25 制衣

崔玉鳳最終還是決定聽李燕的話，用了三千九百塊錢把老李嬸的房子買了下來。店面算有了，接下來就是進貨渠道。正如李燕說的那樣，崔玉鳳幹了十二年的服裝廠，多多少少也是知道些這其中的路子。

淩水鎮屬于K縣D市，一般的小商鋪進貨都從縣裏走，稍大些的則去市裏的商場或者大大小小的工廠店直接進貨。相對比個人來說，前者雖然貴一些，卻是比較體面上檔次些，選擇的人還是占多數。只有像商鋪進貨，圖量大便宜才會主選後者。

李燕是奔着創立自已的品牌去的，不過對于D市的老百姓而言，品牌這個概念是九十年代後才開始慢慢走進人們的視野內，此時拿出來還太早。這需要一步一步的來，前期的基礎要打穩。

按照崔玉鳳的意思，是去市裏進些便宜些的布料回來，加工成衣再由店裏往外賣，這種想法卻遭到了李燕的反對。她的說法是，布料的确應該進，卻要選擇質地上等的料子，做出一件是一件，量不需要多而在于精。

這樣一來，勢必成本會很高，衣服的價格也就不便宜，很可能會沒有人來買。這麽做，對崔玉鳳來說覺得太過冒險，反倒是她的大衆定位更貼近現實。

李燕當然知道她媽的諸多顧慮，她又何嘗不知道這些，可本着長遠打算，她還是說服了她媽以質為本。

當然，以這為基礎，還是可以上些中等的料子，進行批量生産。這樣一來，質量得到了保證，又能符合上大衆需求。同時，又能跟品牌服裝形成對比，相輔又相成。

崔玉鳳利用自已在廠裏的關系，托負責押運貨物的工友帶回了幾匹花布和的确良布料，這個季節正可以用來做襯衫和褲子。

于是，在接下來的一段日子裏，崔玉鳳開始陷于每天的忙碌中。除了帶孩子，剩下的絕大部分時間都用來設計、裁剪、制作衣服。

在此其間，吳芝蘭負責起了所有家務活，由李燕從中調節，做了大量的說服工作。李家的三個女人，出現了空前一致的團結和諧局面。

至于那兩男人，也都各自忙活着各自的事，每天都早出晚歸，絲毫沒發現家裏的情況。

就這樣忙活了整整半個月，二十三套衣服成功出爐。

崔玉鳳不愧是幹了多年服裝的老手，有着獨特的設計理念，無論從樣式還是做工都十分的精良，連她自已都覺得很是滿意。除此之外，把腦海裏的想法付注于現實，也給她帶來了強烈的滿足感。如果不是自已的女兒有這樣的提議，連她自已都沒有想到，原來她的腦袋裏裝了這麽多的想法。對于服裝的理解，又上升到了新的精神層面。

現在店面和貨物兩樣都有了，唯一差的就是賣貨的人。關于人選問題，崔玉鳳之前就已經想好了，由腦瓜子反應快，又能說會道的六妹妹崔玉芝來負責。

李燕的這個六姨今年才二十一歲，外表一般，為人精明能幹，平常四處打個零工賺錢。正好這段時間閑在家裏，聽說自已三姐弄了個地方準備賣衣服，正缺個人手，當仁不讓的就毛遂自薦了。

崔玉鳳自然樂不得了，說好了暫時第一個月先給八十塊錢，看看情況，若是生意好了可以再漲。

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店鋪一早就找人收拾好了，幹淨明亮，一進門就是寬敞的櫃臺，整整齊齊的橫向碼放着那二十多套衣服。

開業的那一天，正好趕上六一兒童節放假前舉行的小學生運動會，整個淩水鎮各村的小學校代表團，全都彙聚到李燕所就讀的鎮中心小學。前上八點鐘，街道上開始敲鑼打鼓，走隊列游行。

學校操場四周提前擺好了桌椅凳子，按照學校、班級劃分區域。學生們在自已小團體內排排坐好，觀看比賽。

八點四十分左右，學校主席臺上學校的領導先後講完話，各方隊被帶回到休息區，運動會正式開始。

随着第一聲比賽發令槍響，圍坐好的各年級學生們碌續開始了行動——翻出背着的書包，掏出裏面的零食。

李燕覺得，直到了什麽時候，小學生們也都喜歡像這樣的集體活動。不用上課，可以一起玩耍，又能吃又能喝。春、秋游、運動會，這可是小學生們在枯燥的學習後，最最期盼的幾樣事情之一。

那時候的經濟條件還相對落後，普通人家的小孩子零花錢很少或者根本沒有，平常可以吃到的零食也十分有限。只有到了這時候，家長才會給個兩三塊錢，任意孩子去買些愛吃的東西。

在李燕的記憶裏，她小時候運動會必備的水果，那就是西紅柿。這種再普通不過的水果也可以稱為疏菜，在當時物質匮乏的年代來講，可并不是每家餐桌上都能常見到的東西。

崔玉鳳是個慣孩子的媽媽，知道女兒喜歡吃這個，每到運動會時就會買上三四個回來裝進書包，讓她第二天帶到運動會上去吃。

相比較起來，小三兒的媽媽就要差上許多。重男輕女的思想嚴重，在她看來丫頭片子都是賠錢貨，而三個女兒當中又最不待見的就是最末的小三兒。

每逢動運會時，小三兒都是央求再央求才能從她媽手裏要來一塊錢，再加上平日裏借着買本和鉛筆的借口攢下來的幾毛錢，才能在運動會上別的同學吃喝時，沒有幹看着。

每到這時候，李燕都會覺得小三兒挺可憐，而自已很幸運，有了個好媽媽。

正如同李燕事先預料到的那樣，這次的運動會，小三兒的媽媽張貴芹才給了她八毛錢，免強夠買一個面包和一瓶塑料軟皮汽水。

對于她這個吝啬的媽，小三兒倒也習慣了，絲毫沒去在意。出了家門就從校服兜裏掏出五塊錢，跟李燕得意的道：“她不給就以為我沒辦法了，看，咱也有錢！”

李燕知道她毛骨朵花根兒賣了将近一百塊錢，還是她事先提醒着讓她別跟家裏人說，留着自已以後好用。這不，這時候就顯出自已有錢的好處了吧！

“燕子，多虧了你，謝謝啦！”

李燕瞥了她一眼：“算你這丫頭片子有點良心，得，今天的中午飯你請了。”

“行，沒問題，給你買點好吃的，倆素菜包子怎麽樣？”

李燕：“……敢不敢弄倆肉餡的？”