21 談價錢

趙傑利說話算話，當天下午，住在鎮上小旅館的藥材商就被約了出來。是兩個三十歲左右的男人，聽着是山東那邊的口音。

李燕自然不能一個人赴約，把崔文武也從家裏叫了過來。

趙傑利做為中間人，牽好了線就功成身退，騎着自行車回家了。

雙方面四個人就站在道邊兒上，緊挨着學校的大門口，開始談生意。一方想買，一方想賣，自然是一拍即合，只是差在價錢上。

兩個藥材商都姓馬，是遠房的堂兄弟，一個叫馬懷才，一個叫馬懷亮。個頭都挺高足有一米八開外，身體也都很強壯。十七歲只有一米七二不到一百二十斤的崔文武和八歲的李燕站在這兩人跟前，那就是兩只瘦弱的小雞仔兒，相差懸殊的厲害。

別看外表強上一頭，可是兩兄弟卻沒敢小瞧面前這對舅舅和外甥女。起初還以為趙有利在跟他們開玩笑，找倆毛孩子跟他們談生意，可等到那小不點一開口，就知道自已看走眼了。

李燕知道崔文武不知道該怎麽開口，沒理會他投來的詢問目光，直接就沖着兩兄弟說了番客套話，又介紹了下自已和崔文武。

兄弟倆一聽小姑娘嗓音清脆，說話有板有眼，不容小觑，不似尋常人家的孩子，當下打起精神，認真的聽她說話。

“……我舅舅的意思我也代他說完了，不知道兩位馬叔叔的意見怎麽樣？”

兩兄弟相互交換了眼神，兄長馬懷才道：“你們的意思我們是聽明白了，可是六角錢一斤的價格已經是我們能出的最高價了，不信你們可以去問趙校長，我們跟學校的收購合同上也是這個價錢。”

崔文武一聽六毛錢，立時眼睛一亮，心道這回可要掙大發了。害怕對方再反悔似的當時就要點頭，被李燕不着痕跡的在他後腰上狠狠的掐了一把，疼得的他差點兒沒跳起來。

李燕不愠不火，小臉微揚帶着甜甜的笑容，道：“我知道兩位叔叔都是好人，不能騙我和舅舅。這要是量少，就是給我兩三毛錢也挺不錯了，可問題不是我們的數量大嗎，整個學校加起來也沒有我們的數量多呀。而且這也不是一捶子買賣，往後叔叔們要是還想收購什麽藥材，跟我們說聲，我們找人上山去挖。這樣我們就都能掙着錢了，像這樣長期合作不是挺好的嗎？”

馬懷亮接過話來道：“那你們最多能提供多少斤？”

一聽這話，李燕欣喜的心道有門兒，表面上還像個小大人般維持着泰山崩于前不動聲色的模樣，回過頭去問崔文武：“老舅，你告訴人家到底能有多少斤藥材根兒呀？”

崔文武趕緊道：“哦，現在我們手裏已經有六七千斤了，等到假期結束，不出意外的情況下還會再弄個四千多斤，加一起大概就是一萬一千斤左右吧。”

李燕道：“呀，有這麽多斤呢？兩位叔叔你們看，我們學校有七百多名學生，我們矮年級的每個人的任務是十斤，高年級是十五斤，這加在一起我也不太會算到底是多少，可應該沒我舅舅的多吧？”

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馬懷才點點頭：“是，你們學校加在一起也就八千多斤，的确沒你們的數量多。”

李燕笑得更甜了：“那你們說，給我舅舅每斤再加上個五分錢，不過份吧？”

馬懷亮給他堂哥遞過去個眼色，只有他們自已心理最清楚，這一斤的藥材根掙多少錢。聯系的那家藥廠那可是說了，有多少要多少，越多越好。這計劃外的一萬多斤，要是談成了，又多出不少收入，就算加上個五分錢，仍然還是很嫌錢。

馬懷才倒是比起他這個堂弟看的要長遠些，以後若是真有這麽個長期合作合伴幫他們收藥材，供貨方面就解決了個大問題，學校動員學生的力量是很大，可不能總拿勤工儉學當借口，一年有個兩次就算不錯了。其他時間，還是要想別的辦法。

李燕倒也不着急，等着兩人商量出結果來。沒過上五分鐘，背過身去的兩兄弟回過頭來。

馬懷才稍帶無奈的點了下頭，道：“那好吧，就按你們說的價錢。不過，你們的數量可得保證啊。”

崔文武頗有信心的道：“不出意外，絕對沒問題。”他說的意外，其他三個人都明白，是指下雨連天，人沒辦法出去挖。這時候的氣候是不會碰到這種狀況的，頂多一天半天的雨，天晴得也很快。

“那好，就這麽說定了。你們的藥材我們全收了，不許再賣給別人了。”馬懷亮這麽說自然有他的道理，吃這行飯的可并不只有他們兄弟倆，他是怕別人從中間再橫插一杠子。

馬懷才也想到了這點，沖着崔文武和李燕道：“不如這樣吧，我們先把你們那六千斤先收了，随後和學校一起再收剩下的那部分。你們看，怎麽樣啊？”

“那也好。”崔文武這會兒工夫也學會了不少，心裏都快樂翻天了，表面上卻也有模有樣的撐住場面。

李燕自然是知道這兄弟倆在擔心什麽，這個時候幹他們這一行的人還不多，等到後來，那競争才激烈呢。她就親眼看見過兩個藥材販子為了在村裏争搶生意，打得頭破血流。要知道，那一大卡車的藥材送到藥廠，這一趟少說幾萬塊，多的十幾二十萬。她也是從那時候才知道，搗騰藥材這麽掙錢。

當然，那是以後，這時候的價格還沒有那麽貴。不過，這時候的錢也實在啊。一根冰棍五分錢，還是奶油的，純的冰的才兩分錢。這要是放在二十年後，一毛錢掉大道上都沒人願意哈腰去撿。

正是因為有利潤的存在，才驅使着這個行當的興起。早下手總比晚下手強。兄弟倆打的這樣的主意，才開口要把這些藥材先收下。

六毛五分錢的價格，李燕也知道不算低了。再找人談，估計也高不了多少了。再說，換個對象未必有這兄弟倆可靠，怎麽說他們都跟學校有合同，免強可以算是正規軍吧。

既然價錢已經談攏了，最後就剩下交貨付錢了。兩方約定好第二天，也就是五、一這天上午九點鐘，崔文武把貨拉到鎮子上，馬懷才兄弟這邊找輛汽車運走。