72

關于華勝的轉機，其實并不如王寅所講那樣。花枕流只是硬着頭皮跟他爸提了一嘴，他爸雖然對這個兒子已經徹底喪失了耐心和希望，但是對于花枕流所做的事情還是略知一二的。當他知道是有關于芯片問題時，稍加思索，便打了一通電話。

花枕流不知道這通電話打給誰，說了什麽事情，只知道很快，華勝那邊的人就找到了他。他猜測可能華勝的前身有些軍工背景，多多少少能跟他爸車上一些關系。

“這次見我們的是他們的劉總——頂頭boss。”花枕流本想介紹一番，于渃涵仿佛認識這位劉總一樣，說道：“是他啊。”

花枕流說：“別說的這麽熟。”

“沒有沒有，了解了一下。”于渃涵說，“其實我挺怵的，聽說這位劉總是做技術出身，我怕聊不到一起去。”

王寅拍了拍于渃涵，說道：“沒事，有我呢。”

于渃涵白了王寅一眼：“你懂個屁。”

他們三個人在華勝的會議室裏稍稍等了一下，過了會兒，會議室的門開了，為首進來的是一個年輕人，手裏抱着一堆東西，後來的看上去約莫五六十的樣子，有些年紀，他們猜想這位應該就是傳說中的劉總。再往後就是一些看上去很普通的人，大家沒有注意。

劉總笑了笑，跟他們打招呼，态度很是和藹。此前于渃涵只看過他的照片和介紹，沒想到真人的氣質如此溫和，完全不會讓人感受到生疏。

雙方互相介紹了一下，華勝這邊除了那個年輕人是打雜的之外，剩下的幾乎都是工程師。于渃涵聽後感覺壓力更大了，一個花枕流她覺得自己有時候都講不明白話，一群花枕流要怎麽才能溝通順利？

“你就是小花吧。”劉總指了一下花枕流，“風從是你主持設計的嗎？真是後生可畏呀。”

“是……”若是放在平時，花枕流可能會誇耀一番他們的設計多麽多麽厲害，可是現在完全沒有那個心情。“劉總，我們之前提供的風從方案，您這邊看過了嗎？”

“嗯。”劉總對身邊的年輕人說，“小張，你講一下。”

那個年輕人應了一聲，開始進入了這次會面的正題——這比于渃涵想象的進度快太多，她以為怎麽着也要再扯點今天天氣好不好之類的。

雖然INT在紙面上對華勝有一定的認識，但實際上雙方并沒有什麽接觸。當初選定合作方時，華勝擠在一種高大上的名單裏非常不顯眼。還是于渃涵多嘴問了一句，才知道國內竟然也有這麽一家芯片制造商。

然後就沒有然後了。

Advertisement

等于說，其實華勝這邊大概聽說過風從，但怎麽操作，怎麽實現，包括各種參數方面的信息，他們是同花枕流對接上之後才拿???好冷到的。一切都有點突然，但雙方又都做足了準備。

好像磕磕絆絆那麽久，就是為了今天的會面似的。

這種有點積極樂觀的情緒在于渃涵心中浮起之後立刻就被壓了下去，于渃涵告誡自己不能去相信直覺，直覺會被自己的大腦加工，是會自我麻痹的。

“簡單來說，以我們華勝現有的普遍性的技術條件和生産能力來說。”小張很是淡定地說，“想要達到風從終端需要的算力水平的話，幾乎是不太可能的。”

“啊……”于渃涵和王寅一下就給傻了。不可能？那他們還在這裏講什麽？

“準确地講，至少還有十年的差距。”小張又補了一句。

于渃涵覺得自己表情變得似乎有點僵硬，這樣太失态了，她立刻說：“那有沒有別的辦法可以解決？就我們現有的能力和水平，能夠做到什麽樣呢？”

小張說：“你不覺得現在什麽都來不及了嗎？你們當初開發的時候難道就沒有想過會有這方面的隐患嗎？”

被這樣說了一句，于渃涵也有了些情緒，可有求于人就是天生矮一頭，她只能說：“這個是我們考慮不周，也實在沒有想到局勢會發生這樣的突變……”

“哎，小張，你不要這麽說話。”劉總攔住了小張，有些抱歉地對于渃涵說，“年輕人不太會說話，他不是那個意思。剛剛我們其實只是分析一下現狀，情況确實是這麽個情況。我們現在能夠自主研發并投産的芯片，距離你們的參數要求還差了一大截。講起這些就是歷史故事了，你們年輕人也未必感興趣，我們确實距離最先進的技術水平還差了一大截。今天跟你們見面，也不是要講故事講歷史，這件事确實還有回轉的餘地，只是不知道你們願不願意。”

于渃涵三人互相看了看對方，于渃涵說：“您請講。”

原來，華勝現在投産商用的芯片雖然不能支撐風從，但是他們有一款還在研發中的芯片，性能和算力方面是最接近風從要求的，如果單從某些數據表現上來說來看，甚至跟INT原本訂購的那批芯片差距并不太大。

但問題是，這款還在研發中，為了凸顯某一線性能會略微縮減其他性能，沒有經過大量的測試，而且尚未批量化投産，造價會高出數十倍。而且國産芯片有一個通病，就是因為市場占有率四舍五入基本等于沒有，大衆平臺是不兼容的。

這方面內容太過專業，于渃涵和王寅只能聽着，花枕流簡單思考之後，說：“請問您這邊有樣品麽？可以給我們預裝測試麽？如果可以的話，我們可以修改平臺。”

劉總說：“樣品只有一個。”

大家都陷入了沉默，按照劉總所描述，如果那枚傳說中實驗室級別的芯片含金量真的那麽高的話，怎麽可能說給他們就給他們呢？他們又不是什麽牛逼到可以上天的大集團大公司。

“如果你們需要的話。”劉總繼續說，“可以拿去。”

三個人這下是徹底的愣了。

劉總見他們這樣子，不由地笑了笑，說：“我們是個純粹做硬件的企業，跟你們那些行業沒有什麽關系，也不了解。小花，如果不是你爸爸托人找到了我，我很可能就忽略了這件事，你知道我們公司的前身，雖然現在完全商業化，但産品基本是為體制內所服務的。民用市場不那麽認可我們，這是沒有辦法的事情。有跑車可以開，誰願意開手扶拖拉機呢？不是我說什麽，如果你們有其他選擇，想必也不會來跟我們尋求合作了。”

說到這裏，三人都慚愧地低下了頭。

“這就是市場的選擇，你們做的沒錯，只是我們的能力太弱小了，還無法适應殘酷的市場。”劉總說，“但也許現在擺在我們面前的不是什麽困境，而是一個契機，一個機會。我們為什麽幾代人前仆後繼地投入到這個事業中來？為的就是讓我們自己的企業，自己的生産線不再受制于人。只是現在出于我們意料的是，這一天提早來了。”

于渃涵聽完這番話後心中感慨萬千。她忽然覺得他們只是普普通通追名逐利的商人，在大局觀念和胸懷上，遠不如像劉總這樣的前輩。來之前，她設想了無數種可能，無數種談判方式，甚至想過對方會提出多麽苛刻的條件。

她用一種非常精致的極限的商人思維去冷眼旁觀，卻忘記了在利益至上，更有情懷。

相比之下，他們都太渺小了。

“我……”于渃涵一時半會兒不知道該說什麽，她平複了一下自己的情緒，“無論如何，真是太感謝您了！”說着，她站起來，向在座的各位深深鞠了一躬。

“你不要想得太積極樂觀。”劉總稍稍嚴肅了一點，“我們只是可以去嘗試，畢竟對于華勝來說，很少能夠有企業願意——不，是很少能夠有企業能夠拿出市面上足夠前端的産品來跟我們合作，我們也需要這樣的機會去接觸更廣闊的市場。但是任何未經驗證的合作都存在風險，不一定會成功，在極限的時間和壓力面前，你們有抵抗這個風險的準備嗎？”

“我不想盲目地說‘有’，但總得試試。”于渃涵說，“也許在這期間內我們可以找到很多變通的方法去解決這個問題。我不太懂技術方面的事情，以我樸素的觀點看來，有些事情并不一定要追求多麽好多麽厲害高端，只要符合我們當前的市場需求，解決我們當前的主要矛盾，那就可以了。”

王寅說：“對，戰術至關重要。”

“既然你們願意，那我們就一起來試試吧。”劉總回答。

當天他就帶着工程師現場和花枕流确定了很多事情，這部分于渃涵和王寅根本聽不懂，只知道有的地方花枕流點頭，有的地方則是皺眉搖頭。

回去之後，雙方公司以最快的速度簽訂協議，把華勝的唯一一顆實驗室芯片借用過來進行預裝。當時于渃涵也在，看着工程師們非常謹慎小心的調試，她也萬分緊張——比第一次看到Fi時還要緊張。

“他們也真是不怕我們拿去做什麽小動作。”于渃涵小聲嘟囔。

“有什麽可怕的？人家公司背景實力多麽雄厚，你前一秒剛産生這個想法，後一秒人就不知道到哪兒去了。”花枕流說，“而且一不是世界頂尖技術，二只是民用芯片，不涉及什麽機密內容，根本不用搞得那麽複雜。”

于渃涵說：“那你覺得靠譜麽？”

花枕流說：“事在人為。”

做新的技術方案需要時間，在這期間內，王寅和于渃涵一邊找錢，一邊去協調廠商的生産問題，并且還要準備一份全新的推廣計劃。

三個人忙得連互相發個消息的時間都沒有，而那邊廂，聚星的新平臺進入倒計時，王寅以為于渃涵根本不關心，甚至忘記了這件事，沒想到事到臨頭，于渃涵卻讓他給自己找一張發布會的邀請函。

女人心海底針，王寅也猜不透于渃涵這是要做什麽。