7 籌備

進屋時飯菜香味撲鼻而來，劉芸正把一個大盤子端上桌，裏面滿騰騰的都是排骨塊，還有些蘿蔔和蘑菇混在湯裏，光看就讓人口水滴答。

聽到開門聲，劉芸馬上扭過了頭，笑着沖陳遠鳴打招呼，“豆豆你終于來了，我就說讓毛毛去……哎呀，你衣服上是怎麽了，哪兒受傷了？！”

一眼就看到男孩髒兮兮的膝蓋和書包帶上黑紅的血漬，劉芸緊張的走了過來，拉着陳遠鳴仔細端詳起來。

“別提了，我去時豆豆正被幾個同學圍着要打呢！”孫朗在一邊幫腔到，“他頭上的傷就是那幫家夥們弄得，這都不知是第幾次了！”

“怎麽能這樣？！”劉芸一聽就惱了，“你跟你媽說了嗎？讓她去找班主任！”

“阿姨，這次真沒啥。”尴尬的笑了一下，陳遠鳴推脫道，“而且現在都放寒假了，為這事也不值顧……”

“你這孩子就是太悶！要是跟二毛那樣怎麽會被人欺負……”想到了陳遠鳴家裏的情況，劉芸忍不住嘆了口氣，這孩子什麽都好，就是爹媽太要面子，小時候院裏孩子們打鬧，只要捅到陳建華面前，就是不由分說先揍兒子一頓，鬧到後來都沒啥人敢跟他一起玩了。

跑去拿了條濕毛巾，拍拍打打彈掉了浮灰，劉芸把陳遠鳴按在了板凳上，“先吃飯，你就是太瘦了，再壯點他們怎麽敢欺負你！”

桌上倆菜一湯，一人面前一碗白花花的大米飯，看起來就讓人食指大動，孫朗已經夾了一筷子排骨塞進了陳遠鳴的碗裏，“就是！我在學校就沒人敢惹！”

“這段時間阿姨也要在家織手套，要不豆豆你寒假就來阿姨家吧，跟毛毛一起學習、做作業……”劉芸也夾了一筷子白菜炖粉條塞進了陳遠鳴碗裏，頓時菜堆就冒尖了，“對了，這次期末你考了多少分？”

“679分，班裏第七。”陳遠鳴狠扒了兩口飯，把搖搖欲墜的菜堆救回了平衡線。

“多少？！”孫朗嘴裏的米飯都噴出來了，一臉震驚的看向陳遠鳴，這時L市用的還是地方百分統考卷，七門成績總分700。“只差20分還是班級第七？！！！三中怎麽這麽變态，我們全校第一才680多分！”

“還說呢，你這全校前50名考了幾分！”劉芸不客氣的瞪了兒子一眼，轉頭沖陳遠鳴笑道，“真的，你來這邊也幫毛毛補習一下功課，阿姨可愁死了。”

看着劉芸和煦的笑容，陳遠鳴又有哪裏不懂。孫朗他爸是廠裏的分廠主任，孫朗理應在本市上個大學，畢業後直接安排進廠裏的，就L市幾所高中的那分數線，孫朗考上高中，上個地方大學還是不成問題的。這番話說白了不過是擔心自己再被別人欺負，讓孫朗幫他擋擋事。

但是沒有人比陳遠鳴更了解未來的發展，3年高中加4年大學，出來就是國有企業下崗最高峰，那時的國企早就輝煌不再，破産、轉制數不勝數，如果只有個三流大學文憑，談何競争力？既然對方這麽關心自己，自然該投桃報李……

咽下嘴裏那口菜，陳遠鳴露出了個大大的笑容，“好啊阿姨，我來輔導二哥的功課，如果能找到高中教材，我也可以試着幫二哥溫一下。”

聽到這話，對面倆人都是一愣，孫朗的臉馬上扭成了一團，“豆豆你還來真的啊？！這可是寒假啊！”

“寒假怎麽了！”一巴掌打斷兒子的抱怨，劉芸倒是馬上釋然了起來，成績好沒有任何家長會嫌棄的，能一舉兩得不是更好嗎？“阿姨去問問其他鄰居，總能找出幾本高中課本的，你二哥可就全靠你了啊！”

“阿姨別這麽說，二哥他成績本來就不錯的。”陳遠鳴也無視了對面某人的擠眉弄眼，笑着回道，接着又想起了另一件事，“對了……叔叔不是在分廠辦公室上班嗎？不知能不能幫我找點報紙呢，過期也沒關系，我挺想看看報……”

“哎呀，那簡單！”雖然有些好奇一個孩子看什麽報，但是這玩意又不是啥稀罕東西，劉芸一口答應了下來，“我跟你叔說一聲就行，他們辦公室的報紙都讓門崗撿去賣了，多可惜啊！”

就這樣說說鬧鬧，一頓飯吃的倒是其樂融融。飯後把兒子打發去洗碗，劉芸從櫃子裏拿出了一雙咖啡色的手套，遞給了陳遠鳴。

“這是我跟你姐研究出來的……豆豆你看……”忐忑的把手套遞給陳遠鳴，劉芸眼巴巴的看着對方，似乎完全忘了他只是個15歲的孩子。

捏了捏手套的線，貨真價實的細羊毛，柔軟舒适，不算太紮手。五指打的十分勻稱，手背上還勾出了幾條簡單條紋，色彩搭配也漂亮，陳遠鳴拿了一只帶在手上，他的手比一般中學生要大一些，指節很長，襯得手套就有些嬌小，但是羊毛傳來的暖意還是無可挑剔。随手從書包裏翻出了一根筆，簡單了試了兩下，指間距不松不緊，做工精致的完全不像手工作坊裏的産品。

“太棒了！”真心誠意的贊嘆了一聲，陳遠鳴脫下了手套，“做工沒話說，只是阿姨你做這手套一雙要花多少工夫啊？”

“這能行嗎？也花不了多大工夫，一雙大概2、3個小時吧？”劉芸興奮的眼睛發亮，“等回頭我跟你姐配合分工一下，細活我來，手背她來，可能還能再快點。”

“2、3個小時……”陳遠鳴微微皺了下眉，這可比他意料的要久一點，想了一會，他又捏了捏手套，“如果線織松點呢？不用太多針，大概這密度的2/3。”

“那可能會快一點點，不過省不了多少線的……”

“不是線的問題。”陳遠鳴笑了，“不管買什麽東西，都要先拉開檔次，如果這種有配色又針法細膩，就該再添一種配色簡單陣法略粗糙的，給顧客選擇的餘地，東西才更好賣。還有你看這邊……”

陳遠鳴把手套翻了過來，在下面指了下，“阿姨你可以弄點類似商标那種緞布，繡個簡單花紋，再拿縫紉機軋進去，到時就說是上海那邊的大牌産品。”

“那……那不是騙人嗎？”劉芸有些迷瞪的反問道，這年頭人們還沒有太深的品牌意識，穿衣服根本就不會辨認牌子貨，也就壓根想不到這些問題。

“這個叫營銷策略。”陳遠鳴也不着急，慢慢跟對方解釋道，“阿姨你想，這年頭誰不稀罕北京上海的東西，帶出去也有面子不是，咱們這東西不算太稀罕，但是包裝能讓它高貴起來，東西一高貴，價格也就上去了……”

“那～～那賣多錢合适呢？”劉芸又猶豫了，“這手套線用的少，一雙成本也就幾毛吧，再加上你說的商标，賣3塊你看……”

“精致的那種賣8塊，一般的5塊。”陳遠鳴幹脆答道，“大部分做成女款，越貼手越好。男款只做一般的就行了，織的稍大一點。”

劉芸已經完全被鎮住了，要知道這時一件羊毛衫也不過1、200塊，一月工資才100左右呢！一雙手套都敢這樣來，能賣出去嗎？

“別擔心。”看着劉芸的表情，陳遠鳴笑了，“阿姨你信我吧，花那麽大功夫，總不能讓您賠了。”

說完後想了想，他又從書包裏翻出個作業本，草草在紙上畫出了Kitty貓、維尼熊、史努比等卡通角色的簡易圖案。沒學過繪畫，幾幅畫看起來都歪歪扭扭的，但是劉芸眼裏，這幾個圖案造型相當新奇可愛。

“這些都是外國大牌款式，如果能想辦法把它們織到手套上就好了，有了這些圖案，不愁銷路的。不過先說好，精致帶圖案的少做，簡單不帶圖案的多些。”

看着眼前的圖紙，聽着陳遠鳴有條不紊的講述，劉芸也慢慢定下心來，一想到每雙手套的利潤，心頭頓時一片火熱。“行！阿姨都聽你的，這次咱們也試一把！”

這天他們讨論了很多關于銷售的細節問題，最後由孫朗親自騎車把人送了回去。雖然比上次到家還晚，但是期末考試的優異成績明顯能抵消一切，父母對他寒假幫孫朗補習功課的事情也透出了點略帶傲慢的自得，沒有半點異議。躺在依舊寒冷堅硬的木板床上時，陳遠鳴拉高了棉被，在窗縫裏滲進的寒風中閉上了眼睛。一夜無夢。