61 首飾

“杜玫，想要嗎？今夜我能讓你知道我是個什麽樣的男人。”高平江的聲音裏有壓抑不住的*,臉上有一抹近乎于痛苦的激情。

杜 玫一呆,幾乎就要一口答應了——杜玫跟Mike分開時，以為世界上不會有比Mike更性感的男人，但是高平江從第一次出現在她眼前起,就颠覆了杜玫腦子原 有的性感概念。高平江英俊面容、強健的身軀、猖狂的氣質、放蕩的行徑、尤其是骨髓裏的那種攻擊性,使得他的每一句話，每一舉手一擡足，都像在往空中散發雄 性荷爾蒙。作為一個成熟的年輕女人,說生理上不受他吸引,簡直是在說巧克力不含熱量。

但是杜玫大腦裏殘存的最後一點理智在告訴 她，如果今夜她順應了欲-望的誘惑，那麽她就會從此跟徐航無緣,因為高平江不是一夜偷歡後就會人間蒸發的一夜情對象，徐航和高平江這兩個男人是那麽親密無 間，她跟這兩個男人又有那麽千絲萬縷的關系，無論是感情還是利益都會将他們這幾個人永遠的捆綁在一起。

而放棄徐航，杜玫畢竟還是 舍不得，徐航縱有千萬般不好，但是至今為止，他做到了一點，他跟何如沁一直沒有過關系，他一直在堅持這最後的底線，也正是因為徐航的這種堅持，一直給着杜 玫信心和希望——他不給何如沁機會，他不會跟何如沁結婚。雖然徐航沒能做到跟何如沁分手，但是他用行動表示了他确實愛的是她杜玫而不是自己的未婚妻。杜玫 知道徐航在親情，倫理和利益三重的壓力下堅持到現在并不容易，他始終不曾屈服，她又怎麽能夠放棄。

而且即使不考慮徐航，杜玫也隐 隐的感覺到，如果自己今夜真跟高平江一晌貪歡，兩人之間決不可能一次終結。腦子裏那點最後的理智，或者人保護自己的本能在告訴杜玫，雖然高平江沒有未婚妻 也沒有私生子，卻是世界上最危險的雄性動物，自己如果跟他厮混，定會傷痕累累......

杜玫深深的吸了口氣，慢慢的将高平江推開：“平江，你是我良師，也是我的益友，我需要你的地方太多，我不想毀了我們之間的關系。”

“杜玫......”高平江反對。

杜玫堅定的搖搖頭：“我現在最迫切的需要是發財，我需要你的指點我掙錢，而免費的男人，馬路上随便抓......你不用說了，我絕不可能為了點暫時的情-欲滿足去冒失去財富指路人的風險。”

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大樓開業的第一天，杜玫做了将近60萬的生意，剔除掉徐航賣出的人情貨，真實的銷售額也有差不多十萬，杜玫多少有點眼冒金光——一天10萬，365天，就是3650萬啊。杜玫腦洞大開，覺得自己這個不足20平米的小店就是個金礦。

但是從第二天起，接下來的整整33天，一筆生意都沒有。不光沒生意，連每天逛進來的人都在五個手指頭數得過來的範圍內。

杜玫沒事可幹，天天趴那畫珠寶設計圖，只設計不做，怕做出來賣不掉。貝晶無聊到了極點，開始學打毛衣，要給張子淳織副連指手套。高平江逛進來時一眼看見，問貝晶能不能送給他當襪子。貝晶大發脾氣，高平江被毛線球砸了一臉。

杜玫被這麽每天都不開張給抑郁到了，飲食無心，懷疑自己半年內就會關門歇業。

高 平江給她分析原因：“你，一過去不是珠寶行業的從業者，沒有積累的客戶，二這幢珠寶城是新開業的，客流有限，所以你沒生意是正常的，有生意才是不正常。新 珠寶城需要至少2-5年的時間養市場，你也需要1-2年的時間養自己的客戶群。現在你剛開始，連第一步都沒邁出，就想到要放棄，那麽你就永遠別想自己當老 板。我下海經商的前五年，幾番大起大落，債臺高築，資産負數，部分是我個人的問題，部分也是經商的客觀規律。你比我踏實謹慎，相信你會走得比我順利，我看 好你。”

杜玫十分感動：“為了你這句話，我會堅持到破産為止。”

高平江笑：“破産後更需要堅持，等你破産破到債主看見你就像白日見了鬼，那你就......離發財不遠了。”

一 個月後，杜玫終于做成了第一筆生意，一枚戒指賣了4800元。從那以後，杜玫一般每隔兩三天就會有一筆零售生意，但是不久後，開始有別的珠寶商從她這進 貨。漸漸的，杜玫的業內批發生意量遠遠超過了她自己的零售額。但是做批發，杜玫的利潤率只在15-20%之間，而做零售，杜玫的利潤率在300%以上，也 就是說，她零售賣一件掙的錢，抵得上批發賣掉一批。杜玫當然更希望自己能零售上多賣點，但是張子淳和高平江卻不這麽看。

“資金周 轉率最重要，尤其是珠寶行業，有價無市是珠寶業最顯著的特點，也是最難解決的問題。”高平江說，“我手裏有非常好的翡翠，幾十萬一只的戒面，幾百萬一只的 镯子，但是幾年都賣不掉一個，資金全部困死。珠寶沒有實用價值，珠寶的賣價由品質決定，而不是由成本來決定，所以，賣出去的才是珠寶，賣不出去，砸在自己 手裏的就是塊石頭。”

高平江鼓勵杜玫：“你能賣出去貨，尤其是能做批發，說明了你的設計很有市場。不要去想利潤率的問題，好好做你的生意，不管是零售還是批發都是你的客戶。起步階段，積累客戶第一重要，只有厚積才能薄發，你的努力會有回報的那一天的。”

新珠寶大樓裝修好後，高平江公司的零售店在一樓，批發店在四樓，為了方便，高平江把珠寶制作室搬到了五樓的一個封閉的角落裏。高平江自己在制作室隔壁弄了間辦公室。高平江每天早晨在原公司大樓處理行政事務，下午基本上到潘家園來找張子淳和杜玫。

高 平江現在只要不出差，幾乎天天都會到杜玫店裏來逛一圈，看她的新設計草圖，如果有顧客進門，高平江就會代替貝晶當售貨員跟人家瞎聊。杜玫知道高平江對市場 比自己有經驗得多，也敏感得多，他是在為自己收集顧客的需求信息，想到這麽個大忙人，天天為自己做這種收效甚慢的細活，杜玫心裏十分感激。但是高平江做得 十分自然，使得杜玫想謝他都說不出口。

忠不忠，看行動。

杜玫多少有點感動，于是又罵了自己一頓：你想找死啊。

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一天，高平江來找張子淳，問他要和田玉的貓眼界面，說是有個臺灣富商的老婆要。

張子淳跟高平江兩人到和玉會所的地庫裏翻了半天，撿出一塊不到一公斤重的接近羊脂白的一級白料來。高平江過了一周，拿了兩個密封袋回來，小袋裏面是一顆比大拇指甲大一點的戒面，另一個袋裏面是剩餘的戒面，大大小小都有，足有好幾十粒。

高平江把大袋的遞給張子淳，把那顆單粒的給了杜玫：“這顆戒面賣了四十五萬，所以一定要鑲到讓客戶滿意為止。我已經叫我手下的那幾個設計師在做了，但是他們的設計偏傳統北京風格，你也試試，看看客戶喜歡哪個。”

杜玫已經聽不見高平江後面的話了，腦子裏全是：一顆戒面四十五萬，四十五萬一顆戒面......

杜 玫把那枚戒面倒出來，捏在手裏，一面摸一面細看（傳染上張子淳習慣性動作了）。戒面是橢圓形的，長度不超過2cm，寬度不超過1.5cm，略厚，有點像魚 眼睛那樣的圓滾滾的鼓起來。戒面是高抛光的，和田玉硬度6.5，可以抛出玻璃體的效果，但是杜玫過去還沒見過抛得這麽這麽亮的戒面。只見細膩潔白的弧面正 中有一條細細的閃亮的光帶，光帶筆直清晰，雖然觀賞随着角度的不同而變幻，但是即使用手遮住光，那道光帶依然明晰可見。

杜玫驚嘆：“怪不得叫貓眼，真像貓咪的眼珠子。”

杜玫花了很多功夫，做了好幾款設計，其中有一款設計讓高平江大感興趣，杜玫用很厚的黃色K金像括弧一樣從兩側把貓眼包起來，然後在這兩個括號上各鑲了4顆兩分的碎鑽，下面的環也設計的相當厚重，整個戒指體量巨大，有種暴發戶的感覺。

高平江看得愛不釋手：“怎麽想出來的？”別人的都是各種盤鑽的設計，雖然豪華，其實大同小異。

“想突出那條貓眼呗。”杜玫說。

高平江嘀咕：“不管那位富婆喜歡不喜歡，我自己要先做一個出來，太氣派了。”高平江又問張子淳要了顆戒面，興沖沖地的走了。

三 天後，高平江就把戒指拿了過來，效果令杜玫和張子淳驚嘆，高平江為了突出碎鑽的反光度，雖然戒指是18K黃金鑲的，鑲碎鑽的凹槽卻用了18K白金，和田玉 被這麽兩個金色的括號兩邊一包抄，更顯得油潤潔白，兩排碎鑽的輝映下，戒面中間的那條貓眼線閃閃發光，光芒流轉不停，無限魅惑。

張子淳嘀咕：“令男人心動，但是給女人戴，是不是太彪悍了？”

高平江把所有的設計圖和這枚戒指都拿去給那位臺灣闊太太看，回來告訴大家，太太的老公把戒指留下了，太太自己并不喜歡這麽男款的戒指，但是指定杜玫給她設計一款配套的。

“一筆生意做成了兩筆，45萬變成了90萬。”高平江笑，“杜玫，你再設計一款，要跟原來那款風格一致，讓人一看就知道是一對情侶戒，但是要女性化。”

杜 玫又設計了一款，用18K金沿着橢圓的戒面鑲了一圈，但是托子卻做成圓型的，這樣在托子跟戒面間就有了空隙，給人遐想的空間。杜玫讓托子的邊緣弧型伸展， 也像那枚男戒一樣鑲了兩排4顆的碎鑽，突出貓眼的效果。兩款戒指設計非常類似，但是女款輕巧得多，顯得既豪華又妖媚。那位臺灣太太非常滿意。

高平江入賬整整90萬，跟張子淳平分了這筆錢。

張 子淳跟杜玫解釋：“真正的貓眼石是指金綠玉，是跟紅藍寶石同級的高檔寶石，中國消費的人不多，平江庫存裏應該有賣不掉的高檔貨。我們平時說的這種貓眼那種 貓眼，則是指有貓眼效果的各種寶石。和田玉裏面碧玉有貓眼效果的多一些，像這種白玉有貓眼效果的，就5-6年前出過一批山料，此前此後都沒見過，當時我一 聽說，趕緊進了一些一級白料囤了起來，這還是第一次拿出來用.......”

“我就知道你有，那對臺灣大款想要這樣的戒面很久了，但是他們在市面上根本找不到，那批山料是5-6年前出的，做手镯做雕件，早被用完了。”高平江笑着說。

杜玫心疼得丢了她錢似的:“做手镯做雕件！嗚嗚，好可惜，一枚戒面45萬啊。”

張 子淳跟高平江對望了一眼。張子淳解釋道：“不是這麽回事。和田玉中有貓眼效果的非常罕見，所以中國的客戶一般不會想到要貓眼和田玉，就算有人看見了喜歡， 你也絕對賣不出45萬一枚這樣的價錢來。做手镯做雕件雖然費料，卻賣得快。當年一公斤一級白料不過幾千元，可以做一到兩個镯子，每個賣3-5萬元，3-5 個月貨就走掉了。如果要磨成貓眼戒面，賣45萬，可能一輩子都賣不掉一粒。”

高平江補充道：“和田玉有貓眼效果的很少，但是臺灣玉基本上都有貓眼效果，所以臺灣人喜歡，而臺灣玉的品質又不能跟和田玉比，所以這對臺灣大款舍得花這麽多錢買兩個和田玉貓眼戒面。遇到這種客戶是極其偶然的，可能這輩子也就這麽一次了。”

張子淳點頭：“而且也只有臺灣人知道怎麽切割，怎麽抛光，把這貓眼效果做好，中國的工匠就不行，我手下就做不出這樣的活來。這批戒面是高平江送到臺灣工匠那去加工的。”

張子淳把剩餘的那袋戒面拿出來給杜玫：“你喜歡，那剩下的這些都送給你吧，你可以做點出來當鎮店的壓倉貨，或者自己戴，或者送人也行。但是，你不能把它們便宜賣掉，因為那樣的話，那對臺灣客戶知道了，會不高興的。”

杜玫聽張子淳說送給自己，一開心，腦子轉得飛快：那我不賣45萬，就賣5萬一枚戒指，能不能很快賣掉？這裏面有幾十枚，豈不是好幾百萬元。哇，我發財了。

杜玫心裏正美呢，結果夢還沒做完就被張子淳一句話拍得死死的，不由的大為郁悶。

高平江和張子淳看出杜玫的心思，一起大笑。高平江說：“這是你的第一堂課，貴重珠寶，即使賣不掉也不能降價，這就是叫品質，導致的結果呢，就是有價無市。”

杜玫嘀咕：“炒股炒成股東，炒房炒成房東，炒珠寶炒成石頭收藏家，嘛用啊。還不如拿到市場上換雞蛋吃。”

高平江笑：“白送你這麽貴的東西還不好。行啦，別抱怨啦，給自己設計些喜歡的首飾吧，拿到我那，我免費給你做，金子，碎鑽或者你要鑲別的什麽寶石，統統都我出。”

“你出？一言為定啊，不許賴皮。”杜玫心裏說：要你大出血，哼哼。

杜玫把整包貓眼石都倒出來，大大小小排好，細細挑了一遍，然後設計了一整套首飾，包括項鏈，耳墜，戒指，手鏈。

張子淳和高平江一看見設計圖都笑抽了。原來杜玫存心敲高平江竹杠，設計的是超豪華款。

整 套首飾用18K玫瑰金鑲嵌，做成海浪型的斡旋，環環相扣，一分的碎鑽沿着每絲波濤鑲過去，斡旋的中心握着貓眼和田玉。整套首飾一共用了18顆戒面，項鏈上 鑲了七枚，兩側漸小，中間那顆十分巨大，手鏈上鑲了八枚，其中七顆較小，但是最後一顆相當大，搭扣扣在第七枚上，第八枚像墜子一樣垂下。

高平江一面看一面笑：“至少要花我10萬鑲工。杜玫，你行啊。”

兩周後，高平江抱着個大錦緞盒子來了，裏面黑緞底座上嵌入式的放着整套首飾，玫瑰金上鑽石和貓眼白玉流光溢彩，精美絕倫，豪華得猶如夢幻。

張子淳細細的觀賞這套罕見的珠寶，一面看一面點頭：“杜玫，你出師了。”

張子淳建議杜玫把這套珠寶放在櫥窗裏，當鎮店之寶，标價800萬。

杜玫有點興奮：“會有人買麽？”

高平江跟張子淳互相看來看去：“嗯，不好說。”

張 子淳說：“類似的這種成套的首飾，市面上也有，翡翠做的比較常見，和田玉做的，非常少，用貓眼和田玉做的，估計也就這套了。像這種首飾，有一點是可以肯定 的，平時戴不出去，太隆重了，跟衣服不配，必須是出席什麽特殊的場合。而且你的設計又非常的西化，像這種手鏈，在中國的普及程度是不高的，大家還是戴镯子 的多......”

高平江說：“不過這也不代表就一定賣不出去。我見過很多女企業家，她們幾乎都有這種成套的首飾，她們不見得會去戴，買來主要是作為一種收藏，當做身份的象征。還有女明星們，也有，她們倒是有場合戴......看你運氣了，說不定就有人一眼看上了。”

還真有人看上了，仰凝莺。

仰凝莺跟辛濤目前正在熱戀中，辛濤這學期沒有教學任務，相對比較悠閑，就經常帶仰凝莺過來。仰凝莺現在跟杜玫他們幾個都很熟。

仰凝莺上次在開業典禮上認識那個娛樂節目總監後，上了一期周末八點的綜藝節目，一共上臺了不到三分鐘，表演的是——晃呼啦圈。

杜玫多少有點莫名其妙，費了那麽大的勁（杜玫懷疑仰凝莺跟那位瘦得跟猴似的總監有一腿，但是辛濤在，這層懷疑就不提了呗），就上去晃3分鐘呼啦圈？

但是那位總監為仰凝莺弄到了電視臺的聖誕晚宴的邀請函，在這個晚宴上有很多能影響仰凝莺未來的人物出席。

仰凝莺對這場晚宴是志在必得，于是叫辛濤來問杜玫借這套貓眼首飾。

這下杜玫為難呢，借好還是不借好呢？

不借，那就是不給辛濤面子，大家出生入死一場，杜玫實在開不了這個口。

借 吧，仰凝莺就是一個北漂，在北京沒有戶口沒有財産，連固定的職業都沒有。別說大家根本不知道她來自何方，真姓實名，就算知道她真名叫啥，家住哪裏，又能咋 的。她把首飾往兜裏一塞，從此人間蒸發，難道你還能去管她爸媽要錢，人家理你麽？就算人家理你，她家的全部資産夠賠這套首飾麽？

杜玫問辛濤：“你跟她一起去麽？”杜玫心想，辛濤人雖然憨厚卻敏感機警，如果兩人在一起，仰凝莺帶着珠寶開溜的可能性不大。

辛濤搖搖頭：“我去幹嘛。而且我又不是演藝界的，沒有邀請函啊。”

杜玫剛想一口拒絕，辛濤又說：“凝莺正在申請一部電視連續劇裏的的一個角色，已經試過鏡了，結果還沒出來。她非常想要那個角色（杜玫心想，別又是去晃呼啦圈吧）。她打聽到了，拍電視劇的那個導演會去參加那個晚宴。所以，這次機會對她很重要。杜玫，你幫幫她吧。”

杜玫暗暗苦笑：她戴不戴這套首飾對她能不能得到那個角色有影響麽？我看未必。當然，戴套800萬的首飾，肯定會讓她更引人注目。

杜玫把事情跟幾個男人說了一遍：“辛濤真是喜歡仰凝莺啊，喜歡得腦子都不清楚了。他這麽開口幫仰凝莺借東西，就是在用他的信譽做擔保。他一點都沒想到這裏面的風險。你們說。我該怎麽辦？”

高平江淡淡的說：“情誼是情誼，生意是生意。告訴辛濤，既然他那天晚上不跟仰凝莺在一起，這首飾不能借。”

杜玫看着高平江：“那你去幫我說。”

高平江暈：“怎麽又是我，我好欺負咋的。”

杜玫忙安慰他道：“不是，是因為你臉皮厚。”

高平江生氣。

“我 也有這晚宴的票，我本來不打算去的。”徐航從自己公文包裏把邀請函翻出來，一面看一面思考着慢慢的說，“這晚宴的邀請函上寫得明明白白，可以帶伴侶參加。 仰凝莺不帶辛濤同去，自然有她的考慮（大家都懂）。她既然有所目的，我覺得她帶首飾失蹤的可能性不大。這樣吧，我把這套首飾帶到宴會上給她，宴會結束就帶 回來。如果她情緒有異，我想我也不至于這麽不敏感......”

所有人都松了口氣：“你去，再好不過。”

徐航看看杜玫：“可以帶伴侶參加，杜玫，你跟我一起去怎麽樣。”

高平江跟張子淳異口同聲的說：“不好。”

徐航一笑：“派我幹這麽高強度的活，一點報酬都不給我麽？杜玫，這可是你的東西，八百萬人民幣......”