110 ：慧眼識珠

震旦國的電視劇出售方法無非就那麽三種：一種叫買斷；一種叫階段付款；還有一種叫包檔。所謂買斷的電視劇自然不是各家電視塔的主打劇，一般都是買來在日間時段墊檔用的。這種劇一般是電視臺看完試播集之後就一次性掏錢買下。階段付款劇一般是先買一半的集數，如果收拾好，那麽剩下的一半自然會漲價；但如果收視不好，那麽剩下一半可能就會降價乃至直接取消。一般來說，只有制作優良的電視劇才會讓制作公司和電視臺進行這樣的類似對賭協議。剩下的包檔劇就是制作公司掏錢向電視臺買時段，這個時段播任何內容都歸制作公司負責，同樣的，由收視率帶來的廣告收益也歸制作公司所有。通常沒有電視臺會接受包檔，畢竟電視臺要為自己的整體收視率和風格負責。

所以買斷劇和階段付款劇就成了主流，而且這樣賣了首輪播映權之後；制作公司還可以向地方電視網或小型有線頻道賣二輪、三輪播映權。一般賣了三輪之後，電視劇就會歸入片庫，然後向專門的電視劇頻道開放。很多電視劇頻道為了保證自己每天的播出時段，一些老片他們也願意拿出來再播。不過到了這個時候，播出價格就非常便宜了。

正因為有這樣的收費模式，所以制作公司的版權收益還是很劃算的。尤其是按照業內規矩，除了導演、編劇和主演可以拿分紅之外，其餘人員拿的的都是固定薪，所以制作公司內部的利潤還是非常高的。根據規則，導演的分紅最多是5%；編劇是3%；男女主角可以各拿1%。等于制片公司最少可以拿到利潤的九成，因此震旦國的制作公司是層出不窮。

但是混得好的一般只有兩種制作公司，一種就是和電視臺同屬某個傳媒集團的制作公司，另一種則是電視臺有投資但不控股的嫡系制作公司。因為震旦國法律要求電視臺制播分離，為了培養自己的親信制作公司，往往就是透過這兩類方法來掌控制作公司的內容。而除此之外混得比較好的制作公司就只有汪俊的文華影視和戈富鴻的鑫隆制作，此外所謂的獨立制作公司都是依附這兩大公司的衛星公司罷了。

別看制作公司是內容提供商，似乎了不起。但在這個渠道為王的時代，電視臺才是關鍵。為什麽只有那麽幾家制作公司混得好？那是因為人家渠道建立得早。國內目前的四大電視網，除了公共電視有自己的內容商之外，其餘三家都有自己的專屬內容商。

比如汪俊就曾經是聯視的內容總監，所以文華影視和聯視的關系自然是如膠似漆；而戈富鴻曾經是老東視的娛樂事業部的總經理，因此鑫隆制作自然就和現在的東視眉來眼去；而作為鑫隆制作旗下的最大的衛星公司——金牌傳播則和東視昔日的小弟弟南視關系暧昧。

既然戈先生和汪先生已經占去了現有的電視網，那麽新成立的新亞電視和大都會廣播就成了飓風文化不多的選擇了。于是孫平将企劃案的大綱給兩家電視公司寄送了過去，希望能得到回應。不過讓孫平意料之外的是，金牌傳播此時也在和大都會廣播接觸。

“黃先生，我一直以為你們和南視合作愉快，怎麽會找上我們大都會呢？”雖然上次的收購事件讓雷東對雷莉有些失望，但畢竟是自己的女兒，雷東還是保留了雷莉的總裁職位。

只不過為了制衡雷莉，雷東又提拔了三名高級副總裁，分管電視臺的新聞、娛樂和體育節目；同時還設立了首席運營官的職位，幫助大都會進行日常運作。雖然雷莉的大部分權力已經被架空，但她畢竟是大都會廣播名義上的最大管理者。

所以金牌傳播的總經理黃維忠還是和雷莉再談兩家的合作關系。“尤其是你們和鑫隆的關系，讓我這邊感到有些為難啊。”

黃維忠笑了笑，“雷小姐，我這邊明人不說暗話。金牌傳播雖然是從鑫隆制作分裂出來的衛星公司，但是我們還是一家獨立核算的法人單位。戈先生當年對我有恩，但是這份情也還得差不多了。何況，商業上的事情，我們在商言商。

我們雖然和南視合作愉快，但所有節目的版權卻被南極星文化事業公司拿走了。雖然這家公司也有我們公司的股份，可畢竟不是我們公司的獨資公司，我們不願意和無關人士分享我們的知識産權和利益。所以我們和南視的合作是遲早要終止的，故而我必須找一個合适的電視臺合作。

雷小姐，想必你也知道老三臺已經下令對你們進行內容封殺了。雖然你們也組建了自己的制作公司，可沒有資深公司的協助，你覺得你們的收視率會起來麽？雷小姐，我需要一個渠道，而您需要一個上游內容供應商。您不覺得我們的合作是天衣無縫的麽？”

雷莉雖然沒有當場答複黃維忠，但還是非常滿意地回到了自己的辦公室。由于上次的事情之後，雷莉做事也謹慎了許多。她第一時間将負責娛樂事業的高級副總裁叫到了自己的辦公室，跟他說了金牌傳播的事情。

這位副總裁閉目沉思了一會，之後說道：“我們可以答應他，但是也不能将雞蛋都放在一框裏。雷總，我的建議是：第一，金牌傳播在我們播出的節目，版權必須共享且我們有優先權；第二，我們必須再找一家制作公司合作，讓金牌傳播知道我們并非只有他們才能播節目。雷總，我這邊收到一家飓風文化的企劃案，您可以看看。”

雷莉點點頭，将這位高級副總裁送走之後，她看起了企劃案。不過當她看到企劃案上的名字，孫平之後，雷莉頓時一肚子火起來了。她很快就将這份企劃案退了回去，并且表示這種沒有資歷的小型制作公司是沒有資格與大都會廣播合作的。

雷莉的批複自然得到了貫徹，而且也沒有人覺得不對。飓風文化是什麽公司？制作圈裏幾乎沒有人知道。一個名不見經傳的制作公司有什麽資格與電視網合作？所以雷莉的批複得到了大家的執行，沒有人反對。

相較于大都會的無所謂，新亞電視那邊可是急死人了。要知道大都會背後站着一個雷東，那老小子可是全國三大院線商之一，而大部分的電視臺和電影公司都有這樣那樣的關系。所以看在雷東的面子上，各大電視公司對大都會最多就是稍微為難下，最後還是會視為同門。

但是新亞電視就尴尬了，當年新亞電視的前身在國內就是得罪太多電視公司而被大家群起攻之而關門結業，如今新亞電視東山再起，號稱擁有南洋過半收視基礎，可那有什麽用？南洋的富裕程度和人口數量和內地比起來簡直是老鼠和大象的區別。再加上新亞電視總部位于明珠市，而南方電視公司總部位于花城，相距不過三小時車程。自然新亞電視就被南視視為心腹之患，不用其他電視塔打招呼，南視就将新亞電視壓得死死的。

南視雖然不在電視劇和綜藝節目上出名，但人家可是體育節目轉播大戶啊。每到周末的時候，南視的收視率就壓得其他電視臺不要不要的。不僅如此，人家還組建了南視體育一臺（足球與橄榄球頻道）、體育二臺（籃球、棒球與冰球頻道）、戶外運動頻道、大學體育頻道、綜合體育頻道和高爾夫網球頻道等一系列有線體育頻道，繼續占據着有線電視訂閱數的前列。因此別看南視似乎有些默默無聞，但是南視每年的營收幾乎是其他兩家電視網的總和。

面對這樣一位高山仰止的前輩，新亞電視只能默默地咬着小手帕。原本新亞電視打算從娛樂節目入手，避開南視的基本盤。可讓新亞電視措手不及的是，南視壓根就沒打算在自己眼皮底下出現另一個電視網。于是新亞電視徹底悲劇了，沒有一家制作公司敢和他們合作。

雖然新亞電視也有自己的嫡系制作公司，但奈何節目制作的時數湊不滿播出時數。若不是原來的亞洲電視片庫裏有不少老版權節目，此時新亞電視的總裁到前臺職員都要哭死去了。

所以飓風文化的企劃案此時對于新亞電視來說無異于遞給沙漠旅人的一杯清涼礦泉水，而且新亞電視裏的高人也不少，他們也看出了這個企劃案的厲害之處。經過內部審核之後，新亞電視向飓風文化發出了邀請函，希望雙方能夠面對面地聊聊這個企劃案。

相較于未來五大商業電視網（公共電視網不屬于商業電視網）之間的龃龉，小小的飓風文化自然沒資格參與其中。不過最後能收到新亞電視的答複，還是讓孫平頗為高興。新亞電視的根基本來就在南方，江南文化電視臺剛好就是新亞電視的加盟電視臺。如果未來能和新亞電視談妥合作協議的話，他們就完全可以借助江南文化電視臺進行制作，而不需要四處奔波了。想到未來的合作前景，孫平就暫時放下了手上的教學工作，和周浩鑫趕往明珠市。

從江南飛往明珠市不過一個小時的時間，而飛機剛在明珠機場着落，孫平等人就接到了新亞電視的電話，說是負責接待的人已經在機場外等候。不得不說，病急亂投醫的新亞電視已經拿出了最大的誠意，甚至不惜放下電視臺的身份來接待一家小小的制作公司。

看到新亞電視如此的局面，孫平也知道自己的立場了。雖然趁火打劫非君子所為，可有更大的利益不去要求那也不是一個合格的商人。不過孫平也知道飓風和新亞絕對不是一錘子買賣，為了未來能更好地合作下去，如何拿捏角度就成了孫平目前思考的問題了。畢竟對于新生的飓風文化來說，錢也是很重要的。