22 楚清支招（一更）

楚家經營的主要是茶、絲綢和瓷器。這三樣東西，在南楚來說不算是什麽稀罕物，卻是人民生活中離不開的，所以在南楚，很多商人都主營這三樣。

可以說，這三樣貨物，除非遠走跨國貿易，否則在南楚進行商貿，除非商號規模夠大，能夠有足夠的大單子，不然也就是不上不下的小本經營。

而楚家，安寧城中的富戶，卻也在這不上不下的層次之中。

茶、絲綢、瓷器，三樣中，又以茶為楚家的經濟主導，除了經營茶鋪賣散茶之外，楚家最主要的大客戶就是安寧城的首富，扈家。他家的聽風品茗茶樓每年所需的茶葉數量都很龐大。

而瓷器和絲綢，在楚家的商號中，也是作為鋪子貨源來銷售，主要針對的客人都是當地居民，或是周邊城鎮的一些富足人家。

在楚正陽的經營下，賺來的錢財也在安寧城外置辦了些良田、宅院。不過，那些良田所産的糧食也就剛好夠楚家上下所用，無法對外經銷。在這樣內可自給自足，外賺些小錢的日子裏，楚家倒也過得安穩自在。

而楚家商號的誠信之名，也在楚正陽多年的經營下，在安寧城中頗具名氣。

只是，外人不知道的是。做生意，別看那些固定的資産如何，表面如何光鮮，若是沒有一筆可以周轉的資金，任何一件突發的狀況都能讓整個生意鏈受到影響。

就如同楚家，楚正陽為人正直，在做生意上講究誠信為本。每年到了去茶鄉收茶的季節，他都會給予茶農優厚的價格，并全款付清，不像其他茶商都是先支付一部分，等到一季之後再付餘款。

這樣的行為，自然讓茶農們更喜歡與楚家商號合作，可是其要面臨的後果就是資金窘迫，每一年到了收茶前的一個月，楚家商號就要開始籌措銀兩。

以往，楚家商號籌措銀兩，都是把堆積在倉庫裏的餘貨拿出來，以半賣半送的方式，來處理，實在賣不出去的就送給城郊的鳏寡孤獨。按楚正陽的話來說，送給有需要的人，也比爛在倉庫裏要強得多。

今夜大管事李貴趕來，為的便是這件事。今年楚家生意不好做，又因為那些流言滋擾，少了些訂單，資金的缺口比以往更大，若是還是按照往年那樣處理，恐怕無法解決眼前的問題。

這些事，楚正陽心中自然是明了的。只是，要讓他以次充好，以舊充新，他做不到。正在他蹙眉沉默之際，卻忽見門口那襲聘婷的身影并未離開，便好奇的問道：“阿離還有事？”

此刻，他語氣平靜，倒像是俨然已經把眼前的楚清當做親生女兒了一般。

被點名的楚清微微一笑，唇邊好似展開了一朵清幽的梨花。見楚正陽和李貴同時向她看來，她不見羞澀和膽怯，反而淡然轉身，氣定從容的道：“要将沉積貨物賣出好價錢，不難。”

嘶——

房內的兩人倒吸了一口涼氣，兩人默契的交換了一下眼神。李貴是好奇從來不懂商道的大小姐為何如今這般淡定的說出這句話。而楚正陽比他更多了絲凝重，他在想自己的這個‘新’女兒，到底是何來歷。

房裏一片平靜，李貴垂下眼角，默不作聲。無論是楚正陽還是楚清都算是他的主子，主子的話，并不是他能插口的。

楚正陽則在心中思量了一番後，問道：“阿離有何妙計？”

楚清擡起手，伸出三根手指，淡淡的道：“我有上中下三計。下計，買二贈一，凡購買雙份商品，即可獲得一份贈送。此舉可以刺激消費，最快速度将堆積的商品售空，但其盈利卻不多；中計，擇一段時間作為搶購，凡這段時間內購買的商品只需半價。此舉，出了加速銷售之外，還能提高商號在群衆中的知名度，名利上都得到收效；上計，将商品分為上中下三等，上等價格不變，中等在原價上少一成，下等則少兩成。此舉，能将每日銷售提高三倍，盈利提高三倍，且同樣博得好名。”

三個計策接連甩出，不僅李貴聽得瞠目結舌，就連楚正陽都一臉震驚的看着楚清。三個計策，正如楚清口中的上中下之分，有着不同的效果。可是，他無論如何也想不到，這樣的話是被一個14歲的少女信手拈來。

除了震驚，楚正陽心中已經沒有別的情緒。

而實際上，楚清所說的，無非否是在現代最常見的促銷手段。古代，也未嘗沒有，只不過沒有她那麽系統罷了。為什麽要幫楚正陽，或許，在楚清心裏不想欠這個家太多。

“可是小姐，小的不是很明白那上計中的上中下三等之分，若是降價，利潤豈不是降低了麽？”李貴從驚愕中恢複，仔細咀嚼了一番楚清的話，将心中的疑惑說出。

他這話一出口，楚正陽就已經微笑搖頭了。而楚清則是眉目彎彎的道：“李管事，你可要記住，貨物賣出去了才有價值，賣不出去就是一堆廢物。”

一句話，如雷灌頂。當場就讓李貴明白了過來。他臉色一變，鄭重的向楚清拱手行禮：“李貴謝大小姐提點。”

從書房返回梨園，楚清剛進房不久，一道黑影就從窗戶外翻了進來。來人動靜很小，連在外屋圍着蠟燭刺繡的名柳和翠翠都沒有驚動。

楚清清幽的眸光看向黑影，眸裏隐含了淡淡微笑，對來人招招手，兩人避過外面的丫鬟，走到楚清房後的閣樓。

“事情可都辦妥了？”來到僻靜之處，楚清才問道。

來人咧嘴一笑，整張俊臉頗有些痞味，正是楚清剛收下的小厮扶蘇。見楚清詢問，他從懷裏掏出一個繡花的藏藍色錦囊，交給了她。“照小姐吩咐，都已辦妥。”

“很好。”楚清淡然一笑，笑容中帶着莫名的含義。

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