50 趕集收皮子

星期天是淩水鎮的大集，跟每周三的小集不同，下屬各個村乃至臨近鎮裏的人都從四面八方彙聚過來。最遠的都得坐上兩三個不時的客車，或買或賣，為的就是能趁着人多貨全的時候進行交易。

李燕一早就跟李武昌來到集市上，這時候的皮貨交易已經相當普遍了，有些人也跟李武昌一樣專門從事皮子倒賣的營生。見了面都相互打了聲招呼，探聽一下彼此的消息行情。

随着時間的推移，集市上的人流越來越多，皮貨買賣這片區域也在不斷有人加入，地攤上擺放的皮子也相繼在增多。

李武昌一看也差不多少了，用腳碾滅了煙頭，跟着幾個熟人打了招呼，帶着徒弟二虎子和孫女李燕就下了小土坡兒，打算溜達一圈看看有沒有什麽可以買的皮貨。

李燕不緊不慢的跟在後頭，看着雪地石頭上擺得一溜兩行的皮子，什麽松鼠皮、兔子皮、獾子皮、黃皮、鹿皮、狍子皮、狐貍皮、野豬皮、甚至還有張熊瞎子皮，這些都是人家上山打獵或者上山撿柴禾弄到的，絕大多數都是散戶。

李武昌并沒有急着出手的意，而是看見中意的就先問問價錢，覺得就是便宜才會出手。稍微貴點兒的就直接擡腳走人，連價錢都不跟人講。

李燕雖然不是很懂皮子，但是耳濡目染的也知道一些，尤其是黃皮，很是流行收，價錢也相對高，李武昌絕大部分的藏貨都是它。在看見一個人手裏提着張黃皮，光是她這種半瓶醋都能看出來是一等一的好皮，可想而知，內行人一眼就知道是好貨色。可偏偏李武昌就是不出手，連第二眼都沒去瞅。

賣皮的那人估計也是被好幾撥人問過了，雖然知道自已手裏的皮子是頂好，但是這些人一看就知道是皮販子的人并沒有要買的意思，每個人問完了就走，甚至都不帶問第二遍的，這回又被李武昌問過了，這心裏也犯了嘀咕，開始覺得是不是真的要價高了。

李燕很是納悶兒，明明她爺是看好了，為什麽不跟賣的人講價。等到逛完了一圈兒後，兩大一小又回到了原來的小土坎兒上，先前那幾個熟人中的一個就沖李武昌招呼道：“都看完了啊老李，咋樣啊，我說的那幾張皮子是不錯吧？”

李武昌點了根煙吸了一口，吐了下煙沫道：“嗯，是不錯，就是價錢貴了點兒，特別是那張黃皮，他也真敢要。”

“嗨，要不說這生意越來越不好做呢，這誰都知道黃皮子值錢了，哪還能跟以前一樣，花不點兒錢就能收來貨。”另一人道。

“還好我們幾個事先有了商量，不然的話這皮子指不定得被哄擡成什麽價了，那我們可就真的沒有賺頭喽。”

幾人随後又唠扯了會兒，李燕這才知道，原來像她爺李武昌這樣的三道販子都事先有約定，把每種皮子的收購價格固定在一定的範圍之內，超過了就誰都不收，逼着對方不得不降下價碼來。幾個人每個星期都會碰面，事先把這次的價碼說好，超出太多就算皮子再好也不收。

其實這些價碼也是根據二道販子收購給出價格定的，在能收到貨的同時又不能把利潤空間降得太薄，那樣還有誰樂意去幹？

至于最後誰能得手，那就要看個人運氣了，在保證不破壞行規的前提下，誰能說動賣家算誰厲害。當然，這也跟最終誰出的價位高誰得去。有很時候卻也不盡相同，往往出價高的人沒得到，出價稍低的卻得手了。

就像剛才看過的這張黃皮，幾個販子裏有人最先行動了，可能是覺得被接連問過了幾次的賣家這會兒心理防線保證松動了，他下去講講價或許就拿下來了。

沒過上十分鐘，此人就铩羽而歸，沖着李武昌幾人苦笑的直搖頭：“我是不行了，你們去談吧。”

“行，那我去試試。”跟着又人去了。沒一會兒也回來了，光看表情就知道也是沒成功。

李燕覺得挺有意思，就鼓動着李武昌道：“爺，要不你下去講講，興許就買下來了呢？”

李武昌不緊不慢的抽着他那根煙：“你不懂，越是過去的人多了，他越是不會降價，等着吧，好飯不怕晚。”看着那賣家的方向一眼，把視線往旁邊一轉，道：“走，我們過去把那兩張貉皮收了。”

李燕剛才走了一趟，最關心的就是貉皮了，當然知道他說的是那兩張肚子上有幾個槍沙眼的貉皮。“爺，你打算出多少錢啊？”

李武昌想了下道：“她要十七塊錢，十三塊就能拿下來。”

“師傅，那槍沙眼沒有關系嗎，別再買到手不好賣出手？”一直悶不作聲的二虎子說出了自已的擔憂。

“嗯，打在肚子上沒什麽影響。”李武昌嘴上沒說，可心裏卻罵這個徒弟真是夠笨的，跟他說了幾次了，買皮子看毛色，小來無去（微小）的槍傷刀口，尤其是在肚子上、腳上這些毛稀少的地方，可以忽略不計。跟了他收了好這麽長時間的皮子，還是掌握不到要領。不過，他不聰明倒也好，往後不用跟他一起搶飯碗了。

李燕是不管李武昌究竟要花多少錢收皮子，反正她是固定給好了三個等級皮子的價格。過來也只是湊個熱鬧，長長經驗。至于她爺能掙多少錢，那是他自已的本事了。

最終，李武昌果然如他預計的那樣以十三塊錢每張的價格收了那兩張貉皮。跟着又轉了一圈兒，收了其他幾樣皮子。那張叫價很高品質很好的黃皮，卻一次也沒再去問。

直傍近晌午，集市都散了，李燕跟着收獲頗豐的李武昌身後，旁邊是扛着皮貨的二虎子，上了土坎兒正要往家走，就聽見身後有人喊：“哎，那個收皮子的你等一下——”

在回身之前的那剎那，李燕清楚的看見李武昌嘴邊綻出的笑弧，立時明白了他這招姜太公釣魚，願者真的就上鈎了。

三十八塊錢，比同行少花了兩三塊錢就把這張被好幾個人掂記的頭等黃皮成功收購。

李燕算是長了見識，她爸口中所謂的財找人原來是真有其事啊。

李武昌自已也是十分得意，手裏拎着這張皮子，撫摸着滑順的蓬松的尾巴毛，跟李燕和二虎子道：“瞧見沒，這就是本事，光是這一張皮我就能賺至少八十塊。”

“師傅，您真是太厲害了。”二虎子由衷的贊嘆。

李武昌嘴都要咧到耳後根去了，低頭跟李燕道：“小丫頭，跟你爺我學着點，錢就是這麽掙來的。”

李燕：“……爺，你真行！”他要是知道了一張皮子能掙到翻倍，會不會氣的厥倒？