6 黑心茶葉商

崎岖的山道上，蘇淩手裏提着一個黑色塑料袋，往村子的墓地走去。

石溪村偏僻，火葬還未普及，人們仍實行土葬，墓地在鳳凰山的北面，一踏入墓地群，陰氣撲面而來，蘇淩情不自禁地打了個寒顫。

與城市的公墓不同，這裏的墓大都是椅子墳，其中有個新墳還帶了院子，石桌，以及一些不認識的石雕。

那就是二爺爺的墓。

站在墓碑前，蘇淩從墓碑，虔誠地鞠了躬，表明自己的身份：“二爺爺，我是蘇淩，您指定的繼承人，今天我來看望您了。”

從照片上看，老人慈眉善目，生前一定是個和藹可親的人。

帶着敬畏之心，蘇淩從塑料袋內拿出小賣鋪那買來的冥紙、香和紅蠟燭，按照張嬸講解的步驟，開始上墳。

燒完冥紙，看着熄火了，他雙手合十，再次鞠躬。

下了墳山，蘇淩不急着回家，雙手插在風衣兜裏，沿着石子不路，漫步在田間。

鄉間的早晨，空氣清新，陽光明媚，輕風撫面，帶了一絲泥土的芬芳。

田裏勞作的人看到蘇淩，全都翹起腦袋，好奇地望過來。

蘇淩坦然自若，站在小溪的橋上，欣賞着農村獨有的風景。

藍天白雲，春耕農作，好一副生機勃勃的畫面，消失很長一段時間的靈感，似乎在這一刻蘇醒了。

他舉起手，假裝握着畫筆，在空氣中勾勒出虛無的線條，漂亮的桃花眼好似一汪潭水清亮。

畫得正盡興，遠處傳來李大海的叫喚聲。

“蘇哥哥，蘇哥哥——”

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蘇淩停下動作，轉頭看向匆忙跑過來的少年。

“早安，大海。”蘇淩微笑地說。

“早……早安。”李大海跑到他面前，氣喘籲籲，“蘇哥哥……村……村長請你去一趟村委會。”

“村委會？”蘇淩詫異問，“發生了什麽事？”

李大海擦了擦臉上的汗說：“鎮上來了幾個人，村長跟他們吵起來了，好像提到蘇爺爺去世的事。”

蘇淩一聽與二爺爺有關，立即讓李大海帶路。

村委會辦公室裏，三個中年男子圍着一個高瘦健朗的老人不停地勸說。

“金村長，你仔細想清楚了，蘇二爺人走了，山上的茶卻還沒采摘，要是拖到五月份，茶葉一老，價格就提不上去了。”

“張忠說得對，茶葉口感差，口碑砸了，我都替蘇二爺可惜。”

“不行！”金村長繃着臉，嚴肅地一口回絕，“你們出的價格太低，我不能昧着良心虧賣了。”

“怎麽能說是昧着良心呢？”梳着油背頭的西裝男笑呵呵地說，“蘇二爺去世了，茶山不還是村長您說了算？前期成本蘇二爺投的，後期利潤您幫忙收着用來建設村子，不也是一大功德嘛？”

蘇淩剛到門口，聽到西裝男的話，不禁蹙眉。這個聲音油膩大叔在慫恿村長貪污嗎？

好在金村長對他的話無動于衷，見李大海帶着人來了，招了招手。

“采茶我會，賣茶我不懂，你們想壓價，就跟蘇老頭的孫子談。”

“蘇二爺的孫子？”

三名男子轉頭，看向步入辦公室的青年，不約而同地流露出驚豔的眼神。

這是一個漂亮不失英氣的年輕人，濃淡相宜的秀氣眉毛，水光潋豔的桃花眼，高挺的鼻梁，粉嫩的唇，組合成一張完美無瑕的臉。

他留着一頭微卷的及肩發絲，上身穿黑色休閑外套，內搭白色圓領T恤，下面是一條淡藍色的牛仔褲，腳穿白色運動鞋，整個人看起來既時尚又精神，渾身散發着王子般的優雅和尊貴，站在簡陋的村委辦公室裏，與其他人顯得格格不入。

蘇淩早就習慣了別人看他的各種眼神，從容不迫向高瘦老人道：“你好，村長，我是蘇淩。”

金村長捋着山羊胡子，一雙凹陷的眼睛炯炯有神地打量蘇淩。蘇老頭臨終前找律師寫了遺囑，指定了繼承人，等了兩個月，終于等到人了。“小夥子長得不錯，與蘇老頭年輕時有點像。”

被稱贊，蘇淩的臉上保持着完美的笑容。“不知村長找我過來，是有什麽重要的事嗎？”

剛才他站在門口，聽得雲裏霧裏，只知二爺爺承包的山上種了茶樹，這三名中年男子恬不知恥地勸村長降價賤賣，好在村長意志堅定，不為金錢所惑。

金村長介紹道：“他們是收購茶葉的老板，和你爺是長期的合作夥伴。”

蘇淩看向三名中年男子，三名男子不約而同地朝他伸出右手。

“你好，你好，我是齊岳。”

“我是黃興。”

“我是張忠。”

蘇淩雙手插在外套衣兜裏，站着沒動，僅是朝他們颔首。“你們好，我是蘇淩，昨天剛到石溪村。”

漂亮的人即使失禮，也讓人生不起氣來，三個油膩的中年大叔不在意地收回手，心裏卻有些疑惑。

蘇二爺不是沒結婚嗎？打哪來的孫子？他們和蘇二爺認識十幾年，完全沒聽說過他還有別的親戚。而且這名青年衣着時尚，氣質高雅，一看就是從城裏來的富家少爺。

瞧出三名老板眼裏的質疑，蘇淩解釋道：“我的爺爺是二爺爺的大哥，很多年前移居S城，前幾天我接到律師的電話，二爺爺立了遺囑，指定我做繼承人。”

“啊？原來如此！”齊岳恍然大悟。怪不得石溪村的人都喚蘇岚為蘇二爺，原來他上頭還有個兄長。

張忠看向黃興，黃興閃了閃眼，對蘇淩道：“今天我們過來，主要是商量收購茶葉的事。”

村長對蘇淩說：“鳳凰山被你爺承包了七十年，山上種了茶樹，往年你爺在，都是自己與他們談價格，今年你爺不在了，他們就想壓價。”

齊岳為難地道：“石溪村出産的雨露茶品質确實不錯，賣得也好，但是——”

張忠接話說：“但是今年不比往年，茶葉市價整體下調，我們收購商處于底層，沒辦法只能壓低成本。”

黃興嘆道：“如今經濟不景氣，大家做生意都不容易。”

三人一唱一喝，蘇淩總算聽明白了。

他雖然不喜歡商場上的爾虞我詐，大學讀的是美術系，但從小在蘇家耳濡目染，多少懂點商業手段。

這三個黑心的茶葉收購商，見二爺爺去世了，想趁火打劫，欺村長不懂行情，惡意壓價收購茶葉呢！

今天他們要是收購別的農作物，蘇淩或許沒有主意，但是茶葉……他露出淡淡的笑容，看着大腹便便的齊岳道：“如果我沒記錯，你剛提到的雨露茶，普通品質市價一斤三千多元吧？年初我家買了一罐特級品質，花了一萬多元，口感不錯。”

齊岳聽了他的話，臉上的笑容差點挂不住了。“蘇……蘇先生懂茶？”

蘇淩颔首：“種茶我不懂，品茶還行。家裏長輩愛喝茶，我跟着喝了十幾年，能通過香氣、口感、色澤辨別茶的品質。”

其實是蘇淩自己好茶，對茶葉品質挑剔，非特級不喝。好巧不巧，雨露茶他經常喝，對它的價格了如指掌。

黃興和張忠對視一眼，知道今天這事估計要黃了。他們千算萬算，沒有算到蘇二爺的孫子是位會品茶的行家！

齊岳掩飾般地咳了幾聲道：“茶葉價格時有浮動，每個月都不一樣，年初送禮多，價格貴點正常，現在四月份，價格早就下調了。”

張忠道：“上個月和這個月，都差了幾十元呢！”

黃興搓搓手說：“采茶制茶需要時間，真正上市得六七月份了，到那個時候，價格還不知要下降多少。”

金村長輕哼：“再怎麽降，總不能降到成本以下吧？蘇老頭定的價格已經夠實惠了，一斤鮮新茶葉只賣一百元，你們自己算算，中間賺了多少利潤？”

齊岳急道：“金村長，成本不是這麽算的啊！四五斤鮮葉才出一斤幹茶，如果含水量高，需要的鮮葉更多。加上人工費、運輸費、包裝費、廣告費等等，成本只高不低。”

金村長道：“小蘇剛不是說了嗎？普通品質一斤三千多元，就當你成本一千元，你們不還賺了兩千多？再說了，我們鳳凰山出的雨露茶品質在一級以上，你們的售價肯定更高，賺得更多！”

“不是……”齊岳一副苦笑不得的模樣，“金村長你不了解行情，所以不懂……”

“我咋不懂了？”金村長瞪眼吹胡子，“蘇老頭臨終前委托我，一斤鮮葉一百元，低于這個價不賣！”

眼看他們要争起來了，蘇淩從兜裏掏出手機，不緊不慢地提議道：“我有朋友做茶葉生意，我打話問問他好了。”

張忠偷偷地扯了下齊岳的衣角，使了個眼色。

齊岳咬牙道：“八十！八十元一斤，我們就收了！”

張忠附和：“石溪村的路不好走，貨車進不來，我們每年都得承擔一大筆人工運輸費。”

蘇淩放下手機，問村長：“二爺爺和他們之間有合同嗎？”

“有。”金村長從辦公桌的抽屜裏拿出一疊紙，交給蘇淩。“石溪村到鎮上的路，确實不好走，但你爺定的價裏，不包含他們的人工運輸費。”

蘇淩拿過合同迅速地浏覽了下，看到定價那裏，果然不包含出村的運輸費，而且，價格有上調的空間，也就是說，一百元一斤是底價，随市場行情還能再貴點賣。

放下合同，蘇淩望着三位中年大叔，笑容可掬地道：“依我看，一斤一百元的鮮葉太便宜了，兩百元都不嫌貴。既然三位和我爺是長期的合作夥伴，我就賣個人情，一百八十元一斤，包括出村運輸費，你們看怎麽樣？”

一百八十元？

這價格沒壓下來，怎麽反而還提高了？

三個茶葉收購商聽了蘇淩的話，眼睛都要瞪出來了。

“不是我說……當初蘇二爺在的時候，都沒有這麽提價，一百五十元頂天了，蘇先生一口氣提到一百八十元，這……這不是坑人嗎？”張忠愁眉苦臉，委屈地嚷道。

“一百五十元頂天了？不包括出村的運輸費吧？”蘇淩眉毛微挑，桃花眼明亮，“若是加上運費，可能超過一百八十元了，相較起來，一百八十元包運費，已經優惠你們了。”

黃興傻眼。他們怎麽被繞進去，稀裏糊塗地提到了一百八十元？來的時候，三人明明商量好了要壓到八十元以下啊！

看他們猶豫不決，蘇淩遺憾地說：“你們和我二爺爺合作了十幾年，雖然有優先收購權，但是合同上沒有規定不能賣給其他茶葉收購商。品質高的雨露茶，鮮葉賣到三百四百一斤的，大有人在，所以我想……如果你們不收……”

“不用想！我們收！一百八十元，我們收了！”齊岳打斷他的話，搶先道。正因為鳳凰山出産的雨露茶品質好，他們才與蘇二爺合作了十幾年。一品和二品的價格天差地別，如果包裝成特品，更是財源滾滾。這麽多年，他們賺得盆滿缽滿，哪舍得放棄這塊肥肉？

黃興和張忠見齊岳松口了，咬咬牙也同意了。

蘇淩抿了抿唇，輕嘆道：“一百八十元包括運輸費，好像還是我虧了。”

“不虧！一點都不虧！”齊岳生怕他不肯賣，笑呵呵地說，“就這麽定了，咱們現在拟合同，後天……不，明天我就派人來采茶，蘇先生覺得怎麽樣？”

蘇淩不急着回答他，反而問村長：“您覺得呢？”

畢竟茶山的生意是二爺爺委托給村長，他得問問村長的意思。

村長嚴肅地捋着山羊胡子，緩緩點頭：“你決定就行。”

這小子長得生嫩，腦子卻好使，三言兩語就把人給繞進去了，有點本事。

得到村長的認同，蘇淩免為其難地道：“行吧，那就拟合同。”

他不懂鮮葉的行情，但知道成品的價格，一百八十元一斤的鮮葉與成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不過，藺封曾說過，談生意就是打心理戰，更要懂得察言觀色，從對方的話語中提出有用的信息。

他們敢壓到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含運費是一種心理暗示，讓對方覺得自己占了便宜，果然對方聽到這個價後，一着急就說漏嘴了，道出一百五十元的高價。

蘇淩掌握了價格，心裏有底氣，談判時便多了籌碼。

當然，最重要的一點是，這三位茶商願意和二爺爺合作十幾年，說明鳳凰山的雨露茶品質有保障，成品賣得上高價，只要有利可圖，他們肯定舍不得輕易放棄。

他還是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。