104 定價

葉蓁這邊，告別了大娘，三人繼續往前走。

一邊走，她一邊問道：“哥，你認得之前那位大娘嗎？”

她剛剛瞧了，那位大娘售賣的，是制作精美的絹花，手藝極好，足以以假亂真。

按理來說，有這樣手藝的人，日子就算不富裕，溫飽還是容易的，為何那名大娘的穿着，卻如此寒酸？

葉銘瞥了妹妹一眼，回道：“認得，那是村裏的齊大娘……“

“她雖辛勤，奈何她的夫君喜歡飲酒，又因醉酒惹出了些事，最後敗光了家産。”

葉蓁點頭，心下感慨，怪不得呢，這也是一個可憐人吶。

兩人說話間，已經走到登山的路口處。

腳下的青石，厚重古樸，有些邊角處還沾染上了青苔。

順着這樣青石鋪就的階梯，葉蓁婉拒了前來招攬生意的挑夫，登到了山上。

玉泉山不算特別高的山，他們幾人又用了自己最快的速度，大約半個多時辰後，就來到了玉泉寺的山門外。

山門，又稱三門，由并列的三扇門組成。

中間一扇大門，兩旁兩扇小門，即空門，無相門，無作門，總稱三解脫門。

葉蓁目光掃過不遠處，擺列整齊的各色攤位，重點在攤主面前的木桌上停留了幾息。

邁步走到一處木桌前，笑着問：“大娘，您這木桌，是自己帶的嗎？”

“哎呦，那當然不是了，這麽大的木桌，我也帶不上來吶，那裏？看到了嗎？”

“想要在這兒賣東西，需要先去那裏交錢呢，掏了錢，才能賣東西，才能租這木桌呢。”

被詢問的大娘見面前的葉蓁，似是第一次來這裏的模樣，很好心的講解了一番。

“謝謝大娘，我這就去。”葉蓁微笑道謝。

轉身正準備去這婦人指點的地方，就聽她又說道：“哎呀，大娘我多嘴問一句，你這準備賣啥東西呢？”

“吃食？如果是吃食的話，倒是可以和我做個伴，不影響。”

“巧了，我這次賣的正巧是吃食呢，大娘您等我會兒，我掏了錢就過來！”葉蓁扭頭笑眯眯的應了聲。

“那感情好，大娘我也能和你說說話，解解悶啥的。”得到回答的婦人高興了。

順着那婦人指的方向，葉蓁很快到了地方，看着那老神在在，坐在木桌後的男人問：“大伯，我要租張木桌。“

男人掀起眼皮瞅了葉蓁一眼，不緊不慢的說：“木桌一張二十文，總共七十文錢，概不賒賬。”

真的……好貴！

用眼神示意哥哥交錢，葉蓁收起男人遞過來的木牌，挑選了張桌子，和妹妹抱起就走。

時間就是金錢吶，她今日一定要把這錢賺回來！

“哎，就放那兒就行，看到了嗎？每張桌子間，都要隔這麽遠距離。”

回到山門前，那位熱心的大娘，指着一處位置說道。

葉蓁應了一聲，放下木桌，和妹妹哥哥一起，快速把背簍裏的東西，倒騰出來，在木桌上擺好。

木桌是重色的，映襯着其上的白，青瓷罐，倒是很吸人眼球。

擡頭看了看天色，葉蓁皺眉思索了一會兒，對哥哥說：“哥，我離開一下，馬上就回來。”

轉身又向租賃木桌處走去。

租賃處的男人依舊是那副模樣，看到她過來，連問也懶得問。

“您這兒熱水賣嗎？”葉蓁指着男人身邊的燒水爐子，以及其上的茶壺問道。

“賣！熱茶一壺十文錢。”

“只要熱水不要茶，幾文錢？”

“熱茶一壺十文錢……”

葉蓁雙眼盯着男人，咬牙道：“只要熱水！”

男人這次似乎聽清楚了：“熱水五文。”

真貴！可是貴也要買吶。

葉蓁之前有想過，在家燒好熱水帶過來、

但他們路上要耽誤兩個多時辰，也就是四個多小時，就算裝在水囊中，帶過來也涼了。

沒有熱水，又怎麽讓那些客人，發現她炒制的菊花茶與衆不同，進而掏錢買呢？

所以，這是必要的投資，不能省！

重新回到山門處，那大娘看到葉蓁拎着的茶壺，詫異道：“這茶我之前問過，一壺可不便宜呢。”

“咱們今日是來掙錢的，這茶水不喝也能忍，何必花這錢呢。”

葉蓁笑了笑：“大娘，我這水可不是自己喝，而是要給客人喝的。”

婦人似懂非懂的點點頭，不再問了。

雙眼看着她動作迅速，而又不失優美的沏好了一壺菊花茶。

嗯，這茶壺是葉蓁特意買的，還配上了小小的茶杯，每個茶杯也就夠喝一口的量。

意猶未盡，才能更好的賣出去嘛。

淡淡的，卻又悠遠的清香味，很快在這片地方彌散開來，隔壁的婦人吸了吸鼻子。

忍不住問道：“哎呦，你這菊花茶，聞着味道還怪香的呢。”

葉蓁唇角含笑：“是呢，這可是我用古法精心制成的菊花茶，常喝對人身體極有好處呢。”

古法？只是說着好聽而已。

不起個高大上些的名字，又怎能賣出大價錢呢？

她準備了三十個青瓷罐，每個瓷罐裏，大約能盛裝一斤左右的菊花茶，而白瓷罐比青瓷罐要稍小些，她用來盛裝菊花酒。

傍邊的婦人猶豫了下，還是問道：“你這菊花茶多錢一罐子？”

說實話，其實葉蓁到現在還在猶豫這個定價問題，她雖然去鎮上轉過。

可她覺得，鎮上的消費水平并不能代表縣城裏的。

棗林鎮只是個小鎮子，鎮上住的多是普通，又或是小康之家，可是縣城就不一樣了，她聽聞，縣城裏可住着不少富人和貴人呢。

關于這個問題，她詢問過好幾個人，但很可惜，這些人這輩子走的最遠的地方，也就是棗林鎮了。

葉蓁目光掃過隔壁木桌上擺放的各色簪子，沒有回答婦人的問題。

反而指着一根木簪問：“大娘，您這木簪多錢一根吶？”

嗯，她要先了解一下這裏東西的定價，再決定自己的定價。

“這木簪雕的可漂亮呢，一支只需二十文錢。”婦人聽到葉蓁的問題，立時就滿臉自豪的回道。

她那家口子也就只有這點手藝了，每逢節日，她都會帶着簪子前來售賣。

別看一根簪子只有二十文錢，可買的人是真不少。

一趟下來，她少說也能掙個幾百文錢呢。

二十文？就這小木簪嗎？

雖說雕的确實好看，可……反正換成是她，她絕對是不會買的。

葉蓁抿了抿唇，在心裏默默給她準備售賣的幾樣東西，提了提價錢……