24 促銷手段

更新時間2013-11-22 22:24:28 字數：2041

一挂長長的鞭炮響徹整條街，吸引人潮往淩家老鋪這邊湧來。淩記綢緞莊的牌匾已新漆過煥然一新，金字亦閃閃發光。淩楓又讓人做了個成衣冠履的牌子挂于淩記綢緞莊的匾額之下，簇新的一排排成衣已挂上，因考慮小城人們的接受度，故暫以男衣男履為主，女式只有繡鞋和絹帕。

秦紫陌端坐案前，案頭筆墨紙硯齊備，她拿起筆架上湖筆飽蘸濃墨，幾次欲下筆終未落成，看來今日是沒法靜下心來寫字了。也不知前頭怎樣了？打發小如去看怎麽還不回來。

“少奶奶！”小如推門而入。

秦紫陌手一抖，大滴濃墨自毫端落下，雪白的宣紙上污了一大點。

“怎麽樣？”秦紫陌輕放下筆，強作鎮定問。

“人倒是聚了一屋子的，但都是東捏捏西瞅瞅，沒一人買。”小如愁着臉道。

“不急，有人就好。”秦紫陌笑道。又咬指尋思一會，執筆在紙上寫下幾行字，折起交于小如，交待道“你再去，将這個交于三少爺。”

“這衣裳不照着身上裁的，能合身？”

“瞎！富家的公子，家裏頭拿錢讓他砸着玩呗！”

“不盡然，聽說京中就有人開這種賣成衣的鋪子，有人圖方便也不可知。”

店中客人三三兩兩湊在一處，你一句我一句的閑話着，卻無一人有想買的意思。

“三少爺，瞧熱鬧的不少，到現在連亵褲沒賣出一條去。扯布的都沒了，平日到底還能賣出些布頭。”馬掌櫃悄聲向淩楓耳旁道，不住的以袖拭汗，半邊面孔盡是愁容，半邊面孔又要作出笑模樣迎客，表情看上去很是滑稽。

“您別着急呀！這還早着呢。”淩楓笑道。

“爺呀！你是不急。你是不當家不知柴米貴。我一來二去的已去了好幾百兩銀子了呀！還有那些料子本錢，加上去上千了。”

淩楓待要說話，忽見小如擠至櫃前，遂問“什麽事？”

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“三少爺，這是少奶奶要我交于你的。”小如袖出紙遞于淩楓手中。

淩楓打開掃了兩眼，微笑點頭，向身旁馬掌櫃耳邊低道“您去門口讓阿生吆喝着，凡買一件衣裳都随贈羅襪一雙絹帕兩方。”

“什麽……三少爺你得想好了，一雙羅襪市值最少五十文，絹帕怎麽也得二十文，還兩塊……這就是四十文，一件衣裳除卻人工成本，盈利也不過數錢銀子，這一下子就去了近一錢了！”馬掌櫃悄聲提醒淩楓。

“您老說過讓我放手一搏不是？”淩楓笑道。

“是——！全憑三少爺做主。”馬掌櫃躬身無奈道。

“諸位！我家三少爺說了，今日凡買外裳者，送羅襪一雙絲帕兩塊。多買多送！送完為止！大夥不要以為白送的沒好貨，大家可先看看貨：這羅襪材質可是上好的熟羅，穿于足上又輕又軟且吸汗透氣。這帕子你們再瞧，細膩平整、挺括，色彩花紋又好，不拘是自家用還是送姑娘都是極好的！我給大夥亮個底吧！就這兩樣，你拿兩錢銀子也沒處買去。”馬掌櫃不愧是生意場上老江湖，一番吆喝教人聽了動心。

“這羅襪是不錯，針腳比我上回找人做的那雙還細密些，料子紋路也好。”

“這帕子好！顏色多鮮亮。”

“我新做的那件衣裳配這個顏色正好。”

有幾個女人心裏活動了。

“傻娘們！眼光一下子盯上這些個小物件了，關鍵要看這衣裳怎樣才是。”

“是啊，要不說婦人之見呢，這麽一件就要二兩銀子哩。”

兩個男人立于衣架下抱着手臂道。

“這兩位客人，我來替你們算筆帳。這件衣裳用料是暗花軟緞，時下最新穎的花色，穩重大方又不失華貴。您平日買這麽一件衣裳料子最少也得一兩五錢銀子，制衣耽擱時日不算，匠人工錢少說也要五錢，請在家中還得管吃管喝多少日，臨了您大方還得賞徒弟倆小錢買果子吃。”馬掌櫃算盤一掄，噼裏啪啦熟練地一通撥“這一算您說哪個劃算些？”

這一番話下來，心動的又不止一兩個了。

“你們這些生意人，一個個巧舌如簧的，說的比唱的都好聽！要知道衣裳鞋襪好不好，花色材質都是次要，關鍵是合穿。你自誇得一朵花似的，穿着不合體也是白搭”一個低醇的聲調不和諧地響起，立時壓過衆客嗡嗡不絕的議論聲，引得衆人附合一片。

“龍……”馬掌櫃瞠目結舌。

“這位公子說得在理！衣衫是給人穿的，不是捧着看的，當然合體最重要。”淩楓忽揚聲道。

馬掌櫃瞧瞧淩楓，又瞅瞅龍羽，心有些下了然。雖然他還不知這兩人唱的是哪出。

“那麽你取一件這個式樣的我來穿，若穿得合身就多買你兩件。”龍羽道。

“阿生！來替這位公子量肩寬身長。”

“來了。”阿生娴熟地拉起皮尺。“身長七尺，肩寬一尺七寸。”

“公子請試穿這一件。”馬掌櫃親自從架上取下一件衣裳，恭敬躬身“公子随我這邊更衣。”

…………

“少奶奶！少奶奶！”小如人沒到聲音就一路響起。

“怎麽了？是不是出了什麽事！”秦紫陌一把撥開門迎出去，一顆心在胸中橫沖直撞一般。

“瘋了……都瘋了！”小如語無倫次。

“什麽瘋了……誰瘋了……”秦紫陌差點背過氣去。

“前頭都賣瘋了！羽公子衣裳穿得好看，衣裳都快賣光了！”小如高興得直跺足。

“什麽跟什麽？聽你越說我越糊塗了，衣服賣光了跟羽公子有什麽關系？”

“羽公子假裝是客人來買衣裳，哪件穿在他身上都好好看！怎麽會那麽好看……”小如仰面作假想狀兩眼放光，一臉的花癡樣。

“你這是什麽樣子！”秦紫陌笑推她一下，心中也大抵明白是怎麽一回事了。

這個男人，到底有什麽事是他做不出來的？他怎麽會有這麽多詭計？秦紫陌想。她不知道的是，她的嘴角在不知不覺地彎起，還有眼睛裏的笑意，已經掩都掩不住了。