘妍笑了笑，“今日如此開心，由我做東，咱們一塊兒去酒樓吃頓飯吧。”

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112 圓墳禮

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吃飽喝足，羅敘妍帶着好心情回到州衙門的後院。

一進了院門，她臉上淡淡的笑意瞬間就消失了，面色平淡的來到靈堂，看過沒有異常後，回到偏院，把字據拿出來，和白管事說了合夥的事情。

“……如此一來，許記就可以滲透進荊州的地界上來，這地方的人做喪事也不必再跑到峽州了。”

白管事捋着胡須點點頭，“阿妍小姐考慮的周到。原先掌櫃的和羅先生在辦過劉家的喪事後，是考慮過把生意擴大到別的州縣去，可是各地風俗多少有