9 ☆、提點

丁小箋搖頭，“老板您待人不誠懇，我雖然是兼職，但沒有這樣低價格的，您在外請個推廣組過來做活動，最少都是兩個點，還有基礎費用，您卻給我十元，既然如此，我還不如找個其他的店，我不相信憑自己的能力獲得的利益只價值十元。”

美女看着丁小箋，又氣又惱，“你這姑娘口氣還很大啊。”

丁小箋自信的笑道，“可我确定自己能做到。”

“那姑娘你說說，你想要多少？”

丁小箋重新坐下，道，“按金額提成，帶客戶進店一戶十元沒問題，但客戶成交，我要兩個點的通提，也就是說客戶成交三萬，我要提六百，每超過三十萬，我要多增加一個點，最高4個點。”

美女，“……”精，這姑娘真精！

美女凝眉，“小姑娘你的口氣真的很大，從來沒有像你這麽小的姑娘敢和我提這種要求的，你這麽自信？”

丁小箋笑意淡淡的，眼神裏迸發出堅毅的神色，“不自信，我就不會進入這家店，不自信，我也不會坐在這裏和美女你談判，至于口氣與要求，因為我做的到，所以才敢提，這就是我的底氣。”

丁小箋又道，“我不知道老板請過推廣組沒有，但做營銷做活動，我絕對是專業的，整個東樂區這麽大的市場，難道你就不想自己狂吃一波？”

美女還真沒請過推廣組呢！

美女，“哦？怎麽推廣？怎麽做活動？”

丁小箋拿起桌子上的宣傳單，言語輕松，“店裏做活動，發發傳單，你發傳單，周圍的競争對手也跟着發傳單，你舉牌，競争對手也舉牌，最後店裏能消化掉多少客戶資源呢？作為一家專賣店，圍繞客戶的三大要素——進店率、成交額，成交率，這場活動交給我，我可以保證你的所有數據翻一倍。”

美女有片刻的呼吸停止。

丁小箋又笑了，“想知道我怎麽達到嗎？”

美女點頭，“廢話，當然想。”

丁小箋目光張揚又挑釁，“那就敬請期待。”

Advertisement

美女同意了，但做老板的人，向來是骨頭縫裏的肉渣都要刮十遍，硬是和丁小箋攀扯半天。

丁小箋還加了個條件，“美女，這場活動要是真的翻倍，八月的活動可以讓我繼續接手，全權為你操盤，你想賺更多的錢嗎？如果想賺更多的錢，那就需要大家互相配合了，資源、費用、人員，缺一不可。”

大美女嬌俏的笑了，“你這姑娘恁有意思，看你說的頭頭是道，想要我們配合沒問題，你說的提點我也同意，可我也是要看到成績的喲。”

“這是當然，我也是想要賺錢的。”

丁小箋起身，“先小人後君子，還是簽訂一份協議比較讓人放心。”

大美女更相信丁小箋了。

協議是電腦現打出來的，丁小箋和大美女簽字蓋章，丁小箋這才知道老板姓肖，笑道，“肖姐，希望這段時間，我們合作愉快。”

最後協議上關于點數又重新進行了調整，銷量低于同期銷量比，不提點，從高于同期銷量開始提成，最低兩個點，每翻一倍，多一個百分點，四個點為上限。

周陽輝一直都是懵逼的，在回去的路上，他三番兩次想開口都沒開成，等回到家裏，他才不确定問道，“小箋，這個協議真的能行？”

丁小箋倒了兩杯涼白開，嘆氣道，“點數還是太低了，這老板欺負我年輕，嚴防死守，這個虧只能吃定了……”

這還少？

周陽輝，“……”

不過周陽輝想一想，最有可能産生的結果是，丁小箋一分錢也拿不到。

帶客戶上門哪裏是那麽容易的？

丁小箋笑道，“舅舅，借你電腦一用，可否？”

周陽輝同意了。

丁小箋打開郵箱，接收肖姐給她的資料，包括她店裏的人員構成，薪資構成、産品結構、最近三個月的銷量，活動達成，廣告宣傳，東樂區樓盤構成，最近三年的新樓盤，肖姐掌握的資源……裏面數據都是大概的，可能是不放心丁小箋吧，丁小箋又嘆息一聲，按照現有資料做分析。

周陽輝坐在丁小箋身旁，看她噼裏啪啦打字，好奇問道，“小箋，你這是在哪裏學的？”

丁小箋，“現學現賣？”

周陽輝，“……”

丁小箋和肖姐在網上交談着，三個小時後，一份大致的方案順利完成，

看到丁小箋的成果，肖姐控制不住的瘋狂點大拇指。

丁小箋表示，十年的工作經歷，兩年的活動策劃經驗，要是一份活動方案都寫不好，那就不用活了。

肖姐：小箋，這下我有三分相信你真的能幫我賺到錢了。

丁小箋：敢情您之前都是忽悠我的。

肖姐：那也不是，你看你年級那麽小，又是個中學生，哈哈哈哈……蠻好玩的，姐是小魚大魚都想抓……

丁小箋：那您繼續樂吧，時間推進表已經出來了，為了讓活動圓滿開展，希望肖姐這邊跟公司、員工都提前溝通好，電話資源提前整理，政府這邊打好交道。

肖姐：……

肖姐：小箋啊

丁小箋：嗯？什麽事情？

肖姐：你怎麽這麽招人喜歡呢？要不你給我做兒媳婦吧？

丁小箋：？？？？？

周陽輝：？？？？？

飯桌上，鄭文靜和周修竹聽的哈哈大笑。

周陽輝還一本正經的和丁小箋說，“小箋，可別聽那女人的話，你這年級還是以學業為重，知道嗎？”

丁小箋默默的翻了個白眼，點點頭。

看到丁小箋的表現後，周陽輝放心下來，再也不約束丁小箋的行程。

丁小箋當天下午買了套白襯衣黑西褲，一雙黑色皮鞋，又借鄭文靜的化妝品化了個大濃妝。

鄭文靜三人看的驚呼不已。

“怎麽化成這樣的？”

“太濃了，一點也不好看！都不像你了。”

“太成熟了……”

丁小箋嘴角上揚，望着鏡子裏面那張截然陌生的臉，笑了，“就是要成熟一點，想要做點成績出來，太嫩了，只會被欺負。”

鄭文靜和周陽輝秒懂。

唯有周修竹不停念叨。

肖姐第二次看到丁小箋時，還真的沒認出來。

“你……你……你……”

丁小箋手裏還拎着鄭文靜送的包包，那一舉一動，風姿綽綽，整個人如同紅色的蜜桃，妖妖嬈嬈，笑臉盈盈，一開口，是被特意壓低的嗓音，“肖姐，我們又見面了。”

肖姐驚喜道，“你這是大變活人啊！厲害！厲害！”

三分策劃七分執行，丁小箋太明白這個道理。

她本人想要達成目的，必然會改變目前的格局，而人這種生物是視覺性的，欺軟怕硬為常态，第一印象很重要，所以改變妝容是第一步，讓人獲利賺錢是第二步，潛移默化是第三步。

憑她一個人的能力，兩個月的時間裏賺個千把元沒問題，但絕對會與她花費的精力時間不相符。

她必須整合身邊所有的資源，最大化的利用所有錢財物，達到賺大錢的程度。

賺錢模式在丁小箋的腦袋中，現在需要做的是執行到位。

第一步：立威。

丁小箋自己寫話術打電話跑小區發傳單，整整一周的時間都在不停奔波，店裏基本上看不到她的身影。

等到星期六這天，丁小箋沒有出門，而是将自己前期跑出來的客戶邀約到店裏，就這一天，丁小箋邀約進店客戶達到50波，也就是說，她這一天賺到的錢最少有二百五十元。

源源不斷的客戶進入店裏，讓導購手忙腳亂。

從來沒有這麽多的客戶在一天之內進店！

丁小箋守在門口登記客戶信息，防止美女翻臉不認賬，第二就是幫導購帶客戶談單，導購處理不了的客戶，她通通能處理。

這一天之前，這些導購叫她的叫法還挺多，什麽小妹、小丫頭、小箋、小丁……這一天過完，丁小箋有了一個全新的叫法——丁姐，各個親熱得不行。

雙休的活動一結束，丁小箋開始第二步——培訓。

在她眼裏，這些導購的業務水準也太差了，如何帶客戶，如何講産品，通通訓練一番，至少不能出現趕客戶出門的事情！

丁小箋是學設計出身的，但設計也是有高中低之分的，丁小箋的設計就處于非常尴尬的階段，要上不上，要下不下，後來在廣告這一行呆的時間太長，策劃做過，美工做過，視頻做過，執行做過，文案更做過，可以稱得上全能。

但全能還有一個非常迷之尴尬的含義——什麽都是半吊子。

對，丁小箋就是個半吊子，什麽都會，但什麽都不精。

但再如何不精，對付十五年前的粗暴市場，那是綽綽有餘。

甚至丁小箋一度想着，幹脆不讀書，先狂撈一把紅利，這池子的水又深又壕，她不撈，遲早也有人撈。

可現實是，起步靠資金，做大靠人脈，做強靠關系，像東樂區這塊地方，一旦丁小箋發猛力，賺來的不是錢，而是衆人眼紅想要染指的手掌。

肖姐肯和她簽協議，未必沒有周陽輝這個本地人的原因，否則事情做了，錢賺了，老板翻臉不認賬，倒打一耙，這就是人小言微的下場。

通過這兩步，肖姐看丁小箋那像是看到寶貝，不顧年齡上的差距，一口一個丁姐。

“丁姐，要不你來幫我管店吧？”

“丁姐，你來上班，開工資盡管和我說！”

“丁姐，辛苦了辛苦了！”

耳朵聽的快要起繭，丁小箋有點不耐煩，冷笑，“你真的想留下我？”

肖姐言笑晏晏，“是啊，我可是一百個想留下你！”

丁小箋，“我不要工資，我要分紅，我要當合夥人，你答應不？”

肖姐，“哎，那個誰，就是你，過來，幫丁姐把桌子整理一下，沒看到丁姐這麽辛苦嘛！”

話題轉的那叫一個迅速。

丁小箋每天忙到夜晚八點半回家，精疲力盡的她還要預習高一功課，還要寫小說，恨不得要吐血三升。

不久，鄭文靜跟着學校旅游團旅游去了，周陽輝幹脆把東西一打包，三人挪到新房子住。

丁小箋很幸運的見到了還活在世上的外婆。

丁小箋抱了抱這個蒼老的老人，親切喊道，“家家，我過來了捏！”

外婆開心的不行，“都來了都來了……”

周陽輝的新房子為複式兩層樓，一樓住着外婆，二樓住着舅舅的小家庭，比起實驗高中那棟房子，更寬敞更亮堂。

周修竹對外婆淡淡的，抱着個西瓜一邊吃一邊看電視。

丁小箋主動幫周陽輝的忙，問道，“舅舅，舅媽身體是不是不太好？”

周陽輝點頭，“你舅媽她心血管不太好。”

丁小箋驚訝，鄭文靜漂亮且苗條，沒有想到年紀輕輕居然有這麽嚴重的問題！難怪後來要搬離雲漢市，估計也有為鄭文靜考慮的原因，雲漢市這個地方冬冷夏熱，兩極分化嚴重，空氣濕氣重，不太适宜養生。

“治療過嗎？醫生怎麽說？”

“倒沒怎麽說，還不是養着，平時還好，一發病就胸悶氣喘，難受的很……”

丁小箋從周陽輝的話語裏聽出了心疼，不由一笑。

“那舅媽平時吃的也要注意。”

“是啊，這也不能吃，那也不能吃，別看她不說什麽，嘴巴還不是挑剔，這不喜歡，那不喜歡……”

鄭文靜是一個很好的女人，上輩子，她就對丁家的女孩們很好，丁小箋永遠記得，小時候過年，當時她穿着破破爛爛的棉襖來到舅舅家，鄭文靜什麽也沒說，帶着她出去買了一件和周修竹一模一樣的棉襖。

丁小箋笑道，“等舅媽回來，我做點素菜給她嘗嘗。”

心情好一點，調料多一點，也許做飯的手藝會好一點？

周陽輝也跟着笑了，“行啊！”