10 兩套玉牌

張子淳請那三個人進辦公室談，然後沖徐航、杜玫點點頭,兩人跟着他轉過右側的木雕大屏風,屏風後面是張子淳的辦公室。

張子淳的辦公室并不豪華,大小跟外面的門面差不多,擺着一張寬闊的電腦桌,一把皮電腦椅，電腦桌後面是一個一人多高的大保險箱，電腦桌前，靠牆豎着一個實木書架，上層的擱板上放着幾件小型玉器、幾個水晶擺件，幾本書,幾個葫蘆（真葫蘆）,貌似是張子淳自己喜歡的東西。中間擺着一套紫砂茶具，茶具旁邊擺着一個圓形的木頭盒子，又大又扁，上面用燙金字印着：大紅袍。

杜玫莫名其妙：張子淳賣茶葉麽？

後來徐航跟杜玫解釋，張子淳有一回偶然弄到了點極品大紅袍，可能連一兩都沒有，卻天天把個盒子供在這。另外，當他的朋友，時不時的手機會被他的照片騷擾，哪個明星名模名流來他店裏買東西，他跟人家的合影；哪天他去參加酒會遇到什麽市長部長之類的大人物，人家跟他握手，張子淳每次迫不及待的把照片發給每個認識他的人。

辦公室的另一頭放着一套木雕鑲貝的中式木沙發，張子淳請所有人在沙發上坐下，然後拿了玻璃茶壺給大家洗茶倒茶（後來杜玫發現做珠寶的都是動不動的請大家喝茶）。在前廳售貨的女孩把那套玉牌從陳列櫃上再次取下來，送進辦公室，放在茶幾上。

杜玫這才知道玉牌到底是啥東西，原來是4塊約一手托長，一掌寬，一厘米厚的長方形玉片，上面分別浮雕着梅蘭竹菊四種花卉，圖案設計得十分簡潔，但是每支樹枝，每片花瓣，包括每根花蕊都雕得凹凸精細，栩栩如生，讓人情不自禁的想伸手去摸。4塊玉牌插在4個黑紅色的雕花基座上，就是所謂的金絲楠木了。杜玫瞬間明白為什麽張子淳那麽有信心，說既然客戶一眼看中了，就會非買它不可。這四塊玉牌潔白無瑕，上面的浮雕清雅脫俗，深色的基座更襯托出玉的雪白細膩，基座上繁複的镂空雕花更凸顯玉牌的純樸高雅。

人類的審美有特性也有共性，即使來自不同的文化背景，真正美的事物總能震撼人心。杜玫過去其實跟這兩個老美一樣，對玉一無所知，甚至由于老媽亂買劣質品的緣故，對玉和翡翠有排斥心理，但是今天在張子淳這裏，當這些這些真正的瑰寶一一展示在眼前時，杜玫的心被觸動了。

兩位老美開口了，他們已經把整個珠寶城轉了一遍，還是想要那套玉牌，但是價錢還是30萬。

張子淳跟杜玫對視一眼，張子淳點點頭。

杜玫用英語把張子淳中午吃飯時說的這四塊玉牌必須要這個價位的原因說了一遍：

1.玉質地好。和田玉的主要成分，為什麽只有和田玉才是玉中的極品。

2.體量大，現在資源已經趨向于枯竭，要尋找到這麽大塊的原料，開出這麽4片玉牌來，已經越來越困難了，而且必須4塊牌來自同一塊玉，否則質地，顏色就會不均。

3.雕工好，每一片都要花費有十年以上雕刻經驗的工匠3個月時間。

4，基座就很值錢，金絲楠木基座是特別為這4塊牌定做的，價格昂貴。

然後告訴兩個老美，30萬買這套玉牌是不可能的，因為價錢遠遠低于成本。

杜玫跟Mike在一起整整四年，第一年在學習怎麽講甜言蜜語，後面三年全用在打口水戰上了，口語水平跟那個臨時拉來湊數的翻譯自然是不可同日而語。那個翻譯詞彙量十分有限，複雜一點的句子就說不明白，張子淳的話，說一句他翻譯一句，很多還被省略了，所以兩個老美上午一直聽得不明不白，此刻聽杜玫條理清楚的講了一遍，這下無語了。

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杜玫說：“Smith先生和太太，剛才你們也看了珠寶城裏的其他商家，想必你們對玉的質量和價格有了一番比較了解。我們公司是這個行業的第一（杜玫信口開河），如果您在我們這買了任何商品，只要您在任何地方發現有比我們質量更好，價錢更便宜的，您永遠可以來我們這退貨。”杜玫心想：這可不是我瞎編的，張子淳你自己說你店裏賣出的東西都回收，我沒說比原價高回收就已經很對得起你了。

兩個老美剛才确實已經把珠寶城裏的玉牌都問了個遍，比來比去，但是兩人第一眼看上了這套，別的就看不入眼了。而且，推薦他們來的人警告過他們，不要随便亂買，中國不比美國，珠寶店裏假貨很多，以次充好就更不用說了。

兩個老美說：“張先生的這套玉牌，我們非常喜歡，但是價錢太高，遠遠超過了我們的預算。”

杜玫馬上說：“我們這還有別的在你們預算範圍內的玉牌，也非常漂亮，你們願意看一下嗎？”

兩個老美點點頭。

張子淳走到外面，從櫃臺下面的抽屜裏又拿了一套牌進來。兩個老美一看，不滿意了。連杜玫也覺得落差太大，原來新拿進來的玉牌還沒一支香煙長，厚度不到五毫米，圖案是四幅工筆山水，雕得雖然精致，卻雕得很淺——玉一共這麽點厚，怎麽能雕得深，插在深紅色實木基座上，實木基座也式樣簡樸。

不怕不識貨，就怕貨比貨，這麽往剛才那套旁邊一擺，大小，顏色，款式，樣樣黯然失色。

杜玫暗自覺得這套四件套這麽插着并不好看，把體量小的毛病暴露無遺。杜玫覺得如果把四塊牌像雙面繡一樣嵌在雕花木框架裏，做成四扇連在一起的屏風就能有效回避缺陷，突出優點。但是轉念一想，人家是專業做這個的，自己就不用在這信口雌黃，班門弄斧了吧。

張子淳把這套小玉牌的優點介紹了一遍。其實這套小的，是上等山料做的，換家小點的玉器行，他們擺在展示櫥窗裏打廣告的，都沒這麽好的貨，而且要價翻倍都不止。張子淳估計別的店家要價怎麽都得一百萬，也可能拆開分別賣，然後以每片20萬左右成交，總價80萬上下。但是在張子淳這，因為是做大器落下的尾料做的，所以要價奇低。

杜玫添枝加葉的把張子淳的話全告訴了那兩個老美。

兩個老美因為已經看了那套貴的，明顯對新拿來的這套興趣寥寥。杜玫勸道：“你們是因為在這家店裏，貨多，有比較，所以覺得這套30萬達不到你們的預期，其實這已經是這個價位買不到的頂級貨了。你們在珠寶城，別的店裏的玉牌也都看見過了，都比這套貴，卻沒這樣的品質。如果有一眼看上去比這套更漂亮，價錢又比這便宜的，那就更糟，100%是假貨（杜玫說得那副信心百倍的模樣，簡直就像那些假貨都是她做的）。等你們的禮物送到，你們的朋友在家裏陳設出來，就會非常出彩。”

兩個老美聽着覺得也有道理，但是心裏喜歡的是那套380萬的，錢又實在相距太遠，于是坐張子淳辦公室糾結上了。

張子淳不停的給兩個老美倒茶，兩個老美一面喝一面開始跟在座的幾個中國人瞎聊起來，從跟中國人做生意有多特別，一直講到美國總統大選。杜玫給所有人當翻譯，張子淳貌似很享受這樣的瞎侃，一點沒有急于要做生意的樣子（後來杜玫才知道，玉器這行，買賣都是這麽聊成交的）。

這一聊就聊到了下午6點，杜玫茶喝多了，中途不得不往衛生間跑了好幾趟，辦公室裏的幾個人每次都老老實實的等她回來繼續話題。最後，聊得大家肚子靠茶水再也填不飽了，兩個老美起身告辭，同時——真叫人跌破眼鏡，兩個老美說那套30萬的小玉牌，他們要了。

這可真是出人意料之外的驚喜，杜玫跟張子淳面面相觑。

杜玫心想：這兩老外是因為送人，時間又倉促，所以買了這套30萬的。其實他們心裏對那套300多萬的，萬分不舍，張子淳說的沒錯，如果他們兩人不急着回美國，還真會一次一次過來看，直到，自己買回家去，或者，被別人買走。

杜玫第一次到張子淳店裏，兩件事情給她留下了深刻印象：1.玉器的震撼之美；2.玉器買賣與衆不同的銷售特點。

而張子淳對杜玫的兩件事留下了深刻印象：1.英語特別好，并且對老外的心理很了解；2.真能說，表達能力特別強，還風趣，無論中國人還是老美被她逗得直樂，做銷售應該很不錯。

櫃臺上的那兩個女孩把玉牌收拾進帶公司标志的紅木匣子。兩個老美付完款，帶着那個翻譯走了。剩下的三人松了口氣。

張子淳這下想起來了，杜玫跟徐航是幹嘛來的。于是從網銀把25萬轉入杜玫的賬戶。

三人一起去吃晚飯，張子淳請客，帶他們去了一家門面隐蔽的私房菜館，門口連個牌子都沒挂，上下兩層，就幾個小包廂。張子淳和徐航明顯是常客，進門就把菜吩咐了下去。

徐航笑：“張老弟破費。”

杜玫懷疑這裏是不是很貴。

徐航說：“別管他，沒你當翻譯，今天他這筆生意肯定做不成。30萬，料是落下的尾料，就費他一點雕工，最多五萬工錢，他淨掙25萬。咱們今晚上多點他幾個菜，吃吃吃，努力吃，吃不完的，統統打包......”

既然徐航說努力吃，杜玫就不客氣了。菜确實燒得好吃。杜玫埋頭苦幹，一盤盤的往自己嘴裏填，兩位男士相顧愕然。

徐航把餐巾抖開在杜玫面前一擋：“小姐，文雅點。我沒餓着你啊。在我朋友面前，給我留點面子好不好。”

杜玫邪惡的一笑，一口咬掉半只海參。