115

鄭方成便說道：“其實之前我聽人說起過，湖西這邊其實有一批原來專門做定制的老店，如今都做的有點不溫不火。原來經濟最好的時候，這些點就算不說如火如荼，每個月總能賣出去十幾件高定的手工旗袍，現在整體經濟形勢都在回落，三角債危機層出不窮，所以大部分本省或者附近省市的企業和擁有者在各種消費享樂上都收縮了一些。手工旗袍本身又不是什麽必需品，也不是所有人都能欣賞的東西，市場這麽一收縮，不少店都幾乎要開不下去，只有幾家名氣比較大的還能正常經營。”

“其實我覺得按林總你的要求，我們可以找幾家這樣的店鋪，專門把店承包下來，跟店主簽訂合約，然後讓他們按照我們的款式制作衣服，我們負責銷售……不過如果是這樣在，成本就比較高了，到時候的定價肯定不會親切。”

林舒說道：“我預備的定價大概在兩到五千左右，而且我認為這個價格是很有一部分玩家能夠承受得起的。現在很多網游一本秘籍幾萬塊，一個手辦大幾千，一套設定集加個虛拟道具五六百……也沒見賣不出去的。我們與其出那樣的周邊，不如出這種高訂服裝，至少能穿。”

這還真是實用派的做法。

然後林舒又說道：“怎麽說……一般來說很多公司都只把周邊當做增加收益的一種方式，但事實上周邊這東西，某種意義上是對于商品的二次宣傳。很多周邊做得好的企業，是有人會受到周邊吸引而去欣賞或者購買原作的。”

“國外很多影視游戲公司都能做到這點，國內就差多了。我覺得最主要的原因一是盜版，二是粗制濫造。所以我們這一次盡量要做幾款經典周邊，數量不需要太多，但是不管哪一樣一定要足夠出色吸引眼球，能把人氣炒熱起來。”

鄭方成說道：“如果是這樣，那麽我就讓人去試着找幾家旗袍唐裝定制店先摸下情況了。”

之後鄭方成果然搜集了不少相關同類裁縫店的資料，然後一家一家咨詢過去。最後他挑了幾家之後，拿了對方的照片目錄來給杜思彤和林舒一起看。

這幾家做的都是帶手工刺繡的旗袍唐裝，還有做新娘禮服的，風格各有不同，但手工都非常精湛。

其實一件衣服上的刺繡并沒有許多，但是看上去就是非常漂亮，光質感就和一般的仿刺繡的廉價衣服天差地別。如果非要說有什麽不那麽符合流行的地方，就是這些衣服在風格上都比較顯得老氣和厚重。

顏色也多數深色為主。事實上，對于旗袍這種服裝樣式，也确實是比較深或者比較豔麗的顏色比較壓得住，顯風情。

圖譜上夾着那幾件淺色的旗袍，穿在模特兒的身上果斷效果沒有深色系的好。雖然模特兒們長得不錯，衣服也挺漂亮，但是那是單獨看的感覺。如果和其他一對比，就能感覺出差距。

杜思彤對着圖思索了一下，然後感覺到了問題所在。

她把目錄翻完之後，卻是對林舒說道：“雖然很漂亮，但是色調太重了，這種旗袍一般人壓不住。更別說旗袍這種服裝還挑身材。我們的設計要更休閑更開放一些，我覺得做成成衣會更像小禮服和時裝，适合年輕男女穿着。”

林舒說道：“我們在設計上可以更大膽地使用各種現代或者西式元素，比如燈籠袖，百褶裙，荷葉袖，蓬蓬裙等等，但是風格上一定要注意三點，一是突出古風元素，比如多使用刺繡，盤扣，流蘇等等裝飾；二是衣服一定要看起來漂亮驚豔，穿起來舒适休閑，既進得了宴會，也能撩起袖子打競技場；三則是質量要好，要能讓一眼看出來你這衣服很貴，至少對得起标價……不能讓玩家覺得我們靠劣質周邊在撈錢。”

這三個要求說難其實也不難，林舒預備好了要花錢，這點要求自然不可能做不到。

鄭方成說道：“還有個問題，這幾家原來都是做唐裝旗袍的，對于漢服并不擅長，更別說我們的設計裏面加入了大量的現代時裝設計要素，很多設計他們看了之後表示還需要研究研究……雖說都是老裁縫，但是畢竟有些技術都沒怎麽接觸過，未必就能做好。”

林舒說道：“那不要緊。雖說是名義上是手工高訂，但是我們也沒必要每一針每一線都讓老師傅親自過手。有必要的時候，可以安排別人打下手，甚至可以直接聘請幾個做洋裝的裁縫，配合着一起制作成衣。”然後他停頓了一下，說道，“雖然說是高級定制，但是按照幾家同業平時的周邊産量，我們就算限量定制，每款的限額我也準備訂在三位數以上，所以到時候哪怕不通過工廠，我們也需要多簽幾家店鋪，否則絕對很難完成。”

“我是這麽打算的。游戲裏每套時裝推出的初始，我們都出一套限量版的真人裝，玩家只要上傳個人形體數據和預付定金，我們就可以為他量身定做這一套時裝，同時給游戲裏的人物時裝增加一個相應的實體标志比如挂飾，專屬細節裝飾之類。”

聽上去是很不錯，但是鄭方成想了想，說道：“聽起來倒是很不錯，但是到時候的訂購數量沒辦法保證吧？”

林舒其實多少還是有點信心的，因為大概幾年後這種模式的高訂服裝就很流行了。不過聽鄭方成這麽說，他也考慮了一下時間差和市場成熟度的問題，然後說道：“反正是要量身定做的，我們設定成預訂就行了。現在先做個前期準備，等游戲出來了我們再先少量開放試試水，看情況決定是不是繼續。”

“游戲出來還早着呢，我們現在開始籌備是不是太早了？”

林舒搖了搖頭，說道：“沒關系，樣品衣服可以先做幾套出來，不一定非要拿來出售。目前已經出圖的幾項設計在網上都很紅，我們做衣服請模特來炒一炒氣氛，先預先做做宣傳也是可以的。”

杜思彤卻是笑着說道：“不只是玩家期待，其實公司裏很多人也希望能看看成品。做吧做吧，反正只是樣品也花不了多少錢，哪怕宣傳完之後放公司展覽櫃裏挂起來，說不定是十年二十年就成無價寶了呢。”

無價寶什麽的太過誇張，但是杜思彤那期待的電波幾人都接收到了。鄭方成對她想來很忠犬，雖然平日不見什麽甜言蜜語，但是杜思彤的意見他都會認真考慮，所以杜思彤一說話，鄭方成就不堅持了。

之後鄭方成拿着具體的設計再次詢問了幾家店鋪，男裝也就罷了，女裝的設計中西結合，實在有點複雜，所以好幾位師傅都表示需要再研究一下。結果只有其中一位姓韓的女師傅回應得最快也最利落，表示有七成把握可以做出來，只是細節上可能會有點偏差。

鄭方成便讓她先試着做一下樣品。

韓師傅卻說：“這四套衣服，男裝也就算了，女裝的設計都比較複雜，而且如果要按你們的說法，上面的刺繡最好都是手工刺繡的話，這一套我就至少要做四五天，還是在不做其他任何事情的情況下。我現在手頭上也沒什麽活，倒不是不能做，只是如果要看樣品，最好還是先選一套，我做好了之後你們過來看一下，要是沒問題我再繼續剩下的。”

鄭方成點了點頭，就選了那套加薄紗小外套的白色絲綢百褶裙。這套裙子是一件吊帶小可愛加薄紗小外套，下身套百褶裙，只不過配上了銀線刺繡和淡灰輔色，又挂流蘇配盤扣，看上去很有唐裝風格。

薄紗小外套的長袖子是只到手肘下面的寬口大袖，整套衣服看上去既古典又現代，很符合游戲的背景設定。這種情況下，刺繡的量不是很大，主要是在于袖口，裙子和吊帶小可愛上。倒是以花型盤扣連接起來的小可愛比較麻煩，那盤扣的形狀竟然是牡丹狀，偏偏又不是平常會見到的牡丹結，韓靜還真的不得不要好好琢磨一下怎麽表現出那種效果。

然後韓靜并沒有因此畏難，實在是因為最近生意難做，她家裏又缺錢，所以難得有這樣一筆不小的生意，就算為難點，她也一咬牙就接了。

鄭方成也從介紹人那裏聽說了她的情況，知道她家裏有一對雙胞胎，一個目前正上中學，另一個因為小時候的一場意外截癱了，所以韓靜負擔很重很缺錢，對于生意的積極性也高。

之後大約五天後，韓靜便通知鄭方成的助理去看樣品。正好林舒也在，他就跟着助理一起過去了。

韓靜看助理這回沒和鄭方成一起，還帶來兩個小孩，只以為林舒和居銘豐是助理家的孩子，助理也沒說什麽，只是韓靜回頭見林舒上去審視做好的衣服，才有點驚愕。

韓靜開口問道：“這位是……？”

助理妹子稍微糾結了一下，才說道：“這是我們林總和居總，是我們公司的CEO和大董事……我們都是給他們幹活的。”

韓靜頓時愕然，有種茫然于對方到底是說真的還是在刷自己的遲疑，結果卻不了這個時候女兒的聲音響了起來，卻是開口叫道：“林舒？居銘豐？”