17 開拓市場

狄老英在車站轉了幾圈也沒見到人，柴大金去那邊陪孩子住，看了看裏間，蔣菲菲的四季衣服都收拾走了。

這樣子絕對不是去找傑凱了，大包小包的她怎麽去，這肯定是跑哪兒躲起來了，她心裏那個氣啊，在裏間躺着長籲短嘆的，這媳婦也太不懂事了，你不樂意交錢，你倒是說啊，不吭一聲地跑了算是怎麽回事？

那邊蔣菲菲心情十分舒暢，大房子大院子的，獨門獨院，關上大鐵門，再不用擔心劉嬸子之流的窺探她這邊吃什麽做什麽，更不用擔心柴大金突然跑來，張嘴就是敗家媳婦兒。

正房的三間，中間是客廳，兩邊是卧室，她跟田奶奶一人一間，客廳的沙發看着質量還不錯，也不算舊，等她有空做幾個新的沙發套就行。

就是電視櫃上沒有電視有點空蕩蕩的，不過電視她現在還不感興趣，市面上那種又小又沉還是黑白的，彩電剛上市，不好買還貴，還不如再等幾年出了大屏彩電再買。

旁邊的偏房已經收拾出來，一間做廚房一間儲物間，儲物間裏買了幾個大缸，請人挑了幾擔子海水蓄上，以後做得多了，找個靠譜的漁家上門送貨。

等一切收拾好了，田奶奶簡單炒了兩菜，端上桌，蔣菲菲剛要下筷，就見田奶奶掉起了眼淚，可把她吓了一跳。

“這是怎麽了？您是不願意跟我住嗎？要不然……”

田奶奶忙擺手，連聲否認着：“不是，不是，我也不知道怎麽了，這心裏直犯酸，就是想掉淚兒。你說我這一輩子，吃過的苦真是沒數，老了老了沒享上兒孫福，倒是跟着你享了福。”

“田奶奶，以後咱們的日子會越過越好的。再說沒準哪天您兒子想明白了就來接您回去了。”

田奶奶嘆口氣，“不指望了，那就是個小沒良心的，娶了媳婦忘了娘。”

人家的家事，蔣菲菲并不想插手，不過轉頭就給田奶奶漲了一陪工資。

“一月十塊，我做好，您幫我去出攤，我這兩天跑跑別的菜市，找點代理商。”

“代理商？”田奶奶沒聽明白。

“就是幫我賣貨，從中間抽成，我準備先定個價放在他們那兒寄賣，他們不用出料不用出工的，只賣賣東西就能賺錢。要不然只擺攤，就這一片的人來買，賺得太少。”

田奶奶真是被她驚到了，雖然是個小攤子，但一天差不多能賺十大幾塊，好的時候能賺二十多呢，一天就頂一個普工的工資，就這還嫌賺得少？

不過看看這五十塊一月租的大院子，她還是嘆口氣，真是什麽人什麽命啊，柴大金整天省啊省的，還罵蔣菲菲敗家，可她柴大金省得再多能比蔣菲菲賺得多嗎？

第二天，蔣菲菲做了不少，給田奶奶留出一天的量，其他的裝袋子裏去了市場那邊，江州市分五個區，她住的這邊是工業一區，這區最大的市場就在紡織廠西門。

現在的自由市場管理還不嚴，除了攤位，路兩邊還有不少鄰近村裏的來賣自家種的菜。

海鮮倒是沒見賣的，都在水産那邊，她想着怎麽也得找個進貨渠道，水産這邊和碼頭價格都差不多，就算買得多價格也下不來。

要是能找到靠譜的漁家就好了，貨新鮮便宜，做買賣可不就是低成本高質量才能穩賺錢嗎。

她就過去跟個賣絲瓜的嬸子打聽，“你們是附近漁村的？”

那嬸子還以為她要買菜，答應得很爽利，“就小山村的，菜都新鮮，今天剛從地裏摘的，來點？”

蔣菲菲拿了兩根讓她秤，“小山村靠海，你們家不出海嗎？”

“到底是城裏人，啥都不知道，我們村也分漁隊和生産隊的，雖然現在不用集體幹活了，也還是漁隊的打漁，生産隊的種地種菜。”

“哦，那你們村的漁家沒出來賣東西的嗎？”

那嬸子用根草繩把絲瓜綁好遞過來，“兩毛三。”

蔣菲菲掏錢，她就小聲說：“沒看見那邊的水産市場嗎？除了碼頭有大船有執照的能賣，別的就只能送到水産市場。”

這是壟斷了？

蔣菲菲嘆氣，看來只能在市場買了，她拿着絲瓜又找到熟食鋪，“大娘，來半斤醬排骨。”

熟食鋪的顧大娘經常見她，兩個孩子也是常來，也算是熟人了，見她要排骨，就笑，“我看這兩個廠裏就數你家日子過得紅火，今天要五花肉後天要排骨的。”

“要沒我們這樣的，您這排骨賣誰去，再說費勁賺錢不就是為了吃好點穿好點嘛。”

“也是！”

其實半斤排骨真沒多少，也就嘗個味兒，蔣菲菲主要是不好意思直接推銷自己的貨，可就算買了排骨也還不知道怎麽開口。

幹脆從網兜裏把飯盒拿出來，“這我做的海螺，您嘗嘗。”

“不用不用，我們對面就是水産市場，還缺這個？”顧大娘還挺客氣。

蔣菲菲無奈，只好直說了，“大娘，您嘗嘗味怎麽樣，要是好，我這東西就放您這寄賣。”

“寄賣？我一賣肉的你讓我賣這玩意？”

“試試呗，反正也不影響你賣肉，您這不是熟食鋪嗎？種類多點不是更吸引人嘛？今兒咱們試試，賣不出去您自己吃了，賣得出去您二我八。”

顧大娘還是頭一次碰上這樣的，她覺得好笑，不過看蔣菲菲已經打開了飯盒，牙簽都遞過來了，也不好拒絕。

拿着牙簽挑起一個吃了，辣，爽！跟自家做的就是不一樣。

“味兒不錯，我們當家的肯定喜歡這味兒，你這是賣不出去了跑我這推銷？那我買了吧。”

蔣菲菲又從網兜裏拿出四個飯盒，“我這東西在廠門口賣得挺好，這不想着市場上人多嘛，就來試試。您真別覺得是占您便宜，一飯盒丁螺兩塊，一飯盒海螺兩塊五毛，這八爪魚貴點一飯盒五塊錢，這帶魚……”

“你這也太貴了，搶錢啊。”

蔣菲菲聽着這話耳熟，看來自己這價賣得确實高，不過獨此一味兒，別無分店啊。

“貴不貴的您賣賣不就知道了，五盒東西放您這兒賣，賣出去了咱們二八分，賣不出去今天的就都送您吃，行不行？”

別說顧大娘了，就是一邊等着買雞架的中年人都笑了，顧大娘說：“這可不是我吃虧，怎麽算吃虧的都是你。”

“沒事，吃虧是福嘛，我可是打着跟大娘長期合作的，這點虧還吃得起。”

其實顧大娘家的熟食也是自己進貨做，把蔣菲菲的東西賣出去還能分成，自家就算少賣也不吃虧，再說什麽頂不了什麽，海貨再好吃，愛吃買肉的也還是多，都愛吃點實在東西。

“那行吧，你放這，我給你賣。”

“要是想少要點的，您就拿個袋子把這一飯盒分成兩份也好三份也好，怎麽方便怎麽賣。”

顧大娘嘴裏的辣味兒還帶着點勁呢，她已經尋思着把這東西都留下點就說沒賣出去，自家嘗嘗了。

結果蔣菲菲又掏出個飯盒，“這裏邊各種都有，送給大娘吃的。”

顧大娘打開一看，半盒子釘螺半盒子海螺，上邊放着兩段帶魚，兩個小八爪魚，她舔舔嘴唇想到自己的念頭，還真有點不好意思。

“閨女，我說你這是準備了多少個飯盒啊，行，你就放心放我這兒吧，準給你賣出去。”

蔣菲菲批發了一批飯盒，剛開始賣不動時，她還搞了個買八爪魚送飯盒的活動，直接拿着飯盒走又方便，吃完了還能落下個東西，還真刺激了一撥顧客。

首戰告捷，她準備做公交去工業二區試試，走到剛才買絲瓜的地攤，那嬸子叫她，“大妹子，有新鮮苦瓜，要不要。”

蔣菲菲擺擺手，剛想拒絕就見那嬸子沖她眨眼，她不好湊過去，那嬸子小聲說：“我聽人說你是賣麻辣海鮮的？要是想着進貨，明天去下山村一趟吧。”

“去下山村？你不是說你是小山村的嗎？”

“我娘家在下山村，他們有漁船，不過就是又小又破沒辦下執照來，都是實在人，肯定不多要你的。你去了就找馮德清，一進村左邊第三家就是。”

下山村在東邊沿海，離市區也很近，去一趟倒是不耽誤什麽，“行，那我明天去看看。”

蔣菲菲還真盼着這家能穩定給她提供貨源，到時候她只在家裏做就行了，除了帶魚八爪魚，螺類讓它們自己吐沙也不用怎麽收拾，一天也就辛苦兩三個小時。

到了工業二區那邊，她也是去找得熟食店，畢竟來這裏的人都是想圖省事，買回去就吃。

這邊的老板是個精壯漢子，可比顧大娘精明多了，“二八分我有點虧，你這東西一賣肯定耽誤賣別的，我看三七分吧，三七分你就放這兒試試。”

三七分其實蔣菲菲也能接受，但那邊二八分，這邊三七分，沒這樣的，經不起講究，“大哥，我這東西又不需要您出錢出工，更不占地方，自己在家收拾好了給你送過來就賣，多省事，而且這東西也賣得不便宜，二八分不少了。”

“三七分，少了真不劃算。”

蔣菲菲嘆口氣，把飯盒一一打開，像是在可惜東西，其實就是想讓他看看自己的貨，聞聞味兒，然後又一一蓋好，“那算了，我再去別家試試。”

她以為砍價的套路都這樣，誰想到等她快走出門時，人家也沒叫她回去。

這可郁悶了，只能再在這區裏找個市場，她對這邊也不熟悉，只知道有菜市肯定有熟食店，就去外邊打聽有沒有別的菜市場。

機械廠門口，柴大金早早就來蔣菲菲擺攤的地方蹲守，本打算給狄傑凱發電報，又怕耽誤他的事兒，再說電報咋寫？直接說你媳婦跑了？

那孩子不得着急啊，蔣菲菲要真去找他了，兩三天就能到，到時候肯定會給家裏來信，要沒去的話肯定還會出攤吧，柴大金一晚上沒睡好，早上都沒心思給孫子做飯，一人給了兩毛錢就算了。

終于等到機械廠快下班了，路那頭才有個人推着小車來了。