63 翡翠（過渡）

杜玫剛開店的頭半年,差不多是她這輩子最閑最沒壓力的時光。自己不用進貨,賣貨有貝晶，其實貝晶也兩三天才做一筆生意。

杜 玫跟貝晶都在張子淳那吃住,所以也沒什麽生活上的開支。杜玫的店面租金才5000一月,而且是已經預付完一年的,每月固定的必須開支就是貝晶的5000元 薪水，除工資外,貝晶還有提成,但是貝晶的提成取決于生意的好壞,每零售一件，貝晶有銷售額1%的提成,批發的話，每一單批發生意，貝晶有100元的獎 金。所以杜玫一個月只要有一兩筆生意就能開銷過去。但其實杜玫小店生意相當不錯，除了第一個月外，其他幾個月的營業額都在10-20萬之間。

高平江和張子淳都誇獎杜玫生意好，剛入行就能做成這樣的鳳毛麟角。

杜玫卻并不高興。杜玫嫌生意少，杜玫嫌營業額裏面主要是業內批發的生意，零售的少，她嫌利潤薄。杜玫時常煩躁，焦灼，郁悶，因為——她想發財想瘋了。

後 來，當杜玫真正上了規模後，才發現，那半年其實是自己最幸福的時光，有自己喜愛的工作，有工作的興趣和熱情，有對前途的期盼，有對未來的野心，卻無太多的 實際事務需要處理，無生存的壓力，無管理上的瑣碎乏味，真的是有忙碌又有閑暇，有失落又有期盼，有渴望又有滿足，有追求又小有成就感的美妙時光，自己其實 每日都活得有滋有味。

多年後，杜玫忙得分身乏術，既要承受決策的心理壓力，又要應付公司日常運作的瑣事時，回想起自己事業起步時的青蔥歲月，杜玫才感慨：小富即安的人，活的最幸福，可惜，人總是貪、嗔、癡。

杜 玫因為每天無具體事情可幹，那段時間裏做了無數珠寶設計的方案，草圖畫了一堆堆，因為賣不掉那麽多貨，所以90%的設計都沒有付諸實施過。後來杜玫翻閱自 己的設計，常驚訝于自己當年噴湧的靈感，雖然當年的設計略嫌幼稚和表現手法粗糙，并且缺乏市場經驗，卻充滿了她不再擁有的激情和不再重返的青春氣息，而且 後來當公司越來越大，原材料收購，成本，銷售種種管理*務日益增加時，她的靈感流失了，經驗雖然豐富，卻只用于判斷別人的設計方案，自己有江郎才盡感。

高 平江幾乎每天都會到杜玫店裏逛上一圈，看她的設計圖，或贊美肯定，或批評挑剔，或建議修改。高平江經驗豐富，對市場非常敏感，而且思維激進前衛，杜玫設計 中哪款能迎合市場，他一看便知。高平江的火眼金睛使得杜玫在業內批發市場上漸漸贏得了口碑，打開了銷路。但是當時的杜玫對這一切無知無覺，還天天為自己零 售賣得少而自尋煩惱。

杜玫開始只做白玉鑲嵌設計，而且只用黃金或者玫瑰金，高平江問她為什麽不用白金。杜玫說：“白玉是白的，用白金襯托不出來啊。”

高平江若有所思：“嗯，你好像對色彩比較敏感，而且自己喜歡豐富的色澤。”

杜玫點頭：“素描靠勤奮，色彩靠天分。我本科時系裏的老師都說我對色彩敏感，效果圖畫得好。”

過 了兩天，高平江給杜玫帶了幾顆翡翠的戒面和小雕件來，叫她設計。高平江給杜玫的翡翠裸石色彩非常豐富，綠，藍，黃，紅，紫，還有像水滴一樣全透明的玻璃 種。杜玫興趣高漲，連睡覺都在琢磨那些翡翠料，設計草圖像雪片一樣落下。高平江好笑：“你畫的速度要超過我看的速度了。”

杜玫誠實的說：“翡翠太迷人了，尤其是女人，根本無力抗拒。”

高平江的那些翡翠件雖然小，卻都是頂級貨，一顆戒面要賣到幾十萬，一個豆莢型的小挂件要賣十幾萬。杜玫用全綠的翡翠戒面設計的整套首飾标價超過五百萬。

杜玫嘀咕：“張子淳和徐航居然還笑話你賭翡翠逢賭必輸，看看你手裏這些天價的東西.......”

高平江苦笑了一下：“這正證明了我确實是逢賭必輸。我手裏當然有好貨，因為我賭翡翠，每次一出手就是幾千萬，買的都是最具賭性的大料，結果就出這點小東西，怎麽夠撈回成本。”

高 平江帶杜玫去看他的庫房，在地庫的一個小房間裏，滿架子都是翡翠，成品和切割好尚未處理的原石都有。高平江解釋：“這些都是我賭輸了留下的東西，都是好 料。我當年虧得實在太厲害，虧得我都沒賣的興趣了，現在倒是漲了，漲得我都沒法賣了。我如果賣掉，用賣掉的錢再去進貨，根本進不到。”

杜玫聽得目瞪口呆，世界上還有這等奇事：“我沒聽錯吧，進貨價比賣價還貴？”

高平江點點頭：“這幾年來，翡翠原料的進價每三個月的漲幅超過30%，可是你很可能三年都賣不掉一只镯子。”

高 平江打開一個大盒子，裏面是滿滿的一箱镯子：“将近10年前，我花100萬賭一塊冰種，當時是我全部的身家再加上一大筆欠債，出了這麽60只镯子，還有一 些小東西，我本來賭它出來的貨是全綠的，結果只是飄綠，當時這種镯子批發價就1000元一個，我血本無歸，懶得賣了。現在這些镯子零售價至少得賣200萬 一個，但是我如果賣掉，我根本沒地方去進貨。”

杜玫又懷疑自己聽差了：“9年前，批發價1000元一個，現在零售價200萬一個，還沒地方買？”

高平江點點頭：“是，你看，這些都是圓條镯，非常費料，現在市面上幾乎見不到了。現在市場上都是扁條镯。”

高平江給了杜玫一個：“你戴着吧。有佩戴權，無所有權。”

杜玫好笑：“做珠寶的就這點好，永遠不缺首飾戴，可惜都不是自己擁有的。”

镯子非常純淨細膩，白色和綠色相間，白白得溫潤如水，綠綠得明豔如春，杜玫戴着這只镯子回店，貝晶第一眼看見就喊了起來：“好美貌的镯子，哪來的？”

高 平江于是不得不也給了貝晶一只。但是不久之後，杜玫和貝晶都沒法再戴下去了，因為幾乎所有進來的顧客都會問起她們這兩只镯子，大大的分散注意力。杜玫最後 把兩只镯子放在櫥窗裏，标上價錢，這下天下都清淨了。但是杜玫發現很多顧客在櫥窗前駐足，用戀戀不舍的目光舔舔镯子，又舔舔标價......

女人們對翡翠的癡迷給杜玫留下了太過于深刻的印象。杜玫忍不住問高平江：“你現在不做翡翠了？”

高平江說：“基本上不做，因為現在料太貴，進價高于賣價，賣的時候也是有價無市。既沒有利潤空間又沒有周轉率，怎麽做。如果要做翡翠，就必須賭石，但是我發過誓，再賭翡翠，左手賭剁左手，右手賭剁右手......”

杜玫嘀咕：“你輸得這麽慘啊，你每次都輸麽？你這啥運氣啊。”

高 平江撓頭：“我不是每次都輸啊，如果每次都輸，我早不賭了。我是輸一回，贏一回，問題是，每次輸的都是我自己賭的，每次贏的都是幫別人賭的，我自己賭輸一 回，我就發誓收手不賭了，但是別人來叫我幫忙。反正又不是我自己的錢，幫個忙當然無所謂，結果每次都爆漲，于是我心又動了......最後的結果是，我輸 了幾個億。好了，我現在是徹底金盆洗手了。”

杜玫嘆氣：“原來侬是個葛天師啊。”

“什麽？”

杜玫翻了個白眼：“上海話，意思是：隔天輸。”

高平江一愣，笑噴。

但是從此杜玫心裏就種下了翡翠的影子。

杜 玫發現樓裏有家店在賣翡翠手镯，300元一個，已經幾乎不能叫翡翠了，石性非常強，其實就是石頭上面帶點顏色。那位店主也不知道從哪裏進來的貨，整整三麻 袋，也沒好好擺在櫃臺上，就用個紙板箱倒了一整箱，扔門口，大家随便挑随便撿，然後到櫃臺付賬。就這樣，到春節前，三麻袋的镯子都賣完了，

杜玫一想到三麻袋的镯子有上千只，每只300元，而且根本不用費神去賣，就顧客自己拿着走......

杜玫迷茫，對自己的市場定位和銷售方向産生了懷疑。

杜玫跟高平江說了自己心頭的疑慮，被高平江死磕了一頓：“珠寶市場那麽大，當然高中低都有人做。看見別人什麽賣得好，什麽掙錢，就去跟風，你就不會有自己的特色，你就永遠只會有這麽一片小店，永遠不會變大。”

高平江倒是不反對杜玫打翡翠的主意：“如果有機會，你可以做。但是翡翠現在價錢太高，不好做，要非常謹慎。你可以先從我庫房裏拿點料，做完了，賣賣看，如果有利潤空間，我可以幫你去進貨，但是只進明料，不要去賭石。”

杜玫心想：不賭石，哪來的利潤。

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聖誕節後，仰凝莺得到了電視劇裏的那個角色，雖然幾乎每集都有在鏡頭前晃過的機會，卻是臺詞加起來總共不到十句的小配角。仰凝莺還得到了一些扮演路人甲，女生乙的機會，但是絕大多數時間裏，無事可幹。

仰 凝莺在北京沒有什麽朋友，就經常性的來泡杜玫的小店。仰凝莺的脖子修長優美，手指纖長勻稱，很适合當珠寶模特，杜玫的新設計做出來，總是仰凝莺試戴，高平 江給仰莺凝拍了不少照片。杜玫和貝晶都容貌豔麗，也很難說到底比仰凝莺差在哪裏，但是只有仰凝莺在照片上顯得風情萬種，杜玫和貝晶總是表情缺乏，拍出來的 照片雖然漂亮，卻無誘惑力，杜玫和貝晶郁悶。

仰凝莺跟辛濤戀愛後，不再在華景苑打野食了。她現在有點小角色演，基本生活費夠，不掙外快也過得去。辛濤生活十分簡單，什麽都吃，衣服都在百元左右。兩人在一起，似乎十分和諧。

杜玫知道仰凝莺還在四處尋找機會，另外三個男人也知道，但是不知道辛濤知道不知道。杜玫每次想到辛濤性格仔細嚴謹，是個非常認真非常嚴肅的人，總有種不寒而栗感：如果有一天他知道了，會怎麽樣？

徐航倒是一點不擔心：大家都是成年人。

徐航一句話就把別人的事給總結了，但是他自己跟何如沁分手的事卻變成了一團亂麻。